極限健身房項目策劃書

極限健身房策劃書環(huán)境分析外部環(huán)境分析1．1文化環(huán)境作為一名大三學(xué)生,在平時生活中,南工院很多同學(xué)課外時間很大一部分都浪費在游戲上。在課外娛樂活動中,大部分人不約而同地選擇了體育項目。南工院自古就有"手腦并用"的校訓(xùn),同學(xué)們更是深受影響,這就需要學(xué)生要有一個良好的身體,在實踐過程中才會游刃有余。而像健身房這樣用間斷的課余時間就可以參加的項目便成了他們的首選。1．2競爭者1直接競爭者：南工院目前沒有對學(xué)生開放的健身房,但是與我們學(xué)校毗鄰的郵電大學(xué)里面有一所健身房。雖然我們學(xué)校的男生相對來說多一點,但同時由于沒有前人借鑒,而且南郵與我們學(xué)校距離較近,必然會遇到更多的困難和不確定因素。2間接競爭者：主要是替代品,諸如學(xué)校開設(shè)的各種體育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會以及選修課同學(xué)的健身課。1．3顧客1顧客源：南工院全體師生及學(xué)校工作人員2主要顧客：想通過健身來增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過健身來塑造體形的學(xué)生3特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生4消費動機(jī)：通過我們的調(diào)查和自身感受,學(xué)生的消費主要有以下幾點目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。1．4國家政策及學(xué)校支持度國家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì),一改往日大學(xué)生身體素質(zhì)低下的現(xiàn)象,同時學(xué)校也響應(yīng)政策,鼓勵我校學(xué)校學(xué)生積極參加體育鍛煉,并且每年還安排體能素質(zhì)測試。這就給我們足夠的政策鼓勵。部環(huán)境分析2．1優(yōu)勢分析1市場競爭小。南工院校沒有直接競爭者,附近也只有南郵一家健身俱樂部,而南工院人數(shù)眾多,具調(diào)查南工院大約有1.4萬學(xué)生,其中主要消費者男生占60%以上,顧客充足,所以面臨的競爭較小。2健身房器材較充足健身房中有跑步機(jī)、健腹機(jī)、杠鈴、啞鈴等各類器材以供使用,來滿足不同顧客的需求,并且我們會在以后的發(fā)展經(jīng)營中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。3鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼,同時還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康,在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過10周的肌力鍛煉,與通常使用的咨詢方法相比,能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)"快樂遞質(zhì)"羧色胺與啡呔的分泌,不僅增強(qiáng)了自信心,提高了處理各種事物的能力,而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。2．2劣勢分析1大學(xué)生健身意識不夠強(qiáng)烈。我校學(xué)生長期習(xí)慣于"宿舍——食堂——教室"式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,這種習(xí)慣不易被打破,并且有些同學(xué)錯誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費時間。2學(xué)生沒有足夠的多余資金當(dāng)代大學(xué)生的生活費主要來源于父母,自己并無收入,這導(dǎo)致很多學(xué)生沒有多余的資金去進(jìn)行其他消費。2．3機(jī)會分析大學(xué)生的課余時間比較多,而我校的基礎(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善,導(dǎo)致咱們學(xué)校同學(xué)的休閑方式不是很豐富。在這種情況下,健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們健身房市場帶來了巨大機(jī)會。又加上南工院屬于工科院校,男生居多,他們的娛樂方式比較單一,健身房的出現(xiàn)將成為他們另一個主要娛樂場所。2．4威脅分析1市場不穩(wěn)定由于健身房不是生活必須場所,維持長期顧客較困難,每逢期末時,同學(xué)們專注于學(xué)習(xí),客源可能會急劇減少,導(dǎo)致健身房的市場需求降低。2成本回收期較長用于開設(shè)健身房及維持正常營業(yè)的成本相對較高,再加上市場的不穩(wěn)定性,導(dǎo)致成本回收期較長。項目分析組建健身房一般分為硬件〔裝修、設(shè)備購置和軟件〔主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員。場地選擇健身房選址在南工院c區(qū)11棟樓下場地設(shè)計與裝修1>健身房中地面會鋪上防滑地毯,部設(shè)有各種健身器材,室設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室長期干燥,屋面頂部將配置風(fēng)扇以確?？諝獾男迈r,并利用壁鏡開拓視野,壁畫營造健身氣氛,且各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說明。2詳細(xì)設(shè)置a、伸展區(qū)此處用以給來賓作健身前的體能熱身舒展,墻身裝嵌1m高的鏡子以利自賞。b、體能秩序訓(xùn)練室此區(qū)域大部分為無氧訓(xùn)練,主要用于放置各種獨立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材,在靠墻一側(cè)放一面鏡子,同時掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿勢圖案。c、杠、啞鈴練習(xí)區(qū)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運指定的啞鈴放于一角。4．應(yīng)變計劃針對體育健康運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢,我們作出了可變計劃以使我們能夠在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利,我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢,及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。5．器材選擇與購置啞鈴,杠鈴,拉力器工20個、健腰器4個、引體向上架2個、多功能健身器2個、臥推床和腹肌板各6臺、沙袋包1個組織設(shè)計專業(yè)訓(xùn)練我們二個經(jīng)營者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班,達(dá)到能夠準(zhǔn)確熟練地運轉(zhuǎn)各臺機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。2.崗位職權(quán)出納、會計、吧臺值班及指導(dǎo)師由我們二個人擔(dān)任?！泊蟛糠謲徫皇怯山∩矸克姓哂H自擔(dān)任,保證了工作的積極性和效率3.對新知識的掌握及時了解、收集或考察其他健美、健身中心對管理、操作和培訓(xùn)的研究,使全體工作人員和顧客認(rèn)識到新的知識和新的概念,以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨勢。4．設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng)定時清潔、檢查健身房所有設(shè)備、器材和用具,以保證各項設(shè)備都能處于良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。營銷目標(biāo)成本回收期根據(jù)南工院的學(xué)生數(shù)量和具體情況,我們保守估計,每月辦月卡人數(shù)大約為30人,每人50元,共1500元,一年可經(jīng)營8個月,共12000元；每年可售出半年卡20,每150元,共3000元；每年可出售年卡20,每280元,共5600元；則一年總計經(jīng)營約為20600元,除去開支,可賺凈利約2萬元,我們的投資約為2萬元,那么我們一年就可以收回成本。以后每年營業(yè)額保持穩(wěn)定在經(jīng)過一年的艱苦時期后,通過我們?nèi)w工作人員的積極工作,再加上來自與其他學(xué)校的部分顧客,顧客數(shù)量將會在保持穩(wěn)定的條件下略有增加,另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營,以后每年營業(yè)額保持在2萬元以上。營銷策略1．方式與價格為了做到人盡其才,"資"盡其用,我們采用月、半年、年卡,同時也按次零售,齊頭并進(jìn),以推長期卡為主,多類卡種并用。具體如下：普通學(xué)生月卡：60元/人50元/人〔不限時、次半年卡：160元/人150元/人〔不限時、次〔2月——7月〔9月——1月年卡：300元/人280元/人〔不限時、次〔辦卡時,卡上附有本人照片以用確認(rèn)2．推銷策略①短期策略a.短期我們使用直接即面對面推銷方式,布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料,現(xiàn)場簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象,銷售人員著裝統(tǒng)一且對健身房情況非常了解。b.組織顧客參觀健身房,引導(dǎo)參觀時,引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,為顧客介紹場地時應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時間,不要慌慌,更不能看表。主動熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系,適當(dāng)時機(jī),明確說明健身房各個服務(wù)項目的價格,同時說明性價比。c.同時在人流較多的地方掛橫幅、貼海報、發(fā)傳單②長期策略在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后,我們將繼續(xù)在學(xué)校重要報刊〔如編策以及大屏幕和校廣播站登播廣告,同時我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。③競爭性推銷策略為了擴(kuò)大顧客隊伍和增加收入,健身房將在開放前進(jìn)行促銷活動。一次性購年卡,為260元/人,比平時少了20元；三人以上團(tuán)購者,年卡為250元/人,半年卡為120元/人,都分別較平時少了30元。④應(yīng)急策略如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客,我們將提供一些福利來吸引顧客,如配送訓(xùn)練服裝等手段。3．廣告設(shè)計a.傳單：在傳單開頭用大號黑體字打出醒目的"今天你流汗了嗎"的標(biāo)題b.橫幅：橫幅上打著"孤單芭蕾的角落,健身運動的場所"等時尚廣告詞c.海報：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片﹢"強(qiáng)壯不僅僅是身軀"廣告詞具有完美體形模特圖片﹢"上帝創(chuàng)造生命,我們打造體形"廣告詞到漫畫協(xié)會請同學(xué)繪制一些關(guān)于綠色健身理念的漫畫基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對孤獨、寂寞等境界的追求,在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地〔如南工院健身房是另類單身俱樂部的宣傳等。七、成本預(yù)算項目數(shù)量單價〔元合計〔元跑步機(jī)225005000多功能健身器220004000杠鈴62001200啞鈴1060600俯臥撐架53001500臥推架63001800沙包袋1350350飲水機(jī)18080地毯30501500風(fēng)扇4120480店面裝修1500合計18010八、前景展望1．在經(jīng)營健身房的同時可在吧臺銷售飲料,以增加附加收入；2．經(jīng)營一段時間后,可在健身房中定做健身運動服；3．當(dāng)健身房開設(shè)有一定影響力時,可在周邊幾個學(xué)校嘗試開設(shè)分店。附表一：健身市場潛力問卷調(diào)查1、你有去過健身房嗎？

〔

A：從未想去過

B：曾有想法但沒去過C：偶爾去過

D：經(jīng)常去

2、如果在學(xué)校開一家健身房你會考慮去么？

〔

A：可以考慮

B：會去看看C：會去

D：應(yīng)該不會去3、你去健身房的原因是什么？

〔

A：緩解疲勞和壓力

B：鍛煉身體

C：結(jié)交新朋友

D其他原因

4、你對健身房的檔次是否在意？

〔

A：無所謂

B：有點在意

C：

在意

D：十分在意5、〔女你如果去健身房,你是否會參加團(tuán)體活動如：跳操、街舞類

〔

A：不會參加

B：

偶爾會參加

C：肯定要參加

5、〔男你對以下那種健身器械最有興趣：

〔

A：跑步機(jī)

B：動感單車

C：力量器械

D：其他

6、你平常是通過什么方式加入健身行業(yè)的？

〔

A：好朋友介紹

B：銷售員宣傳

C：新聞媒體〔網(wǎng)絡(luò)和報紙

D：自己找去

7、你認(rèn)為以下哪種健身費用你能承受？

〔

A：1000元以上B：1000—800

元

C：800—500元

D：500元8、你更愿意選擇哪種消費方式？〔A:辦卡B：按小時C：其他方式9、你對健身房最在意的是什么？

〔

A：器械的完備性

B：健身房的氣氛

C：工作人員的