培訓學校招生計劃書優(yōu)秀參考范本

—培訓學校招生計劃書優(yōu)秀參考范本培訓學校在新的學期即將開頭之前是要招生的，因此要提前制定好招生工作方案。下面是學習啦搜集整理的培訓學校招生工作方案參考范本，歡送閱讀。培訓學校招生方案篇一一、詳細方法第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時，送上一本。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來詢問時參看。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的留意。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣揚.第七，必需全面招生，時間持續(xù)兩個月。第八，找學校老師.二、家長詢問1、介紹教學特色；2、問訊同學情況；3、三分鐘傾聽（說三分聽非常）4、接待人員要微笑，耐煩，細致，善意承諾.5、登記同學名字及相關(guān)情況.三、宣揚階段宣揚主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，完成春季招生方案。第一階段為“預熱”，通過同學成果展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“”，通過詢問活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.活動有效地推動招生活動開展和延長，同時有效地競爭對手的攻擊。假如試點勝利，下次招生活動就可以將勝利經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，肯定執(zhí)行，迫不及待。四、老師選擇老師以高校生為主，也在考慮請退休的老老師優(yōu)秀老師必需具備以下幾點職業(yè)素養(yǎng)：1.要有非常深沉的理論功底，如今的同學愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想答復就要不斷地提高自己的理論水平；2.要有行之有效的教學方法，就是說，老師應當讓同學通過不同的角度去理解學問，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；3.要擅長與同學溝通，與同學互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮同學的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時期過去了；4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，同學們聽得如癡如醉。詳細要求：1、要用最快的時間吸引同學們的留意力，激發(fā)同學的學習愛好；2、要能夠幫忙同學在最短的時間內(nèi)歸納和梳理學問要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；3、肯定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；4、講課時留意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受同學的喜愛。新東方勝利的地方當然許多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動同學昂揚的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、學問、人生鼓勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個好玩過程，把新東方營造成為努力、奮斗、勝利的精神象征。5、除了日常授課還應實施班主任坐堂管理制度，班主任和同學們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任把握了考勤情況，消退了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解同學的聽課情況，按時與家長溝通，讓他們把握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們常常做溝通，向同學傳授一些學習心得，家長們肯定會很放心的。6、實施電話家訪制度。其主要目的不是為了告同學的狀，主要是了解同學和家長對輔導、管理、效勞等方面有什么看法和好的建議。只要看法正確學校就肯定要改進，只要建議合理學校就肯定要接受，這樣才會了解需求，進展的更好.五.品牌擴張：許多同學家長由于路途太遠擔憂孩子的安全問題，學校在這種情況下應當擴高校校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的進展情況，進展方向應當堅持如今多層次的教育方式，在原有的精英班、試驗班、提高班的根底上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育效勞質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身進展的特點，施行“以同學為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種消遣”這一教育口號，注意學習的適用性，向素養(yǎng)教育靠攏。讓同學不僅是得高分的應試天才，更是素養(yǎng)教育下的棟梁人才六.總結(jié)說明：校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師當然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否合適自己的學習程度。找出同學最弱的科目，選擇與同學程度相應的課程對時間珍貴的同學來說是比擬合理的方法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信任的感覺。同學人數(shù)多少才能到達最正確的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得同學和老師之間的互動比擬按時，老師會分析同學本身的情況，來制定一套學習方案依據(jù)方案來布置學習鏟除“病因”。大約三、四十人的班級課程，則有利于同學間的有效互動，激發(fā)同學的學習靈感，增加同學間的溝通力量。不過，近百人的大班教學就不合適補習的同學了，但是定期進行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于同學的需求是多元的，這也確定了目前課外培訓方式的多元。目前，中同學的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的同學提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。依據(jù)同學的實際情況還分為根底班、補習班和強化班。注意外部宣揚的前提應當是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。如今有些培訓機構(gòu)，急于擴張、占據(jù)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和同學。我認為，教育是不能打折的。進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，同學在學校不能學到應有的學問，不能到達預期效果。拿著宣揚單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都明白答案。所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠同學的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的進展，學校也越來越注意制造學校品牌，維護和進展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成果來，這才是辦學的根本。培訓學校招生方案篇二概述劇烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與進展。招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順當完成招生的目標。本校需要招生策劃，一是由于本培訓學校面臨劇烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學，必需在深化了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。招生策劃背景XX培訓學校的進展在經(jīng)過近幾年來的飛躍進展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。伴著高科技和計算機行業(yè)的不斷進展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了快速進展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的進展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常劇烈，尤其表如今生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的劇烈競爭。秋季招生競爭非常劇烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中同學已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中高校在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有許多未畢業(yè)的小學、初高中同學、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦學問。招生策劃方案一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的同學的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學的目標群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；是面對應屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時期，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準備采納以下渠道進行招生：1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘同學。2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招活力構(gòu)、招生代表。3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。5、新聞媒體宣揚，樹立形象。6、各種實物廣告、宣揚單等。7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應當考慮其經(jīng)濟性、針對性和合適性。我們準備從兩個方面做好廣告宣揚：1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家長進行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。2、軟件廣告：要革命，先得造言論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的浸透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和老師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的言論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的成功。四、招生步驟及活動策劃1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解根本招生信息。3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。4、對招生人員提供宣揚工具（宣揚單）并利用傳播媒介進行宣揚（報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家長進行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。效果預測1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。我們的一切策劃宣揚活動都是建立在學校教學質(zhì)量的根底上的，都必需圍繞這個中心。老師優(yōu)良的業(yè)務素養(yǎng)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)備、人本化的學校管理模式、主動的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有缺乏之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!培訓學校招生方案篇三一、目的：擴大宣揚，更好地達本錢季度的招生方案，促進新學期招生。二、時間：X年X月X日三、秋季招生主題：金秋九月，放飛幻想四、宣揚內(nèi)容：1、20X秋季班招生宣揚2、秋季班因校制宜的班別宣揚五、宣揚方式：針對秋季招生的特性可實行以下宣揚方式：（一）廣告投放宣揚：1）目標群體人流集中處派單宣揚；2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；3）刊物；如20X年推出的雙月刊《星爸星媽》；4）地鐵或公交站牌廣告；5）各中學附近店面招牌、橫幅廣告。（二）校內(nèi)宣揚活動：（見附表1）（三）戶外宣揚活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動主題：金秋九月，放飛幻想——歡樂開學季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參與“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動詳細活動：幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運獎：小新星涼爽小扇子1把（備注：分?？梢罁?jù)自己學校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限運用一張等權(quán)限。）參賽規(guī)章：1、凡參與活動者需登記小好友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等根本信息。2、每人僅1次參與時機?；顒游锪蠝蕚洌盒疫\大轉(zhuǎn)盤1個、宣揚單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目標：1、小新星的品牌宣揚2、開掘潛在客戶，搜集有效名單3、引導現(xiàn)場報名，促進20X秋季招生活動內(nèi)容：1、建立詢問展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)待活動詳細布置：【前期宣揚】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處?；顒雍螅褐黝}：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區(qū)游園會時間：20X年8月X日（周X）下午：17：00--18：30活動地點：X社區(qū)X場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學詳情詢問：（分校電話）地址：（分校地址）【活動流程】：（一）活動開頭前準備活動。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡潔交涉之后，開頭鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。2、預備宣揚。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴大于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣揚引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）（二）活動開頭1、自我介紹（5分鐘）由老師帶著小好友進行互相交好友，培育小好友社交力量2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小好友唱英文兒歌，讓小好友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。3、特色教學展現(xiàn)（15分鐘）由老師教小好友教小好友學習英語（課程內(nèi)容需老師自行設(shè)置，選取具有代表性且活潑活潑的內(nèi)容進行教學展現(xiàn)）。4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）①搶椅子游戲（5分鐘）當音樂響起時小好友根據(jù)老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小好友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小好友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小好友為冠軍。③小小畫家（15分鐘）小好友可充足發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名（價值XXX元報課代金券+小新星秋季大禮包）二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品掌握在15元左右）幸運獎若干（贈予免費試聽券1張）（三）活動結(jié)束1、領(lǐng)取獎品2、設(shè)置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費X元以及贈予秋季大禮包。物料準備：1、海報2、宣揚單3、展臺4、音響裝備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦裝備：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機動人員2人。（四）商家聯(lián)盟宣揚活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學前，同學需要購置書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購置最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣揚，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：（1）放置宣揚資料，將我校的宣揚資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。（2）合作宣揚，與書店的促銷宣揚聯(lián)合，共同宣揚。（3）租用書店場地，擺放宣揚桌，進行定點宣揚。（4）產(chǎn)品捆綁宣揚，將我校的宣揚資料放在書中或隨書發(fā)放。（5）促銷宣揚，凡購書或購置一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)待券、試聽卡等。六、宣揚本錢分析1、宣揚本錢需依據(jù)各分校實際運營本錢與收入情況而定，若分校的運營本錢占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣揚本錢。2、分校可將該10%宣揚本錢分為兩個板塊，即可將5%作為宣揚活動本錢，5%作為報名優(yōu)待政策的禮品本錢。例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營本錢，利潤為：880X40%=352元。將10%用做宣揚本錢，則宣揚本錢為：352X10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣揚廣告本錢，盈余5%：17。6元作為報名優(yōu)待政策的禮品本錢。七、報名優(yōu)待措施：1、進校有禮凡第一次進校參觀或詢問的家長及同學憑招生宣揚單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮但凡秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品方案。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。（禮包依據(jù)分校自行擬定）4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費X元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。5、團報有禮凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：X元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。八、其他宣揚建議：1、廣告投放宣揚：宣揚單、宣揚海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等（依據(jù)各分校詳細情況而選擇廣告投放的方式）。2、分區(qū)域分類宣揚：各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校實行不同的宣揚方式，依據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣揚）、B類學校（次重點宣揚）C類學校（一般宣揚），依據(jù)宣揚經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣揚。3、網(wǎng)絡宣揚：現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)漸漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站（培訓園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣揚廣告，如今的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣揚很重要，并且本錢比擬低?；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。4、公開課宣揚：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣揚學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀老師或總部培訓師來展現(xiàn)長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程參謀進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。5、免費試學：與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用老師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動同學。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參與學習的學員到分校交費學習。運用這種方法應當留意給學校校長和班主任肯定額度的提成。6、在小學的家長會上作招生講座：與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時分，讓學校的老師為全部的家長做招生講座，以先進的教學理念和老師的教學魅力打動家長，宣揚學校，增加生源。7、老生帶動新生：可利用現(xiàn)有的在校同學做宣揚，發(fā)動老生帶新生，采納續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。培訓學校招生