2015東風標致大河春季車展運營方案總結

全城矚目東風標致全系鉅惠搶購季活動總結目錄CONTENS展前籌備數據監(jiān)測24展后規(guī)劃5活動運營3整體概述1車展背景/展位圖/車展要素/主視覺/參展策略傳播目的/傳播策略/傳播排期/展前籌備會議/展前協議/展前搭建物料展示/車展運營/車展亮點/競品關注廣宣傳播反饋/訂單統(tǒng)計展后延續(xù)活動01車展概述車展背景/展位圖/車展要素/主視覺/參展策略鄭州網點庫存分析鄭州四家網點平均庫存系數為1.3，河南神源、河南恒獅庫存系數高于平均水平（以完成本月交付目標為測量數據）；301車型，庫存257臺，庫存系數為2.27（以1月份301銷售數據113臺為測量數據）；308車型，庫存292臺，庫存系數為1.99（以1月份308銷售數據147臺為測量數據）；2008車型，庫存120臺，庫存系數為2.14（以1月份2008銷售數據56臺為測量數據）；老款3008庫存25臺，老款508庫存9臺，合計庫存34臺，壓力依然巨大！2014年大河春季車展銷量分析2014年東風標致大河春季車展，東風標致實現全系訂單688臺；2014年東風標致大河春季車展，運營費用合計614357元；2014年東風標致大河春季車展，單訂單成本893元/訂單。車展背景從2005年開始，大河春季車展從廣場起步。經過10年發(fā)展，大河車展已經脫胎換骨，從最初的室外車展，逐步進入最先進的會展中心室內；從最初的十幾家經銷商參展，到近百家廠家、經銷商同時參展，現場成交車輛輕松過萬……大河車展已經成為中原消費者心目中的購車節(jié)日，在大河車展上看車、選車、購車，已經成為很多中原家庭的習慣。大河車展正值汽車銷售第一季度末與第二季度初，在這個銷售的拐點上，大河春季的爆發(fā)異常重要。2015年東風標致的銷售目標相當艱巨，為了能順利完成任務，各網點經銷商需要一些有影響力的事件營銷來打響旺季前的第一炮。當然，隨著旺季的到來，競品也都在蠢蠢欲動，各出奇招來搶占市場，我們必須制定有針對性的營銷思路，而大河車展正好提供了一個非常好的契機！Ab車展鎖定車展

全力出擊

線索下降，庫存嚴重第一季度區(qū)域各集客線索均不理想，相比下降明顯；區(qū)域網點庫存尤其是301、308車型庫存嚴重，急需清庫！品牌新年第一炮，市場反響大河春季車展是2015年的第一次大型車展，又處在市場由淡轉旺的拐角處，成功與否，對品牌銷量及經銷商信心都至關重要。市場現狀截殺競品銷量降庫放大聲量集客宣傳提升品牌關注度參展目的利用促銷活動聯動消費群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達方式，更能收集、提煉更多的A卡客戶信息，達到銷售目的，降低庫存！大河春季車展規(guī)模不容小視，宣傳東風標致汽車文化、品質及理念，進一步加深消費者標致汽車的印象和了解，提高標致品牌的美譽度。利用車展密集的客流量，通過豐富的營銷集客手段，是客戶從不認識標致，到認識標致；從了解標致到熟知標致。主視覺活動要素活動時間：2015年4月9日-12日活動地點：鄭州國際會展中心展位編號：外展，C53；內展，A19參展車型：東風標致全系車型參展網點：河南鼎星、河南神源、

河南玖銳、河南恒獅車展要素全城矚目

——東風標致全系鉅惠搶購季車展展位圖-內展東風標致內展展位，展位編號：A19展位尺寸：400平位置解析：左方為東雪、福特、雪佛蘭等主競品展位，右方為進口豪華車展位，位置優(yōu)越。車展展位圖-外展車展展位圖-外展東風標致外展展位，展位編號：C53展位尺寸：300平位置解析：位于8號門口，左鄰長安商用，下臨馬自達上汽大通吉利02展前籌備傳播目的/傳播策略/傳播排期/展前籌備會議/展前協議/展前團購/展前搭建車展集客仍然是重中之重，利用媒體加大品牌噱頭傳播，通過展前、中、后三個階段進行集客。大河春季國際車展關注度較高，要充分利用車展關注高這一有利因素帶動全系銷售。深化強調品牌形象，保持持續(xù)的熱度，讓東風標致品牌更加深入人心傳播目的集客銷售品牌傳播目的針對大河車展的推廣-主要目標為放大東風標致全系車型在車展上的聲量硬廣+WiFi+微博精準營銷+物料宣傳廣宣重磅轟炸大河報大河報強勢媒體上車展信息露出，開展車展話題營銷駕校WiFi利用區(qū)域駕校免費WiFi資源，對高意向客戶定向推送網點自主廣宣傳播策略網點充分利用自身媒體資源進行車展軟文推送及客戶招募1、駕校學員提交號碼連接WiFi2、WiFi自動推送大河車展參展信息3、學員憑短信至車展現場享更大優(yōu)惠針對駕校學員高意向客戶，車展期間，憑手機短信可享驚喜優(yōu)惠大禮：全系車型車展基礎優(yōu)惠外，再降2000元！傳播策略-免費WiFi再降2000元大河報投放排期東風標致2015大河春季車展廣宣投放排期區(qū)域發(fā)布日期媒體名稱形式版面/色彩/（尺寸）刊例價(次/元)A數量B合同折扣折扣C執(zhí)行價/元備注河南4.2大河報周四汽車版1/2版彩色硬廣52000173%73%37960/4.9周四汽車版1/2版彩色硬廣52000173%73%37960/4.16周四汽車版1/4版軟文20000173%73%14600/4.23周四汽車版1/4版彩色硬廣26000173%73%18980/小計109500/代理費8.20%8979.00/稅費5.50%493.85/總計118973/

2015東風標致大河春季車展車展籌備會序號會議時間地點會議內容參與人員備注1第一次會議3月18日河南恒獅全新508試駕會第二次籌備會議；大河春季車展第一次研討會議周末店頭活動研討區(qū)域領導、風靈廣告及參展經銷商/2第二次會議3月30日河南恒獅車展展出車輛確定；車型促銷政策；集客方式研討；車展展位研討；競品對策等區(qū)域領導、風靈廣告及參展經銷商/3第三次會議4月6日河南恒獅最終事宜確定區(qū)域領導、風靈廣告及參展經銷商/展前籌備會議必達-400臺挑戰(zhàn)-450臺目標分解經銷商鼎星神源玖銳恒獅必達目標11011011070挑戰(zhàn)目標12012012090展前籌備會議-KPI制定需根據內場展具規(guī)劃展前籌備會議-展車確定-內場（瑞美展具標準8輛展車）網點車型數量顏色備注河南神源新一代4081雨林棕1.8

2級車河南玖銳308卓越版1白色/河南玖銳全新5081白色/河南鼎星新30081白色/河南玖銳20081棕色/河南玖銳東風標致301卓越版1白色加裝車河南恒獅3011棕色/河南神源新30081皓月灰/河南神源RCZ進口車展前籌備會議-展前搭建-內場展車規(guī)劃新3008RCZ新3008全新5082008301308新一代408301卓越版網點車型數量顏色備注恒獅全新5081各店自行負責外展車頂牌恒獅3081河南玖銳老款30081河南玖銳3011神源40081神源新30081河南鼎星20081河南鼎星新一代408卓越版1展前籌備會議-展車確定-外場展前籌備會議-展前搭建-外場展車規(guī)劃4008新408301308新3008新508老30082008展前籌備會議-車展促銷政策序號車型促銷政策紅線價130115000160002301卓越版最高優(yōu)惠20000，最低僅售698002300033082200024000（全系1000元點射）4308卓越版最高優(yōu)惠32000，最低僅售839005新一代4081000012000（嚴控）6新一代408卓越版最高優(yōu)惠25000，最低僅售7全新5082300025000；一車一議，可單獨向主任申請；500元/臺現金獎勵82008購車即送5000元大禮包9新300815000170001、銷售顧問之間不得互相惡意搶客戶（須有訂單、視頻等具體證據），被查實將進行罰款，如果發(fā)生銷售顧問之間打架行為(須有錄音、視頻等具體證據），對參與的專營店罰款將進行罰款，同時，銷售顧問馬上清場，不再參加車展，同時不得增加人員.2、集團印刷的車展型錄，可以介紹東風標致這個企業(yè)，任何車型和價格的促銷均不得超出廠家的政策，而且要提前報備，集團DM單要報督導審核。3、車展期間的軟文提前上報，涉及到價格部分需抄報給首席督導。4、禁止跨區(qū)域銷售，否則按照跨區(qū)銷售處罰。5、通過抽簽，由各個專營店總經理每天分別擔當輪值主席，負責現場的管理工作以便減輕廠家督導的工作壓力和負擔。輪值主席的職責：A、工作時間：當值日：08:00—18:00.B、工作內容：清點人數（各店提前報送人員安排表。制作有顏色和編號區(qū)分胸牌）。C、組織晨會、夕會（第二天的輪值主席也參加夕會，并做好工作交接）D、當天如果投訴或突發(fā)事件，輪值主席有權召集4家店總經理或授權代表召開會會議進行表決做出處罰決定。6、每日訂單需及時申報，申報制度如下：A、每日車展結束后，由各店市場經理向風靈廣告提交當天車型銷量，留有資料數量（展場、展廳），由風靈進行匯總后，在當天晚上發(fā)短信（短信模板由風靈提供）給廠家領導。B、每日車展結束后，執(zhí)行公司清點當天DM派發(fā)數量、禮品發(fā)放數量、意向客戶留有數量。

違規(guī)懲罰措施展前協議-協議簽訂展前團購-店頭動作活動時間：4月4日活動地點：東風標致鄭州四家網店針對車型：全系車型目標人群：潛在精準客戶活動形式：促銷活動活動執(zhí)行：經銷商自主執(zhí)行活動目的：車展精準意向客戶集中消化，爭取競品意向客戶東風標致車展來襲，展中優(yōu)惠提前享，樂拿好禮送不?；顒幽康模捍偈垢咭庀蛐钥蛻粼谲囌骨跋掠唵?，防止他們在車展中流散轉向，考慮其他汽車品牌。同時為東風標致參加國際車展造勢，做預熱宣傳，展前團購-店頭物料地貼條幅玻璃貼噴繪展架展前團購-現場執(zhí)行客戶簽到客戶看車恰談客戶休息看車恰談交車儀式展前搭建-內場展前搭建-外場03活動運營物料展示/車展運營/車展亮點/競品關注物料展示-禮品茶具紅酒車模足球Ipad原廠殼禮品袋彩票物料展示車頂牌臺卡外場噴繪、桁架手舉牌門型架車銘牌寫真貼篷房寫真貼物料展示篷房門頭噴繪接待臺logo主持人手卡金融堆頭單頁引導牌價格牌手提袋物料展示雙十五音響午餐盒飯地毯彩電、臺桌拖把大道旗蘇打水篷房桶裝水物料展示彩票機吧桌吧椅恰談桌椅、帳篷長條桌、貴賓椅隔離樁文件夾臺花禮品領取表格物料展示-人員聘請小蜜蜂內場主持人外場主持人禮儀舞蹈演繹模特B-BOX演繹車展運營舞蹈寶貝活力開場，客戶紛紛駐足關注，人氣爆棚。車展運營主持人開場，車展政策播報，模特走秀，現場互動禮品發(fā)放。車展運營靚麗模特走秀及靜態(tài)展示，彰顯東風標致法系車優(yōu)雅浪漫格調。車展運營東風標致內場展區(qū)火爆人氣。東風標致外場展區(qū)人氣爆棚。車展運營車展運營小蜜蜂在競品及東風標致展區(qū)宣傳，手舉牌、引導牌、發(fā)放單頁，提高客戶認知度，吸引客戶到東風標致展區(qū)。車展運營東風標致銷售顧問恰談客戶，抓緊簽訂訂單。車展運營客戶領取訂車禮，洽談區(qū)參與彩票游戲，客戶現場參與互動贏取互動好禮。車展亮點東風標致品牌定制好禮現場拍賣，吸引客戶到場小蜜蜂在人流量大區(qū)域引導客戶B-BOX表演小蜜蜂在競品展位持手舉牌引導客戶靚麗車模著網球服集體亮相外場展位晨會夕會召開車展期間，每天召開晨會與夕會，總結每天車展工作中的不足，討論好的集客策略，及時改進。競品動作-廣汽豐田參展觀眾憑尋寶地圖至展位領取禮品，聘請外模，大白助陣全新漢蘭達上市。競品動作-雪佛蘭新科魯展示，舞蹈演員編排專屬舞蹈演繹，變形金剛到場助陣。競品動作-東風日產東風日產都市逃脫試乘活動，試乘車內裝有攝像，記錄試乘客戶車內反應并投射現場大屏幕。競品動作-一汽大眾現場禮品豐富，大白人偶吸引客戶到場，預留超大恰談休息區(qū)供客戶恰談休息?，F場展架及金融對頭，推超實惠金融政策；現場車頂芭蕾表演，吸引客戶到場。競品動作-東風雪鐵龍競品動作-北京現代、一汽豐田常規(guī)車展動作，熱辣舞蹈集客。其他品牌營銷亮點重型摩托手工藝人巨型大白美女不倒翁真人變形金剛美女鋼管舞3D畫作另類打擊樂隊神獸羊駝偉人模仿秀04數據監(jiān)測廣宣傳播反饋/訂單統(tǒng)計大河春季車展后續(xù)傳播軟文反饋表序號經銷商名稱傳播平臺網站鏈接1河南恒獅易車

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