策劃文件經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)指導(dǎo)書

第一章組織架構(gòu)第二章崗位責(zé)任(一)銷售人員職責(zé)第五章內(nèi)務(wù)管理（一）（二）（三）（四）（五）（六）第七章員工的聘用第七章第一章第二章價(jià)格管理第三章終端管理第四章促銷管理3、談判。盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和其他條件的最終協(xié)議，以實(shí)現(xiàn)所或者持的轉(zhuǎn)9、所的轉(zhuǎn)移。物權(quán)從或個(gè)人轉(zhuǎn)移到其它人第一章組織架構(gòu)第二章崗位責(zé)任4業(yè)務(wù)員在自己的責(zé)任區(qū)域作業(yè)時(shí)，應(yīng)該依照路線與計(jì)劃詢問(wèn)客戶。除接到公司指5拜訪客戶應(yīng)做到制度化、程序化、對(duì)重點(diǎn)的A、B類客戶，應(yīng)保證每星期能一次，對(duì)C、D類客戶，應(yīng)保證每半個(gè)月一次；POP張貼、吊旗情況并向營(yíng)業(yè)6789、產(chǎn)品的直接關(guān)系到企業(yè)形象、品牌形象、聲譽(yù)，關(guān)系到公司客戶關(guān)系的疏密，是銷售工作的主要環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品咨詢服務(wù)和解決顧客兩部分。2、根據(jù)中心整體銷售計(jì)劃定貨數(shù)量和實(shí)際發(fā)貨量編制發(fā)貨計(jì)劃并提出應(yīng)變措施3、分析、設(shè)計(jì)、改進(jìn)物流系統(tǒng)，統(tǒng)籌安排，提高效率4、預(yù)測(cè)物流量，編制物流預(yù)算方案，進(jìn)行物流成本分析，合理控制成本6、制定物流部的月度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，向總監(jiān)匯報(bào)，對(duì)屬下進(jìn)行考核8、根據(jù)銷售狀況、實(shí)際發(fā)貨狀況，組織編寫車皮情況表和運(yùn)貨車輛的調(diào)配計(jì)劃9、審核出貨單。10和材料管理；接聽(tīng)處理業(yè)務(wù)，做好記錄并及時(shí)與有關(guān)業(yè)務(wù)員取得聯(lián)系負(fù)責(zé)銷售中心的辦公事務(wù)、印制名片、資料、購(gòu)置辦公用具等，做好申請(qǐng)、登記、全面建立銷售中心工作對(duì)零售商業(yè)務(wù)員各區(qū)域市場(chǎng)的情況及有關(guān)文件資料第三章、匯總市場(chǎng)各種信息和問(wèn)題至銷及時(shí) 匯總市場(chǎng)各種信息和問(wèn)題至銷及時(shí) 定期形成總結(jié)，向總監(jiān)匯報(bào)聯(lián)絡(luò)物流部作好發(fā)貨、準(zhǔn)備建立客戶、編制客戶網(wǎng)轉(zhuǎn)交內(nèi)務(wù)部經(jīng)理、銷售副總建立銷售中心分類第四章嚴(yán)格執(zhí)行公司的行銷政策和價(jià)格政策，不得擅自更改公司已定政策，以公司和客戶受公司紀(jì)律處罰或國(guó)家法律；第五章財(cái)務(wù)管理公司的批準(zhǔn)，均不得向外公布或提交給公司外的任何部門與個(gè)人閱覽。第六章內(nèi)務(wù)管理辦公用品購(gòu)置，銷售中心若需購(gòu)置辦公用品，應(yīng)到內(nèi)務(wù)部填寫請(qǐng)購(gòu)單，有內(nèi)務(wù)報(bào)給銷售中心發(fā)生的費(fèi)用在規(guī)定的項(xiàng)目?jī)?nèi)及固定的費(fèi)用內(nèi)，先由銷售中心經(jīng)理簽名，以明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，交到財(cái)務(wù)核準(zhǔn)，內(nèi)務(wù)部核準(zhǔn)登記，由銷售中心經(jīng)理簽字，業(yè)務(wù)員應(yīng)填寫會(huì)客單由部經(jīng)理簽字后交內(nèi)勤預(yù)訂。第七章員工的聘用員工的聘用須嚴(yán)格遵守國(guó)家的勞動(dòng)本著為社會(huì)培養(yǎng)人才為企業(yè)創(chuàng)造效益的，2女性：身高1.55米以上；：1.65米以身體健康、無(wú)影響外觀病癥(或后遺癥)1、由本人自薦或?qū)W校、他人推薦，需遞交簡(jiǎn)歷、學(xué)習(xí)成績(jī)、和學(xué)校（他人)的推薦①、(復(fù)印件③《員工手冊(cè)》保④保第七章員工的培訓(xùn)等裝飾材料的相關(guān)，以及產(chǎn)品服務(wù)和促銷等有一個(gè)初步的了解。員工上崗后，部門應(yīng)有規(guī)律地利用業(yè)余(或空閑)時(shí)間，對(duì)員工進(jìn)行集中式或分班3、部門輔導(dǎo)學(xué)習(xí)4、公司（一）（二）初點(diǎn) 復(fù)點(diǎn)的欄上記錄的各商品和數(shù)量相乘，合計(jì)出商品的盤點(diǎn)金額。 ，低于成本，產(chǎn)品的價(jià)格才能補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所消耗的生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移價(jià)值和支付勞動(dòng)的合理，企業(yè)的再生產(chǎn)才能得以維持，企業(yè)才能生存。，其一是該企業(yè)必須在業(yè)中具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)管理水平高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，擁有較高的市場(chǎng)占有率，屬于“龍頭企業(yè)，才能應(yīng)付來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的；所以為了保證分銷的暢通無(wú)阻，企業(yè)必須研究?jī)r(jià)格對(duì)零售商的的影響，促使零售抬高價(jià)格，采 ；采取調(diào)低價(jià)格給零售商的策略。第二章終端管理POP。傘銷商利要求佳力經(jīng)銷商予以補(bǔ)充；D、經(jīng)銷商應(yīng)“佳力經(jīng)銷商專欄”的整潔及新張貼的牢固性；肥和中遇到的；（意和，激發(fā)他們的和行為，使顧客對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任。1、促銷能夠?yàn)槭袌?chǎng)、消費(fèi)者和用戶提供。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，信息流是商流和物流的先導(dǎo)。在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)之前，企業(yè)必須把有關(guān)的產(chǎn)品信息通過(guò)各種方法及時(shí)地的產(chǎn)品特色和策略重點(diǎn)在隨時(shí)隨市場(chǎng)需求的變化和的調(diào)整發(fā)生著相應(yīng)的變化，這些變化也是促銷活市場(chǎng)提供的信息的一部分。4、促銷可以和擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。有些企業(yè)在許多情況下，會(huì)出現(xiàn)一定時(shí)期內(nèi)，D、終端管理工作，如理貨1 部門經(jīng)理部門經(jīng)理12最后得110分，最后得分以部門經(jīng)理評(píng)定的平均分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，并根a80%以上，8—10分。c60%以上，0—5分。a60%以上，8—10分。b50%以上，5—7.9分。c50%以上，0—5分。企業(yè)專等)缺少一項(xiàng)扣2分。行及時(shí)拜訪者發(fā)現(xiàn)1次扣2分，經(jīng)銷商1次扣2分8—10分。到了一定作用，5—7.9分8—10分。c、終端服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，介紹產(chǎn)品言語(yǔ)，0—5分充分認(rèn)識(shí)，一項(xiàng)扣2分。若被其他部門人員，經(jīng)后確屬業(yè)務(wù)員責(zé)任，扣2分。有無(wú)及時(shí)向公司提理化建議中)，若所提建議合理，常被公司采用，8—10分。3、獎(jiǎng)定辦法8—106005—7.93005分以下，表現(xiàn)較差，無(wú)獎(jiǎng)金，公司還需對(duì)該業(yè)務(wù)人員重新進(jìn)行考評(píng)，填寫人 編號(hào) 計(jì)劃人 申報(bào)時(shí)間 自 日天至 日自月日至日1份1234、 2341234報(bào)告人 填報(bào)時(shí)間 自年月日至年月日共計(jì)天飛機(jī)□ 日況 個(gè)個(gè)，用 個(gè)產(chǎn) 價(jià)查電 廣 份表 注：此單只填一聯(lián)。返回公司當(dāng)日填報(bào)，由部歸檔銷售月報(bào)表（一級(jí)（按銷量分類區(qū)稱 填報(bào)時(shí)間 日備經(jīng)理審核 填表