大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告

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邁進大學(xué)生活的結(jié)果一個年頭，站在我們面前的就是那個敬仰已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進那里。我們欣喜、我們興奮，由于我們結(jié)果能夠在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。

學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定根基，同時完成大學(xué)教導(dǎo)的結(jié)果一個重要環(huán)節(jié)，特意安置了我們畢業(yè)實習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售特別感興趣，所以20xx年x月我到了xx營銷代理公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售置業(yè)參謀。此刻實習(xí)已經(jīng)終止，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到特別的欣慰。

它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，也開啟了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根基。根本上到達了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。

xx營銷代理公司是xx年x月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程計劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。

公司告成計劃銷售了多個樓盤，電視、報紙舉行過屢屢全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動探索客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約談判。

后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并協(xié)助客戶計算房屋的總價。協(xié)助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時合作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖：

戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

探索顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

探索顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。

實習(xí)心得：

我覺得以后不管在什么面試之前，都要專心的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信仰，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試告成的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手。

工作的時候更應(yīng)如此，在我們這個行業(yè)，若是沒有打定就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會明白產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場狀況，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶接洽市場行情的不解，不能呈現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。

以后工作的時候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有務(wù)必的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感謝xx公司