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文檔簡介

PAGE18PAGE19機密上海國際汽車城第一階段潛在駐商初步接洽結果匯總上海國際汽車城發(fā)展有限公司2001年11月14日此建議書僅供客戶內部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。

第一組:招商成功可能性較高 Delphi Fiat Porsche CarsoftheStarsMuseum HenryFordMuseum DaimlerChrysler MercedesBenz第二組:招商成功可能性中等 Toyota BMW,寶德 Renault/Nissan Peugeot/Citroen JohnsonControl Brilliance(華晨) Pininfarina Ricardo Italdesign第三組:招商成功可能性較低 Valeo Bosch Goodyear Michelin Bridgestone Honda TAIC(天津汽車集團)

第一組:招商成功可能性較高公司名稱: Delphi性質: 汽車零配件供應商聯(lián)系人: VolkerGaertke,客戶總監(jiān)電話: (021)59578520ext.5005 手機真: (021)59568630汽車城招商意向: 研發(fā)中心,營銷總部等接洽進展情況已經(jīng)分別與HermanChang(Delphi中國總裁)以及NancyGougarty(Delphi派克電氣系統(tǒng)亞太地區(qū)總裁)進行了3輪面談,向他們介紹了汽車城的基本狀況以及招商意向。他們表示非常感興趣參與汽車城項目,目前正在考慮在中國發(fā)展業(yè)務的幾大戰(zhàn)略舉措,有些可以進入汽車城。他們希望汽車城提供一份詳細的招商建議書,并已經(jīng)提供了部分分析用資料,正在擬定保密協(xié)議書以供簽署。下一步工作訪談Delphi在中國13家企業(yè)的主管,了解其業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略電話訪談Delphi在新加坡的有關法律稅務的專家就中國市場戰(zhàn)略電話訪談Delphi在東京的市場營銷總部人員分析Delphi不同的戰(zhàn)略舉措以及對汽車城的關鍵需求提出汽車城針對Delphi需求的價值定位及優(yōu)惠政策形成招商建議書公司名稱: Fiat性質: 汽車整車制造商聯(lián)系人: LucianoBay,首席代表電話: (010)64624354傳真: (010)64624358汽車城招商意向: 品牌中心,汽車文化及娛樂等接洽進展情況通過傳真和電話與LucianoBay已有兩輪討論,并已經(jīng)把有關文件轉到Fiat的意大利都靈總部。目前Fiat的初步意向為:

1.有興趣作為投資方進入汽車城

2.對參與汽車相關娛樂項目特別感興趣,并與環(huán)球影城有合作的意向

3.將從意大利派遣專家來上海,調查在汽車城投資的可行性下一步工作汽車城出面與Fiat中國首席代表見面討論,進一步了解Fiat關鍵需求的具體內容根據(jù)需求,制定落實汽車城有針對性的價值定位和優(yōu)惠政策積極推動Fiat總部派專家來華討論投資可行性公司名稱: Porsche性質: 汽車整車制造商 聯(lián)系人: DannyKwan,大中華地區(qū)市場營銷主管電話: (00852)29262269傳真: (00852)28821973汽車城招商意向: 品牌中心等接洽進展情況通過傳真和電話已經(jīng)與DannyKwan進行了兩次討論,11月14日下午他將來上海進行面談。Porsche的初步意向為:

1.上海是Porsche在中國的主要目標市場,目前還沒有設點的業(yè)務,正在尋找合作伙伴以建立銷售點,汽車城品牌中心可能是一個極好的機會。2.如果在汽車城能允許Porsche進口車輛并進行零售業(yè)務,則一定會落戶于此。

3.如果不能有零售業(yè)務,但有進口許可證,他們也會考慮進來。下一步工作與DannyKwan進行面談,進一步了解Porsche

的關鍵具體需求就部分先行進入汽車城的整車廠商的進口及零售權與上海市政府磋商,爭取獲得優(yōu)惠政策著手考慮在汽車城建立保稅倉庫的相關具體事項公司名稱: CarsoftheStarsMuseum性質: 汽車博覽與文化聯(lián)系人: Dr.Nelson,博物館館長電話: (004417687)72090傳真: (004417687)72090汽車城招商意向: 汽車博物館接洽進展情況通過傳真和電話與Dr.Nelson進行了多次討論,介紹了汽車城的基本情況以及招商意向,他也介紹了該博物館的情況及來中國發(fā)展的強烈愿望。目前該博物館有額外的二十幾輛明星名車可以拿到汽車城來辦博物館,他們希望有一個中方的合作伙伴以及適當?shù)耐恋氐葍?yōu)惠條件。下一步工作在十一月中旬,擬出汽車城與其合作的初步條款(包括粗略的市場估計,投資成本預算,各項可能的優(yōu)惠政策,合作雙方的責任和權利等等)在十一月二十日左右將初稿與Dr.Nelson溝通,并作進一步討論公司名稱: HenryFordMuseum性質: 汽車博覽與文化聯(lián)系人: StevenHamp,博物館館長電話: (001313)9826100,313-319-0118傳真: (001313)9826250汽車城招商意向: 汽車博物館接洽進展情況通過傳真和電話與之進行了兩次討論,介紹了汽車城的基本情況及招商意向。StevenHamp對參與汽車城項目表達了很大的興趣,但需要內部針對相應的需求作進一步討論,希望在11月第一個星期與之進一步聯(lián)絡討論,同時告知和其他博物館聯(lián)絡的結果下一步工作在最近一周中與之電話聯(lián)系,進一步了解該博物館來汽車城的具體需求起草合作建議書草稿,并與其溝通公司名稱: DaimlerChrysler性質: 汽車整車制造商聯(lián)系人: Wei-MingSoh(蘇偉明),北亞(中國)戰(zhàn)略主管電話: (010)65906668-3484傳真: 汽車城招商意向: 營銷總部,品牌中心等接洽進展情況已經(jīng)通過兩次面談介紹了汽車城的基本情況并對駐商的需求進行了初步討論。蘇先生表示如果相關政策可以確定,將對于在汽車城設立營銷總部十分感興趣。下一步工作就部分先行進入汽車城的整車廠商的進口及零售權與上海市政府磋商,爭取獲得優(yōu)惠政策著手考慮在汽車城建立保稅倉庫的相關具體事項公司名稱: MercedesBenz性質: 汽車整車制造商聯(lián)系人: MichelKarlheinz,大中國區(qū)及韓國市場總監(jiān)電話: (00852)25948800傳真 (00852)25948801汽車城招商意向: 營銷總部,品牌中心等接洽進展情況已經(jīng)通過兩次面談介紹了汽車城的基本情況并對駐商的需求進行了初步討論。MichelKarlheinz表示如果相關政策可以確定,將十分有興趣在汽車城建立經(jīng)銷點和品牌中心。下一步工作就部分先行進入汽車城的整車廠商的進口及零售權與上海市政府磋商,爭取獲得優(yōu)惠政策著手考慮在汽車城建立保稅倉庫的相關具體事項

第二組:招商成功可能性中等公司名稱: Toyota性質: 汽車整車制造商聯(lián)系人: 名兒耶,總經(jīng)理電話: (010)84516600傳真: (010)64684430汽車城招商意向: 品牌中心,營銷總部等接洽進展情況已通過傳真和電話向名兒耶介紹了汽車城基本情況及招商意向,他已經(jīng)把文件轉到Toyota相關部門,表示若有興趣會與汽車城發(fā)展公司聯(lián)系下一步工作保持與該駐商的接觸,爭取與他們面談一次,進一步了解他們的具體潛在需求。公司名稱: BMW,寶德性質: 整車制造商聯(lián)系人: GuentherSeemann,首席代表電話: (010)84551177,84551133(021)63190123傳真: (010)64637949(021)63191800汽車城招商意向: 品牌中心,營銷總部等接洽進展情況已通過傳真和電話向GuentherSeemann介紹了汽車城基本情況及招商意向,他已經(jīng)把文件轉到中國主要代理商上海寶德,但上海寶德總經(jīng)理楊女士10月底剛從國外回來,需要進一步聯(lián)系下一步工作與上海寶德進行聯(lián)系,介紹汽車城基本情況及招商意向保持與BMW的接觸,爭取與他們面談一次,進一步了解他們的具體潛在需求公司名稱: Renault/Nissan性質: 汽車整車制造商聯(lián)系人: 王大東,首席代表電話: (010)65881735傳真: (010)65881737汽車城招商意向: 品牌中心,營銷總部等接洽進展情況已通過傳真和電話聯(lián)系向王大東先生介紹了汽車城基本情況及招商意向,他表示如果感興趣的話,會與汽車城發(fā)展公司聯(lián)絡下一步工作保持與該駐商的接觸,爭取與他們面談一次,進一步了解他們的具體潛在需求。公司名稱: Peugeot/Citroen性質: 汽車整車制造商聯(lián)系人: PeterPrice,首席代表電話: (010)65815969傳真: (010)65810979汽車城招商意向: 品牌中心,營銷總部等接洽進展情況已通過傳真和電話向PeterPrice介紹了汽車城基本情況及招商意向,他明確表示如果外資公司在汽車城有汽車經(jīng)銷權才會有興趣下一步工作保持與該潛在駐商的聯(lián)系就部分先行進入汽車城的整車廠商的進口及零售權與上海市政府磋商,爭取獲得優(yōu)惠政策著手考慮在汽車城建立保稅倉庫的相關具體事項公司名稱: JohnsonControl性質: 汽車零配件供應商聯(lián)系人: JamesHuang,首席代表電話: (021)62350255傳真: (021)62350256汽車城招商意向: 研發(fā)中心接洽進展情況已通過傳真和電話向JamesHuang介紹了汽車城基本情況及招商意向,他表示需要在內部討論,希望在11月中旬再進一步聯(lián)絡下一步工作JohnsonControl有在中國開設研發(fā)中心的計劃,應積極與之聯(lián)絡,了解他們的具體需求。公司名稱: Brilliance(華晨)性質: 整車制造控股公司聯(lián)系人: 蘇強,總經(jīng)理電話: (021)63372888,53500378傳真: (021)63372000汽車城招商意向: 3S店,研發(fā)中心等接洽進展情況已通過傳真和電話向蘇強介紹了汽車城基本情況及招商意向,他表示如果有興趣會打電話跟汽車城發(fā)展公司聯(lián)系下一步工作保持與該駐商的接觸,爭取與他們面談一次,進一步了解他們的具體潛在需求。公司名稱: Pininfarina性質: 汽車獨立研發(fā)機構聯(lián)系人: Andrea,總經(jīng)理電話: (0039011)7091574(0039011)7091487傳真: (0039011)7071049汽車城招商意向: 獨立研發(fā)機構接洽進展情況已通過傳真和電話聯(lián)系向Andrea介紹了汽車城基本情況及招商意向,他表示已將有關文件轉到市場部,如果有興趣會打電話跟汽車城發(fā)展公司聯(lián)系下一步工作保持與該駐商的接觸,爭取與他們面談一次,進一步了解他們的具體潛在需求。公司名稱: Ricardo性質: 汽車獨立研發(fā)機構聯(lián)系人: DavidShemmans,業(yè)務拓展主管電話: (00441273)794397傳真: (00441273)464124,794576汽車城招商意向: 獨立研發(fā)機構接洽進展情況已通過傳真和電話聯(lián)系向DavidShemmans介紹了汽車城基本情況及招商意向,他表示如果有興趣會打電話跟汽車城發(fā)展公司聯(lián)系下一步工作保持與該駐商的接觸,爭取與他們面談一次,進一步了解他們的具體潛在需求。公司名稱: Italdesign性質: 汽車獨立研發(fā)機構聯(lián)系人: Trucco,總經(jīng)理電話: (0039011)6891611傳真: (0039011)6891646汽車城招商意向: 獨立研發(fā)機構接洽進展情況已通過傳真和電話向Trucco介紹了汽車城基本情況及招商意向,他表示如果有興趣會打電話跟汽車城發(fā)展公司聯(lián)系下一步工作保持與該駐商的接觸,爭取與他們面談一次,進一步了解他們的具體潛在需求。

第三組:招商成功可能性較低公司名稱: Valeo性質: 汽車零配件供應商聯(lián)系人: 歐瑞德,首席代表電話: (010)65132659,65132660傳真: (010)65125066汽車城招商意向: 研發(fā)中心等接洽進展情況已經(jīng)通過傳真介紹汽車城基本情況,該公司表示目前已經(jīng)在閔行和張江設有工廠,目前沒有參加汽車城項目的打算下一步工作把汽車城獲得的進展和最新優(yōu)惠政策不定期反饋給他們,見機進行下一步接觸。公司名稱: Bosch性質: 汽車零配件供應商聯(lián)系人: KlausThunig,總經(jīng)理電話: (021)58699091傳真: (021)58699092汽車城招商意向: 研發(fā)中心等接洽進展情況已經(jīng)通過傳真介紹汽車城基本情況,但該公司表示目前沒有入駐上海汽車城的投資計劃下一步工作把汽車城獲得的進展和最新優(yōu)惠政策不定期反饋給他們,見機進行下一步接觸。公司名稱: Goodyear性質: 汽車零配件供應商聯(lián)系人: 福特,總經(jīng)理電話: (010)64637974傳真: (010)64637976(0411)6661938汽車城招商意向: 研發(fā)中心等接洽進展情況已經(jīng)通過傳真介紹汽車城基本情況,但該公司表示在中國目前沒有相關的(包括研發(fā)及其他方面)投資計劃下一步工作把汽車城獲得的進展和最新優(yōu)惠政策不定期反饋給他們,見機進行下一步接觸。公司名稱: Michelin性質: 汽車零配件供應商聯(lián)系人: 首席代表先生電話: (010)64688855傳真: (010)64688534汽車城招商意向: 研發(fā)中心等接洽進展情況已經(jīng)通過傳真介紹汽車城基本情況,但該公司表

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