2023年銷售人員培訓(xùn)心得體會總結(jié)銷售培訓(xùn)以后的心得體會(3篇)

2023年銷售人員培訓(xùn)心得體會總結(jié)銷售培訓(xùn)以后的心得體會(3篇)2023年銷售人員培訓(xùn)心得體會總結(jié)銷售培訓(xùn)以后的心得體會篇一

如今中行業(yè)務(wù)的進(jìn)展步步為進(jìn)，必需有具備專業(yè)技能的人才去充當(dāng)排頭尖兵，為中行進(jìn)展添磚添瓦。網(wǎng)點(diǎn)不管對私對公都力求更大進(jìn)展，這需要操作人員、銷售人員、經(jīng)理、行長的通力合作，才能使網(wǎng)點(diǎn)更加有分散力，更加有戰(zhàn)斗力，來應(yīng)付日益嚴(yán)峻的各大行競爭的局面。

銷售的渠道有許多，足不出戶的就包括今日所學(xué)的電話銷售，所以學(xué)好電話銷售對抓住客源、開展?fàn)I銷工作意義重大。

首先電話銷售的前提是要有高效的電話銷售隊(duì)伍，這一點(diǎn)中行網(wǎng)點(diǎn)臨時都是由大堂經(jīng)理、賬戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、行長去負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，將產(chǎn)品介紹給大客戶，基層柜員手上并沒有大客戶的信息與材料，所以沒方法進(jìn)展溝通和電話銷售。其次個是明確的銷售流程，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程有助提高銷售效率和辦理精確度，盡量削減失誤，勝利率相對較高。第三個是要有精確的目標(biāo)客戶定位，選擇正確的對象進(jìn)展銷售是做成一單銷售的前提。第四是要有良好的客戶關(guān)系，這要求中行客戶資料系統(tǒng)更加健全完善，便利聯(lián)系與溝通。第五是要有廣泛的廣告宣傳，基于客戶對產(chǎn)品的了解，營銷工作才更好的進(jìn)展，不會產(chǎn)生對牛彈琴的現(xiàn)象。第六點(diǎn)是要有良好的軟件和硬件設(shè)施，如便利的電話通訊設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等，都是網(wǎng)點(diǎn)需要具備的。

一個合格的電話銷售人員必需具備七大要素

第一是要有信念，只有對自己有信念，才能具備說服力去說服客戶去信任自己。

其次是要具備專業(yè)學(xué)問，對產(chǎn)品不了解是沒方法進(jìn)展銷售的。

第三點(diǎn)是要求一個電話銷售人員有高的iq和eq，iq高的才能知道如何去介紹產(chǎn)品，如何將適宜的產(chǎn)品介紹給需要它的人，eq高的人才能建立穩(wěn)定扎實(shí)的客戶信任群體，有了客戶的依靠，銷售才能水到渠成。

第四是要積極主動，天下沒有免費(fèi)的午餐，只有自己去努力爭取，才能先人一步搶占先機(jī)。

第五是鎖定目標(biāo)，反復(fù)專注，一個執(zhí)著敬業(yè)的銷售人員會鎖定自己認(rèn)可的客戶。進(jìn)展堅持不懈的努力，堅持到成功的那天。

第六是要求技巧嫻熟，一個好的銷售員懂得如何去與人溝通溝通，如何在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)切入主題營銷產(chǎn)品。第七是要有良好的習(xí)慣，一種好的習(xí)慣會給人帶來好感，會漸漸消退對你的戒心，這樣才能使彼此距離拉近。

導(dǎo)師提到了消費(fèi)者的幾種消費(fèi)心理，我結(jié)合實(shí)際，有所感悟。

第1個消費(fèi)心理是有用心理，每個人都不盼望買的東西不有用或用不到，他們對產(chǎn)品用途的追求很劇烈，這就要求我們銀行員工擅長發(fā)覺客戶的自身背景和經(jīng)濟(jì)狀況，結(jié)合銀行相應(yīng)的產(chǎn)品去推舉，而不是盲目的為了產(chǎn)品而推舉，一切都要以客戶為中心。

第2個消費(fèi)心理是安全心理，現(xiàn)在信用危機(jī)下銀行信用度急劇下降，老百姓對基金保險談虎色變，知情的都對其望而怯步，甚至對銀行員工的介紹產(chǎn)生厭惡心情，這些都是銀行銷售過程中只重業(yè)績不顧老百姓利益的惡果，使得老百姓對銀行的安全度產(chǎn)生了疑心。

第3個是便利心理，客戶一般會選擇就近原則，家住的近的網(wǎng)點(diǎn)選擇的更多一些，那么如何抓住那些離我們網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)的那些客戶就需要大家去維護(hù)客戶關(guān)系了，讓客戶覺得哪怕走遠(yuǎn)路也要找到家或朋友家的感覺，客戶是我們的親人是我們的朋友。

第4個是占有的心理，比方推銷網(wǎng)銀的時候，可以對客戶宣傳網(wǎng)上銀行是我行對優(yōu)質(zhì)客戶量身定做的網(wǎng)上交易工具，便利快捷安全性能高，而且是免費(fèi)一年使用，使顧客覺得不占有這好東西是自己的一種損失，從而到達(dá)銷售的目的。

第5個是從眾心理，對一個產(chǎn)品，客戶往往是生疏的，但是當(dāng)你列舉出許多勝利的例子時他們往往會心有所動，再加上你的宣傳和介紹，漸漸消除客戶的異議，便能促成交易。

第6個是攀比的心理，如辦理貴賓卡，做為中行的優(yōu)質(zhì)客戶享受相應(yīng)的特權(quán)，必需對中行有出色的奉獻(xiàn)或在中行有大筆的存款才能辦理，可目前淮南行貴賓卡客戶素養(yǎng)普遍低下，不光是資金缺少，更氣人的是忠誠度極度缺乏，根本起不到穩(wěn)定客源的作用。第7個是奇怪心的心理，對新產(chǎn)品的推出大局部客戶表現(xiàn)出興趣，但如何引導(dǎo)這些客戶的興趣是很關(guān)鍵的，正確的引導(dǎo)能使得他們的興趣成為購置動機(jī)，再加上一些營銷可以促成交易的勝利。

電話銷售首先要提前做好電話前的種種預(yù)備，如心情預(yù)備，你必需有敢于與客戶溝通溝通的士氣，有遭受挫折卻堅持的毅力，只有這樣才能做好電話銷售，其次你需要做好材料預(yù)備，對自己營銷的對象的性格有了解，分析如何跟客戶溝通才能拉近距離，才能營銷勝利，再者要對自己營銷的產(chǎn)品具有專業(yè)性了解，要能應(yīng)對客戶的提問和質(zhì)疑，解決客戶的異議的預(yù)備也是很必要的，這是促成交易勝利的前提。另外你要擅長獲得提問權(quán)，電話溝通過程中可以主動詢問客戶自己能否提幾個問題，這樣比直接問客戶問題好的多，而且客戶也不會過于警覺而產(chǎn)生抵觸心情，才能促成談話的進(jìn)展下去。

2023年銷售人員培訓(xùn)心得體會總結(jié)銷售培訓(xùn)以后的心得體會篇二

一、培訓(xùn)總體感想

這次培訓(xùn)主要是三個局部，一是銷售技巧，二是產(chǎn)品學(xué)問，三是crm系統(tǒng)，從收獲上看，銷售技巧的收獲比擬多，更加細(xì)化了銷售意識和手法，受到一些新的啟發(fā)，主要表現(xiàn)在從查找客戶的需求上入手，可能會更加的有效，勝利的可能性會更高;產(chǎn)品培訓(xùn)方面，有新的產(chǎn)品和舊的產(chǎn)品，對了解公司目前的主要銷售方向有一個好的熟悉，另外通過結(jié)合本地實(shí)際狀況，能找出一些銷售時機(jī);crm系統(tǒng)方面，這是一個新的銷售治理系統(tǒng)，比照原來的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)更加人性化，操作也比擬簡潔，應(yīng)當(dāng)對銷售是個好的幫忙。

二、個人的最大收獲

從這次培訓(xùn)來看，最核心的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是《解決方案銷售》中的各種銷售技巧，從客戶的角度去分析問題，需找客戶的“pain”，這種思索方式應(yīng)當(dāng)是比擬有效的，從客戶的角度去查找銷售時機(jī)，而不是盲目的去簡潔銷售，可以避開鋪張大量的人力物力時間，更加有效率的去工作，如何去分析各層面客戶的需求，是這次銷售治理培訓(xùn)最核心的內(nèi)容，其中有許多技巧，需要在實(shí)踐中漸漸去體會和汲取。

三、培訓(xùn)意見和建議

1、這次培訓(xùn)的時間比擬長，內(nèi)容也比擬多，從學(xué)習(xí)的角度看，時間過長會影響學(xué)習(xí)的效果，每天從上午到晚上，時間安排的很密，這樣會比擬疲乏，盼望公司的培訓(xùn)能安排的短小緊湊些;

2、這次產(chǎn)品培訓(xùn)，缺乏書面的教材，由于講師講的很快，筆記有可能會遺漏，盼望講師能把培訓(xùn)教材發(fā)到個人，以便隨時的溫習(xí)，另外在以后的工作中，也需要這些資料依據(jù)客戶的需求做方案，盼望公司能盡快解決。

四、下一步培訓(xùn)需求

盼望公司能多組織啟發(fā)銷售思路的培訓(xùn)，同時多組織各地銷售同事進(jìn)展溝通，這樣能對每一個銷售都有啟發(fā)作用。

2023年銷售人員培訓(xùn)心得體會總結(jié)銷售培訓(xùn)以后的心得體會篇三

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個參加培訓(xùn)的人員得到學(xué)問的補(bǔ)充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了許多，專業(yè)學(xué)問水平力量以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在鼓勵的競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報：

一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1、5月22號余經(jīng)理帶我們回憶前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)學(xué)問，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素養(yǎng)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)：

1、做好預(yù)備;

2、打招呼;

3、了解需求;

4、介紹商品;

5、滿意顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到奇怪，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf!重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購置的欲望，從而最終促成銷售，到達(dá)成交率。其次就說到了如何促成顧客購置的技巧，和顧客在這款衣服遲疑不決是該怎么做，如何做。最終就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣查找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)心得

在工作中專業(yè)學(xué)問水平和語言組織力量要加強(qiáng)，要熟記fab，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會在銷售中使用銷售技巧，敏捷的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這