如何制定營銷策略

坤宇集團市場部如何制定營銷策略目錄●常識性市場調(diào)研●SWOT分析●產(chǎn)品的市場定位●定營銷目標如何制定營銷策略如何制定營銷策略

●常識性市場調(diào)研

如何制定營銷策略如何制定營銷策略方法如何制定營銷策略如何制定營銷策略●復雜的東西簡單化●簡單的東西條理化●解決問題抓重點原因如何制定營銷策略如何制定營銷策略●產(chǎn)品不可能賣給所有人●只有細分市場才是市場●知己知彼才有勝算調(diào)研的幾個方面如何制定營銷策略如何制定營銷策略●市場調(diào)查分析●消費者調(diào)查分析●產(chǎn)品調(diào)查分析●競爭對手調(diào)查分析市場調(diào)研分析如何制定營銷策略如何制定營銷策略●行業(yè)市場細分●產(chǎn)品細分●地點細分●人口及行為細分如何制定營銷策略如何制定營銷策略高價格中價格低價格低品質(zhì)中品質(zhì)高品質(zhì)雪花燕京百威●SWOT分析

如何制定營銷策略如何制定營銷策略SWOT分析的定義如何制定營銷策略如何制定營銷策略●S--優(yōu)勢●W--劣勢●O--時機●T--威脅如何制定營銷策略如何制定營銷策略W-劣勢S-優(yōu)勢T-威脅O-時機如何制定營銷策略如何制定營銷策略時機優(yōu)勢切入點SWOT分析舉例如何制定營銷策略如何制定營銷策略坤宇手套：S：1、世界先進生產(chǎn)線。2、先進的生產(chǎn)工藝。3、產(chǎn)品輕薄，無異味。4、耐磨、透氣、防滑。5、有一定的防靜電系數(shù)。6、通過歐洲CE認證，列入歐洲工業(yè)品產(chǎn)品目錄。7、產(chǎn)品對人體無傷害。SWOT分析舉例如何制定營銷策略如何制定營銷策略坤宇手套：O：1、淮安市內(nèi)只有楚州一家對手。2、市場上幾乎無同樣的產(chǎn)品。3、手套市場還沒有一家獨大的品牌。4、勞動者開始對勞動平安和防護比較在意。SWOT分析舉例如何制定營銷策略如何制定營銷策略坤宇手套：W：1、無自主品牌。2、無銷售渠道。3、產(chǎn)品認知度低。4、產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢。5、對市場了解度差。6、沒有專業(yè)的銷售隊伍。SWOT分析舉例如何制定營銷策略如何制定營銷策略坤宇手套：T：1、國家大政方針不了解。2、對競爭對手了解度低。3、消費者的需求不知道。4、新產(chǎn)品遲遲不能出臺。明確目標客戶如何制定營銷策略如何制定營銷策略1、客戶購置效果是想要到達什么效果？2、我們的產(chǎn)品能否得到這樣的效果？3、購置是否方便？4、何時購置？5、購置的周期是多長？6、未來3年以上結(jié)果是否會變化？●產(chǎn)品的市場定位

如何制定營銷策略如何制定營銷策略如何制定營銷策略如何制定營銷策略M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品單一市場P--產(chǎn)品M--市場如何制定營銷策略如何制定營銷策略M1M2M3P1P2P3有選擇的專業(yè)化P--產(chǎn)品M--市場如何制定營銷策略如何制定營銷策略M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化P--產(chǎn)品M--市場如何制定營銷策略如何制定營銷策略M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)化P--產(chǎn)品M--市場如何制定營銷策略如何制定營銷策略M1M2M3P1P2P3全面覆蓋P--產(chǎn)品M--市場市場戰(zhàn)略如何制定營銷策略如何制定營銷策略第一步：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略第二步：群策群力戰(zhàn)略第三部：無邊界戰(zhàn)略●定營銷目標

如何制定營銷策略如何制定營銷策略營銷目標的種類如何制定營銷策略如何制定營銷策略●財務(wù)目標●客戶目標財務(wù)目標如何制定營銷策略如何制定營銷策略●銷售量●回收款●市場占有率●人均銷售額●銷售費用●本錢●利潤客戶目標如何制定營銷策略如何制定營銷策略●新客戶開發(fā)率●客戶流失率●客戶滿意度●客戶投訴率●客戶重復購置率客戶的分類如何制定營銷策略如何制定營銷策略第一類：鉑金客戶第二類：黃金客戶第三類：鐵客戶第四類：鉛客戶鉑金客戶的維護如何制定營銷策略如何制定營銷策略鉑金客戶是長期合作、反復購置、忠誠度非常高的客戶。整合公司所有的資源，由老總牽頭，成立專門的工作組為其效勞。這類客戶只占公司的所有客戶的5%左右。黃金客戶的維護如何制定營銷策略如何制定營銷策略黃金客戶是長期合作、反復購置的客戶。整合部門的資源，由部門部長牽頭，由專門的團隊為其效勞。這類客戶只占公司的所有客戶的15%左右。鐵客戶的維護如何制定營銷策略如何制定營銷策略鐵客戶是長期合作、經(jīng)常購置的客戶。整合銷售的平臺，由由銷售經(jīng)理牽頭，利用公司的銷售平臺為其效勞。這類客戶占到公司的所有客戶的70%～80%左右?？蛻舻臉I(yè)績奉獻如何制定營銷策略如何制定營銷策略●2