薪酬激勵方案

真理惟一牢靠的標準就是永久自相符合。土地是以它的肥沃和收獲而被估價的；才能也是土地，不過它生產的不是糧食，而是真理。假設只能滋生瞑想和夢想的話，即使再大的才能也只是砂地或鹽池，那上面連真理惟一牢靠的標準就是永久自相符合。土地是以它的肥沃和收獲而被估價的；才能也是土地，不過它生產的不是糧食，而是真理。假設只能滋生瞑想和夢想的話，即使再大的才能也只是砂地或鹽池，那上面連小草也長不出來的。2人生的磨難是很多的，所以我們不行對于每一件稍微的損害都過于敏感。在生活磨難面前，精神上的2人生的磨難是很多的，所以我們不行對于每一件稍微的損害都過于敏感。在生活磨難面前，精神上的堅強和無動于衷是我們抵抗罪惡和人生意外的最好武器。一、 薪酬鼓勵模式薪酬模式總體收入=根本工資+績效獎金+津貼補助。實際收入=總收入—扣除工程?？冃И劷?銷售獎金+渠道獎金。津貼補助：話費補助、差旅補助等?？鄢こ蹋簜€人所得稅、社保個人支付局部、雷區(qū)鼓勵局部及其他應扣款項等。薪酬模式說明績效獎金獎金分為月度獎金和治理獎。津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用賜予肯定的補助。銷售獎金：依據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績賜予的一種鼓勵獎金。渠道獎金：依據(jù)銷售區(qū)域內的渠道治理業(yè)績賜予的一種鼓勵獎金設置原則：獎金高于根本工資，公司通過高獎金的形式鼓舞區(qū)域經理提高工作樂觀性，增加產品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。二、 根本工資根本工資公式根本工資=根底工資+崗位工資+工齡工資。根本工資說明根本工資員最根底的生活和工作保障。根底工資參照當?shù)芈毠て骄钏阶畹蜕顦藴噬钯M用價格指數(shù)和國家有關法律法規(guī)確定，根底工資在根本工資總額中占45 ％左右。崗位工資50％。工齡工資：按員工為企業(yè)效勞年限長短確定〔區(qū)分社會工齡和公司工齡期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作.根本工資調整：依據(jù)公司經營效益，經董事會批準可以對根本工資進展調整。原則上是每年10月進展調整，根底工資的調整幅度主要依據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調整，崗位工資和工齡工資則依據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資治理的，依據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。三、 績效獎金績效獎金公式計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。銷售獎金計算公式銷售獎金=基準獎金×銷售達成率公式說明基準獎金：公司規(guī)定的固定值。銷售達成率〔=*100[0~200%]，銷售達成率在區(qū)間內按實際值計算，當銷售達成率大于200%200%計算。目標銷售額不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。渠道獎金計算公式渠道獎金〔A模式〕=基準獎金×〔終端增長率+平均銷售率〕÷2渠道獎金〔B模式〕=基準獎金×〔終端淘汰率+平均銷售率〕÷2A模式說明終端增長率*同一區(qū)域內實際增終端數(shù)量與目標增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率區(qū)間為[0~200%]，終端增長率在區(qū)間內按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。實際增終端數(shù)量〔=建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量經過備案的終端。目標增終端數(shù)量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標增終端數(shù)量打算。平均銷售率〔*同一區(qū)域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑〔N個終端實際銷量〕]÷N}，在這里的銷量僅僅是指由經過備案的終端銷售出去的量。終端目標平均銷量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標平均銷量來打算。B模式說明終端淘汰率〔=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率區(qū)域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0~200%]，終端淘汰率在區(qū)間內按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=〔終端淘汰量/原有終端數(shù)量〕*%÷終端目標淘汰率]，終端數(shù)量應當是經過備案的終端。終端目標淘汰率：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標淘汰率規(guī)定。平均銷售率：同A模式。A、B模式適用對象及選擇A模式適用對象場的拓展期。B模式適用對象：主要適用于成熟的產品銷售，區(qū)域市場相比照較成熟。A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經理確定，一般狀況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=率+平均銷售率〕÷2×〔N-k〕/N；K指產品數(shù)，N指產品總數(shù)]?；鶞湿劷鸹鶞湿劷鹫f明反之則小?；鶞湿劷鸫_定準執(zhí)行。調整周期前方可執(zhí)行。四、 績效考核考核說明考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核3次不達標者實施辭退處理。年度考核111231罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓舞上進者?？己酥笜虽N售指標銷售指標=〔銷售額÷目標銷售額〕×100%渠道指標渠道指標〔A模式〕=〔實際增終端數(shù)量÷目標增終端數(shù)量〕×100%渠道指標〔B模式〕=〔終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率〕×100%渠道指標〔綜合模式〕=〔實際增終端數(shù)量÷目標增終端數(shù)量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率〕÷2×100%考核成績的計算月度計算當各考核指標均及格時，考核成績=〔銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+治理得分x10。為零。60。年度計算年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%五、 費用與津貼津貼補貼津貼補貼說明〔費用不再此考慮。津貼補貼規(guī)定：銷售人員出差每天賜予肯定補貼，但必需在10：00前出差，晚于此時間的不享有補貼。六、 薪酬計發(fā)薪酬調整及特別進人員/22出勤天數(shù)*90離職員工/22*出勤天數(shù)+績效獎金*90%-試用轉正：依據(jù)員工的實際轉正日期經過相