鄭州輕工業(yè)學院民族職業(yè)學院教學大綱(三)

PAGEPAGE15鄭州輕工業(yè)學院民族職業(yè)學院教學大綱（三）2006年3月編制《鄭州輕工業(yè)學院民族職業(yè)學院教學大綱管理規(guī)范》《國際貿易實務》課程教學大綱編寫者：拜海霞《國際經(jīng)濟合作實務》教學大綱編寫者：鹿俊杰《國際市場營銷學》教學大綱編寫者：鹿俊杰《外貿圖表單證詳解》教學大綱編寫者：鹿俊杰《西方經(jīng)濟學》教學大綱編寫者：王寶利《高等數(shù)學》課程教學大綱編寫者：田潤果《推銷與談判技巧》教學大綱編寫者：王佳《消費者行為》教學大綱編寫者：王佳《廣告原理與實務》教學大綱編寫者：翟莉《應用數(shù)學》教學大綱編寫者：趙少斌鄭州輕工業(yè)學院民族職業(yè)學院教學大綱管理規(guī)范教學大綱是學院基本的教學文件，是教師組織教學的主要依據(jù)。應根據(jù)專業(yè)特點和教學計劃的要求、認真選用教學大綱、以保證教學目標的實現(xiàn)。在選用教學大綱時。首先應進行認真的研究、經(jīng)充分論證后、選擇合適的統(tǒng)編教學大綱。對沒有統(tǒng)編教學大綱的課程，應根據(jù)學校實際情況按下列原則和步驟進行編制。一、教學大綱的編制教學大綱是教學計劃的具體表現(xiàn)形式。它是按照教學計劃要求規(guī)定各門學科內容的一個指導性文件，包括各學科的教學目的、任務、內容、范圍、教學進度、時間安排、實踐環(huán)節(jié)、教學方法等內容，是各學科教學工作的主要依據(jù)、也是選編教科書的依據(jù)。教學大綱由教學主管部門統(tǒng)一組織編制。1、教學大綱的基本結構教學大綱的基本結構主要由說明和正文兩個部分組成。說明是教學大綱的開頭部分，簡明扼要敘述本學科的教學目的、任務、教學的基本要求、教材選編的基本依據(jù)和有關教學方法上的建議等。正文是教學大綱的基本部分，系統(tǒng)地列出教材的篇、章、節(jié)的標題、內容、講授要點、教學時數(shù)、作業(yè)內容及其它教學活動，此外還應給出教學參考書目、教學儀器、教具等。2、編制原則教學大綱的編制原則是編制教學大綱時必須遵循的基本要求。主要有以下幾點：(1)符合教學計劃，體現(xiàn)培養(yǎng)目標教學計劃是教學大綱制訂的基本依據(jù)，教學大綱是教學計劃的具體化。編制教學大綱、首先應該符合該學科在整個教學計劃中的地位和任務，考慮該學科在實現(xiàn)教學計劃提出的培養(yǎng)目標上的作用，明確通過該學科的學習要達到的目的和要求。(2)要有高度的科學性、思想性和實踐性編制教學大綱應貫徹科學文化知識教育與思想政治教育相結合的原則。大綱中列出的論點應符合客觀規(guī)律，在科學上已經(jīng)經(jīng)過檢驗證明是正確的東西。編制教學大綱應遵循歷史與邏輯相統(tǒng)一的原則。內容的敘述要反映各學科觀點、事實和規(guī)律的認識發(fā)展過程，同時教學大綱還應及時才反映自然科學與社會科學的最新重要成果。編制教學大綱應貫徹理論聯(lián)系實際的原則，對于實踐性教學環(huán)節(jié)應作出相應的要求。教學大綱應重視理論在實踐中的運用，在某些學科的教學大綱中，實驗、實習應占有重要的地位。(3)建立科學嚴密的體系教學大綱所構成的學科體系。一面應反映學科體系的要求，基本上符合每門學科的內在邏輯聯(lián)系；另一方面，學科體系應接受教學原則的制約，遵循由易到難、由簡到繁、由淺入深、循序漸進的認識規(guī)律，科學而合理地選擇順序。(4)符合學生實際、貫徹少而精的原則教學質量的提高，并不完全決定于知識的數(shù)量，而必須堅持“少而精”的原則、貫徹這一個原則的宗旨是：既切合培養(yǎng)目標的要求，又符合學生的接受能力。(5)文字消楚、語意明確、術語定義準確教學大綱的編制，敘述要語言流暢、文字消楚，避免似是而非、模棱兩可的術語、定義，增強可操作性。3、編制步驟(1)確定本學科在整個教學計劃中的地位、作用和份量出于不同的學科在教育活動中所處的地位、作用各不相同，只有合理、科學地確定它們各自的地位、作用、份量，才能充分發(fā)揮各學科在實現(xiàn)整個教育目標中的作用，進而全面實現(xiàn)教育目標。分析確定本學科的地位、作用和份量。首先要依據(jù)本學科的性質，其次，還要依據(jù)學生實際情況。(2)分析本學科的教學目的和要求教學大綱是依據(jù)黨和國家的教育方針以及教學計劃而制訂的。每一個學科、每一項活動都是學校教育的有機組成部分。因此本學科的教學目的和要求是教育目的和教學計劃所規(guī)定的教學目標的具體化，應充分體現(xiàn)教育的目的和教育目標的實質，同時還要考慮學生的發(fā)展水平以及學科的性質特點。(3)確定本學科的體系學科體系是指呈現(xiàn)給學生的學科知識的系統(tǒng)結構。學科體系編制是否合理，直接決定著學科的教學目的和要求是否能實現(xiàn)以及實現(xiàn)的程度。(4)擬定各部分內容的教學時間各部分內容的教學時間，要根據(jù)教學內容的重要性、難易程度、學生水平合理設計、妥善安排。(5)設計實驗、實習等項目并安排時間實驗、實習等是某些學科的有機組成部分，科學地安排這些項目及時間是教學大綱必不可少的步驟。(6)考慮本學科的前后銜接及與其它學科的聯(lián)系編制教學大綱時應考慮本學科的前后銜接，必須邏輯嚴謹、前后銜接、內容不重復、不間斷，后一步的學習以前一步的學習為基礎，不能省略中間環(huán)節(jié)而作跳躍式前進。同時，各學科又有一個相互聯(lián)系的問題，在教學大綱編制時必須考慮到這種關系，作到互為所用，既不間斷，又不無謂地重復。(7)挖掘教材本身的思想道德價值教學具有教育性，在編制教學大綱時必須充分考慮教學內容的思想教育價值，使學生在掌握科學文化知識的同時受到世界觀、人生觀方面的啟迪以及幫助學生形成積極的學習態(tài)度。(8)教學大綱的審批應嚴格教學大綱的編制是一個嚴肅而復雜的過程，往往需要進行反復討論、征求專家意見、試用等才能最后定稿。在制定完成后，應由學校教學主管部門嚴格審查，并報教學副校長批準后方可執(zhí)行。二、教學大綱的執(zhí)行教學大綱是教師教學的主要依據(jù)，教師應深入鉆研教學大綱。掌握其實質含義，并嚴格執(zhí)行，將其付諸于實踐。l、深刻領會教學大綱中教學目的與要求的含義教學的目的和要求是教學大綱的精髓與核心。能否領會其主旨，并在教科書的編寫和教學過程的進行中貫徹下去，是判斷教學大綱執(zhí)行是否成功的關鍵。2、切實理解與貫徹教學原則與方法所有教學大綱都會以不同的方式涉及到相應學科或領域的教學原則與方法，它是教學目的和要求得以實現(xiàn)的基本手段。切實理解與貫徹教學大綱中的教學方法和教學原則，首先應將它們與一般的教學原則、教學方法有機聯(lián)系起來；其次，在貫徹教學原則與方法時還要把握教學目的和要求所規(guī)定的方向，緊密結合本學科的教學內容。3、教學內容的理解與執(zhí)行教學大綱的教學內容是根據(jù)本學科的教學目的而規(guī)定的，同時，教學內容也是教學目的得以實現(xiàn)的途徑。要正確理解和執(zhí)行教學內容，首先需要將教學內容與教學目的、要求以及教學原則、方法的關系深刻理解；其次，要深刻理解教學內容中必修內容與選修內容的關系，在執(zhí)行中將二者區(qū)分開來，以保證教學目的和要求的實現(xiàn)。三、教學大綱的修訂教學大綱在編制完成后，并非一成不變，在使用過程中，要根據(jù)各方面影響因素的變化，對教學大綱進行修訂。這樣才能保證教學大綱符合各方面的需要，其依據(jù)主要有三個方面：1、社會、個人的發(fā)展對教學大綱的修訂提出了要求教育是為社會和個人發(fā)展服務的，教育的終極目的是培養(yǎng)符合社會發(fā)展的各類建設人才。社會的政治、經(jīng)濟、文化的進步與個人發(fā)展向教育提出新的要求，主要體現(xiàn)在教學目的上的變化，這就要求教學大綱也隨之作出相應的變化，以適應社會和個人發(fā)展向教育提出的新的需求。2、科學知識的進步使教學大綱的修訂成為可能科學本身的進步為教育提供了更多可供選擇的教學內容和教育手段，使教學大綱的修訂成為可能，教學大綱必須順應科學發(fā)展的要求。吸收最新的科學成就，不斷更新內容。同時，也為教學手段的現(xiàn)代化提供了必要的條件。3、教育、教學觀念的發(fā)展是教學大綱修訂的直接動力社會的發(fā)展促進了教育實踐的不斷深入、教育理論也隨著教育實踐的深入而不斷豐富、更新。各種新的教育觀念開闊了人們的教育視野、促進人們考慮新問題，接受新事物、打破舊框框、創(chuàng)造新格局，這些也直接促成了教學大綱的修訂。四、教學大綱的管理教學大綱的管理是對教學大綱的編制、實施、評價、修訂狀況的運籌過程。內容包括創(chuàng)造教學大綱運行的外部條件、監(jiān)督教學大綱的運行狀況、并將之與限定的標準相對照、若發(fā)現(xiàn)偏離標準則及時糾正。教學大綱的管現(xiàn)主體包括三個部分：1、教研組管理其管理主體是直接參與教學的各教研組教師與學生，其中教師占主導作用。各教研組教師是教學大綱的直接執(zhí)行者，教學大綱能否得以真正實施，在很大程度上決定于教師的自我管理和對教學大綱深入鉆研。2、各部、系管理其主體是各部、系主任。各部、系主任的職責之一是組織有關人員對各任課教師執(zhí)行教學大綱的情況進行準確評估，并依據(jù)評估結果采取相應措施、以保證教學大綱的順利實施。3、學院管理其主體是教務處負責具體管理。教務處在主管校長領導下從全院整體的角度對教師執(zhí)行教學大綱的情況進行評估，并創(chuàng)造條件以保證學校各主體及各任課教師系統(tǒng)皆能有效執(zhí)行教學大綱。以上三級管理組織應有機結合，統(tǒng)一協(xié)調，才能保證教學大綱切實執(zhí)行?！秶H貿易實務》課程教學大綱編寫者：拜海霞一.教學基本內容參考學時：72學分：課程編號：1.課程性質與教學要求國際貿易實務課是隨著國際貿易實踐的發(fā)展而逐漸建立起來的，主要從國際貨物貿易角度，圍繞著合同，總結國內外實踐經(jīng)驗，分析研究商品交換的各種做法，使學生學會在進出口業(yè)務活動中，既能正確貫徹國家的對外貿易方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳的經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會所普遍接受。

本課程是一門專門研究國際間有形商品交換的具體過程、具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性業(yè)務課。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際市場營銷、國際金融、國際運輸與保險等多學科的基本原理與基本知識的運用。通過本課程的學習，要求高職學生具有一定的專業(yè)理論素養(yǎng)，必備的專業(yè)知識，熟悉業(yè)務流程，掌握進出口業(yè)務的具體內容、要求、做法、規(guī)定，具備實踐動手操作能力，具有妥善處理國際貿易合同履行過程中出現(xiàn)問題的能力和必要的技術。

本課程適應學院高職教育的人才培養(yǎng)特點，突出技能和能力培養(yǎng)，注重學生實際動手能力的訓練。通過該課程的學習，實現(xiàn)學生未來就業(yè)崗位必須的職業(yè)技能和再發(fā)展能力的培養(yǎng)。2.本課程的基本內容及章節(jié)重難疑點

第一章商品的品質

教學目的與要求：通過本章的學習，要求學生了解國際貨物買賣合同中品質的基本內容及其在訂立合同時應注意的問題，學會靈活運用商品品質的表示方法。

重點與難點：表示商品品質的方法及應注意的問題

教學時數(shù)：2課時

教學內容：

§1.1商品的品名

一、規(guī)定商品品名的重要性

二、規(guī)定商品品名時應注意的問題

§1.2商品的品質

一、商品品質的含義

二、表示商品品質的方法

（一）以實物表示商品品質

（二）以文字說明表示商品品質

§1.3品質條款的規(guī)定

（一）品質條款為合同的要件

（二）規(guī)定品質條款應注意的問題

第二章商品的數(shù)量教學目的與要求：通過本章的學習，要求了解國際貨物買賣合同中數(shù)量的基本內容及其在訂立合同時應該注意的問題，學會靈活運用商品數(shù)量的表示方法。

重點與難點：重量的表示方法及數(shù)量的機動幅度

教學時數(shù)：2課時

教學內容：

§2.1國際貿易中常用的度量衡制度

一、國際貿易中常用的四種度量衡制度

二、各國對違反計量制度者要給與制裁

§2.2重量的計算方法

一、毛重

二、凈重

三、公量

四、理論重量

§2.3進出口合同中的數(shù)量條款

一、規(guī)定進出口合同中的商品數(shù)量的方法

二、規(guī)定進出口合同中的商品數(shù)量

第三章商品的包裝

教學目的與要求：通過本章的學習，要求了解國際貨物買賣合同中包裝條款的基本內容及在訂立合同時應該注意的問題，熟悉包裝的種類及各種包裝標志的實際運用，會核算包裝體積。

重點與難點：包裝標識及合同中的包裝條款，包裝體積的核算及與運輸?shù)呐浜?/p>

教學時數(shù)：2課時

教學內容：

§3.1運輸包裝（外包裝、大包裝）

一、運輸包裝的作用

二、運輸包裝的種類

（一）單間運輸包裝

（二）集合運輸包裝

三、運輸包裝標志

（一）運輸標志

（二）指示性標志

（三）警告性標志（危險性標志）

§3.2銷售包裝（內包裝，小包裝）

一、銷售包裝的作用

二、銷售包裝上的裝潢和文字說明

§3.3定牌、無牌和中性包裝

一、定牌

二、無牌

三、中性包裝

§3.4合同中的包裝條款

一、包裝條款為合同要件

二、合同中的包裝條款主要內容

三、規(guī)定包裝條款時應注意的問題第四章商品的價格

教學目的與要求：通過本章的學習，應了解國際貿易中單價的報價方法、價格術語的含義以及有關價格術語方面的國際貿易管理；掌握《INCOTERMS2000》中六種主要的價格術語關于買賣雙方的責任、風險、費用的劃分，明確傭金和折扣的計算方法及價格換算。

重點與難點：單價的表示方法（中英文）；計價貨幣的選擇；《INCOTERMS2000》的主要內容及其特點；FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六種主要貿易術語有關買賣雙方的責任和風險費用劃分等相關問題；主要價格術語間的比較及各種價格術語的性質、風險和所有權轉移等問題；各種價格術語的價格換算；出口成本的核算。

教學時數(shù)：12課時

教學內容：

§4.1國際貿易中商品價格的表示方法

一、國際貿易中商品單價的組成：①計量單位②單位價格金額③計價貨幣④貿易術語

二、計價貨幣的選擇

§4.2貿易術語及其國際慣例

一、貿易術語及其發(fā)展

二、有關貿易術語的國際貿易慣例

§4.3貿易術語的分類

根據(jù)交貨地點不同分為三大類

一、內陸交貨類（E組）

（一）含義

（二）具體包括：EXW(EXWORKS)工廠交貨價

（三）主要特點

二、裝運港交貨類+向承運人交貨類（F組+C組）

（一）含義：賣方在出口國的裝運港完成交貨義務或向承運人交貨完成交或義務

（二）具體包括：⑴裝運港交貨類：FAS、FOB、CFR、CIF；⑵向承運人交貨類：FCA、CPT、CIP。

三、目的地交貨類（D組）

（一）含義

（三）具體包括：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

§4.4六種主要貿易術語

一、FOB

（一）定義

（二）雙方主要義務

（三）應注意問題

二、CIF

（一）定義

（二）雙方主要義務

（三）作用

（四）應注意問題

三、CFR

（一）定義

（二）注意事項

四、FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較

§4.5價格的掌握

一、制訂商品價格時應掌握的原則

二、傭金和折扣

（一）傭金的計算

（一）折扣的計算

（三）傭金、折扣的支付

三、成本核算

（一）出口商品盈虧率

（二）出口商品換匯成本

（三）出口創(chuàng)匯率

§4.6買賣合同中的價格條款

一、作價方法

（一）固定作價

（二）非固定價格作價

（三）價格調整條款（滑動價格）

二、計價貨幣的選擇

（一）考慮的因素

（二）一般原則

（三）其他常用方法

三、合同中的價格條款

1、單價

2、總價

第五章國際貨物運輸教學目的與要求：通過本章的學習，應了解國際貨物運輸?shù)幕拘问?，通曉具體貨運形式的操作程序，熟悉海洋運輸?shù)南嚓P知識，掌握合同裝運條款的內容及主要運輸單據(jù)的含義和填制，學會訂立裝運條款。

重點與難點：班輪運費計算的標準；正確理解裝運條款的相關內容，特別是分批裝運和轉運條款；海運提單的種類及填制。

教學時數(shù)：6課時

教學內容：

§5.1運輸方式

一、海洋運輸

（一）海運的特點

（二）海運船舶經(jīng)營方式

（四）租船合同

二、其它運輸方式

（一）公路運輸

（二）鐵路運輸

（三）航空運輸

（四）管道運輸

（五）大陸橋運輸

（六）國際多式聯(lián)運

§5.2海洋運輸單據(jù)

一、海運提單（B/L）

（一）性質和作用

（二）B/L的種類劃分

（三）B/L的內容

二、其它運輸單據(jù)

（一）性質和作用

（二）內容

§5.3合同中的裝運條款

一、裝運時間

（一）規(guī)定方法

（二）注意事項

二、裝運港和目的港

（一）規(guī)定方法

（二）注意事項

三、分批裝運條款

四、轉船條款/轉運條款

第六章國際貨運保險

教學目的與要求：通過本章的學習，要求了解國際貨物運輸所面臨的各種風險及由此可能產生的各種損失和費用；明確保險公司所保障的各種險別與條款的具體內容；學會正確訂立合同中的保險條款等。

重點與難點：海上貨物運輸保險中風險、損失和費用的含義；共同海損的構成條件；CIC條款中海運貨物保險的基本險別及保險責任起訖條款；保險金額的確定、保險費的計算及保險索賠。

教學時數(shù)：5課時

教學內容：

§6.1海上運輸保險的承保范圍

一、風險

（一）海上風險

（二）外來風險

二、損失和費用

（一）海上損失和費用

（二）外來風險的損失

§6.2我國海運貨物保險險別

一、基本險別與條款

（一）三種基本險別

（二）附加險：

（二）保險責任起訖

§6.3我國進出口貨物保險的做法

一、合同中的保險條款

（一）FOB、CFR條款的合同中由買方辦理保險支付保險費

（二）CIF、CIP條例的合同中由賣方辦理保險，支付保險費

二、保險的做法

（一）出口貨物保險的做法

（二）進口貨物保險的做法

三、保險單證

第七章貨款的支付

教學目的與要求：通過學習，了解有關支付方面的國際貿易慣例，掌握各種支付方式的運作流程及利弊，并能靈活的運用各種結算方式進行業(yè)務操作，學會審核各種結匯單據(jù)，學會正確訂立合同中的支付條款等。

重點與難點：匯票的內容、種類及使用；托收方式在國際貿易中的使用及風險的防范；信用證的收付程序、性質、種類、審核；結匯單據(jù)的審核。

教學時數(shù)：12課時

教學內容：

§7.1支付貨幣

一、支付貨幣與計價貨幣為同一貨幣時

二、支付貨幣與計價貨幣為不同貨幣時

§7.2支付工具

一、匯票（BillofExchange,Draft）

（一）匯票的含義

（二）匯票的基本內容

（三）匯票的種類

(四)匯票的使用

二、本票（PromissoryNote）

（一）本票的定義

（二）本票的基本內容

（三）本票的種類

（四）本票與匯票的區(qū)別

三、支票（Check）

（一）支票的定義

（二）支票的基本內容

（三）支票的種類

（四）支票的有效期

§7.3支付方式

一、匯付（Remittance）

（一）匯付的含義及當事人

（二）匯付的種類

（三）匯付的特點

（四）匯付方式在國際貿易方式中的應用

（五）匯付條款

二、托收（Collection）

（一）托收的含義及分類

（二）托收的當事人

（三）跟單托收的種類

（五）托收的性質與特點

（六）使用托收方式應注意的問題

（七）托收條款

三、信用證（LetterofCredit,L/C）

（一）L/C的性質、特點和作用

（二）L/C涉及的當事人

（三）L/C的主要內容及開立的形式

（四）L/C的一般業(yè)務程序圖

（五）L/C的種類

第八章商品的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁

教學目的與要求：通過本章的學習，要求學生掌握商檢、索賠、不可抗力、仲裁的基礎知識及相關條款的訂立方法，為訂立好合同和順利履行合同奠定基礎。

重點與難點：出入境檢驗檢疫程序及檢驗時間和地點的規(guī)定；不可抗力事故的認定、不可抗力的法律后果；3、仲裁協(xié)議的作用和仲裁裁決的效力。

教學時數(shù)：8課時

教學內容：

§8.1商品檢驗

一、買賣雙方對貨物的交接

二、規(guī)定方法

三、檢驗機構

四、檢驗證書

五、檢驗依據(jù)與方法

§8.2索賠

一、爭議

二、索賠與理賠

（一）索賠依據(jù)

（二）索賠期限

（三）索賠的金額

1、（四）索賠條款

§8.3不可抗力

一、含義

二、不可抗力的典型事故

三、不可抗力的法律后果

四、免責方的兩項義務

五、合同中的不可抗力條款

§8.4仲裁

一、仲裁的含義

二、仲裁協(xié)議的作用

三、合同中仲裁條款的主要內容

四、仲裁裁決的承認與執(zhí)行

第九章進出口合同的交易磋商和訂立

教學目的與要求：通過本章學習，掌握進出口合同的交易磋商所要經(jīng)過的主要環(huán)節(jié)以及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對此做出的相關規(guī)定，熟悉合同條款，為談判奠定基礎。

重點與難點：交易磋商的一般程序；《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤和接受所作的規(guī)定；會分析往來函電的性質；合同條款的把握。

教學時數(shù)：8課時

教學內容：

§9.1磋商的形式和內容

一、磋商的形式

二、交易磋商的內容

三、交易磋商的一般程序

（一）詢盤（Inquiry）

（二）發(fā)盤（Offer）

（三）還盤(CounterOffer)

（四）接受（承諾）(Acceptance)

§9.2合同的成立和書面合同的簽訂

一、合同有效成立的條件

二、書面合同的簽訂

（一）書面合同的意義

（二）合同的形式

（三）協(xié)議、意向書、備忘錄

三、書面合同的內容

第十章進出口合同的履行

教學目的與要求：通過對本章的學習，要求學生了解進出口業(yè)務的基本運作程序，并能結合業(yè)務實際掌握每個環(huán)節(jié)的操作技術要點及注意事項，掌握單證處理技術以便為以后從事外貿工作打下基礎。

重點與難點：進出口合同的履行流程；全套出口單據(jù)的繕制方法；出口收匯核銷和出口退稅。

教學時數(shù)：6課時

教學內容：

§10.1出口合同的履行

一、按L/C支付、CIF條件成交的出口合同履行的一般流程

（一）掌握貨、證、船、款四個主要環(huán)節(jié)

（二）制單結匯

§10.2進口合同的履行

一、按L/C支付，F(xiàn)OB條件成交的進口合同的履行流程

二、履行進口合同時應注意的問題

第十一章國際貿易方式

教學目的與要求：通過對本章的學習，要求學生了解國際貿易業(yè)務基本方式的內容、運作程序，各種貿易方式的區(qū)別，為以后從事外貿工作打下基礎。

重點與難點：各種貿易方式的特點、主要合同條款。

教學時數(shù)：6課時

教學內容：

§11.1常用的國際貿易方式

一、經(jīng)銷、包銷與代理

二、國際商品拍賣

三、寄售與商品展賣

四、招投標與商品期貨交易

五、對銷貿易

六、對外加工裝配業(yè)務§11.2電子商務

一、電子商務的發(fā)展

二、電子商務在國際貿易中的應用3．作業(yè)操作測試的重點內容和方法（1）作業(yè)具體內容參見各章節(jié)內容介紹，作業(yè)量為書面作業(yè)10次，緊扣各部分要求掌握的重點難點。（2）作業(yè)為全批全改式，輔導答疑基本每周1次。（3）本課程測試的重點內容為第五章、第六章、第九章、第十章?？己朔椒ㄉ蠟殚]卷理論考試。二．課程建設目標1.課程特征、地位、作用本課程屬于經(jīng)濟學范疇，研究國際貿易慣例、國際貿易合同條款、合同的商訂與履行以及國際貿易方式，是國際貿易專業(yè)相關培養(yǎng)計劃中的專業(yè)課程；本課程是培養(yǎng)計劃中本專業(yè)實務系列的主干課程，為后續(xù)課程的學習打下基礎。2.實訓內容操作一：合同簽訂（2課時）[1]根據(jù)所給資料，給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，并說明隨寄售貨確認書，并催促迅速回簽合同并及時開出信用證；[2]參照出口合同基本條款的要求和示例，并根據(jù)資料中確定的條件制作售貨確認書，要求條款內容全面、具體。操作二：對L/C實例的初步認識（2課時）參照操作一中的合同以及審證原則和方法對收到的信用證進行認真細致的審核，要求基本可以看懂L/C的主要條款。操作三：對單證的初步認識（2課時）根據(jù)國外銀行開來的信用證中的具體規(guī)定，初步了解按信用證制單的基本知識。3．課程目標建設《國際貿易理論與實務》是國際貿易專業(yè)的專業(yè)課程之一，也是非國際貿易專業(yè)的本科生了解和掌握國際貿易基礎理論及國際貨物買賣基本技能的入門課程。適宜建設為精品課程。三．課時計劃章節(jié)名稱課時安排導論1第一章商品的品質2第二章商品的數(shù)量2第三章商品的包裝2第四章商品的價格10第五章國際貨物運輸6第六章國際貨物運輸保險5第七章貨款的支付10第八章商品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁8第九章進出口合同的交易磋商和訂立8第十章進出口合同的履行6第十一章國際貿易方式6實驗6合計72四．實訓內容及論文設計本課程是一門理論與實踐相結合的課程，在教學過程中除了理論課程教學之外，還應有一定的實踐教學。因此，在教學環(huán)境上，要求有外貿模擬環(huán)境及操作平臺，要求有一部分教學安排實驗室進行。起草人：拜海霞專業(yè)負責人：教學院長（主任）：《國際經(jīng)濟合作實務》教學大綱編寫者：鹿俊杰一、本課程的性質和任務國際經(jīng)濟合作實務是國際貿易類專業(yè)主干課程之一，也是我校財經(jīng)類相關專業(yè)需要學習的一門重要學科。通過對本課程的學習使學生對國際經(jīng)濟合作實務方面的基本知識、基本概念、基本理論有較全面的理解和較深刻的認識，使學生在對外經(jīng)濟合作事務中具有更強的實際操作能力。二、本課程的基本內容國際經(jīng)濟合作概述第一節(jié)國際經(jīng)濟合作的概念及其含義第二節(jié)國際經(jīng)濟合作的研究對象第三節(jié)國際經(jīng)濟合作的基本特征第四節(jié)國際經(jīng)濟合作的類型與方式第五節(jié)國際經(jīng)濟合作的意義和作用第二章國際直接投資第一節(jié)國際直接投資的特征與動機

第二節(jié)

國際投資環(huán)境與環(huán)境評估

第三節(jié)

境外企業(yè)創(chuàng)建第四節(jié)

境外企業(yè)收購第五節(jié)

國際投資決策第三章國際間接投資第一節(jié)證券投資概述第二節(jié)股票投資第三節(jié)債券投資第四節(jié)證券投資分析第四章中國利用外資和對外投資中國利用外資的方式設立外商投資企業(yè)的基本程序第三節(jié)舉辦海外投資企業(yè)的審批第五章國際技術轉讓第一節(jié)國際技術轉讓的法律依據(jù)

第二節(jié)

國際技術轉讓的交易方式

第三節(jié)

國際技術轉讓合同第四節(jié)

國際技術轉讓的價格與支付第五節(jié)

國際技術轉讓的交易程序第六章國際工程承包與勞務合作第一節(jié)國際承包工程招標與報價

第二節(jié)

國際工程承包合同與施工索賠

第三節(jié)

國際承包工程的保險第四節(jié)

國際工程承包中的銀行保函第五節(jié)

國際勞務合作第七章國際租賃第一節(jié)現(xiàn)代租賃的主要類型第二節(jié)國際租賃合同第三節(jié)租金計算第四節(jié)國際租賃業(yè)務程序第八章國際風險投資第一節(jié)技術創(chuàng)新與風險投資

第二節(jié)

風險投資運作方式

第三節(jié)

投資中介機構第四節(jié)

風險投資交易程序第五節(jié)

風險投資中的競爭因素第六節(jié)風險投資計劃書第七節(jié)風險投資意向書與備忘錄第九章國際BOT融資（自學）第十章國際發(fā)展援助（自學）第十一章國際經(jīng)濟合作項目可行性研究報告編制提綱第一節(jié)編寫可行性研究報告的基本要求第二節(jié)可行性研究報告編制提綱第三節(jié)可行性研究中應注意的問題三、本課程的教學基本要求國際經(jīng)濟合作實務的教學要求，是以經(jīng)濟全球化和我國對外開放為背景，以經(jīng)濟學基本原理和管理學理論為指導，系統(tǒng)闡述國際經(jīng)濟合作的基本理論、基本知識及其內在規(guī)律。通過教學使學生掌握國際經(jīng)濟合作的基本理論、基本方法和基本技巧，進一步提高學生在處理國際經(jīng)濟合作事務中的實際操作能力。四、學時分配建議國際市場營銷學課程的課時為72學時，具體安排如下：教學內容理論講授實訓課習題課小計第1章國際經(jīng)濟合作概述22第2章國際直接投資6118第3章國際間接投資6118第4章中國利用外資和對外投資4116第5章國際技術轉讓6118第6章國際工程承包與勞務合作81110第7章國際租賃6118第8章國際風險投資81110第11章國際經(jīng)濟合作項目可行性研究報告編制提綱82212五、其他說明起草人：專業(yè)負責人：教學院長（主任）：《國際市場營銷學》教學大綱編寫者：鹿俊杰一、本課程的性質和任務國際市場營銷學（InternationalMarketing）是教育部確定的“財經(jīng)類專業(yè)核心課程”之一，也是我校財經(jīng)類相關專業(yè)需要學習的一門重要學科。通過對本課程的學習使學生對國際市場營銷方面的基本知識、基本概念、基本理論有較全面的理解和較深刻的認識，對國際市場營銷、全球營銷、文化環(huán)境分析、全球營銷調研、全球營銷計劃與組織、全球營銷策略組合等基本范疇、內在關系及其運動規(guī)律有較系統(tǒng)的掌握。通過課堂教學和課外學習，使學生了解全球營銷環(huán)境的現(xiàn)狀，掌握國際市場營銷環(huán)境調研和分析的正確方法，培養(yǎng)辨析和解決國際市場營銷的理論與實際問題的能力，策劃和實施切實可行的國際市場營銷策略組合。提高學生在世界經(jīng)濟學知識、以及經(jīng)濟學和管理學方面的素養(yǎng)，為進一步學習其他專業(yè)課程打下必要的基礎。二、本課程的基本內容第一章緒論國際市場營銷的概念國際市場營銷的定義國際市場營銷的特點國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別國際市場營銷的發(fā)展階段尚未在國外開展營銷階段偶爾在國外開展營銷階段經(jīng)常在國外開展營銷階段全球性市場營銷階段國際企業(yè)的發(fā)展貿易海外投資跨國經(jīng)營進入國際市場的方式間接出口直接出口在國外設立子公司第二章國際市場營銷環(huán)境——政治與法律環(huán)境第一節(jié)國際市場營銷環(huán)境的概念及影響力

1.概念

國際市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法控制并對其市場營銷活動產生深刻影響的因素，包括：政治、法律、經(jīng)濟、文化和地理等。2.特征

3.國際市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響

第二節(jié)

政治環(huán)境分析

1.與市場有關的主要政治因素

2.產品的政治敏感度分析

3.政治風險

第二節(jié)

法律環(huán)境

1.國際法律體系的差異

2.國際法律爭端中的司法管轄權

3.國際法律爭端的裁決

4.國際市場營銷中最常見的法律問題第三章國際市場營銷環(huán)境——經(jīng)濟、文化環(huán)境分析第一節(jié)經(jīng)濟環(huán)境分析

1.經(jīng)濟發(fā)展與市場營銷2.市場規(guī)模分析3.物質技術條件第二節(jié)文化環(huán)境分析1.國際營銷中的文化因素2.變動中的文化與營銷行為3.文化知識第四章跨國市場跨國市場的形成歷史背景“二戰(zhàn)”后的歐洲經(jīng)濟合作促成經(jīng)濟聯(lián)合的因素經(jīng)濟互補性政治相容性地理接近性文化相似性第三節(jié)跨國市場對國際營銷的影響業(yè)務機會。競爭市場壁壘市場的復雜性市場性質跨國市場的類型地區(qū)性合作開發(fā)組織；自由貿易區(qū)；關稅同盟；共同市場。國際市場產品策略消費品國際營銷策略關于標準產品與特色產品產品系列方案產品系列的適應性變化產品擴散工業(yè)品的國際營銷策略工業(yè)品與消費品的營銷差異影響工業(yè)品營銷的因素國際市場定價策略國際市場定價的重要性和復雜性在國際營銷中，因為價格控制力量的薄弱，導致整個營銷策略發(fā)生更多的問題；國際市場定價除要考慮市場因素之外，各國關稅、成本、報價方法以及政府的態(tài)度等加深了定價的復雜性。影響國際市場定價的因素定價目標成本關稅及其它稅賦通貨膨脹和匯率波動中間商成本和運輸成本競爭需求政府的政策與法規(guī)國際市場定價方法成本定價市場定價管理定價企業(yè)內部轉移定價國際市場分銷渠道國際市場分銷渠道的基本模式國際市場分銷渠道的特點國際市場分銷渠道的模式中間商在國際分銷渠道中的作用國內中間商國外中間商分銷渠道的開發(fā)與管理分銷渠道的戰(zhàn)略與政策適應各種分銷方式影響渠道選擇的因素國際市場促銷策略國際促銷戰(zhàn)略依據(jù)本國市場情況制定出促銷組合；確定對世界各地的促銷業(yè)務實行標準化的程度；確定最有效的廣告主題；選擇有效的廣告媒介；建立必要的管理制度。國際廣告國際廣告的概念及意義如何開展國際廣告活動宣傳報導什么是宣傳報導 宣傳報導的目標 宣傳報導的效果評價營業(yè)推廣營業(yè)推廣的基本內容營業(yè)推廣的方式人員推銷人員推銷的基本內容人員推銷的隊伍構成推銷人員的條件促銷方式的選擇和綜合運用促銷方式的選擇促銷方式的綜合運用產品性質；產品生命周期目標市場的特點；促銷目的；促銷指導思想；促銷對象。三、本課程的教學基本要求國際市場營銷學的教學要求，是以經(jīng)濟全球化和我國對外開放為背景，以經(jīng)濟學基本原理和管理學理論為指導，系統(tǒng)闡述國際市場營銷的基本理論、基本知識及其內在規(guī)律。通過教學使學生掌握國際市場營銷學的基本理論、基本方法和基本技巧，學會國際市場營銷戰(zhàn)略和管理的工作方法，以及國際市場營銷開展的分析框架與思路。要求立足中國實際情況，反映全球環(huán)境和國別環(huán)境的最新變化及趨勢，實事求是地研究和探討中國對外開放和中國企業(yè)進行國際市場營銷的理論和實踐問題。四、學時分配建議國際市場營銷學課程的課時為72學時，具體安排如下：教學內容理論講授實驗課習題課小計第1章緒論4116第2章政治與法律環(huán)境8112第3章經(jīng)濟、文化環(huán)境分析8113第4章跨國市場4116第5章國際市場產品策略81110第6章國際市場定價策略81110第7章國際市場分銷渠道81110第8章國際市場促銷策略81110五、其他說明主要參考資料：①《國際市場營銷》〔美〕菲利普.凱特奧拉著李宗慧等譯華夏出版社；②《國際市場營銷》甘碧群著，武漢大學出版社；③《國際市場營銷理論與實務》陳祝平著，立信會計出版社；④《國際市場營銷》羅國民著，東北財經(jīng)大學出版社。起草人：專業(yè)負責人：教學院長（主任）：《外貿圖表單證詳解》教學大綱編寫者：鹿俊杰一、本課程的性質和任務外貿圖表單證詳解是國際貿易專業(yè)課程之一，是外貿企業(yè)、貨貸企業(yè)中單證工作人員必須熟練掌握的一門實務性、操作性很強的課程。通過對本課程的學習使學生對外貿單證方面的基本知識、基本概念、基本理論有較全面的理解和較深刻的認識，同時熟練國際商務單證繕制和操作，使學生增強在外貿業(yè)務中的工作水平和實際操作能力，培養(yǎng)適應崗位需要的國際商務單證專業(yè)技能人才。二、本課程的基本內容國際商務單證概述國際貿易交易程序與磋商國際貿易易術語國際貿易結算票據(jù)匯付和托收跟單信用證進出口貿易單證國際貿易單證業(yè)務中的計算電子商務與國際商務單證與對外貿易單證業(yè)務有關的國際法律規(guī)則三、本課程的教學基本要求在國際貿易結算業(yè)務中，根據(jù)銷售合約和信用證條款從事審核、制作各種對外貿易結算單據(jù)和證書，提交銀行辦理議付手續(xù)、海關報關、貨運代理或委托銀行進行收款等工作。單證處理是國際貿易業(yè)務的中樞環(huán)節(jié)，單證員是開展業(yè)務必備的基礎性人才。目前我國、我省國際商務單證員嚴重匱乏，合格的國際商務單證員具有良好的就業(yè)前景,這都需要學生努力掌握本學科知識。四、學時分配建議外貿圖表單證詳解課程的課時為72學時，具體安排如下：教學內容理論講授實訓課習題課小計第1章國際商務單證概述44第2章國際貿易交易程序與磋商44第3章國際貿易易術語102214第4章國際貿易結算票據(jù)102214第5章匯付和托收66第6章跟單信用證81110第7章進出口貿易單證81110第8章國際貿易單證業(yè)務中的計算4116第9章電子商務與國際商務單證44第10章與對外貿易單證業(yè)務有關的國際法律規(guī)則44五、其他說明起草人：專業(yè)負責人：教學院長（主任）：《西方經(jīng)濟學》教學大綱編寫者：王寶利一、本課程的性質與任務《西方經(jīng)濟學》是研究西方經(jīng)濟的一門理論課程。為了與國際接軌，更好地發(fā)展我國社會主義市場經(jīng)濟，國家教委規(guī)定《西方經(jīng)濟學》為財經(jīng)類各專業(yè)的十門核心課程之一。因此，它屬于電視大學財經(jīng)專業(yè)的重要基礎理論課程。通過這門課程的學習，要求學生掌握現(xiàn)代西方經(jīng)濟學的基本概念、基本理論和基本分析方法。在教學中要向學員完整介紹西方經(jīng)濟學的基本知識體系與分析方法，使學習者能能把握宏觀經(jīng)濟理論與微觀經(jīng)濟理論的精髓：能運用價格理論、邊際效用理論、生產最優(yōu)組合理論、規(guī)模經(jīng)濟理論、生產成本理論、生產要素理論等分析簡單的經(jīng)濟現(xiàn)象；能運用國民收入理論、經(jīng)濟增長理論、經(jīng)濟周期理論、消費與投資理論、失業(yè)理論、總供給與總需求理論等分析簡單的宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象。三、教學方法與教學形式建議1．正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對西方經(jīng)濟學有一個整體的認識。2、掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，講清主要圖形所表示的基本原理，適當介紹最新知識。3、緊密聯(lián)系實際，學會分析案例，解決實際問題，把學科理論的學習融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，切實提高分析問題、解決問題的能力。4、講授課程的重點與難點，指導、啟發(fā)學習者自學。5、適當布置作業(yè)和案例思考題，深化學習者對課程基本內容的理解。四、教學重點說明在這一部分，我們逐章介紹各章的教學目的、要求以及應該掌握的基本內容。這些內容是要求學生所要掌握的(其中帶"﹡"號的內容不作教學要求)。二、本課程的基本內容教學重點說明在這一部分，我們逐章介紹各章的教學目的、要求以及應該掌握的基本內容。這些內容是要求學生所要掌握的(其中帶"﹡"號的內容不作教學要求)。第一章導言本章是介紹西方經(jīng)濟學的研究對象與研究方法的。第一、二節(jié)介紹的是西方經(jīng)濟學研究對象，第三節(jié)介紹的是西方經(jīng)濟學的研究方法。第四節(jié)介紹西方經(jīng)濟學發(fā)展與演變的歷史，學生一般了解就可以，不必作為重點。本章的重點包括：（1）稀缺性、選擇的含義，以及這兩個概念與經(jīng)濟學的關系。（2）西方經(jīng)濟學研究的對象是資源配置與資源利用問題。（3）微觀經(jīng)濟學與宏觀經(jīng)濟學的含義。（4）實證經(jīng)濟學與規(guī)范經(jīng)濟學的區(qū)別。（5）實證分析方法中假設與理論的關系。第一節(jié)經(jīng)濟學的研究對象一、為什么社會能生產的大炮與黃油是有限的：稀缺性二、生產大炮還是黃油：選樣與資源配置三、如何生產更多的大炮與黃油：資源利用四、經(jīng)濟制度與大炮和黃油的生產第二節(jié)微觀經(jīng)濟學與宏觀經(jīng)濟學一、微觀經(jīng)濟學1．什么是微觀經(jīng)濟學2．微觀經(jīng)濟學的基本假設3．微觀經(jīng)濟學的基本內容二、宏觀經(jīng)濟學1．什么是宏觀經(jīng)濟學2．宏觀經(jīng)濟學的基本假設3．宏觀經(jīng)濟學的基本內容三、微觀經(jīng)濟學與宏觀經(jīng)濟學的聯(lián)系1．微觀經(jīng)濟學與宏觀經(jīng)濟學是相互補充的2．微觀經(jīng)濟學與宏觀經(jīng)濟學都是實證分析3．微觀經(jīng)濟學是宏觀經(jīng)濟學的基礎第三節(jié)經(jīng)濟學的研究方法一、實證經(jīng)濟學與規(guī)范經(jīng)濟學的定義二、實證分析方法1．理論的組成2．理論的形成3．理論的表述方式﹡三、實證分析工具（略）四、經(jīng)濟理論與經(jīng)濟政策第四節(jié)經(jīng)濟學發(fā)展簡史（略）第二章需求、供給、價格本章是全書的重點章之一，介紹價格的形成及其對經(jīng)濟的調節(jié)。市場經(jīng)濟就是以價格調節(jié)為中心的經(jīng)濟，這一章正是說明市場經(jīng)濟運行的，所以．非常重要。本章第一節(jié)與第二節(jié)介紹決定價格的兩種因素：需求與供給。第三節(jié)與第四節(jié)是價格如何調節(jié)經(jīng)濟。第五節(jié)是價格政策。本章的重點包括：（1）需求的含義與需求定理。（2）需求變動與需求量變動的區(qū)別-（3）供給的含義與供給定理。（4）供給變動與供給量變動的區(qū)別。（5）均衡價格的含義。〔6〕供求定理。（7）價格在經(jīng)濟中的作用（8）支持價格與限制價格第一節(jié)需求理論一、需求、需求表、需求曲線1．需求2．需求表3．需求曲線二、影響需求的因素與需求函數(shù)1．影響需求的因素2．需求函數(shù)三、需求定理1．什么是需求定理﹡2．替代效應與收入效應（略）﹡3．需求定理的例外(略)四、需求量的變動與需求的變動第二節(jié)供給理論一、供給、供給表、供給曲線1．供給2．供給表3．供給曲線二、影響供給的因素與供給函數(shù)1．影響供給的因素2．供給函數(shù)三、供給定理1．什么是供給定理﹡2．供給定理的例外(略)四、供給量的變動與供給的變動第三節(jié)價格理論一、均衡價格二、均衡價格的形成三、需求與供給的變動對均衡價格的影響1．需求變動對均衡價格的影響2．供給變動對均衡價格的影響3．供求定理第四節(jié)價格對經(jīng)濟的調節(jié)一、市場經(jīng)濟與價格機制二、價格如何調節(jié)經(jīng)濟1．價格機制調節(jié)經(jīng)濟的條件2．價格在經(jīng)濟中的作用第五節(jié)價格政策一、價格調節(jié)的不完善性二、支持價格1．什么是支持價格2．農產品支持價格的運用3．支持價格的作用三、限制價格1．什么是限制價格2．限制價格的運用3．限制價格的利與弊第三章彈性理論本章是前一章的繼續(xù)與深入，論述價格、收人變動與需求量、供給量變動的量的關系。這一章的實用性相當強。第一節(jié)介紹需求的價格彈。第二節(jié)介紹其他需求彈性與供給彈性。第三節(jié)是彈性理論的運用。本章的重點包括：（1）需求彈性的含義與彈性系數(shù)的計算。（2）需求富有彈性與缺乏彈性的含義。（3）需求彈性與總收益的關系。第一節(jié)需求價格彈性一、需求價格彈性的含義二、需求價格彈性的計算；點彈性與孤彈性(略)三、需求彈性的分類四、影響需求彈性的因素﹡第二節(jié)需求收入彈性、需求交叉彈性-、需求收人彈性二、需求交叉彈性三、供給彈性第三節(jié)彈性理論的運用一、需求的價格彈性與總收益1．需求富有彈性的商品需求彈性與總收益的關系2．需求缺乏彈性的商品需求彈性與總收益的關系﹡二、蛀網(wǎng)理論(略)第四章消費者行為理論本章是對消費者行為的分析，通過這種分析可以加深理解需求定理。第一節(jié)是對消費者行為理論的概述，是以后分析的基礎。第二節(jié)和第三節(jié)是用邊際效用分析法來解釋消費者行為，第四節(jié)和第五節(jié)是用無差異曲線分析法來解釋消費者行為。這兩種方法說明的道理是同樣的，即消費者如何實現(xiàn)效用量大化，但所用的分析方法不同。第六節(jié)是消費政策。本章的重點包括：(1)效用、總效用、邊際效用的含義(2)總效用與邊際效用的關系。(3)邊際效用遞減規(guī)律的含義。(4)消費者均衡的公式。(5)無差異曲線的含義與特征。(6)消費可能線的含義。(7)用圖形說明消費者均衡。(8)公共物品的特征。第一節(jié)欲望與效用一、欲望二、效用三、基數(shù)效用論與序數(shù)效用論1．基數(shù)效用論2．序數(shù)效用論第二節(jié)邊際效用分析與消費者均衡一、總效用與邊際效用二、邊際效用遞減規(guī)律三、消費者均衡1．消費者均衡的條件﹡2．消費者均衡舉例(略)﹡3．消費者均衡的證明(略)第三節(jié)邊際效用遞減規(guī)律與需求定理一、邊際效用與需求定理二、邊際效用與消費者剩余(略)第四節(jié)無差異曲線與消費可能線一、無差異曲線二、無差異曲線的特征﹡三、邊際替代率(略)四、消費可能線第五節(jié)無差異曲線分析與消費者均衡一、消費者均衡﹡二、無差異曲線分折法與邊際效用分析法比較(略)﹡三、收入效應與替代效應(略)﹡四、價格消費曲線與需求曲線(略)第六節(jié)公共物品與消費政策一、公共物品與稅收﹡二、消費者行為理論的局限性(略)﹡三、保護消費者的政策（略)﹡四、消費外在化的干預政策(略)第五章生產理論本章是對生產者行為的分析，通過這種分析可以加深理解供給定理。有關生產者行為的分析包括第5-7章。本章是分析生產要素投入量與產量之間的物質技術關系。這種分析不涉及貨幣因素，是一種實物關系。第一節(jié)是有關生產的基本知識。第二節(jié)是當其他生產要素不變時，一種生產要素投人量與產量的關系。第三節(jié)是兩種生產要素投入量與產量的關系。第四節(jié)是兩種生產要素的組合問題。本章的重點包括：（1）邊際收益遞減規(guī)律的含義（2）總產量、平均產量、邊際產量的關系（3）規(guī)模經(jīng)濟的含義與原因（4）等產量線的含義與特征（5）等成本線的含義（6）兩種生產要素最適組合的公式與圖形第一節(jié)生產與生產要素一、生產與生產要素二、生產函數(shù)三、技術系數(shù)第二節(jié)邊際收益遞減規(guī)律與一種生產要要素合理投入一、邊際收益遞減規(guī)律二、總產量、平均產量、邊際產量三、一種生產要素的合理投人第三節(jié)規(guī)模經(jīng)濟與兩種生產要素的合理投入-、規(guī)模經(jīng)濟二、內在經(jīng)濟與內在不經(jīng)濟三、外在經(jīng)濟與外在不經(jīng)濟四、適度規(guī)模第四節(jié)生產要素的最適組合一、生產要素最適組合的邊際分析二、等產量線1．等產量線的含義2．等產量線的待征﹡3．邊際技術替代率（略）﹡4．脊線（略）三、等成本線四、生產要素最適組合第六章成本與收益本章仍然是分析生產者的行為．所分析的是成本與收益的關系。成本是用貨幣來表示生產要素，收益是用貨幣來表示產量。所以，這一章所分析的是用貨幣表示的投入與產量的關系。本章第-至第三節(jié)分析成本，第四節(jié)分析收益與利潤最大化問題。本章的重點包括：(1)短期與長期的含義與區(qū)別(2)短期成本分類與變動規(guī)律(3)短期平均成本與邊際成本的關系(4)利潤最大化的基本原則。(5)機會成本的含義。第一節(jié)短期成本分析一、短期成本的分類1．短期總成本2．短期平均成本3．短期邊際成本二、各類短期成本的變動規(guī)律及其關系1．短期總成本、固定成本、可變成本2．短期平均成本、平均固定成本、平均可變成本3．短期邊際成本、短期平均成本、短期平均可變成本第二節(jié)長期成本分析一、長期總成本二、長期平均成本1．長期平均成本曲線的構成2．長期平均成本曲線的特征3．不同行業(yè)的長期平均成本三、長期邊際成本第三節(jié)機會成本及其他一、機會成本二、顯明成本與隱含成本（略）第四節(jié)收益與利潤最大化一、總收益、平均收益、邊際收益二、利潤最大化原則第七章廠商均衡理論本章是分析廠商在不同市場上的行為的，即在不同的市場上廠商如何通過價格與產量的決定來實現(xiàn)利潤最大化。本章前四節(jié)每一節(jié)分析一種市場結構，第五節(jié)是產業(yè)政策。本章的重點包括：(1)完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭與寡頭壟斷的含義。(2)完全競爭市場上的短期均衡與長期均衡的條件。(3)產品差別的含義。(4)寡頭壟斷市場上價格決定的方式。第一節(jié)完全競爭市場上的廠商均衡一、完全競爭的含義與條件二、完全競爭市場上的價格、需求曲線、平均收益與邊際收益1．價格與需求曲線2．平均收益與邊際收益三、完全競爭市場上的短期均衡四、完全競爭市場上的長期均衡五、對完全競爭市場的評論第二節(jié)完全壟斷市場上的廠商均衡-、完全壟斷的含義與條件二、完全壟斷市場上的需求曲線、平均收益與邊際收益1．需求曲線2．平均收益與邊際收益三、完全壟斷市場上的短期均衡四、完全壟斷市場上的長期均傷﹡五、壟斷廠商的價格歧視與壟斷利潤（略）﹡六、對完全壟斷市場的評淪(略)第三節(jié)壟斷均衡市場上的廠商均衡一、壟斷競爭的含義與條件﹡二、壟斷競爭市場上廠商的需求曲線(略)﹡三、壟斷競爭市場上的短期均衡(略)﹡四、壟斷競爭市場上的長期均衡(略)五、壟斷競爭市場上均衡的簡化分析六、對壟斷競爭市場的評價第四節(jié)寡頭壟斷市場上的廠商均衡一、寡頭壟斷的含義與條件二、寡頭壟斷市場的特征三、寡頭壟斷市場上產量的決定﹡四、古諾解：雙頭壟斷理論(略)﹡五、拐折的需求曲線(略)六、寡頭壟斷市場上的價格決定1．價格領先制2．成本加成法3．卡特爾七、對寡頭壟斷市場的評論第五節(jié)產業(yè)政策一、廠商生產中的社會問題二、對廠商生產活動的限制三、反壟斷政策四、國有化政策第八章分配理論本章是說明"為誰生產"問題，即收入分配的決定。分配問題也就是生產要素價格的決定。本章第一節(jié)介紹各種生產要素需求與供給的基本原理，是其他各節(jié)的基礎。第二至第五節(jié)分別論述工資、利息、地租、利潤的決定，即市場經(jīng)濟的分配機制。第六節(jié)是社會分配問題及有關政策。本章的重點包括：(1)工會在工資決定中的作用。(2)利息的合理性。(3)超額利潤的來源。(4)洛倫斯曲線與基尼系數(shù)的含義。(5)公平與效率矛盾的產生與解決方法第一節(jié)生產要素的需求與供給一、生產要素的需求1．生產要素需求的性質2．完全競爭市場上的生產要素需求3．不完全競爭市場上的生產要素需求二、生產要素的供給第二節(jié)工資理論一、工資的性質與種類二、完全競爭市場上工資的決定1．勞動的需求2．勞動的供給3．工資的決定三、不完全競爭市場上工資的決定1．增加對勞動的需求2．減少勞動的供給3．最低工資法4．工會影響工資決定的限制條件第三節(jié)利息理論一、利息理論1．時間偏好與利息2．迂回生產與資本凈生產力二、利率的決定三、利息在經(jīng)濟中的作用第四節(jié)地租理論一、地租的性質二、地租的決定三、級差地租的形成與決定(略)四、準地租與經(jīng)濟租(略)第五節(jié)利潤理論一、正常利潤二、超額利潤1．創(chuàng)新與超額利潤2．承擔風險的超額利潤3．壟斷的超額利潤三、利潤在經(jīng)濟中的作用第六節(jié)社會收入分配與分配政策一、洛倫斯曲線與基尼系數(shù)二、平等與效率：一個永恒的矛盾三、收人分配政策1．稅收政策2．社會福利政策第九章國民收入核算理論與方法國民收入核算是宏觀經(jīng)濟學的基礎，它所計算的各種指標是衡量宏觀經(jīng)濟運行狀況的標準。本章第一、二節(jié)介紹國民收入核算中各種總量的計算方法與相互關系。第三節(jié)是對國民收入核算的分析。本章的重點包括：（1）國民生產總值的含義（2）用支出法計算國民生產總值（3）國民收入核算中立個總量的關系（4）實際國民生產總值與名義國民生產總值的關系第一節(jié)國民生產總值的核算方法一、國民生產總值二、國民生產總值的計算方法1．支出法2、收入法3．部門法第二節(jié)國民收入核算中的其他總量一、國民收入核算中的五個基本總量二、實際國民生產總值與名義國民生產總值三、國民生產總值與國內生產總值四、國民生產總值與人均國民生產總值第三節(jié)國民收入核算中的恒等關系一、兩部門經(jīng)濟中的收入流量循環(huán)模型與恒等關系二、三部門經(jīng)濟中的收入流量循環(huán)模型與恒等關系三、四部門經(jīng)濟中的收入流量循環(huán)模型與恒等關系第十章國民收入決定理論本章是宏觀經(jīng)濟學的重要一章，所論述的國民收入決定理論是分析各種宏觀經(jīng)濟問題與決定宏觀經(jīng)濟政策的基礎，本章第一、二節(jié)是要說明在假設總供給為既定的條件下，總需求如何決定國民收入。第一節(jié)是一種最簡單的國民收入決定模型，即不考慮總供給和貨幣對總需求的影響。第二節(jié)引入貨幣因素，說明貨幣、利率與國民收入之間的關系。第三節(jié)說明總供給與總需求共同決定國民收入的原理：本章的重點包括；(1)在總供給為既定時總需求如何決定國民收入。(2)消費函數(shù)、平均消費傾向與邊際消費傾向的含義。(3)乘數(shù)的含義與計算。(4)IS曲線的含義。(5)LM曲線的含義。（6）總需求曲線的含義。（7）三種不同的總供給曲線。（8）不同總供給曲線下，總需求變動時國民收入與價格的影響（9）短期總供給曲線變動及其對國民收入與價格的影響第一節(jié)總需求分析(一)：簡單的國民收入決定模型一、總需求的構成二、總需求與均衡國民收入的決定三、消費與均衡國民收入的決定1．消費函數(shù)與儲蓄函數(shù)2．消費函數(shù)、總需求與均衡國民收入四、總需求與國民收入水平的變動五、乘數(shù)理論第二節(jié)總需求分析(二)：IS-LW模型一、IS曲線二、LM曲線三、IS-LW模型1．國民收入與利率的決定2．自發(fā)總需求變動對國民收入和利率的影響3．貨幣量變動對國民收入和利率的影內第三節(jié)總需求一總供給模型一、總需求曲線二、總供給曲線三、總需求一總供給模型四、總需求變動對國民收入與價格水平的影響1．凱恩斯主義總供給曲線2．短期總供給曲線3．長期總供給曲線五、短期總供給變動對國民收入和價格水平的影響第十一章失業(yè)與通貨膨脹理論本章是運用國民收入理論來分析宏現(xiàn)經(jīng)濟中的兩個重要問題：失業(yè)與通貨膨脹。第一節(jié)是失業(yè)理論。第二、三節(jié)是通貨膨脹理論。第四節(jié)是分析有關失業(yè)與通貨膨脹關系的各種理論。本章的重點包括：(1)充分就業(yè)的含義。(2)自然失業(yè)的含義與分類。(3)緊縮性缺口與膨脹性缺口的含義。(4)凱恩斯對需求不足失業(yè)的解釋。(5)通貨膨脹的含義。(6)對需求拉上通貨膨脹的解釋。(7)對供給推動通貨膨脹的解釋。(8)菲利浦斯曲線的含義。(9)不同學派對菲利浦斯曲線的不同解釋及政策含義。第一節(jié)失業(yè)理論一、失業(yè)與充分就業(yè)1．失業(yè)的定義與衡量2．充分就業(yè)的含義二、自然失業(yè)三、周期性失業(yè)四、隱蔽性失業(yè)五、失業(yè)的經(jīng)濟損失第二節(jié)貨幣與通貨膨脹的基本知識一、貨幣與貨幣理論二、通貨膨脹及其衡量1．什么是通貨膨脹2．衡量通貨膨脹助指標3．通貨膨脹的分類第三節(jié)通貨膨脹理論一、需求拉上的通貨膨脹理論二、供給推動的通貨膨脹理論1．工資成本推動的通貨膨脹2．利潤推動的通貨膨脹3．進口推動的通貨膨脹三、供求混合推進的通貨膨脹理論四、結構性通貨膨脹理論﹡五、預期的與慣性的通貨膨脹理論(略)六、通貨膨脹對經(jīng)濟的影響第四節(jié)失業(yè)與通貨膨脹的關系一、凱恩斯的觀點：失業(yè)與通貨膨脹不會并存二、菲利浦斯曲線：失業(yè)與通貨膨脹之間的交替關系三、短期菲利浦斯曲線與長期菲利浦斯曲線：貨幣主義與理性預期學派的觀點第十二章經(jīng)濟周期理論經(jīng)濟周期理論是用國民收入決定理論分析經(jīng)濟中的短期波動，其重點是從總需求的角度分析波動的原因與規(guī)律。本章第一節(jié)介紹有關經(jīng)濟周期的基本知識。第二節(jié)介紹凱恩斯主義出現(xiàn)之前的主要經(jīng)濟周期理論。第三節(jié)介紹由凱恩斯主義發(fā)展而來的現(xiàn)代經(jīng)濟周期理論。應該說明的是，經(jīng)濟周期理論多達幾十種．而且，近年來又有許多新理論本書作為一種經(jīng)濟學入門性讀物就不涉及這些眾多的理論了。本章的重點包括：(1)經(jīng)濟周期的含義。(2)經(jīng)濟周期的四個階段。(3)短周期、中周期與長周期的劃分。(4)經(jīng)濟周期理論與國民收入決定理論的關系，第一節(jié)經(jīng)濟周期的基本知識一、經(jīng)濟周期的含義二、經(jīng)濟周期的階段三、經(jīng)濟周期的分類第二節(jié)經(jīng)濟周期理論：歷史回顧一、經(jīng)濟周期理淪概況：內生經(jīng)濟周期理論與外生經(jīng)濟周期理論﹡二、純貨幣周期理論(略)﹡三、投資過度周期理論(略)﹡四、創(chuàng)新周期理論(略)﹡五、投資不足周期理論(略)﹡六、心理周期理淪(略)﹡七、太陽黑子周期理論(略)第三節(jié)現(xiàn)代經(jīng)濟周期理論一、現(xiàn)代經(jīng)濟周期理論概況二、乘數(shù)-加速原理相互作用理論(略)第十三章經(jīng)濟增長理論本章是運用國民收入決定理論分析經(jīng)濟的長期增長問題。其重點是從總供給的角度分析增長的特征與原因。本章第一節(jié)介紹經(jīng)濟增長的基本知識與增長理論概況。第二節(jié)介紹三種主要的經(jīng)濟增長模型。第三、四節(jié)是其他增長理論。增長理論內容也很豐富，尤其在八十年代之后有了突破性發(fā)展，本書亦未涉及這些內容。本章的重點包括：（1）經(jīng)濟增長的含義。（2）經(jīng)濟增長的源泉。（3）哈羅德-多馬經(jīng)濟增長模型。（4）新古典經(jīng)濟增長模型。（5）新劍橋經(jīng)濟增長模型。第一節(jié)經(jīng)濟增長理論概況一、經(jīng)濟增長的含義與特征1．什么是經(jīng)濟增長2．經(jīng)濟增長的基本特征3．經(jīng)濟增長與經(jīng)濟發(fā)展二、經(jīng)濟增長理論的發(fā)展與現(xiàn)狀三、經(jīng)濟增長的源泉1．資本2．勞動3．技術進步第二節(jié)經(jīng)濟增長模型一、哈羅德-多馬經(jīng)濟增長模型1．哈羅德模型的基本假沒2．哈羅德模型的基本公式3．經(jīng)濟長期穩(wěn)定增長的條件二、新古典經(jīng)濟增長模型1．新古典模型的基本假設2．新古典模型的基本公式3．經(jīng)濟長期穩(wěn)定增長的條件三、新劍橋經(jīng)濟增長模型1．新劍橋模型的基本假沒2．新劍橋模型的基本公式3．經(jīng)濟長期穩(wěn)定增長的條件﹡第三節(jié)經(jīng)濟增長因素分析(略)一、肯德里克的全要素生產率分析二、丹尼森對經(jīng)濟增長因素的分折﹡第四節(jié)零經(jīng)濟增長理論(略)一、增長極限論二、增長價值懷疑論三、對零經(jīng)濟增長理論的反駁第十四章宏觀經(jīng)濟政策本章也是宏觀經(jīng)濟學部分的重點章。宏觀經(jīng)濟政策就是根據(jù)宏觀經(jīng)濟理論而制定的調節(jié)經(jīng)濟的政策，其重點是需求管理政策。本章第一節(jié)是對有關宏觀經(jīng)濟政策的基本知識的介紹。第二、三節(jié)為需求管理中的財政政策與貨幣政策，為本章的重點。第四節(jié)為供給管理政策。第五節(jié)論述宏觀經(jīng)濟政策運用中的一些具體問題。本章的重點包括；(1)宏觀經(jīng)濟政策目標。(2)財政政策的內容與運用。(3)赤字財政政策。(4)凱恩斯主義貨幣政策工具(5)貨幣政策的運用。(6)收入政策。第一節(jié)宏觀經(jīng)濟政策概況一、宏觀經(jīng)濟政策目標二、宏觀經(jīng)濟政策工具1．需求管理2．供給管理﹡三、宏觀經(jīng)濟政策的發(fā)展與演變（略）第二節(jié)需求管理（二）：財政政策一、財政政策的內容與運用二、內在穩(wěn)定器三、赤字財政政策四、財政政策的擠出效應(略)第三節(jié)需求管理（二）：貨幣政策一、貨幣政策的基礎知識二、凱恩斯主義的貨幣政策1．貨幣政策的機制2．貨幣政策的工具3．貨幣政策的運用三、貨幣主義的貨幣政策第四節(jié)供給管理政策一、收入政策1．工資-物價凍結2．工資-物價指導線3．稅收刺激計劃二、指數(shù)化政策1．工資指數(shù)化2．稅收指數(shù)化三、人力政策1．人力資本投資2．完善勞動市場3．協(xié)助工人進行流動四、經(jīng)濟增長政策1．增加勞動力的數(shù)量與質量2．資本積累3．技術進步4．計劃化與平衡增長﹡第五節(jié)宏觀經(jīng)濟政策的運用(略)一、菲利浦斯曲線與政策目標的選擇二、財政政策與貨幣政策的配合三、相機決擇四、宏觀經(jīng)濟政策實施中的困難三、本課程的教學基本要求1．正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對西方經(jīng)濟學有一個整體的認識。2、掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，講清主要圖形所表示的基本原理，適當介紹最新知識。3、緊密聯(lián)系實際，學會分析案例，解決實際問題，把學科理論的學習融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，切實提高分析問題、解決問題的能力。4、講授課程的重點與難點，指導、啟發(fā)學習者自學。5、適當布置作業(yè)和案例思考題，深化學習者對課程基本內容的理解。四、學時分配建議本課程需要17周左右，周課時4節(jié)課課程內容理論授課案例及習題課小計第一章導言114第二章需求、供給、價格226第三章彈性理論426第四章消費者行為理論314第五章生產理論415第六章成本與收益325第七章廠商均衡理論426第八章分配理論415第九章國民收入核算理論與方法426第十章國民收入決定理論224第十一章失業(yè)與通貨膨脹理論325第十二章經(jīng)濟周期理論415第十三章經(jīng)濟增長理論415第十四章宏觀經(jīng)濟政策224合計441660五、其他說明西方經(jīng)濟學作為一門專業(yè)基礎課程，需要一定的數(shù)學基礎知識、看圖基礎知識和心理學基本知識等。建立在西方經(jīng)濟學理論基礎上的課程主要有貨幣銀行學、國際貿易理論、工商企業(yè)管理理論、國際金融理論、國民經(jīng)濟核算與管理理論、投資理論、成本理論等。起草人:專業(yè)負責人:教學院長(主任):?高等數(shù)學?課程教學大綱編寫者：田潤果適用對象：高職、高專計算機應用、圖形圖像專業(yè)參考學時：128學時一、課程性質、目的和任務數(shù)學向社會科學滲透及整個社會的數(shù)字化是當今科技發(fā)展的必然趨勢。將成熟的《高等數(shù)學》作為高職高專類學生必修的基礎課在目前是必要的，它是每個現(xiàn)代人不可缺少的文化素養(yǎng)。通過本課程的學習，使學生獲得相應方面的基本概念、基本理論和基本運算技能，逐步培養(yǎng)學生具有抽象思維能力、邏輯推理能力和自學能力，以及運用所學知識去分析問題和解決問題的能力。使受教育者進一步具備科學思維和科學決策的能力，為后繼課程的學習和今后從事科研活動、閱讀或著作有價值論文奠定必要的數(shù)學基礎。二、教學內容及具體要求函數(shù)、極限、連續(xù)教學內容：1.函數(shù)的概念、性質、反函數(shù)、復合函數(shù)、初等函數(shù)。2.數(shù)列極限的概念、函數(shù)極限的概念、四則運算；無窮小量和無窮大量、兩個重要極限。3．函數(shù)連續(xù)的概念、閉區(qū)間上連續(xù)函數(shù)的性質、初等函數(shù)的連續(xù)性。教學要求：1．掌握函數(shù)概念，會求函數(shù)定義域。2．了解函數(shù)奇偶數(shù)、單調性、周期性和有界性；了解分段函數(shù)的概念。3．復習基本初等函數(shù)及其圖形；理解復合函數(shù)概念、會分析復合函數(shù)的復合過程。4．會建立簡單實際問題的函數(shù)關系式。5．了解反函數(shù)的概念。6．理解極限的概念(對極限的、定義可在描述性定義的基礎上逐步加深理解。)7．掌握極限四則運算法則．8．理解無窮小、無窮大的概念及其相互關系；掌握無窮小的性質；會對無窮小量進行比較。9．會用兩個重要極限求一些函數(shù)的極限。10．理解函數(shù)在一點連續(xù)的概念；了解間斷點的概念，并會判別間斷點的類型。11．了解初等函數(shù)的連續(xù)性和閉區(qū)間上連續(xù)函數(shù)的性質，會利用連續(xù)性求極限，會運用介值定理證明根的存在性等問題。(二)一元函數(shù)微分學教學內容：1．導數(shù)的概念、導數(shù)的基本公式與運算法則、高階導數(shù)的概念及計算。2．微分的概念及運算。3．微分中值定理及羅彼塔法則。4．函數(shù)增減性、函數(shù)極值、最大值與最小值、曲線的凹凸性、拐點。教學要求：1．理解導數(shù)的概念及其幾何意義，了解函數(shù)的可導性與連續(xù)性的關系；掌握導數(shù)的四則運算法則和復合函數(shù)的求導法則；掌握基本初等函數(shù)的導數(shù)公式。2．了解隱函數(shù)的概念，掌握隱函數(shù)求導法、對數(shù)求導法。3．了解高階導數(shù)的概念，掌握初等函數(shù)二階導數(shù)的求法。4．理解微分的概念，了解可導與可微的關系，了解一階微分的形式不變性，會求函數(shù)的微分。5．理解羅爾定理和拉格朗日定理及其幾何意義；了解柯西定理。6．掌握用羅彼塔法則求不定式的極限的方法。7．掌握用導數(shù)判斷函數(shù)的單調性和求極值的方法。8．理解函數(shù)極值的概念，掌握求函數(shù)極值和最大（小）值的方法，會解簡單的應用問題。9．會判斷曲線的凹凸性，會求拐點。10．會求曲線的水平漸近線與垂直漸近線，會作出簡單的函數(shù)的圖形。(三)一元函數(shù)積分學教學內容：1．不定積分的概念及和性質、基本積分公式。2．換元積分法、分部積分法。1.定積分的概念、性質。2．定積分的計算。3．定積分在幾何、物理等方面的應用。教學要求：1．理解原函數(shù)與不定積分的概念、關系及性質。2．掌握不定積分的基本公式；掌握不定積分的第一類換元法、第二類換元法和分部積分法。3．理解定積分的概念、性質及幾何意義。4．理解變上限的定積分是變上限的函數(shù)，掌握對變上限定積分求導數(shù)的方法。5．掌握牛頓—萊布尼茲公式，掌握定積分的換元積分法和分部積分法。6．會求平面圖形的面積、旋轉體體積以及功、壓力等物理量。(四)無窮級數(shù)教學內容：1．級數(shù)的概念和性質。2．正項級數(shù)、任意項級數(shù)、絕對收斂。3．冪級數(shù)、泰勒公式與泰勒級數(shù)以及某些初等函數(shù)的冪級數(shù)展開式。教學要求：1．了解級數(shù)收斂、發(fā)散的概念；了解級數(shù)收斂的必要條件及基本性質。2．會用正項級數(shù)的比較判別法和比值判別法判別正項級數(shù)的斂散性。3．掌握幾何級數(shù)、調和級數(shù)和P級數(shù)的收斂性。4．會使用萊布尼茲判別法；了解級數(shù)絕對收斂與條件收斂的概念以及絕對收斂與條件收斂的關系。5．了解冪級數(shù)的概念以及冪級數(shù)在其收斂區(qū)間內的基本性質。6．掌握冪級數(shù)收斂半徑、收斂區(qū)間的求法。7．了解泰勒公式和泰勒級數(shù)，會把ex、sinx、cosx、ln(1+x)、等函數(shù)展成馬克勞林冪級數(shù)。(五)多元函數(shù)微分學教學內容：1．多元函數(shù)的概念，二元函數(shù)的極限與連續(xù)。2．偏導數(shù)，全微分及復合函數(shù)、隱函數(shù)的微分法。3．二元函數(shù)的極值。教學要求：1．了解多元函數(shù)的概念、二元函數(shù)的幾何意義、二元函數(shù)的極限與連續(xù)的概念。2．理解偏導數(shù)和全微分的概念，了解全微分存在的必要條件和充分條件。3．掌握二元函數(shù)一、二階偏導數(shù)的求法，會求二元函數(shù)的全微分。4．掌握隱函數(shù)一階偏導數(shù)的求法。5．會求二元函數(shù)的極值。(六)多元函數(shù)積分學教學內容：二重積分。教學要求：1．理解二重積分的概念及性質。2．掌握二重積分在直角坐標系下的積分方法，了解極坐標系下的計算方法。3．會用二重積分計算平面圖形的面積、立體圖形的體積及平面薄板質量、重心等物理量。（七）微分方程與差分方程教學內容：微分方程的概念；一階微分方程、幾種二階微分方程；差分方程的概念。教學要求：1．理解微分方程及其解、通解、初始條件和特解等概念。2．會求可分離變量的一階微分方程、齊次微分方程、一階線性微分方程的解。3．會求幾個特殊的二階可降階微分方程的解。4．了解差分方程的概念。（八）線性代數(shù)教學內容：1．二、三階行列式、n階行列式的概念、性質及計算；克萊姆法則。2．矩陣的概念、運算；逆矩陣；矩陣的初等變換；矩陣的秩。3．n維向量空間、向量間的線性關系；n元線性方程組的解。4．矩陣的特征值和特征向量。教學要求：1．理解行列式的定義和性質，掌握二、三階行列式的計算法，會計算簡單的n階行列式。2．理解矩陣概念并掌握矩陣的線性運算、乘法、轉置及其運算規(guī)律。3．了解逆矩陣的概念及逆矩陣存在的條件，會求逆矩陣。4．掌握矩陣的初等變換。5．了解矩陣秩的概念，會求矩陣的秩。6．了解n維向量的概念。7．理解向量組線性相關與線性無關的概念，會判斷給定向量組的線性相關性。8．理解克萊姆法則，會判斷齊次線性方程組有無非零解及非齊次線性方程組有無解。9．掌握用初等行變換求線性方程組解的方法。10．了解矩陣特征值和特征向量的概念，會求矩陣的特征值和特征向量，特別是實對稱矩陣的特征值和特征向量。三、學時分配建議：序號教學內容課時課時分配講授課習題課1函數(shù)與極限141222導數(shù)與微分121023導數(shù)的應用121024不定積分10825定積分及其應用8626無窮級數(shù)121027多元函數(shù)201828微分方程與差分方程8629線性代數(shù)32284合計12810820四、其它說明：使用教材：?微積分?、?線性代數(shù)?，趙樹塬主編，中國人民大學出版社出版。起草人：田潤果專業(yè)負責人：教學院長：《推銷與談判技巧》教學大綱編寫者：王佳課程的性質和任務隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和我國與國際市場漸大范圍的接軌，我國的企業(yè)已主動或被迫地進入了一個競爭相當激烈的國內外市場之中。因此，培養(yǎng)一大批具有現(xiàn)代市場經(jīng)濟意識的高級推銷及商務談判人員是當務之急。而《談判與推銷技巧》是一門實踐性、藝術性很強的應用型學科，它是在對大量的實踐經(jīng)驗的歸納總結的基礎上加以提煉而形成的。本書從談判概述、談判組織、談判過程及策略、談判技巧、推銷概述、推銷人員、推銷計劃與控制、推銷方法與技巧等方面進行了較系統(tǒng)的闡述,力求理論聯(lián)系實際，具有可操作性。二、本課程的基本內容第一章談判概述教學目的要求：1、掌握談判的基本概念2、識記談判的內容和形式3、了解談判的模式與談判的風格教學重難點：1、談判的內容和形式2、談判的幾種模式與風格授課內容：第一節(jié)談判的基本概念

第二節(jié)談判的內容和形式第三節(jié)談判的模式與談判的風格

第二章談判組織教學目的與要求：1、了解談判目標的確定2、掌握談判方案的制定3、了解談判人員的組成教學重難點：1、談判的具體方案的制定2、談判人員應具備的素質授課內容：

第一節(jié)談判目標的確定

第二節(jié)談判方案的制定

第三節(jié)談判人員的組成

第三章談判過程及策略

教學目的與要求：1、掌握談判的開局