國際化農(nóng)機市場交流平臺建設(shè)項目可行性研究報告

國際化農(nóng)機市場交流平臺建設(shè)項目可行性研究報告一．立項目的及意義針對我國目前農(nóng)機市場行業(yè)集中度偏低，流通市場存在追求低價格惡性競爭、經(jīng)營理念、現(xiàn)代流通意識淡漠、農(nóng)機營銷沒有門坎、農(nóng)機交易市場缺乏規(guī)范、農(nóng)機產(chǎn)品層次不齊等現(xiàn)狀，在北京建立綜合性、現(xiàn)代化、國際化的農(nóng)機大市場，該項目的實施對不斷推廣農(nóng)機先進技術(shù)、統(tǒng)一農(nóng)機市場管理、促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化有重要作用，是響應國家“三農(nóng)”政策、大力推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)、加快農(nóng)業(yè)機械化快速發(fā)展的關(guān)鍵措施。二．國外農(nóng)業(yè)及機械化作業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀美國、英國、加拿大等經(jīng)濟發(fā)達國家，經(jīng)歷了 20世紀40?50年代種植業(yè)基本機械化及60?70年代畜禽與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)基本機械化后，90年代的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)已進入高度機械化、現(xiàn)代化階段。農(nóng)業(yè)機械正向大型、高速、低耗、自動化和智能化發(fā)展，已基本實現(xiàn)了區(qū)域化、專業(yè)化、機械化、社會化、商品化和網(wǎng)絡(luò)信息化。國外農(nóng)業(yè)通常采用優(yōu)良品種、合理施用化肥和農(nóng)藥、采用良好的灌溉條件、實現(xiàn)畜禽與水產(chǎn)工廠化飼養(yǎng)，尤其注重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)了高度機械化、集約化生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)機械效率不斷提高。其發(fā)展趨勢分如下幾方面。1．發(fā)展高生產(chǎn)率的農(nóng)業(yè)機械大功率拖拉機逐年增加，作業(yè)機械的工作幅寬也相應加大，機組速度普遍提高。此外，拖拉機的配套農(nóng)具大大增加。作業(yè)項目齊全。拖拉機的利用率較高，如美國紐荷蘭大功率拖拉機與割曬機、收集機，法國庫恩免耕播種機等。2．發(fā)展聯(lián)合作業(yè)機械所謂聯(lián)合作業(yè)，就是用1臺機器，在1次行程內(nèi)，同時完成兩種或數(shù)種作業(yè)項目。如耕耙聯(lián)合作業(yè)機能1次完成耕地整地作業(yè)；整播聯(lián)合作業(yè)機能1次完成整地、播種、施肥和施農(nóng)藥作業(yè)。這樣既可提高勞動生產(chǎn)率、搶農(nóng)時、降低成本。又可減少機器的類型和在田間的運行次數(shù)，避免壓實土壤。在國外，聯(lián)合作業(yè)與寬幅、高速作業(yè)一樣被認為是農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)發(fā)展的方向。目前，聯(lián)合作業(yè)機具的品種和數(shù)量都有很大發(fā)展。3．發(fā)展多用途機械為了提高機器的利用率、降低成本，將一臺機器經(jīng)過簡單的改裝就能進行多種作業(yè)，是當前農(nóng)業(yè)機械研究的一個重要課題。如美國生產(chǎn)一些谷物聯(lián)合收獲機，備有5~6種適應收獲不同作物（小麥、玉米、水稻、大豆等）的收割臺。只要由駕駛員一人操縱，便可在短時間內(nèi)完成收割臺的更換工作。4．發(fā)展農(nóng)用飛機近年來，農(nóng)用航空事業(yè)發(fā)展很快。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，歐美等國研制了幾十種型號近2萬架農(nóng)用飛機.作業(yè)面積達3.3億hmi多。農(nóng)用飛機可進行播種、施肥、防治病蟲害、除草、人工降雨、護林防火等多種作業(yè)。其突出優(yōu)點是生產(chǎn)率高、成本低、效果好，同時還能免除人工或機械在田間作業(yè)造成土壤壓實和損壞莊稼的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計，美國現(xiàn)有農(nóng)用飛機4000余架、飛行員2000多名。農(nóng)用飛機作業(yè)項目多，特別是水稻生產(chǎn)撒種、施肥、除草、滅蟲等更加依賴農(nóng)用飛機的作業(yè)服務(wù)。采用先進科學技術(shù)隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展，許多新技術(shù)（如液壓技術(shù)、電子技術(shù)、電子計算機、紅外線等）已應用于農(nóng)業(yè)機械。如聯(lián)合收獲機采用各種電子監(jiān)控裝臵，能使駕駛員隨時知道機器是否處于正常工作狀態(tài)，并可根據(jù)信號對某些部分進行調(diào)整，及時消除故障，保證機器順利工作。此外，許多新材料、新工藝也廣泛用于農(nóng)業(yè)機械。如植保機械的藥箱采用聚乙烯、聚丙烯塑料，既耐腐蝕，又減小了質(zhì)量，同時簡化生產(chǎn)工藝、降低制造成本；大型藥箱則采用旋轉(zhuǎn)澆注工藝制成；噴頭采用高鋁陶瓷制成，從而保證了工作性能，延長了使用壽命。發(fā)展工廠化生產(chǎn)實現(xiàn)工廠化生產(chǎn)有利于實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化、電氣化，既可縮短生產(chǎn)周期，又可提高勞動生產(chǎn)率。這種發(fā)展趨勢會使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向高科技化。農(nóng)機“三化”水平高“三化”水平指農(nóng)機產(chǎn)品的標準化、通用化和系列化水平。各發(fā)達國家的著名農(nóng)機企業(yè)特別是跨國公司都十分重視農(nóng)機產(chǎn)品的質(zhì)量與可靠性。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品設(shè)計階段，普遍采用CAD及可靠性設(shè)計等現(xiàn)代化技術(shù)，注重產(chǎn)品整體造型和外觀質(zhì)量；制造中采用高質(zhì)量油漆，并嚴格涂敷前的化學和機械處理，使油漆光亮鮮艷、牢度高、耐久性強。為確保整機質(zhì)量，對配套的發(fā)動機和基礎(chǔ)件（如液壓件、傳動膠帶、軸承、鏈條等）選用名牌產(chǎn)品，并加強了裝機前的質(zhì)量榆測；對一些重要的部件則在裝配于主機前進行性能試運轉(zhuǎn)，試驗合格才能裝機；整機裝完后進行一定時間的空運轉(zhuǎn)與可靠性試驗，經(jīng)檢驗達到質(zhì)量標準，再下生產(chǎn)線出廠銷售。各種農(nóng)機產(chǎn)品應當有大中小系列產(chǎn)品。在一個系列中還有各種短系列和不同的變型，以適應不同地區(qū)、不同作物、不同購買力和使用水平的用戶要求。8．農(nóng)機和農(nóng)藝相互結(jié)合農(nóng)業(yè)機械的工作對象異常復雜，如果單靠機器來滿足農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求有一定困難。因此，需要農(nóng)業(yè)科學緊密與農(nóng)機配合，研究出一套適應機械化作業(yè)的農(nóng)藝措施和作物品種，以促進機械化程度的提高。如培育矮稈高梁、抗倒伏玉米、棉桃生長比較集中和成熟期比較一致的棉花以及表皮比較堅韌的番茄等，這些都為機械化收獲及運輸提供了有利的條件。9．智能化農(nóng)業(yè)機械近幾年來，一些發(fā)達國家不斷將高、新、尖技術(shù)應用到農(nóng)業(yè)機械上來，使農(nóng)業(yè)機械不斷向智能化發(fā)展。具體表現(xiàn)為耕作機械智能化、收獲機械智能化、灌溉機械智能化、施藥機械智能化、挖土機械智能化和采摘機械智能化等。三．我國農(nóng)機市場發(fā)展歷程改革開放30年農(nóng)機市場發(fā)展大體經(jīng)歷了啟蒙階段、探索階段和理性階段。啟蒙階段20世紀70年代末至80年代中期。從1979年我國開始實行改革開放，隨著改革的深入和國際交往的擴大，我國農(nóng)機營銷的發(fā)展由蒙昧期進入了思想啟蒙階段。這個階段的基本特征就是隨著自主權(quán)的擴大，國有農(nóng)機企業(yè)開始市場化取向的改革，廣告意識開始覺醒，產(chǎn)品開始在大眾媒體上投放廣告。但尚沒有整體促銷策略的概念。往往把市場營銷與推銷等同，企業(yè)經(jīng)營的重點是賣產(chǎn)品。探索階段20世紀80年代中期至90年代中期。中國經(jīng)濟改革重點從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市，并對國有工業(yè)、商業(yè)等行業(yè)進行全面改革，開始構(gòu)建社會主義商品經(jīng)濟體制。特別是1992年國民經(jīng)濟在新的改革浪潮中迎來了第一個高漲期，也驅(qū)動了農(nóng)機工業(yè)的營銷熱。市場開放、改革深化和經(jīng)濟的迅速發(fā)展，將中國農(nóng)機營銷由啟蒙階段帶入探索階段。理性階段20世紀90年代中期至今。我國農(nóng)機市場由短缺轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩，總體市場特征供過于求。我國農(nóng)機營銷從封閉、壟斷狀態(tài)下的探索階段向開放和理性階段過渡發(fā)展。90年代中后期，原本依靠低價資源的競爭優(yōu)勢已經(jīng)喪失，約翰迪爾、紐荷蘭、久保田等一大批國外資本大舉進入中國市場，越來越多的政府保護措施被取消，企業(yè)在市場上面臨的競爭對手不僅是國內(nèi)同行，更多的是跨國企業(yè)。國際市場營銷漸漸成為中國企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略思考的問題，本土產(chǎn)品與境外產(chǎn)品之間的競爭演變?yōu)槊褡迤放票Ｐl(wèi)戰(zhàn)，品牌意識的強化提升了市場競爭的起點。四.國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)2007年農(nóng)業(yè)年鑒數(shù)據(jù)顯示，我國耕地面積總數(shù)為 121775.9khmf，播種面積總數(shù)153280.3khm2，其中，稻谷面積約28918.8khm2,小麥面積約23799.0khm2，玉米面積約29242.5khm2，累計收獲面積總數(shù)達147533.5khm2。黑龍江省耕地面積居全國第一，耕地面積較大的省份包括河北、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、山東、河南、安徽、四川、貴州、云南、甘肅等。由于我國地域廣闊，各省自然條件和作物狀況差異較大，農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況大不相同。詳見表1。表1 2007年耕地、播種和收獲面積單位：khm2地區(qū)耕地面積播種面積稻谷面積小麥面積玉米面積其它收獲面積全國121775.9153280.328918.823799.029242.571320.0147533.5北京232.6295.00.541.4139.0114.2285.9天津445.2434.014.4104.9162.2152.6430.0河北6315.88652.784.52412.42862.63293.28346.8山西4054.33518.21.5712.31035.51768.93336.0內(nèi)蒙古7132.06761.579.9533.42012.54135.75917.1遼寧4085.13703.9660.612.41998.61032.33576.2吉林5535.74944.0669.95.42853.71415.04590.6黑龍江11830.411898.52253.2233.03883.65528.811319.7上海264.4390.7109.137.53.9240.2390.7江蘇4768.77407.72228.12039.1391.22749.37341.0浙江1916.52462.8954.349.323.61435.62364.8安徽5728.58726.92205.22330.3710.43481.08186.2福建1337.02191.2868.74.534.71283.32151.4江西2829.25245.13194.311.215.52024.15087.7

山東7504.91083404130.53629.12854.24220.610734.5河南7926.614087.8600.05213.32779.25495.313867.8湖北4665.47030.01978.81096.3436.33518.66804.8湖南3787.67390.73897.213.6220.23259.76999.8廣東2882.54363.11939.01.0132.82290.34317.5廣西4214.25594.42126.73.9490.42973.45498.9海南727.5754.3298.30.017.6438.4743.6重慶2242.03103.1652.1168.1453.71829.23007.6四川5947.19278.22036.21316.81330.54594.89078.2貴州4493.94464.5676.2242.7731.22814.44392.7云南6077.85801.9990.2426.81282.13102.75662.5西藏361.1232.91.040.33.3188.3231.3陜西4058.24044.7115.31144.61154.01630.93775.0甘肅4662.23759.05.3982.1492.02279.63437.7青海542.2516.70.0154.02.3360.3502.3寧夏1100.21189.877.0233.7206.0673.11078.1新疆3027.83161.771.0605.8529.81955.23057.7新疆兵團1079.31040.925.573.043.0899.41019.6注：耕地面積為第二次全國農(nóng)業(yè)普查公布數(shù)據(jù)。五.國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械發(fā)展與使用現(xiàn)狀由于各省自然條件和作物狀況差異較大，農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況和機械化程度也存在較大差異，2007年，農(nóng)業(yè)機械擁有量較大的品種仍然是拖拉機及配套機械和耕整地及種植機械，播種和收獲機械主要是針對糧食作物，經(jīng)濟作物的相關(guān)產(chǎn)品品種和數(shù)量很少，遠遠不能滿足我國經(jīng)濟作物發(fā)展的需求。與畜牧業(yè)發(fā)展十分密切的農(nóng)機產(chǎn)品也很少，目前，仍以進口國外產(chǎn)品為主。具體情況詳見表2。

表2 2007年農(nóng)業(yè)機械擁有量序號項目名稱單 位數(shù) 量1農(nóng)業(yè)機械總動力4萬kW（10kW）76878.652柴油發(fā)動機動力4萬kW（10kW）61036.823汽油發(fā)動機動力4萬kW（10kW）2445.404電動機動力4萬kW（10kW）13043.495其它機械動力4萬kW（10kW）94.956拖拉機及配套機械7拖拉機萬臺（104unit）1834.324萬kW（10kW）21868.748大中型萬臺（104unit）204.804萬kW（10kW）6113.769其它：輪式4萬臺（10unit）187.784萬kW（10kW）5298.661036.78kW（含36.78kW）以上4萬臺（10unit）73.344萬kW（10kW）3376.5211小型萬臺（104unit）1629.524萬kW（10kW）15754.9612其中：小四輪萬臺（104unit）837.58萬kW（104kW）9303.0913變形拖拉機萬臺（104unit）90.364萬kW（10kW）1930.2414拖拉機配套農(nóng)具15大中型.、 4萬部（10unit）309.9816小型.、 4萬部（10unit）2749.0517種植業(yè)機械18耕整地及種植機械19耕整機萬臺（104unit）194.5820機引犁萬臺（104unit）1175.05

21機引耙萬臺（104unit）690.7622旋耕機4萬臺（10unit）331.8623機耕船萬艘（104unit）10.9524播種機萬臺（104unit）424.2025其中：精里半精里播種機4萬臺（10unit）264.5526免耕播種機萬臺（104unit）37.6727機動水稻插秧機萬臺（104unit）15.6328機動水稻淺栽機萬臺（104unit）1.3129專用水稻直播機萬臺（104unit）0.8130化肥深施機萬臺（104unit）70.2531機引鋪膜機萬臺（104unit）26.9632秸稈粉碎還田機萬臺（104unit）58.3833農(nóng)用排灌機械萬臺（104unit）34排灌動力機械萬臺（104unit）1926.084萬kW（10kW）12438.7535其中：柴油機萬臺（104unit）867.214萬kW（10kW）6326.9036電動機萬臺（104unit）1040.944萬kW（10kW）6053.3637農(nóng)用水泵4萬臺（10unit）1910.5038節(jié)水灌溉類機械萬套（10set）126.9739植保機械40機動噴霧（粉）機4萬臺（10unit）296.334萬kW（10kW）508.1041收獲機械42聯(lián)合收獲機萬臺（104unit）63.244萬kW（10kW）2139.8243其中：自走式4萬臺（10unit）46.544萬kW（10kW）2003.77

44稻麥聯(lián)合收割機萬臺（104unit）57.434萬kW（10kW）2016.6645玉米聯(lián)合收獲機萬臺（104unit）2.664萬kW（10kW）44.7246機動割曬機4萬臺（10unit）60.89萬臺（104unit）40.2547其中：自走式4萬kW（10kW）2.79萬臺（104unit）17.7048其他作物4萬kW（10kW）8.03萬臺（104unit）88.0749其中：大豆收獲機4萬kW（10kW）1.06萬臺（104unit）72.0350棉花采摘機萬臺（104unit）0.034萬kW（10kW）6.1751油菜收獲機4萬臺（10unit）0.174萬kW（10kW）4.9452馬鈴薯及甜菜收獲機萬臺（104unit）0.994萬kW（10kW）1.4253脫粒烘干機械54機動脫粒機4萬臺（10unit）982.9055谷物烘干機萬臺（104unit）2.1756種子加工設(shè)備57種子包衣機4萬臺（10unit）0.6858種子清選機萬臺（104unit）1.7159設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備60水稻工廠化育秧設(shè)備萬套（10set）0.5061溫室萬m2（104m2）726460.3262其中：玻璃連動溫室萬m2（104m2）1720.5063塑料連動溫室萬m2（104m2）24076.11

64塑料大棚溫室萬m2（104m2）471660.1965日光溫室萬m2（104m2）202147.1666田園管理機萬臺（104unit）8.004萬kW（10kW）41.7467農(nóng)副產(chǎn)品加工機械68農(nóng)副產(chǎn)品加工動力機械萬臺（104unit）1133.604萬kW（10kW）7559.9769柴油機萬臺（104unit）293.834萬kW（10kW）2621.5370電動機萬臺（104unit）820.344萬kW（10kW）4879.1971農(nóng)副產(chǎn)品加工作業(yè)機械萬臺（104unit）971.2872糧食加工機械萬臺（104unit）812.4773棉花加工機械萬臺（104unit）24.9474油料加工機械4萬臺（10unit）66.9275畜牧業(yè)機械萬臺（104unit）528.004萬kW（10kW）1121.2776牧草播種機萬臺（104unit）0.6577牧草收割機萬臺（104unit）7.5578草籽收獲機4萬臺（10unit）0.2779牧草翻曬機萬臺（104unit）0.8280牧草打捆機萬臺（104unit）0.7181青貯飼料收獲機4萬臺（10unit）3.9082飼料粉碎機萬臺（104unit）362.1083機動剪毛機4萬把（10unit）0.7084機動擠奶器萬套（104unit）4.4785林業(yè)機械萬臺（104unit）8.154萬kW（10kW）48.9286漁業(yè)機械萬臺（104unit）121.814萬kW（10kW）1507.5587運輸機械88農(nóng)用運輸車萬輛（104unit）1295.704萬kW（10kW）17744.3889其中：三輪運輸車4萬輛（10unit）1049.294萬kW（10kW）11205.8690四輪運輸車萬輛（104unit）235.974萬kW（10kW）5754.3491農(nóng)田基本建設(shè)機械92推土機臺（unit）1053744萬kW（10kW）635.1793挖掘機臺（unit）602494萬kW（10kW）521.2594裝載機臺（unit）521214萬kW（10kW）431.9395平地機臺（unit）85844萬kW（10kW）14.4996開溝機臺（unit）1023294萬kW（10kW）25.9697其它機械98農(nóng)用飛機架94由表3中給出的2007年我國各地區(qū)機械化作業(yè)情況數(shù)據(jù)表看出，全國大部分地區(qū)耕地機械化程度較高，機耕比例在50%以上的省份占絕大多數(shù)，且各省的播種機械化程度均略低于耕地機械化程度，各省收獲機械化普遍較低，一般在20%左右，一些經(jīng)濟落后地區(qū)，機械化程度不足10%可見,收獲機械與耕地機械與播種機械相比市場發(fā)展空間最大。具體情況詳見表

表3 2007年各地區(qū)機械化作業(yè)情況單位：khm2地區(qū)機耕面積機耕面積占總耕地面積比例（%）機播面積機播面積占總耕地面積比例（%）機械收獲面積機械收獲面積占總耕地面積比例（%）全國71715.3558.8952781.3134.6342223.6128.62北京97.0641.73198.4567.2761.4421.49天津377.0584.69343.2379.09175.9640.93河北4892.4077.465480.8363.342685.4632.17山西2056.3750.721685.2147.90687.9520.62內(nèi)家古5186.0772.724648.5068.751751.4724.56遼寧3012.4373.742067.3355.82530.6714.84吉林3110.9056.202668.6053.98299.406.52黑龍江11538.2597.539984.6483.925909.9752.21上海165.1162.4541.5410.63150.0238.40江蘇3879.5381.352739.2236.984957.4767.53浙江1009.0752.6521.410.87821.5534.74安徽3961.6569.162782.3731.884181.8651.08福建445.7333.341.650.08108.015.02江西2350.7983.0995.761.831650.8832.45山東5765.9676.835784.0853.394310.7040.16河南6058.4176.436564.1346.595418.5839.07湖北2236.5947.94383.405.451921.4928.24湖南2258.2759.6226.150.351703.8724.34廣東1409.7148.915.400.12597.7013.84廣西1144.9527.172.170.04221.254.02海南215.7929.661.500.20114.2215.36重慶670.5429.9127.800.9099.723.32四川1211.4220.37350.023.77644.517.10貴州346.427.7128.930.6573.611.68云南603.029.9211.650.2086.441.53西藏131.8036.50128.9055.34108.0046.69陜西1701.2841.921600.7539.58938.4324.86甘肅1548.6133.22979.9626.07462.7113.46青海266.7249.19243.7847.18107.3321.37寧夏605.6755.05413.3834.74160.1614.86新疆2451.7180.972464.5077.95856.6628.02新疆兵團1006.0793.221006.0796.69426.1241.79六.國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)展現(xiàn)狀1?國內(nèi)農(nóng)機發(fā)展基本情況九十年代后期，國內(nèi)農(nóng)機市場逐漸發(fā)展起來，成為農(nóng)機商品流通的重要形態(tài)之一。農(nóng)機市場在銜接產(chǎn)銷、服務(wù)“三農(nóng)”、促進現(xiàn)代農(nóng)機流通方式改變等方而發(fā)揮了很大作用。目前，我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大約有8000家，規(guī)模以上企業(yè)1700多家,全國較大規(guī)模的農(nóng)機有形市場大約70~80家，主要分布在華東、中南、東北地區(qū)，如黑龍江農(nóng)機產(chǎn)品大市場、河北龐口汽車農(nóng)機配件市場、常州農(nóng)機機電市場、山東慶云機車市場等。這些市場雖然規(guī)模較大，發(fā)揮了一定的作用，但基本還是區(qū)域性的市場或?qū)I(yè)配件市場。隨著農(nóng)機行業(yè)的快速發(fā)展，國外先進的農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)的進入和我國農(nóng)機制造水平的不斷提高，這種單一的、區(qū)域性的農(nóng)機市場遠遠不能達到農(nóng)機化發(fā)展的需求，因此，迫切需要一個綜合性的、代表中國農(nóng)機制造水平的農(nóng)機市場，并且同時應當具有產(chǎn)品銷售、物流配送、展覽、演示、信息發(fā)布、維修服務(wù)和技術(shù)交流功能北京地處華北，輻射東北，兩地區(qū)均是我國重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢帶來的是巨大的農(nóng)機產(chǎn)品需求。同時，北京又是中國首都，也是中國通向全國和國際的重要窗口，擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和獨一無二的權(quán)威政策信息資源。在北京創(chuàng)建綜合性、國際性的農(nóng)機市場，不但能滿足北京及周邊河北部分縣（市）的需求，而且將輻射到華北和東北地區(qū)。更為重要的是，我們將通過這個載體，搭建國內(nèi)外農(nóng)機產(chǎn)品經(jīng)常性的國際展示和交流平臺，為行業(yè)和企業(yè)提供服務(wù)。2．農(nóng)機行業(yè)運行現(xiàn)狀（1）市場銷售低迷，行業(yè)發(fā)展增幅趨緩。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，前5個月國內(nèi)大中型拖拉機和小麥聯(lián)合收獲機銷售下滑趨勢較為明顯，上半年國內(nèi)農(nóng)機市場整體持續(xù)低迷，大中拖拉機及收獲機產(chǎn)銷不斷下滑。（2）大生產(chǎn)與小流通不能對接。農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)通過并購重組，生產(chǎn)集中度逐步提高，而流通企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模小，網(wǎng)絡(luò)較零散，經(jīng)營設(shè)施較簡陋，不適應農(nóng)機化大發(fā)展的需要。市場經(jīng)濟下，應該是流通決定生產(chǎn)，市場決定一切，現(xiàn)在農(nóng)機流通不適應農(nóng)機大生產(chǎn)的需要。農(nóng)機市場仍存在追求低價格惡性競爭，忽視品牌，忽視質(zhì)量的現(xiàn)象，造成一些經(jīng)銷商經(jīng)銷假冒偽劣甚至殘次商品，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。3）經(jīng)營理念、現(xiàn)代流通意識淡薄大部分農(nóng)機經(jīng)銷商仍維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，連鎖、配送、專賣、4S店等現(xiàn)代流通方式發(fā)展緩慢。從產(chǎn)品質(zhì)量、需求方面看，存在的主要問題有：產(chǎn)品質(zhì)量還不高，售后服務(wù)跟不上；一些技術(shù)含量低的農(nóng)機產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭激烈；與拖拉機配套農(nóng)機具市場緊缺，但生產(chǎn)跟不上，尤其大中拖配套農(nóng)機具、多功能機具還很少；一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)機產(chǎn)品還尚未研制開發(fā)出來。3．農(nóng)機市場現(xiàn)狀分析在中國的農(nóng)機市場，久保田、約翰-迪爾以及紐荷蘭等國際知名農(nóng)機品牌正逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場，跨國農(nóng)機巨頭依靠強大的資金、技術(shù)以及品牌后盾，通過合資生產(chǎn)、零部件的改造和營銷體系的再造與整合，價格逐步下調(diào)，在國內(nèi)市場發(fā)展趨勢強勁。我國農(nóng)機工業(yè)中大型農(nóng)業(yè)機械在很長一段時期內(nèi)基本處于停滯甚至倒退狀態(tài)，農(nóng)機市場以中小型產(chǎn)品和非農(nóng)田作業(yè)機械為主導，特別是運輸型拖拉機和農(nóng)用運輸車的快速發(fā)展，在很大程度上支撐了農(nóng)機工業(yè)總量增長的業(yè)績。真正體現(xiàn)技術(shù)實力的大中型農(nóng)業(yè)機械只是近幾年才開始有不斷增加的市場需求。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)業(yè)勞動力的逐步轉(zhuǎn)移，當前農(nóng)機企業(yè)分化加速，品牌化營銷受到重視。首先，由于能源和原材料價格的不斷上漲給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的風險，使“低價營銷”得到了有效地抑制。其次，曾經(jīng)需求較大的農(nóng)機產(chǎn)品中的大路貨長期供過于求，產(chǎn)品“同質(zhì)化”和“低質(zhì)化”負面效應的積累，使不少企業(yè)越來越清醒地認識到前景的暗淡，尋求差異化競爭的意圖得以強化。再次，消費者對于品牌產(chǎn)品的認同度有了明顯提高，品牌化營銷企業(yè)獲益匪淺，示范作用更顯著。最后，市場激烈的競爭以及不斷的變化給高素質(zhì)的企業(yè)占領(lǐng)市場帶來了機會，從而加劇了企業(yè)的分化。目前我國僅有20%?28%的農(nóng)機產(chǎn)品達到了國際水平和國際先進水平，其余約70％左右的產(chǎn)品相當于國外發(fā)達國家20世紀七八十年代的水平?！澳苡?、愛壞、常修”是多年來農(nóng)民對國產(chǎn)農(nóng)機的總體評價。我國農(nóng)機產(chǎn)品還有很大的提升空間。七．國家農(nóng)機具購置補貼的作用及存在問題2009年，國務(wù)院決定大幅度增加農(nóng)機具購臵補貼，中央購機補貼資金規(guī)模從40億元增加到100億元。農(nóng)機購臵補貼政策對進一步調(diào)動農(nóng)民購機積極性，推進農(nóng)業(yè)機械化，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展具有突出貢獻；對增加農(nóng)民收入、促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移具有重大作用；對穩(wěn)定糧食安全生產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展都有深遠意義。農(nóng)機購臵補貼政策作為政府的一項重要支農(nóng)惠農(nóng)措施，有效增加了農(nóng)民的收入，提高了農(nóng)機社會化服務(wù)水平，推動了農(nóng)業(yè)科技進步，增強了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，繁榮了農(nóng)村市場經(jīng)濟，促進了社會主義新農(nóng)村建設(shè)，但在農(nóng)業(yè)機械購臵補貼政策的實施過程中，也存在著一些不容忽視的問題：（1） 補貼資金總量與實際需求存在差距。（2） 個別品種機具總量飽和與局部區(qū)域短缺并存。（3） 農(nóng)村基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)滯后，農(nóng)機作業(yè)成本較高。（4）不同農(nóng)業(yè)發(fā)展地區(qū)補貼力度問題。針對以上問題，應采取如下建議及措施：（1）進一步加大補貼政策扶持力度。（2）鼓勵適度規(guī)模的土地集中，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（3）加大農(nóng)機推廣力度，健全農(nóng)機推廣服務(wù)體系。（4）提高農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作。八．中國農(nóng)機市場需求分析隨著國家惠農(nóng)政策的不斷出臺，我國現(xiàn)階段農(nóng)機市場上是產(chǎn)品繁多，貨源充足，農(nóng)民購機熱情空前高漲。我國農(nóng)機市場需求正在悄然發(fā)生八大變化：一是過去偏重提高農(nóng)作物產(chǎn)量的增產(chǎn)技術(shù)裝備向更注重提高效益的增效增收技術(shù)裝備轉(zhuǎn)變；二是由某環(huán)節(jié)單項技術(shù)裝備向全過程成套技術(shù)裝備轉(zhuǎn)變；三是由產(chǎn)中生產(chǎn)機具向產(chǎn)后處理、加工機具轉(zhuǎn)變；四是由已有機型向克服“瓶頸”制約的關(guān)鍵技術(shù)裝備、現(xiàn)在還是空白、急需填補的機具轉(zhuǎn)變；五是由小型機具向大中型機具轉(zhuǎn)變；六是由單一的糧棉作物生產(chǎn)機具向經(jīng)濟作物生產(chǎn)機具轉(zhuǎn)變；七是由傳統(tǒng)手工操作操作型機具向智能操作型機具轉(zhuǎn)變；八是由單一功能型機具向多功能高性能型機具轉(zhuǎn)變。我國農(nóng)業(yè)機械化多年來重點在田間作業(yè)，生產(chǎn)的機械主要用于田間作業(yè)，耕耙播收的機械化水平逐年提高。隨著田間作業(yè)機械化水平的提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化的要求提上日程，當前產(chǎn)前產(chǎn)后所需裝備遠遠不能滿足市場的需求，如種子生產(chǎn)機械和種子精深加工機械領(lǐng)域很多國內(nèi)還是空白。糧食的干燥和貯存設(shè)備還很薄弱，造成大量糧食霉變。雖然田間作業(yè)機械有很大發(fā)展，但也僅是小麥作業(yè)機具比較成熟，基本實現(xiàn)了機械化，其余作物的作業(yè)機械也還有很多品種短缺。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)民生活水平的提高和農(nóng)村土地承包體制的延伸以及經(jīng)營方式的不斷創(chuàng)新，農(nóng)機市場對農(nóng)機產(chǎn)品的需求會更高、更加多樣化，這就要求農(nóng)機生產(chǎn)廠家一定要注重市場變化來研制和生產(chǎn)出更加適合農(nóng)村市場需求的農(nóng)機產(chǎn)品。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，農(nóng)機社會化服務(wù)規(guī)模的擴大和領(lǐng)域的拓寬，農(nóng)業(yè)裝備的用戶正在發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在：一是農(nóng)機的客戶主體在逐步發(fā)生變化，大中型農(nóng)機產(chǎn)品成新寵；二是田間作業(yè)機械化向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程機械化變化，產(chǎn)前、產(chǎn)后的裝備蓄勢待發(fā)；三是由糧食生產(chǎn)為主向農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)全面發(fā)展的變化，為農(nóng)業(yè)裝備帶來廣闊的發(fā)展空間；四是農(nóng)產(chǎn)品從粗加工向深加工的變化，成套加工裝備的市場已經(jīng)形成；五是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，使節(jié)約型的農(nóng)業(yè)裝備備受市場關(guān)注。綜上所述，農(nóng)業(yè)裝備市場的發(fā)展與變化，為農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，同時農(nóng)業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化的發(fā)展趨勢也為農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了好的機遇。九．2010年中國農(nóng)機市場發(fā)展前景預測1．高位增長態(tài)勢保持不變我國農(nóng)機總體市場仍將呈現(xiàn)持續(xù)高位增長的基本態(tài)勢，預計全國農(nóng)機行業(yè)全年銷售收入仍將保持20%以上的增長幅度。原因在于：（一）今年國民經(jīng)濟形勢持續(xù)穩(wěn)步高位增長必將拉動農(nóng)業(yè)機械板塊同向發(fā)展與增長。（二）我國農(nóng)業(yè)機械化水平已經(jīng)進入中期發(fā)展階段，必將帶動農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)機需求步入快速發(fā)展時期。（三）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的快速增長拉動了農(nóng)業(yè)機械購買能力的提高和購機積極性的提升。（四）國家對農(nóng)業(yè)的重視以及購機補貼等惠農(nóng)政策對農(nóng)機市場的拉動作用愈加明顯。2．主要農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)展前景預測（1）2010年拖拉機市場主要動力來自：一是農(nóng)機補貼將推動大馬力拖拉機持續(xù)增長；二是大拖取代中拖、中拖取代小拖的梯度更新將成為拖拉機市場基本面的重要發(fā)展動力；三是偏遠區(qū)域的市場需求的增長。通過對世界及我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和農(nóng)機市場發(fā)展規(guī)律的剖析，認為2010年的農(nóng)機市場宏觀經(jīng)濟環(huán)境將變得更加有利，機遇大于挑戰(zhàn)。（2）2010年小麥播種機市場需求主要來自市場的梯度更新。玉米播種機近年發(fā)展較快，預計市場還將有較好的增長。預示了2010年的市場需求將會百尺竿頭，更進一步。（3）2010年收獲機械的市場需求增長點主要來自以下幾個方面：一是每年收割機梯度更新所產(chǎn)生的市場需求巨大；二是隨著跨區(qū)作業(yè)效益的逐年縮水，跨區(qū)作業(yè)半徑將進一步縮小，這必然刺激過去主要依賴跨區(qū)作業(yè)機收的區(qū)域?qū)κ崭顧C的需求；三是水稻、玉米種植面積在我國居于前兩位，機收率依然偏低，隨著南方水稻全程機械化和北方玉米收割機械化兩大戰(zhàn)役的步步深入，2010年水稻、玉米收割機將成為市場的熱點。小麥收割機已經(jīng)走出對農(nóng)機補貼的依賴，回歸到理性的市場需求。隨著拖拉機、收獲機械市場的發(fā)展，將繼續(xù)刺激我國內(nèi)燃機、加工機械、運輸機械等的發(fā)展。雖然我國農(nóng)機出口貿(mào)易面臨著諸多的有利因素，但2010年的金融風暴也使我國2009年的農(nóng)機出口陡增不少變數(shù)。一是金融危機的影響時間不確定性使我國2010年的農(nóng)機出口市場變數(shù)增加；二是2009年的金融危機對出口歐美區(qū)域的農(nóng)機將產(chǎn)生較大影響；三是激烈的國際市場競爭將不同程度的削弱我國的競爭優(yōu)勢；四是對我國出口貿(mào)易的影響程度不同。十.未來五年（2010?2014）中國農(nóng)機銷售市場趨勢預測未來五年中國農(nóng)機銷售量將翻一番，并且保持均勻增長，增長率應為12.2%。專家預測，到2014年年底，農(nóng)機總動力可以達到8億千瓦以上，耕種收獲綜合機械化水平將達到45%左右。而作為農(nóng)機市場的最重要的指標——農(nóng)機產(chǎn)銷值將達到2000億元。我國是農(nóng)業(yè)大國，自上世紀80年代以來，為提高農(nóng)產(chǎn)品的整體水平，我國相繼從國外引進了近200項先進技術(shù)，其中包括拖拉機、聯(lián)合收割機、柴油機等整機制造技術(shù)，以及軸瓦、活塞等零部件制造技術(shù)。另外，先后有60多家外國公司來華獨資或合資興建農(nóng)機企業(yè)，生產(chǎn)較高水平的農(nóng)業(yè)機械及其零部件。目前，我國已能生產(chǎn)拖拉機、聯(lián)合收割機、播種機、農(nóng)用運輸車、水泵等各種農(nóng)機產(chǎn)品自行研制、引進技術(shù)及引進外資企業(yè)，三者相結(jié)合，使我國農(nóng)機產(chǎn)品既具有多樣性和適用性的優(yōu)點，同時產(chǎn)品質(zhì)量較高。因此，國產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械對世界各國自然環(huán)境及經(jīng)濟條件有很強的適應性，在國際市場口碑很好。同時，價格也是我國農(nóng)機產(chǎn)品在國際市場競爭中最為明顯的優(yōu)勢。如，發(fā)達國家生產(chǎn)的拖拉機價格一般為每馬力250?300美元，而我國的相應產(chǎn)品僅為每馬力100?150美元。除整機外，國產(chǎn)農(nóng)機配件的價格也比較低，同時也擁有很大的國際市場空間。近幾年，為降低本國農(nóng)機產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，越來越多的國外企業(yè)開始來華采購、訂購各種農(nóng)機零配件。農(nóng)機零配件生產(chǎn)涉及的環(huán)節(jié)較少，且容易組織生產(chǎn)，質(zhì)量也較容易控制，非常適合國內(nèi)中小企業(yè)生產(chǎn)出口。隨著與國外企業(yè)交往的增多，國產(chǎn)農(nóng)機零配件出口還會有新的增加。目前，我國許多農(nóng)機產(chǎn)品有較大的生產(chǎn)能力，如單缸柴油機的年生產(chǎn)能力達1600萬臺以上，而實際年產(chǎn)量僅為650萬臺左右，閑臵生產(chǎn)能力達60%以上。國內(nèi)企業(yè)已清醒地認識到，國外是一個大市場，抓好國內(nèi)外兩個市場才是企業(yè)的最佳選擇。目前，許多農(nóng)機企業(yè)除直接出口產(chǎn)品外，還在國外建立了獨資或合資的裝配廠，加強銷售服務(wù)體系，以此進一步擴大農(nóng)機產(chǎn)品的出口規(guī)模。十一．農(nóng)機市場前景廣闊目前，糧食問題仍是全球最重要的經(jīng)濟安全問題，糧食增產(chǎn)是中國政府最為重視的問題之一。除了有效提高農(nóng)機作業(yè)的效率外，通過農(nóng)業(yè)機械的技術(shù)手段節(jié)約糧食已經(jīng)成為迫在眉睫的問題。以玉米機械化作業(yè)為例，目前，我國的玉米全國機收率僅為7%，遠遠低于機械化的農(nóng)作物機收水平，中國的農(nóng)機市場存在很大的發(fā)展空間，國內(nèi)環(huán)境對農(nóng)機市場的健康發(fā)展有積極的推動作用：首先，適應社會主義市場經(jīng)濟的農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展新機制已經(jīng)基本形成。其次，農(nóng)業(yè)機械擁有量快速增長，農(nóng)業(yè)機械化水平持續(xù)提高，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。再者，農(nóng)業(yè)機械化適用新技術(shù)推廣面積迅速擴大，加快了農(nóng)業(yè)技術(shù)進步和高效優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的步伐。最后，農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)體系不斷完善和壯大，有力地支撐了農(nóng)業(yè)機械化快速健康發(fā)展。中國農(nóng)機大市場未來幾年的發(fā)展一定會使其成為全球最重要的農(nóng)機市場之一。同時，國外農(nóng)機巨頭紛紛看好中國市場，競爭形勢也將更加嚴峻。十二．農(nóng)機市場的定位本項目將創(chuàng)建一個國際化的新型綜合性農(nóng)機市場，充分發(fā)揮北京的區(qū)位優(yōu)勢。立足行業(yè)發(fā)展需要，將市場地位在五方面：1．農(nóng)機產(chǎn)品銷售和物流配送一方面，依托北京本地及周邊河北、天津的部分縣（市）對通用農(nóng)業(yè)機械、畜牧機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、養(yǎng)殖機械及設(shè)施農(nóng)業(yè)機械的現(xiàn)實和未來需求，實現(xiàn)直接銷售；另一方面，依托華北和東北地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過整合現(xiàn)有農(nóng)機流通渠道，逐漸發(fā)展成為中國北方農(nóng)機產(chǎn)品物流和配送中心。2．農(nóng)機配件集散和農(nóng)機產(chǎn)品售后服務(wù)一方面，依托目前北京及周邊地區(qū)良好的農(nóng)業(yè)機械化基礎(chǔ)以及各類農(nóng)業(yè)機械較高的社會保有量，提供配件供應和售后服務(wù)；另一方面，著眼華北、東北地區(qū)及全國對農(nóng)機配件的旺盛需求和大型農(nóng)業(yè)機械的售后服務(wù)。3．國內(nèi)外知名農(nóng)機產(chǎn)品展銷主要依托北京的區(qū)位優(yōu)勢和中國通向國際的窗口，憑借中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會長期成功舉辦亞洲最大的“全國農(nóng)機展”的影響力和擁有的強大的行業(yè)資源，吸引國內(nèi)外知名品牌的農(nóng)機產(chǎn)品進入市場，將市場辦成國內(nèi)外先進農(nóng)機的展銷展示中心。通過集中展示國內(nèi)外知名農(nóng)機產(chǎn)品，為政府采購、推廣先進農(nóng)機產(chǎn)品技術(shù)搭建平臺。一方面，可以為政府和農(nóng)機主管部門制定農(nóng)機推廣政策提供服務(wù)；另一方面，促進農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品更新?lián)Q代，推廣農(nóng)機新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高我國農(nóng)業(yè)機械化水平和農(nóng)機工業(yè)水平。4．國際農(nóng)機產(chǎn)品采購北京是中國的首都，各國駐華使館和國際組織辦事機構(gòu)云集于此，據(jù)統(tǒng)計共有240多家，其中涉農(nóng)機構(gòu)近100家，擁有獨一無二的“國際資源”近年來，隨著跨國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)進入中國，加之中國本土農(nóng)業(yè)機械制造業(yè)水平不斷提升，越來越多的農(nóng)業(yè)大國、第三世界國家和國際組織在中國采購農(nóng)機產(chǎn)品。5．面向世界的農(nóng)機信息收集、整理與發(fā)布主要是發(fā)揮我們的行業(yè)優(yōu)勢和多年從事農(nóng)機工作的團隊的作用，在現(xiàn)有信息的基礎(chǔ)上，收集、整理、分析有形市場的信息，搭建綜合、權(quán)威的國內(nèi)農(nóng)機信息平臺，逐漸發(fā)展成為全國乃至亞洲農(nóng)機信息中心。十三．未來農(nóng)機熱點產(chǎn)品分析隨著近幾年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國農(nóng)機市場也發(fā)生了很大變化，農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)銷量分品種有升也有降。有些品種如小四輪拖拉機、農(nóng)用車和小麥聯(lián)合收割機等前些年產(chǎn)銷量較大的傳統(tǒng)“老三樣”農(nóng)機產(chǎn)品，近兩年銷量下滑；有些產(chǎn)品則表現(xiàn)出較強勁的增長態(tài)勢，特別是有些產(chǎn)品的某些品種在某些產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷量呈上升趨勢；也有些品種用戶有需求而市場無合適的產(chǎn)品。由于我國地域廣闊，各地自然條件和作物狀況差異較大，需求的農(nóng)機產(chǎn)品差異也較大。1．小麥聯(lián)合收割機目前，據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，全國機收小麥比例約為80%，是我國各地區(qū)保有量較高的產(chǎn)品之一，從全國來看，目前小麥聯(lián)合收割機大多集中在東部小麥主產(chǎn)區(qū)，西部地區(qū)受經(jīng)濟影響購買滯后，擁有量遠遠不能滿足需求，加上中部到西部跨區(qū)作業(yè)成本高不合算，西部小麥機收市場出現(xiàn)短缺。2006年小麥聯(lián)合收割機一年銷量達20萬臺，市場保有量迅速增長。隨著近幾年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國農(nóng)機市場發(fā)生了很大變化，小麥聯(lián)合收割機近兩年銷量下滑，同時，小麥聯(lián)合收割機的市場也基本飽和。未來幾年，小麥聯(lián)合收割機銷量不會有太大增長。2．水稻聯(lián)合收割機對于半喂入式水稻收割機而言，2001年是一個轉(zhuǎn)折點，在中國投資開發(fā)半喂入式聯(lián)合收割機市場多年的久保田公司獲得了優(yōu)厚的回報，洋馬人民好產(chǎn)銷量也有上佳表現(xiàn)。目前，半喂入式聯(lián)合收割機較火熱的市場主要在浙江省、江蘇省南部、廣東省的珠江三角洲及東北各省等地。3．飼草收割和打捆機械養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)業(yè)部確定重點發(fā)展的六大產(chǎn)業(yè)之一，而飼草又是養(yǎng)殖業(yè)的基礎(chǔ)。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及西部大開發(fā)退耕還草戰(zhàn)略的實施，牧草種植面積越來越大，牧草機械的需求也越來越多；其次，稻麥秸桿過腹還田越來越被農(nóng)民所認識，收割、揉絲、打捆、裹包青貯后的玉米秸桿飼喂牲畜，再用牲畜排泄的糞便還田，比玉米秸桿直接還田效益要高的多。我國北方大量的玉米秸桿如果大部分采用這種過腹還田的方法，將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，因此，需要大量的包括打捆機在內(nèi)的秸桿處理機械和設(shè)備。盡管市場有需求，但目前國內(nèi)的打捆機市場仍以國外產(chǎn)品為主，打結(jié)器和齒輪箱的質(zhì)量和可靠性問題是打捆機生產(chǎn)企業(yè)需要解決的難點，國產(chǎn)打捆機大都卡在了這兩處“瓶頸”上。我國目前生產(chǎn)的較成熟的打捆機主要是圓捆機，方捆機主要依賴進口。進口的方捆機主要來自美國、意大利、德國、伊朗和韓國等國，由于國內(nèi)需求量較大，進口商準備不足，不少進口打捆機品種有脫銷現(xiàn)象。而國內(nèi)生產(chǎn)的圓捆機所打草捆的緊實度較差，用于打捆牧草掉葉較多，因此僅用于稻麥秸桿的回收。目前，打捆機的銷售市場遍布全國，圓捆機主要用于稻麥秸桿的收集，方捆機主要用于牧草收獲，主要銷售到北方牧區(qū)和京津牧區(qū)。從進口產(chǎn)品看，迪爾和凱斯打捆機主要銷售給農(nóng)牧區(qū)和農(nóng)牧場等集團購買單位，有些地區(qū)有政府補貼。國產(chǎn)方捆機因質(zhì)量問題較多，一般銷量較少。4．薯類收獲機薯類收獲機是指馬鈴薯和甘薯等根莖類作物的挖掘收獲作業(yè)機具。薯類收獲的人工作業(yè)勞動強度大，作業(yè)效率低，農(nóng)民迫切需要機械化作業(yè)來取代人工作業(yè)。馬鈴薯及其淀粉制品是國際上需求量較大的食品，我國的馬鈴薯產(chǎn)量大，淀粉含量高，具有較強的國際競爭力，大力發(fā)展馬鈴薯生產(chǎn)是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的有效途徑。另外，麥當勞、炸薯片等洋快餐的進入和優(yōu)良專用馬鈴薯品種的引進，使得我國馬鈴薯種植業(yè)有了更大的發(fā)展空間，隨之而來的是馬鈴薯全程機械化設(shè)備的需求更加迫切。5．水稻栽插機水稻是我國種植面積最大、單產(chǎn)最高、總產(chǎn)量最多的糧食作物，實現(xiàn)水稻種植全過程機械化具有極其重要的意義。水稻栽插機械在中國已有幾十年的歷史，時至今日仍難以普遍應用推廣。水稻栽插機械化的實現(xiàn)是一個系統(tǒng)工程，它與當?shù)氐匦?、土壤條件、水稻品種和育秧方式有關(guān)，甚至與當?shù)仫L俗習慣、人力資源和經(jīng)濟條件也有密切聯(lián)系。經(jīng)過多年的反復試驗與比較，各地逐步形成了具有當?shù)靥厣乃痉N植模式。近年來，為了適應各地稻區(qū)農(nóng)民的不同種植模式，農(nóng)機人與農(nóng)民一起研制出各種各樣的栽插機械，也就形成了目前稻區(qū)農(nóng)民栽種水稻的特點：有的用插秧機，有的用拋秧機，也有的用擺秧機，還有的用直播的方法省去了栽插工序。從全國看，大部分水稻栽插作業(yè)采用人工插秧或手工拋秧。隨著工廠化育秧的興起和高速插秧機的引進，越來越多的農(nóng)民，特別是沿海發(fā)達地區(qū)的農(nóng)民，在政府推行的機械化育秧和高速機插秧項目試驗示范的引導下，開始對水稻栽插機械化有所認識，逐漸愿意放棄原有的傳統(tǒng)種植模式，嘗試現(xiàn)代化水稻種植模式。有能力的國內(nèi)企業(yè)紛紛進行高速插秧機的研制工作，盡管大多仍處在試驗階段，但市場已逐步發(fā)展起來。6．大功率拖拉機大輪拖的需求用戶80%來自新疆和黑龍江墾區(qū)。多年來，墾區(qū)拖拉機的主力機型是中國一拖生產(chǎn)的東方紅-75/802型履帶式拖拉機。20世紀80年代以后購進的這些拖拉機先后進入更新期。近幾年農(nóng)場實行承包經(jīng)營后，農(nóng)戶從土地經(jīng)營中得到了利益，手中有了錢，迫切需要更新原有的拖拉機。7．微型耕作機大部分微型耕作機是采用發(fā)動機經(jīng)傳動機構(gòu)直接驅(qū)動工作部件旋轉(zhuǎn)進行作業(yè)。例如旋耕、鋤草和開溝等作業(yè)，這些作業(yè)具有功率利用率高的優(yōu)點，所有的微型耕作機都能夠進行牽引和懸掛，以完成播種、施肥、收割和運輸?shù)茸鳂I(yè)。微型耕作機也可以進行固定作業(yè)，如用作抽水、噴藥和粉碎等。微型耕作機的價格比較適合中國國情，國產(chǎn)的配柴油機的主機銷售價格為3000?5000元，進口或引進技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品主機銷售價格為7000?10000元。這種價格水平對我國貧困地區(qū)比較適合，對經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)更具有很大的誘惑力8．青飼收獲機青飼收獲機是指收割玉米等整株秸桿并將其切碎用作青貯飼料的機械。需求用戶主要來自我國北方地區(qū)，新疆、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、青海、甘肅、寧夏、陜西、山西、河北、北京和天津等省市區(qū)需求量較大，其中新疆對大型青飼收獲機需求迫切。目前，國內(nèi)銷售的國產(chǎn)青飼收獲機以趙光機械廠等企業(yè)生產(chǎn)的單行牽引式機型為主，產(chǎn)、銷量離市場需求有相當大的差距。中國農(nóng)機院中機美諾科技股份有限公司研制的大型自走式青貯飼料收獲機，具有科技含量高、生產(chǎn)效率高和適應性強等特點，特別適合大小型農(nóng)牧場使用，市場前景非?？春?，由于處于小批量生產(chǎn)階段，還遠遠不能滿足市場需求。9．手扶拖拉機手扶拖拉機一直是我國拖拉機行業(yè)的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，在東南亞等區(qū)域具有較大的優(yōu)勢，每年的出口量都在6萬臺以上。10．中小功率拖拉機中小型拖拉機一直是歐美市場容量較大的產(chǎn)品之一，但由于我國企業(yè)拖拉機產(chǎn)品技術(shù)檔次低、質(zhì)量與國外同類產(chǎn)品存在較大的差距，一直無法取得重大突破。11．大中功率拖拉機隨著我國拖拉機市場的發(fā)展，國產(chǎn)大中型拖拉機產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性已有了較大提高，也開始實現(xiàn)大批量的出口。十四．項目總體規(guī)劃根據(jù)以上分析和定位，該項目創(chuàng)建的農(nóng)機市場需占地約500畝。總體規(guī)劃項目主要包括辦公服務(wù)區(qū)（含農(nóng)機信息中心）、整機展示交易區(qū)、配件銷售和維修服務(wù)區(qū)、倉儲物流區(qū)、演示培訓區(qū)、機械加工區(qū)、研發(fā)區(qū)等。1．辦公服務(wù)區(qū)（含農(nóng)機信息中心）辦公服務(wù)區(qū)時協(xié)助農(nóng)機市場日常工作的機構(gòu)。主要功能如下：隨時了解、掌握國家農(nóng)業(yè)政策及相關(guān)信息，把握農(nóng)機市場的發(fā)展方向。研究擬定每年度引進產(chǎn)品種類及綜合配套方案，制定合理的采購計劃，同時組織協(xié)調(diào)計劃的有序執(zhí)行。負責完成每年各地區(qū)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及農(nóng)機使用情況收集、整理和統(tǒng)計信息整理。負責來訪人員的接待工作以及市場各部門車輛的調(diào)度工作。負責做好客戶服務(wù)電話、短信平臺等建設(shè)工作，處理客戶需求、意見、投訴等問題。負責本市場的的辦公自動化的組織、指導和協(xié)調(diào)。負責辦公業(yè)務(wù)網(wǎng)的建設(shè)、管理。負責農(nóng)機市場的文件處理、產(chǎn)品信息和檔案管理、印信管理等。承