女性健康生活館市場推廣策劃分析培訓(xùn)課件

女性健康生活館市場推廣策劃分析扶元堂女性健康生活館策劃架構(gòu)扶元堂公司簡況策劃問題的提出市場環(huán)境分析預(yù)算方案執(zhí)行&風(fēng)險(xiǎn)管理市場推廣方案設(shè)計(jì)2女性健康生活館市場推廣策劃分析扶元堂公司簡況扶人體正氣元生命活力不治已病治未病,不治已亂治未亂3女性健康生活館市場推廣策劃分析扶元堂公司簡況

經(jīng)營資本集康復(fù)、醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的綜合性社會醫(yī)療機(jī)構(gòu)。獨(dú)創(chuàng)“扶元療法”，將中醫(yī)的外治精華廣泛運(yùn)用于臨床康復(fù)治療、養(yǎng)生保健之中。以特色扶元療法、針刀治療、針灸推拿科、骨筋傷專科、頸肩腰腿痛專科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科最負(fù)盛名。2005年，經(jīng)中國中醫(yī)藥學(xué)會批準(zhǔn)成為“全國腰腿痛臨床技術(shù)繼續(xù)教育基地”。4女性健康生活館市場推廣策劃分析扶元堂公司簡況扶元堂醫(yī)療康復(fù)醫(yī)院由資深醫(yī)師診治,專業(yè)治療各種常見疾病及疑難病癥。內(nèi)設(shè)康復(fù)保健科、針灸推拿科、骨筋傷科、針刀醫(yī)學(xué)科、婦科、美容科、口腔、腰椎間盤突出治療等科室。5女性健康生活館市場推廣策劃分析策劃問題的提出

現(xiàn)代女性對自身健康和外貌越來越重視，美容健康行業(yè)的市場需求在不斷擴(kuò)大。6女性健康生活館市場推廣策劃分析策劃問題的提出

為了適應(yīng)激烈的市場競爭，吸引更多女性消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額，應(yīng)公司礦大規(guī)模的需求，扶元堂必須整合自身資源，開發(fā)新的項(xiàng)目。7女性健康生活館市場推廣策劃分析策劃問題的提出

中醫(yī)美容注重整體性，強(qiáng)調(diào)由內(nèi)而外的美，與目前市場上的西醫(yī)的美容不同，中醫(yī)讓女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中醫(yī)的基礎(chǔ)上，獨(dú)創(chuàng)扶氏療法，與其他競爭者形成差異化，發(fā)揮自身優(yōu)勢。8女性健康生活館市場推廣策劃分析市場環(huán)境分析

市場背景分析競爭狀況分析消費(fèi)者分析SWOT分析未來健身美容院發(fā)展趨勢9女性健康生活館市場推廣策劃分析市場環(huán)境分析總體經(jīng)營規(guī)模較小，行業(yè)進(jìn)入門檻低。以傳統(tǒng)經(jīng)營理念為主，口碑宣傳為主要傳播方式，對大眾傳媒的依賴度不大。傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存，皮膚護(hù)理、保養(yǎng)是美容客流量最大的服務(wù)項(xiàng)目。毛利率一般能保持在40-50%。由于稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，經(jīng)營者盈利狀況不是很好。10女性健康生活館市場推廣策劃分析市場環(huán)境分析整個(gè)行業(yè)的總體技術(shù)水平不高，但行業(yè)技術(shù)水平處于上升趨勢，專業(yè)設(shè)備需求日益增大。整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)較低，從業(yè)人員的技術(shù)水平參差不齊。行業(yè)管理力度不夠，缺乏必要的行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致美容美發(fā)市場競爭無序，阻礙了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。11女性健康生活館市場推廣策劃分析市場環(huán)境分析總的來說，健康美容市場增長迅速穩(wěn)?。煌瑫r(shí)存在很多弊端，有待整合改進(jìn)。但健康美容市場仍有非常廣闊的空間。12女性健康生活館市場推廣策劃分析未來健身美容院發(fā)展趨勢實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營美容院經(jīng)營電腦化導(dǎo)入心理美容推行整合服務(wù)式經(jīng)營美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密

整體流行化專業(yè)化、個(gè)人化、高附加值電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營導(dǎo)入13女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析目前的美容市場的形式多種多樣，有以美容美體為主的，有的以整形美容為主；有的以品牌連鎖方式經(jīng)營，有的是小型的個(gè)體經(jīng)營?，F(xiàn)在美容市場還在不斷地發(fā)展中，整個(gè)競爭格局尚未形成。

14女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

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SPA生活館SPA生活館是集專業(yè)美容、美體、化妝、美甲等一體化美容場所。逐漸成為了都市女性的一種全新的生活方式。逐漸走向品牌化，進(jìn)行連鎖經(jīng)營，并形成一定的規(guī)模。

15女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

——自然美SPA生活館自然美集團(tuán)崇尚“自然就是美”的信念，是目前技術(shù)連鎖店最多、最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團(tuán)之一。生活館以“預(yù)防醫(yī)學(xué)美容”的觀念，以“天地五行”結(jié)合“五感美療”，除了提供全面的美容服務(wù)，還講求精神及心靈上的純毛狀態(tài)，讓女性可以回歸一種自然本質(zhì)的休閑方式，舒緩都市的緊張壓力。16女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

——自然美SPA生活館目標(biāo)消費(fèi)群體——都市女性主要特點(diǎn)：◆全國連鎖經(jīng)營，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度?！舴?wù)結(jié)合自然美的產(chǎn)品，自然美品牌屬于中國十大最有影響力的化妝品牌。◆服務(wù)項(xiàng)目多樣化，結(jié)合西方的一些技術(shù)，并且不斷創(chuàng)新?！鬝PA護(hù)理項(xiàng)目價(jià)格集中在150-500元/次，一般一個(gè)護(hù)理療程為10次，價(jià)格適中。

17女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

——“水玲瓏”生活館水玲瓏會館于2005年盛大開幕，演繹著“廣州花園城市度假村的時(shí)尚特質(zhì)”。全方位的五星級服務(wù)，立足廣州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。水玲瓏有采取中醫(yī)理療的按摩項(xiàng)目、港式理療、香熏理療、SPA水療以及美甲項(xiàng)目，館內(nèi)提供許多娛樂設(shè)施。18女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

——“水玲瓏”生活館目標(biāo)人群——中高端時(shí)尚人士，面前團(tuán)體主要特點(diǎn)：◆擁有較多的獨(dú)具特色的療法?！舾哔F的會所設(shè)施，配有多種娛樂設(shè)施?！舭茨?xiàng)目一般為300元/90分鐘，價(jià)格適中。19女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

——整形美容隨著整形美容的技術(shù)逐漸進(jìn)步，人們對美的追求，整形美容的宣傳，這種方式開始讓人們接受整形美容的特點(diǎn)是采取西方高科技術(shù)，方便快捷而且見效快；其不足就是僅限局部，處理不好可能會有副作用或者后遺癥，和價(jià)格昂貴。

20女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

——廣州華美醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院是全國規(guī)模最大的整形美容醫(yī)院，已有十二年的歷史。華美擁有三大王牌科室：數(shù)字整形美容中心、

皮膚管理中心、高級牙科美容中心。

目標(biāo)消費(fèi)群體：18-25歲的年輕女性，她們以整形為主，30歲以上的女性，她們主要是采取高科技技術(shù)瘦身，美容美體為主。21女性健康生活館市場推廣策劃分析競爭分析

——廣州華美醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院主要特點(diǎn)：◆專家隊(duì)伍和尖端的儀器設(shè)備，有國際支持的供應(yīng)商。◆企業(yè)宣傳工作良好，打響了華美這一品牌?！繇?xiàng)目以高科技和專業(yè)的技術(shù)命名，不易讓人們了解。◆與美容院有相關(guān)合作，有24小時(shí)美麗熱線、QQ在線咨詢。◆整形美容見效快，典型的西醫(yī)整形美容?！魞r(jià)格昂貴，項(xiàng)目價(jià)格差異大，平均價(jià)格為5000元左右。22女性健康生活館市場推廣策劃分析女性消費(fèi)者分析女性消費(fèi)心理分析女性消費(fèi)行為分析23女性健康生活館市場推廣策劃分析女性消費(fèi)者分析歸屬感虛榮心恐懼感攀比心滿足感從眾心安全感好奇心情緒化24女性健康生活館市場推廣策劃分析女性消費(fèi)行為分析

行為要素滿足基本需要炫耀與眾不同顯示身份地位影響因素品牌知名度美容院環(huán)境美容師風(fēng)貌服務(wù)多樣性25女性健康生活館市場推廣策劃分析SWOT分析

優(yōu)勢：獨(dú)家秘方——“扶元療法”“扶元堂”良好的美譽(yù)度和知名度專業(yè)的醫(yī)師隊(duì)伍先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備26女性健康生活館市場推廣策劃分析SWOT分析劣勢：缺乏純女性市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)企業(yè)以預(yù)防、治療和康復(fù)服務(wù)為主，易被消費(fèi)者誤認(rèn)為是醫(yī)療服務(wù)27女性健康生活館市場推廣策劃分析SWOT分析機(jī)遇：女性對美容的需求越來越大，女性生活館將成為重要的生活方式“中醫(yī)美容”的概念開始為人們接受并越來越受歡迎當(dāng)今市場主要是以SPA生活館為主，主要是西方美容，而中醫(yī)美容的競爭比較少中高檔女性消費(fèi)者對品牌忠誠度較高，愿為質(zhì)優(yōu)服務(wù)而高額消費(fèi)28女性健康生活館市場推廣策劃分析市場推廣方案設(shè)計(jì)市場細(xì)分目標(biāo)市場定位產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目整合營銷30女性健康生活館市場推廣策劃分析市場細(xì)分不同年齡消費(fèi)者分析不同消費(fèi)階層分析31女性健康生活館市場推廣策劃分析不同消費(fèi)階層分析高檔健康保健服務(wù)消費(fèi)群中檔健康保健服務(wù)消費(fèi)群基本健康保健服務(wù)消費(fèi)群32女性健康生活館市場推廣策劃分析不同年齡消費(fèi)者分析15歲----25歲的青少年女性25歲----45歲的中青年女性46歲以上的中老年女性33女性健康生活館市場推廣策劃分析目標(biāo)市場中高檔保健消費(fèi)人群25-45歲中青年女性25～45歲使用中高檔健康保健服務(wù)的中青年女性

34女性健康生活館市場推廣策劃分析定位讓女性的魅力由內(nèi)而外散發(fā)出來，使女性全身呼吸。

在女性生活館，休閑享受的同時(shí)也可以結(jié)合治療。扶元堂“扶人體正氣，元生命活力”，以扶元堂獨(dú)特的“扶元療法”吸引顧客。運(yùn)用扶元療法從改善細(xì)胞帶息功能以內(nèi)養(yǎng)外，實(shí)現(xiàn)白皙滑嫩膚質(zhì)美，讓女性的美從內(nèi)在散發(fā)出來，實(shí)現(xiàn)真正的美。

35女性健康生活館市場推廣策劃分析產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目生活館配有專業(yè)的美容保健醫(yī)生，建立良好的客戶關(guān)系扶元堂的中華傳統(tǒng)的推拿、足療、針灸、火罐、刮痧項(xiàng)目，以中藥為主面部護(hù)理系列女性生理調(diào)節(jié)護(hù)理配套服務(wù)項(xiàng)目36女性健康生活館市場推廣策劃分析整合營銷許宇翔在2003年首屆西關(guān)小姐大賽中獲得冠軍，是2007西關(guān)小姐大賽的形象大使，并被授予“新西關(guān)小姐”終身形象稱號。她氣質(zhì)優(yōu)雅，個(gè)性穩(wěn)重，散發(fā)著獨(dú)特的嶺南文化味道。邀請代言人——首屆西關(guān)小姐冠軍許宇翔37女性健康生活館市場推廣策劃分析廣播媒體報(bào)紙雜志宣傳海報(bào)及POP廣告網(wǎng)絡(luò)廣告名片制作宣傳冊廣告宣傳VIP會員卡設(shè)立會員卡：名媛卡、名媛金卡、翡翠扶元卡、時(shí)段優(yōu)惠卡等。持有會員卡可享受更多優(yōu)惠服務(wù)。會員卡可進(jìn)行消費(fèi)積分，一定的積分可兌換相應(yīng)的禮品。整合營銷38女性健康生活館市場推廣策劃分析不同的節(jié)日主題進(jìn)行不同的促銷方式。主要促銷節(jié)日有三八婦女節(jié)、世界保健日、中國愛耳日、世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日等。整合營銷節(jié)日營銷開業(yè)慶典體驗(yàn)日在開業(yè)當(dāng)天舉行開業(yè)慶典活動(dòng)，并與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。在體驗(yàn)日期間消費(fèi)者可免費(fèi)或超值優(yōu)惠地享受某些特定項(xiàng)目。39女性健康生活館市場推廣策劃分析贊助活動(dòng)2009年“西關(guān)小姐”大賽獨(dú)家美體贊助商（第三屆）美麗無極限—煥顏志愿者征選整合營銷40女性健康生活館市場推廣策劃分析方案執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)管理

公司執(zhí)行目標(biāo)

五年計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)80%的品牌知名度和15%的營業(yè)利潤。在廣州市場保持穩(wěn)定增長的業(yè)績，把項(xiàng)目相應(yīng)地?cái)U(kuò)張到深圳、珠海等臨近地市。風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)競爭風(fēng)險(xiǎn)崩潰危機(jī)41女性健康生活館市場推廣策劃分析預(yù)算項(xiàng)目金額（元）廣告宣傳11500開業(yè)7500體驗(yàn)日7500西關(guān)小姐獨(dú)家美體贊助17000煥顏志愿者征選活動(dòng)8000合計(jì)5150042女性