春節(jié) 商場促銷方案總結報告

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春節(jié)商場促銷方案總結報告

本次活動從2022年11月18日到2022年11月20日，共3天活動時間，總銷售額12734元，另3271元為與活動價格不連接的其外部分，總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長，實際增長率也達能了28%，超過了活動前20%估計增長目標?；顒訒r間緊緊扣住了圣誕節(jié)，這次活動是為圣誕節(jié)預熱的初步目的已達到預期效果。

本期活動學期宣揚費用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右，宣揚費用銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量減削30%。

在3日活動內(nèi)2層應季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈禮品，不但給我們的'活動進行了口口相傳的效果，同時也讓消費者感受到了真正的實惠。

一、從以上狀況來看1.媒體選擇：

本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。假如次我們造勢媒體的話，那么營業(yè)指標至少會上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣揚范圍，從而導致了策略的狹隘性和目標群體偏離性。我們主打是是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機，也無法用一般營銷策略來彌補目標和群體共性缺失。2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響商場長遠進展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。3.活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小“策占三劃占七”可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少熱忱服務，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大略銷售”也限制了銷售額的增長。4.前瞻性和時尚表現(xiàn)不夠：

一個勝利的活動是應當在了解最新市場信息，并多了解時尚前沿的最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進行推廣宣揚為依據(jù)的。

二、下一部計劃

克服商場目前困難，充分預備圣誕節(jié)活動。1.精確的商場背景2.周密的計劃3.親密的結合4.親密的協(xié)作5.強勢的執(zhí)行力

職：******年**月**日

春節(jié)商場促銷方案

在活動期間，在4號門四周設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參與抽獎活動。

抽獎規(guī)章：

1、凡獵取摸獎資格的顧客按年、月、日順次進行摸獎活動;

2、摸中“吉利年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出“2022年”字樣乒乓球者(2022年12月21日——2022年12月31日)或“2022年”字樣乒乓球者(2022年1月1日——2022年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者(2022年12月21日——2022年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(2022年1月1日——2022年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參與本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉利年”、“高興月”、“幸運日”章;

3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機