服裝銷售員工作心得

第第頁服裝銷售員工作心得

現(xiàn)在的人由于生活的富足，生活的品嘗也不斷提高，不僅僅像以前一樣只追求著吃飽穿暖，而是想著如何讓自己變得更加的好看，也更加的時尚，我們就要在服裝銷售上緊跟潮流，利用顧客這樣的心理銷售更多的產(chǎn)品。

在推銷服裝時，我們要做的是觀測顧客的喜好是什么樣的，以他們的看法為主，在這樣的前提下，我們就可以依據(jù)客戶的特點(diǎn)推舉適合他們的服裝。比如說顧客想要讓自己看起來更高，我們有什么建議，或者說顧客想讓自己看起來不那么胖，要怎么選擇衣服等等。在這個過種種，考驗(yàn)的是我們觀測環(huán)節(jié)的技能，還有對于服裝的熟識程度，就此可以提出要想提高業(yè)績，最重要的還是我們的知識儲備。在工作期間我們可以先了解我們負(fù)責(zé)的服裝的特色，適合什么樣的人群，以及可以有什么樣的搭配，會造成什么樣的效果，這樣心里有一個底，這樣我們在推銷的過程中會更加的順當(dāng)。

我們的學(xué)習(xí)還可以擴(kuò)大一些范圍，不僅僅在我們工作中，還可以訂閱一些時尚雜志，通過對于時尚雜志的閱讀了解現(xiàn)在的流行是什么，也讓自己和一些顧客之間有共同話題，提高勝利的幾率。

在銷售的過程中我還有一點(diǎn)領(lǐng)悟就是保持適當(dāng)?shù)木嚯x，不能過于的熱忱讓顧客感到煩躁，從而導(dǎo)致銷售失敗，也不能看見顧客打了一聲招呼就走，應(yīng)當(dāng)時刻留意顧客的動向，當(dāng)顧客有看重的服裝時實(shí)時的提供援助，這需要我們對于顧客心理的有所揣摩，換位思索一下，假如我們自己作為顧客應(yīng)當(dāng)需要什么樣的環(huán)境。

雖然在工作時也初窺門徑，銷售的業(yè)績也能夠得到保障，但是在我們的工作中學(xué)習(xí)還是不能停止的一件事情，尤其是要時刻保持謙遜的姿態(tài)才能贏得顧客的好感。

服裝銷售員工作心得2

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷的開始記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)受

剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了美麗的領(lǐng)帶，本以為是很簡約的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡約的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那外形實(shí)在是稱不上好看啊，只能說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我究竟打出美麗的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又仔細(xì)記憶了一遍才算真正明白。最末便是正式上班了。

一成天的站著，對顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是歡樂，由于我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑，耐煩是勝利開始銷售的關(guān)鍵迎來勝利的銷售

雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天，我們究竟收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今日我們收獲了勝利的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，立刻就去換。其實(shí)當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐煩的為顧客服務(wù)，究竟，第一筆生意勝利了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一貫站立的疲乏感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)受，我明白了許多也學(xué)到了許多：做事要肯定要有耐煩，還要保持良好的心態(tài)，保持你的'微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存渺視，要仔細(xì)對待每一項(xiàng)工作。

服裝銷售員工作心得3

來到**公司已經(jīng)有40多天了，特別興奮能夠加入**公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入**公司，成為了一個**公司的新員工，我感到特別榮幸!雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與暖和。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教導(dǎo)讓我獲益匪淺，使我得以快速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)受為我們指路的同事，他們用自己的閱歷援助我們更快地熟識自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，**為每一個員工都提供寬闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，制造自己的人生。

**有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來到**的新員工都會在**完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到**時，是公司的辦公室部門對我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對**的進(jìn)展歷程有了更清楚的認(rèn)識，接下來是安排到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個充斥活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照看，向我們講解并描述他們的工作經(jīng)受，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我們對銷售處的基本工作也有了肯定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的援助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了許多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的借口。從我們加入**的那一天起，我們就是**的一名員工，也已經(jīng)不再是以前