翟鴻桑經(jīng)典語錄++1

翟鴻桑經(jīng)典語錄++1翟鴻桑經(jīng)典語錄1人際溝通,最忌諱的就是一臉死相

溝通是情緒的轉(zhuǎn)移,信息的轉(zhuǎn)移,感情的互動.

知識是學出來的,能力的練出來的,胸懷是修出來的.口乃心之門戶.

永遠不要做氣氛和情緒污染者

永遠不要做破場著

場景,氣氛,情緒,溝通三要素

中國人的溝通從家里開始的,

一個人的心智要是不好的話,知識越多越反動

一個人的心態(tài)要是不好的話,聰明反被聰明誤

成功的秘訣:變態(tài)

好的心態(tài):喜悅心,

不是學習沒有用,而是我沒有用.因為我沒用,所以我沒用,

不是知識就是力量,使用知識才是力量.

好人就是沒有時間干壞事的人.

許多人不成功的原因---不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動。

毛澤東：調(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

群體是不做決策的，可以民主。

很多人因為優(yōu)秀很難卓越。

不聾不瞎。不配當家。

一個人市長一個局長、和市長秘書去開會，在電梯里面，市長忍不住放了一個屁，市長和局長都看著秘書，秘書辯解道：“不是我放的”?？戳丝词虚L，意思是說市長放的?；厝ゾ捅徽{(diào)走了。走時問市長理由,市長答道：“你連屁大個事都承擔不了，還能在領(lǐng)導(dǎo)面前工作?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師

唐僧有使命感，不管情況怎么他都講一句：同志們，向西。

領(lǐng)導(dǎo)力就是獲得追隨著的能力

與時消息，與時協(xié)行，與時具進。

思考力是萬力之源，

放下才能承擔。把注意力放在結(jié)果上，不放在情緒上。

人的格局非常重要。得其時當其位

知至而不怠

不患無位，患何以立。

莊子境界：外化內(nèi)不化，

后現(xiàn)代社會需要道教。

和光同塵，我和道在一起，也和世人在一起，別人看不到我和道在一起。

企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其它都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂的營銷的員工。

學樂精神是建立學習型組織的關(guān)鍵。

作新民，好好學習，天天向上

你不是最后的，可以成為進步最快的。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。

知識的精通在乎運用。

企業(yè)文化不能交給別人。

沒有那么多人干擾我，哪有我做球星的價值。

－－－馬拉多納

正思維，正見，正語，正精進。

不怕念起，就怕覺遲。

境由心生。

別人身上的不足可能就是你身上的價值。

君子和而不同，小人同而不和。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。

人脈等于錢脈。關(guān)系就是實力

《論十大關(guān)系》《要規(guī)模還是要利潤》《論語》

《雷鋒日記》和《圣經(jīng)》上寫的是一樣的道理

關(guān)公：忠，義。

人，一輩子，總要忠誠一次，你才能干大事，才能成大事

利者義之合也何以守位，曰人何以聚人，曰財

－－－易經(jīng)

財散人聚，人聚財來。

如果你認為命不好，想該變命運最后的方法就是找個命好的人交朋友。

利他心

大道費有仁義智慧出有大偽六親不和有孝慈國家混亂出忠臣

圣人常無心，以民心為心

虛極靜篤

TAT思考力、行動力、表達力

溝通的三個特征：

行為的主動性

過程的互動性

對象的多樣性

能成大事的都是演說高手。

第一生命取向要高，

第二，生命體驗要深。托不了缽的人，是布不了道的。

第三，生命能量要強。精力就是權(quán)力。

天有三寶：日月星，地有三寶：水風火，人有三寶：精氣神。

開場破冰

包容心，用人所長，必容忍所短。用人所長，無不用之人，用人所短，無可用之人

同理心，懂得認同別人，站在別人的立場。溝通上沒有對于錯，只是立場不同而已。

歸零思想。

兄弟，戰(zhàn)友，同志，戰(zhàn)爭都是這樣打下了來的

團隊建設(shè)就是一個有口才的人對著一群有耳朵的人說話。

團隊是在一次一次會議中成長。

毛澤東說：思想這個陣地你不占領(lǐng)就會被別人占領(lǐng)。

溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道?；辍?/p>

魄——

好德如好色

人要不斷向內(nèi)求，知人者智，自知者明。

認同：一開始我也這樣認為，是的，沒錯。

認同別人，更容易肯定自己。

讓顧客連續(xù)認同你你就成功了

技巧一定要跟上人格。

贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，

你看待別人的想法會影響他后面的行為。

贊美會讓別人把正確的事繼續(xù)作下去。

溝通

文字語言傳達信息

有聲語言傳達感覺

肢體語言傳達態(tài)度

人才不一定有口才，有口才的一定是人才。

小孝治家。中孝治企。大孝治國

樹欲靜而不止，子欲孝而親不待。

角色就是人格。

精通的目的全在于運用

孔子：學習最好的方法叫玩兒

覺悟--

玄就是轉(zhuǎn)變。

所有營銷在中國就一個字代替“儒”

儒{人+需}

佛{人+$}

鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養(yǎng)性，所以仙家飲之。

有酒時學佛，沒酒時學仙。

花錢三不扎眨眼:第一花在父母身上.

第二花在鐵哥們身上.

第三在學習成長上投資.

錢是人民幣.錢少了,是自己的錢多了,是大家的太多了,就是人民的了

最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情.

“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。攥錢的秘訣－變態(tài)”；

“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；

“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢”；

“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

“顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處”；

“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；

“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度。”

“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；

“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；

“溝通先從家人、朋友開始”；

“如果你是對的，世界就是對的”；

“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；

“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

“認同別人更容易肯定自己”；

“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；

“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調(diào)語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；

“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

“銷售不是賣，是幫助對方買”；

“問問題的過程：

1）問簡單慣性問題；

2）問對方無抗拒點問題；

3）問對對方有好處的問題；

4）讓對方說是的問題；

5）讓對方連續(xù)說是的問題；

6）要學會問誘導(dǎo)對方思維的問題；

7）要問讓對方的回答都在預(yù)料當中的問題”；

8）開放性的問題；

9）封閉式的問題；

10）讓對方二選一的封閉式問題

水至清則無魚，人止察則無朋，則無徒。

永遠不要做氣氛和情緒的污染者。

所以企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭。

掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花的人去花。

最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下。

不要活反了，生活本身就是財富。

君子和而不同，小人同而不和。

不是學習沒有用,而是我沒有用.因為我沒用,所以我沒用

“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。賺錢的秘訣－變態(tài)”；

“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；

“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

“顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處”；

“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；

“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度?！?/p>

“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；

“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；

“溝通先從家人、朋友開始”；

“如果你是對的，世界就是對的”；

“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；

“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

“認同別人更容易肯定自己”；

“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；

“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調(diào)語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；

“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

“銷售不是賣，是幫助對方買”；知識是學來的，能力是練出來的。

一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。

明天道,了人道，而后開啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......

同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力。

人要有法喜心，要有正念力。

當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始。

有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生。

商道,人道,天道。

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。

明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。

有錢要感恩，感恩才有福報。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。

生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。

多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;

多花時間去愛，少花時間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時間管理。

一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.

一個人心態(tài)要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平。

只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。

你把經(jīng)文放進腦子里，那是你給自己開光。

你把<<道德經(jīng)>>背下來，老子跟你一輩子。

你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。

你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。

你把<<心經(jīng)>><<金剛經(jīng)>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。

相隨心生，口乃心之門戶。

溝通是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的互動。溝通上沒有對與錯，只有立場。

毛澤東說過，越是敵人反對的我們越要擁護，越是敵人擁護的我們越要反對。

一個人生命取向要高，生命能量要強。精力就是權(quán)利。

什么是團隊，看這二個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，就是團隊。

人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統(tǒng)。

溝通是有層次的。

了解別人是精明，了解自己才是智慧。

認同別人，更容易肯定自己。

信息語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態(tài)度。

一個境界低的人，講不出高遠的話；

一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；

一個格局小的人，講不出大氣的話。

人要學會變態(tài)：當然是改變心態(tài)、態(tài)度、狀態(tài)。溝通最忌諱的是一臉死相。好人就是沒有時間去做壞事的人。人生障礙就是“看不到的目標”。

毛澤東說，三天不學習就趕不上劉少奇同志了。并且他認為精通的目的是“全在于應(yīng)用”。什么叫魂？

思考力是萬力之源。角色就是人格。

領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的是屬下對問題說：不知道，不清楚。要“與時消息，與時偕行，與時懼進”。

空才能有，放下才能承擔。

不二過，不遷怒。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

因為優(yōu)秀就很難卓越。

心有多大，舞臺就有多大。

不聾不瞎，不配當家。

用人所長，必容人所短。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。

把注意力放在結(jié)果上，不是情緒上。

不做準備的人就準備失敗。

有道行的人愛講并強調(diào)時間和空間。時間可以贏得空間，空間可以贏得時間。得其時，當其位，如“營銷”。當動則動，當止則止。

巴菲特賺錢的秘訣：

1.賠本的買賣不能干；

2.賺錢的買賣要干；

3.請記住前兩條規(guī)則。

群體是不做決定的。

領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師，領(lǐng)導(dǎo)者的價值是把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。道，法的中間是天、地、人。領(lǐng)導(dǎo)者的能力就是獲得追隨者的能力。修身為本，然后治家，成業(yè)，治國。

有機會大家一定要學學《毛澤東選集》，毛澤東是個境界超過一般人的，否則不會有所作為。泰森在監(jiān)獄里研讀了《毛澤東選集》，讀完后在胳膊上刺上了毛澤東的肖像。出獄后參加比賽，幾秒鐘結(jié)束了一場比賽。記得當時有個老頭低頭擦眼睛，抬起頭的時候比賽就結(jié)束了。后來泰森告訴記者說，毛澤東說了，出其不意，攻其不備。

結(jié)合《亮劍》理解這次的演講內(nèi)容最恰當不過了。李云龍就是一個名副其實，不折不扣的優(yōu)秀指揮家、領(lǐng)導(dǎo)者。他的溝通能力是相當?shù)膹?。聽完這次的講座再看《亮劍》感受確實不同凡響。觀看角度、欣賞眼光、評論出發(fā)點完全上升了一個很大階梯。不再是人們所說的，演戲的是瘋子，看戲的是傻子。而是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道的感覺。好學的人隨時隨地，隨人隨物都在以學人之長的眼光和角度去做事的。

切從心開始相由心生

溝通應(yīng)注意的三點：環(huán)境（場合、場面、場景）

氣氛

情緒

“溝通最忌諱的是一臉死相，不要讓我的臉色影響……”

一、TAT學術(shù)體系：思考力(Thinking)：包括思考的格局、境界、層次；正面思維、正確思維、三玄思維的能力

“最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事！”

行動力(Acting)：學以致用、知行合一、時間管理（與時消息、與時協(xié)行、與時俱進）、當下力

“莫把過去的輝煌，當作今天犯錯的資本”

“世界上最偉大的力量，就是改變的力量”“變態(tài)”

改變狀態(tài)，改變心態(tài)

表達力(Talkshow)：溝通、說服、說服

溝通就具備的幾種心態(tài)：

1喜悅心：“法喜，禪喜……”

——改變不良注意力，建立起正見

——改變不良思考方式，建立正思維

（亞心為惡）——改變不良語言方式，建立正語言

——改變不良行為方式，建立正精進

——改變不良信念，建立正念2包容心(包容宏厚)

“水至清則無魚”“別人身上的缺限就是你存在的價值”

用人之所長，必容人之所短

“不聾不瞎，不配當家”

表達不同意見時請保留對方立場，溝通沒有對與錯，只是觀念、立場不同而已

有效的溝通不等于辯論

“我很認同您的觀點，同時……”

“我剛開始也是這樣認為的，……”

少用“我覺得”“我認為”多用“您”“我們”

面對顧客的抱怨，一開始的兩個字一定是“是的！”“您看來是一位****行家，請您……（您真幽默）”

3同理心考慮問題要有利他心理“人的生命是有限的，我要把有限的生命，投入的無限的為人民服務(wù)中去——雷鋒”

“最大的自私是無私”

同理戰(zhàn)術(shù)：

點頭

微笑

傾聽

回應(yīng)

記筆記

4贊美心“太好了！”“好極了！”“太棒了！”

“你看待別人時的想法，會影響他以后的行動！”

溝通的三要素：

文字語言--傳達信息

有聲語言--傳達感覺

肢體語言--傳達態(tài)度

“一個有能力的人，不如一個有能耐的人；一個有能耐的人，不如一個有能量的人！”

“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶”

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)管理：一個領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷、思維的格局是最重要的

同流才能更好的交流，交流才能更好的交心，交心才能更好的交易

人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力

顧客都是教育出來的營銷就是幫助顧客買東西

企業(yè)最大的成本，是沒有訓(xùn)練好的員工

只有營銷才是利潤，其它都是成本翟鴻桑乞丐皇帝語錄21、“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。攥錢的秘訣－變態(tài)”；

3、“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；

4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度?！?/p>

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；

13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；

18、“成功之道＝思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調(diào)語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；

26、“問問題的過程：

1）問簡單慣性問題；

2）問對方無抗拒點問題；

3）問對對方有好處的問題；

4）讓對方說是的問題；

5）讓對方連續(xù)說是的問題；

6）要學會問誘導(dǎo)對方思維的問題；

7）要問讓對方的回答都在預(yù)料當中的問題”；

8）開放性的問題；

9）封閉式的問題；

10）讓對方二選一的封閉式問題

?翟鴻燊：你擔心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找一個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實《易經(jīng)》里面講兩個事一個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經(jīng)準備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運就是在關(guān)鍵的時候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。

營銷在任何事情當中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。

天底下最難干的事情，一個是把別人的錢掏到自己的口袋里。主動接近潛在顧客，說服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷，以后你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。

我們要用中國人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學是沒有國界，但是科學家應(yīng)該有祖國。

我有幾個概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學都不知道旁邊的同學叫什么、姓什么都不知道？

學習是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局打開了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收獲，你專注一天你會成為學者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。

?一個人學會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。

?一個人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。

?一個人的知識越多越反動。一個人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡稱兩個字“變態(tài)”！

?一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來源于外的呼喊，來源于真正的篤定。所以一切的重新開始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見你，要刮目相看。

?想賺大錢，就要發(fā)大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。

我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢就怎么樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時隨地，你要把營銷當成一種習慣，

?“拒絕是一種慣性”一起跟我講，當被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。第一個開發(fā)客戶數(shù)目，第二個增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他制造痛苦，我說你這個企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時候顧客會不會買？

?“偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。

??“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友就是最大的生產(chǎn)力?！蓖鞑拍芙涣鳎〗涣鞑拍芙恍?！交心才能交易！

?今天其實來了一個是聽老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財富你的收入不會大于你的格局！所以說人脈就是錢脈！關(guān)系關(guān)系實力！跟我一起講“在21世紀，我的財富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”

?我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機構(gòu)都是因為在課堂上認識的學生建立起來的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個人的檔次，看看他的周圍就知道了

：你擔心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找一個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實《易經(jīng)》里面講兩個事一個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經(jīng)準備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運就是在關(guān)鍵的時候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。

營銷在任何事情當中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。

天底下最難干的事情，一個是把別人的錢掏到自己的口袋里。主動接近潛在顧客，說服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷，以后你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。

我們要用中國人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學是沒有國界，但是科學家應(yīng)該有祖國。

我有幾個概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學都不知道旁邊的同學叫什么、姓什么都不知道？

學習是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局打開了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收獲，你專注一天你會成為學者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。

?一個人學會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。

?一個人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。

?一個人的知識越多越反動。一個人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡稱兩個字“變態(tài)”！

?一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來源于外的呼喊，來源于真正的篤定。所以一切的重新開始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見你，要刮目相看。

?想賺大錢，就要發(fā)大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。

我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢就怎么樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時隨地，你要把營銷當成一種習慣，

?“拒絕是一種慣性”一起跟我講，當被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。第一個開發(fā)客戶數(shù)目，第二個增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他制造痛苦，我說你這個企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時候顧客會不會買？

?“偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。

??“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友就是最大的生產(chǎn)力?！蓖鞑拍芙涣?！交流才能交心！交心才能交易！

?今天其實來了一個是聽老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財富你的收入不會大于你的格局！所以說人脈就是錢脈！關(guān)系關(guān)系實力！跟我一起講“在21世紀，我的財富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”

?我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機構(gòu)都是因為在課堂上認識的學生建立起來的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個人的檔次，看看他的周圍就知道了

：你擔心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找一個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實《易經(jīng)》里面講兩個事一個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經(jīng)準備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運就是在關(guān)鍵的時候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。

營銷在任何事情當中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。

天底下最難干的事情，一個是把別人的錢掏到自己的口袋里。主動接近潛在顧客，說服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷，以后你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。

我們要用中國人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學是沒有國界，但是科學家應(yīng)該有祖國。

我有幾個概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒有這樣的經(jīng)歷，從這