太平洋壽險重慶分公司基本法（2009）宣導(dǎo)推動培訓(xùn)（業(yè)務(wù)員篇-C類）

太平洋壽險重慶分公司

根本法〔2021〕宣導(dǎo)推動培訓(xùn)

〔業(yè)務(wù)員篇-C類〕莫急莫急，聽我慢慢給你說！聽說?根本法?(2021)出臺了，是個啥子樣子，到底對我們好不好？大家最關(guān)心的問題為啥要出臺?根本法?2021？1?根本法?2021是什么樣的？2我們應(yīng)該怎么做？13陽春三月萬物勃發(fā)國家四萬億公司五千萬為啥要出臺?根本法?2021？天時地利金融危機(jī)(增員)裁員降薪投資渠道的減少〔業(yè)績〕人和總公司關(guān)心分公司關(guān)心高額的福利保障金融風(fēng)暴襲滿目瘡痍國家四萬億拉動內(nèi)需太保漲“薪水〞利上增利增投五千萬情系一線大家最關(guān)心的問題為啥要出臺?根本法?(2021)？1?根本法?(2021)是啥樣的？2我們應(yīng)該怎么做？13個人：展業(yè)利益后援：福利保障團(tuán)隊：育成利益讓營銷員更持久收入更高讓團(tuán)隊更穩(wěn)健利益更大讓營銷員更安心保障更全?根本法?(2021)是啥樣子的？02版根本法：績效津貼：

(7200-1350)×32%×4個季度=7488元個人年終獎：

(28800-5400)×5%=1170元展業(yè)利益合計：7488+1170=8658元28%09版基本法?根本法?(2021)——展業(yè)利益少的變多了遠(yuǎn)的變近了績效津貼個人年終獎季度業(yè)務(wù)獎效勞津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎×√?根本法?(2021)——展業(yè)利益季度業(yè)務(wù)獎效勞津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎?根本法?(2021)——展業(yè)利益季度業(yè)務(wù)獎季度業(yè)務(wù)獎＝季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率任職月份月均FYC獎金比率正式及主管/高級專務(wù)/資深專務(wù)備注≥450，＜9004%/4%/4%任職：指任正式業(yè)務(wù)員或以上職級。≥900，＜18009%/13%/17%≥1800，＜360011%/16%/21%≥3600，＜540014%/19%/24%≥5400，＜900016%/21%/26%9000及以上16%/23%/28%注：季度內(nèi)任專務(wù)的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。發(fā)放：根據(jù)季度FYC檔次結(jié)算，在考核季度未月和次季度前兩月等額發(fā)放〔考核期為正式業(yè)務(wù)員以上層級〕案例1：小牛2021年二季度任職與FYC如下他的季度業(yè)務(wù)獎是多少？月份456職級見習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員FYC250050005000季度業(yè)務(wù)獎金=季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率=〔5000+5000〕×14%=1400元根據(jù)季度FYC檔次結(jié)算，在考核季度未月和次季度前兩月等額發(fā)放〔考核期為正式業(yè)務(wù)員以上層級〕注：季度內(nèi)任專務(wù)的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。季度業(yè)務(wù)獎案例2：小牛2021年二季度任職與FYC如下請計算他的季度業(yè)務(wù)獎金月份456職級主任高級專務(wù)資深專務(wù)FYC400150005000季度業(yè)務(wù)獎金=季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率

=15000×23%+5000×24%=4650元注：季度內(nèi)任專務(wù)的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。季度業(yè)務(wù)獎案例3：小牛2021年二季度任職與FYC如下請計算他的季度業(yè)務(wù)獎金月份456職級正式高級專務(wù)主管FYC500150005000季度業(yè)務(wù)獎金=季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率=〔500+5000〕×11%+15000×23%=4550元注：季度內(nèi)任專務(wù)的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。季度業(yè)務(wù)獎提示：一、核算月份為一季度一核算二、如何求數(shù)：1、如果一季度都是正式業(yè)務(wù)員，就求月均

FYC，然后對應(yīng)上表求出季度業(yè)務(wù)獎金2、如果一季度中有專務(wù)職級，就單獨進(jìn)行核算，相加，然后對應(yīng)上表求出季度業(yè)務(wù)獎金三、發(fā)放月份為季度月末及下個季度的前兩個月核算月份36912發(fā)放月份345678910111212季度業(yè)務(wù)獎季度獎金季度提只要你是正式級要想月月拿獎金那就月月來舉績業(yè)績月超600C月均發(fā)放有驚喜效勞津貼前6個月計提，后6個月發(fā)放，依次滾動計提周期內(nèi)月均FYC計提檔次服務(wù)津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)（非專務(wù)/高級專務(wù)/資深專務(wù)）服務(wù)津貼的發(fā)放≥600，＜750第一檔70/70/701、發(fā)放辦法：簽約滿6個整月后，按照前6月月均FYC計算月服務(wù)津貼額度，在第7－12月等額發(fā)放。2、發(fā)放條件：結(jié)傭當(dāng)月職級為正式業(yè)務(wù)員或以上職級?！?50，＜900第二檔100/100/100≥900，＜1350第三檔200/240/240≥1350，＜1800第四檔320/360/400≥1800，＜2400第五檔450/500/550≥2400，＜3000第六檔600/650/700≥3000，＜3600第七檔750/850/9503600及以上第八檔月均FYC×21%/24%/27%注：從業(yè)務(wù)人員簽約的第7個整月起，每6個月作為一個計提周期，以此類推。效勞津貼6個月可發(fā)放額=計提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)非業(yè)務(wù)專務(wù)“效勞津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)〞＋計提周期內(nèi)任高級專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)高級專務(wù)“效勞津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)〞＋計提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)資深專務(wù)“效勞津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)〞效勞津貼案例：小牛在某年1-6月的職級與FYC如下計算他的效勞津貼月份123456職級見習(xí)正式正式高級專務(wù)主任主任FYC150030004000500030003000效勞津貼1、計提周期內(nèi)月均FYC＝(1500+3000+4000+5000+3000+3000)/6=3250元2、計提檔次：第七檔3、效勞津貼6個月可發(fā)放額＝計提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)非業(yè)務(wù)專務(wù)“效勞津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)〞＋計提周期內(nèi)任高級專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)高級專務(wù)“效勞津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)〞＋計提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)資深專務(wù)“效勞津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)〞=5×750+1×850=4600元4、每月效勞津貼＝4600/6=767元請問小牛從第幾個月開始可以領(lǐng)取效勞津貼？假設(shè)小牛在第11月降為見習(xí)業(yè)務(wù)員，還能領(lǐng)效勞津貼嗎？效勞津貼提示：一、計提月份為六個月二、如何求數(shù)：1、不管六個月是什么職級，先求出六個月平均數(shù)2、看處在什么檔次3、觀察六個月的職級情況，分不同情況進(jìn)行先乘后加的情況進(jìn)行計算三、發(fā)放月份下六個月，發(fā)放方式為平均發(fā)放計提月份123456

發(fā)放月份

789101112效勞津貼提醒：1、效勞津貼計提周期內(nèi)無職級界定，領(lǐng)取時必需是正式業(yè)務(wù)員。2、季度業(yè)務(wù)獎金計提周期必須是正式業(yè)務(wù)員，領(lǐng)取時沒有職級限定。效勞津貼效勞津貼六月一提提時不管什么職級發(fā)放職級見習(xí)以上六月均發(fā)月月一樣一年四季都達(dá)星級豐厚底薪拿到年底優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎＝當(dāng)月實際領(lǐng)取的效勞津貼×10%優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎優(yōu)質(zhì)：當(dāng)月個人年度新保業(yè)務(wù)第13個月保費繼續(xù)率到達(dá)

88%發(fā)放對象：簽約滿21個整月的業(yè)務(wù)人員

要拿優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎繼續(xù)率88不能忘簽約21個月終身都把福來享少的增加了無中生有了?根本法?(2021)——育成利益業(yè)務(wù)室調(diào)高一代育成11%/6%增加二代育成5%/3%02版09版一代育成8%/4%轉(zhuǎn)正之后再達(dá)星收入成倍往上升借助修訂?根本法?早當(dāng)主任拿年薪職級保險責(zé)任意外身故疾病身故意外醫(yī)療見習(xí)業(yè)務(wù)員10000－－正式業(yè)務(wù)員20000100002000高級專務(wù)50000250003000業(yè)務(wù)主任/資深專務(wù)100000500007000業(yè)務(wù)經(jīng)理20000010000010000業(yè)務(wù)督導(dǎo)30000015000015000后援：福利保障1.投保對象對應(yīng)“營銷人員管理系統(tǒng)〞中的所有在職業(yè)務(wù)人員。2.發(fā)生理賠時，根據(jù)業(yè)務(wù)人員出險時所任職級確定相應(yīng)的保障額度。3.意外醫(yī)療所對應(yīng)的保險金額為一個保險年度內(nèi)的保險金額：其中意外醫(yī)療每次免賠100元，超過局部100%賠付。對于疾病身故責(zé)任，因業(yè)務(wù)人員簽約前既往病癥引起的事故除外。5.對簽約未滿6個整月的業(yè)務(wù)人員，僅承擔(dān)意外身故、意外醫(yī)療責(zé)任。后援：福利保障6.自業(yè)務(wù)人員提交解約申請或公司向業(yè)務(wù)人員發(fā)出解約通知之日起，以上保險責(zé)任終止。7.業(yè)務(wù)人員未特別聲明身故受益人，以其法定受益人為其身故受益人。8.其他規(guī)那么詳見對應(yīng)保險條款〔?〔2021〕團(tuán)體意外傷害保險?、?附加〔2021〕意外傷害團(tuán)體醫(yī)療保險?、?一年期團(tuán)體定期壽險?〕，條款與以上1至7條內(nèi)容有沖突的，按以上1至7條所述為準(zhǔn)。以后年度公司將根據(jù)執(zhí)行情況對具體保障責(zé)任進(jìn)行調(diào)整后援：福利保障大家最關(guān)心的問題為啥要出臺?根本法?(2021)？1?根本法?(2021)是啥樣的？2我們應(yīng)該怎么做？13任何公民享有憲法和法律規(guī)定的權(quán)利，同時必須履行憲法和法律規(guī)定的義務(wù)。中華人民共和國?憲法?第五章33條第3款規(guī)定：?根本法?2021——營銷員職責(zé)80%不成交繼續(xù)20%促成成交4人

80%不接受保險觀念繼續(xù)4訪/天*25天/月100訪/月20%接受保險觀念20人

案例試算：4人*2000元/人=8000元保費/月小牛按公司要求，堅持一日4訪：我應(yīng)該怎么做？02版根本法：績效津貼：

(7200-1350)×32%×4個季度=7488元個人年終獎：

(28800-5400)×5%=1170元展業(yè)利益合計：7488+1170=8658元09版基本法我應(yīng)該怎么做？09版比08版多2430元，就等于多了8100元的業(yè)績。8100跨越臨界點獎金翻一翻月均FYC獎金(元)臨界增長率≥450，＜60018-24-≥600，＜75094-100390%≥750，＜900130-136130%≥900，＜1800281-480207%≥1800，＜3600648-1146135%≥3600，＜54001260-1890110%5400及以上37%106%我應(yīng)該怎么做？季度星級營銷員：

星級達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)季度一星級營銷員季月均FYC≥600元，且季度每月舉績季度二星級營銷員季月均FYC≥1200元，且季度每月舉績季度三星級營銷員季月均FYC≥1800元，且季度每月舉績季度四星級營銷員季月均FYC≥3600元，且季度每月舉績季度五星級營銷員季月均FYC≥7200元，且季度每月舉績相關(guān)鏈接——達(dá)標(biāo)晉級注：舉績指每月期繳加意外險保費≥100元以上

履行職責(zé)持續(xù)舉績爭達(dá)星