美容小家電行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景咨詢調研展望報告

2017年美容小家電業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展景展望報告(文檔為word式，可意修改輯2017年8月1

1.2.

正文目錄投資故事....................................................小家電新生力量：美容小家電.................................2.1.創(chuàng)新功能戳中消費者痛點....................................62.1.1.

清潔：潔面儀...........................................72.1.2.補水：蒸臉儀.............................................82.1.3.增強吸收：離子導入儀...................................102.1.4.瘦臉：滾輪+EMS..........................................112.1.5.除皺：射頻儀.........................................2.2.強大產(chǎn)品力來源于創(chuàng)新能力、可靠性和外觀設計...............143.

發(fā)展歷程：從潔面儀延伸開來的美容小家電....................173.1.潔面儀：美容小家電的領頭羊...............................173.1.1.

誕生在美國的新品類....................................3.1.2.市場快速擴容：從美國向全世界............................183.2.美容儀市場的發(fā)展脈絡：以產(chǎn)品為軸...........................2.2.

市場熱度始于年...................................21產(chǎn)品創(chuàng)新看日本、以色列和美國..........................4.

典型案例：潔面儀和..............................224.1.當前美容小家電的消費決策模式：口碑和觀察學習.............234.2.熱賣單品：易理解的產(chǎn)品宣傳，可感知的功能升級.............254.3.脫穎而出的公司：產(chǎn)品力作基礎，品牌力筑壁壘...............274.4.案例啟示.285.

我國美容小家電行業(yè)：需求明確潛力大........................295.1.顏值當?shù)?，收入增長，美容消費有理..........................5.2.美容小家電將成為大部分愛美人士的選擇.....................335.3.潔面儀帶頭，美容儀整體關注度提高..........................5.4.優(yōu)秀單品預計增長快，空間大...............................365.4.1.宣傳決定普及先后，體驗決定增長潛力.....................365.4.2.天貓銷售數(shù)據(jù)驗證我們的看法.............................5.4.3.我國美容小家電的未來：增長快、空間大...................405.5.海外品牌割據(jù)高端市場，中端市場暫時真空...................426.投資建議....................................................7.

主要風險...................................................2

圖表目錄圖1.美容小家電屬于個人護理小家電大類............................6圖2.美容小家電技術和對應產(chǎn)品越來越多元........................7圖3.用蒸汽蒸臉的做法很早就存在................................9圖4.蒸臉儀早在就已存在...................................9圖5.蒸臉儀占據(jù)美容儀銷量前位................................10圖6.蒸臉儀是日本滿意度最高的美容電器..........................圖7.離子導入示意圖............................................圖8.導入儀關注度始終很高.....................................11圖9.EMS功能已經(jīng)被美容儀器大量應用............................圖10.多級射頻作用范圍更可控..................................13圖11.以色列品牌的射頻儀技術領先............................13圖12.創(chuàng)新驅動產(chǎn)品發(fā)展.........................................圖13.Clarisonic震動原理示意圖................................15圖14.Foreo拆解圖16圖15.外觀在產(chǎn)品評論中出現(xiàn)頻次很高.............................圖16.美國潔面儀銷量保持高增長................................19圖17.美國潔面儀銷售額保持高增長..............................19圖18.其他發(fā)達國家潔面儀市場繼美國后快速增長（零售額同比增速）20圖19.兩大陣營公司紛紛進入潔面儀市場...........................圖20.潔面儀前大品牌各自的定位..............................圖21.美容小家電在年后發(fā)展迅速............................22圖22.奧普拉的推薦讓潔面儀走入人們的視線......................圖23.Youtube視頻等網(wǎng)絡渠道建立起廣泛的口碑...................24圖24.Clarisonic推廣過程中口碑和觀察學習的作用示意圖..........25圖25.Clarisonic對潔面儀的功能宣傳容易理解....................圖26.潔面儀的購買邏輯很充分..................................26圖27.可感知的功能升級.........................................圖28.產(chǎn)品力作基礎，品牌力筑壁壘..............................28圖29.顏值獎勵存在于生活的方方面面.............................30圖30.美容消費有強投資屬性....................................313

圖31.我國城市居民人均可支配收入上升迅猛......................圖33.護膚品銷售額穩(wěn)步上升（單位：億元）33圖34.美容小家電會成為大部分人的選擇...........................圖35.美容小家電助力家庭護理部分替代美容院....................34圖36.國內潔面儀銷售迅速放量..................................35圖37.2015年潔面儀均價提升明顯................................35圖38.2016年7月起美容儀關注度迅速提高........................36圖39.美容小家電產(chǎn)品功能升級路線圖.............................37圖40.蒸臉儀在銷量上遙遙領先其他美容小家電....................38圖41.高端潔面儀年雙11暢銷...............................39圖42.美容儀新品類已贏得大量關注..............................40圖43.美國潔面儀市場增長迅猛..................................41圖44.中國潔面儀市場的預期增速很快.............................41圖45.美容小家電在護膚品消費中的比重會逐漸提高................圖46.天貓800元以上的美容儀銷量前10都是海外品牌.43圖47.均價下降有利于行業(yè)規(guī)模大幅擴張...........................圖48.Foreo低價版人氣很高.....................................44圖49.淘寶800元以下銷量排名前列的潔面儀產(chǎn)品.45圖50.國產(chǎn)潔面儀差評率偏高....................................45表格目錄表2.潔面儀清潔功能的主要技術路線比較...........................表3.潔面儀能提供可感知的功能升級（電動牙刷潔面儀）..........8表4.Clarisonic開創(chuàng)全新的潔面儀品類...........................18表5.美容小家電潛力評分........................................37表6.重點推薦公司盈利預測一覽表...............................474

1.

投資故事&可感知的功能升級。通過品而同beauty同而美容小家電的出5

中低產(chǎn)品2.

小電生量美小電護理圖1.美容2.1.創(chuàng)功戳消者點最6

新功以日系品牌Yaman等多個品牌圖2.美容小家電

清：面差目Clarisonic為代按照刷一部（以以Foreo和日每3個月更換非刷毛型無需更換刷頭具有成本優(yōu)7

表2.潔面儀表3.潔面儀能提供可感知的功能升級（電動牙刷VS水蒸儀蒸臉儀的原理也就是如此只/日本但實際上蒸霧是8

用圖4.蒸臉儀早在1990s9

且蒸前5位圖6.蒸臉儀強收離導儀生StéphaneLeduc促至于該類10

圖7.離子導入示意圖關注消費如果吸收不絕對是護膚必備消費者對導入儀的認知圖8.導入儀關注度始終很高臉滾電刺激肌肉運得到廣泛應。（11

模ReFa，儀器9.EMS功但用完立皺RF頻射RF射至55℃-65℃，12

圖10.多級射頻作用范產(chǎn)RF、Newa和都來自以色列廠FDARF以色列品牌的RF射頻儀技術領先13

2.2.強產(chǎn)力源創(chuàng)能、靠和觀計美新1圖12.創(chuàng)新驅動產(chǎn)品發(fā)14

圖Clarisonic震動原理示意圖15

圖14.Foreo拆解圖瀏覽淘寶評論頁16

15.3.

發(fā)歷：潔儀伸來美小電3.1.潔儀美小電領羊

誕在國新類Clarisonic開Guilianni在收購SonicareOptiva2001年繼續(xù)于2004年款Clarisonic17

Clarisonic開場速容從國全界從2007Clarisonic火起來以后在160美元以上，2010-2015年間銷量額CAGR依33.5%。18

圖16.美國潔面儀銷量美國潔面儀銷售額保持高增長為120%，法國從年，CAGR達到189%。日本、韓國市19

圖其從200720082010到1.05億年圖19.兩大陣營公司紛20

潔面儀前3.2.美儀場發(fā)脈：產(chǎn)為解行業(yè)發(fā)

市熱始2010年后大量出現(xiàn)。家用EMS微電流按摩射頻儀2005-20102010N1000美容年CARAT（2012年）和金稻KD2331蒸臉（201421

產(chǎn)創(chuàng)看本以列美日本射頻美EMS美美容小家電在20054.

典案：面和Clarisonic1500萬析和潔1）22

成功的品牌所需要具備的素質（公司4.1.當美小電消決模：碑觀學Clarisonic成為一股潮流。最早讓被人們知賈斯用一夜Clarisonic圖22.奧普拉的推薦讓23

圖23.Youtube口碑和觀美容小家電EMSWordof而（ObservationalLearning基而且符合大24

銷量能只是比較小眾，用Clarisonic的例（和（2007到ClarisonicOL）提高了消費者對的認知度高比例的好評度吸引大，Clarisonic得以在全球爆紅。圖24.Clarisonic推廣過程中口碑和觀察學習的作用示意圖4.2.熱單：理的品傳可知功升賣的25

圖25.Clarisonic對潔面儀的功能宣傳容易理解圖26.潔面儀的購買邏26

正我們圖27.可感知的功能升4.3.脫而的司產(chǎn)力基，牌筑壘在產(chǎn)產(chǎn)Clinique然潔面儀市場的存在感較弱Clarisonic27

品牌力筑1）直接作用于皮膚，Clarisonic產(chǎn)品力基礎上產(chǎn)品力作基礎，品牌力筑壁壘4.4.案啟對消28

&可感知的功能升級。通過品質而同5.

我美小電業(yè)需明潛大5.1.顏當，入長美消有從生物學顏，DanielHamermesh教授Beauty一相至4%。29

顏值獎勵存在于生活的方方面面BeautyPremium還有很強的投資屬性人們現(xiàn)未來美容為什變美30

圖30.美容消費有強投滿按照馬斯消費即人均可支2000年起增長了近4倍2015破331

圖31.我國城市居民人護膚在的50%以2015到億元圖32.護膚品銷售額占美容產(chǎn)品50%以32

圖33.護膚品銷售額穩(wěn)5.2.美小電成大分美士選低成本”地進行更“專美容成本2）時）試錯成熱制冷離等，正在陸續(xù)進33

圖34.美容小家電會成見的美容能夠部分替代美容院美容院的來美專業(yè)而家庭護理則負責圖35.美容小家電助力5.3.潔儀頭美儀體注提年Clarisonic和34

Foreo，2015萬40%到元近20億圖36.國內潔面儀銷售圖201535

2012年幾大潔面儀品潔并在2014-15年再上一個平臺，2016年7月起，對美容儀的圖38.20167月起5.4.優(yōu)單預增快空大傳定及后體決增潛產(chǎn)未來可能、EMS瘦臉和RF射頻瘦臉和RF射36

功能升級不明顯吸黑頭等口表5.美容小家電潛力評分且效果、EMS瘦臉前美容小家電產(chǎn)品功能升級路線圖貓售據(jù)證們看11雙11）37

臉儀和潔據(jù)銷量排行前兩頁粗略計算，20和Clar