喜運農(nóng)技推廣中心項目策劃書擬

喜運農(nóng)技推廣中心項目策劃書擬(doc9)項目策劃書(擬)策劃日期：二00五年二月三日項目背景分析．徐寨鎮(zhèn)位于單縣城北10公里處，北鄰“中國大蒜之鄉(xiāng)”

—金鄉(xiāng)縣，是單縣北部重鎮(zhèn)，共轄49個行政村，63000人，96000畝耕地。徐寨鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越，進展?jié)摿嫶蟆?05國道縱跨南北25華里，鄉(xiāng)村公路四通八達，距濟寧飛機場80公里，距商丘火車站70公里，交通便利。行政村全部實現(xiàn)了通柏油路、通黃河水、通有線及無線電話、通有線電視，為經(jīng)濟的進展奠定了堅實的基礎。徐寨經(jīng)濟園區(qū)建設初具規(guī)模，已列入全縣重點進展打算。該園區(qū)始建于1996年，位于105國道與鎮(zhèn)建公路十字交匯處，交通便利，內(nèi)設園區(qū)管委會、警務區(qū)、儲蓄所、賓館、飯店，建有大型恒溫庫群、制冰廠、車輛修理廠、加油站等企業(yè)7處，治理和服務比較規(guī)范。該園區(qū)年吞吐蔬菜過億斤，銷售額達3000萬元。今年，鎮(zhèn)政府又投資100余萬元，進一步硬化了路面，鋪設了下水道，增建了大型鋼架大棚，已把園區(qū)建成全縣檔次最高、軟硬件設施最齊全、輻射力最強，具有良好的貯存、降溫、保鮮能力的現(xiàn)代化市場，使之成為徐寨鎮(zhèn)最具有進展活力的龍頭.徐寨鎮(zhèn)位于蘇魯豫皖四省交界處的單縣境內(nèi)，一條105國道橫穿鎮(zhèn)中心北部，為位于交通要道的開發(fā)區(qū)提供了便利條件，隨著市場規(guī)模的擴大，鎮(zhèn)中心將與開發(fā)區(qū)大蒜市場之間形成一個類似于金鄉(xiāng)縣魚山鎮(zhèn)的經(jīng)濟帶，有先例為證，此經(jīng)濟帶將推動整個徐寨鎮(zhèn)乃至周邊縣鄉(xiāng)的高速進展，因此，在以后五年之內(nèi)，該地區(qū)將迎來一個高速進展的時期，其間，機遇與挑戰(zhàn)并存。第一，105國道的貫穿將為我區(qū)流通業(yè)，運輸業(yè)大大提供便利；其二，我鎮(zhèn)農(nóng)民收入已有一半以上來自勞務輸出，這些打工者不僅每年為我鎮(zhèn)帶了相對豐厚的收入，更重要的，他們受所在地區(qū)文化的熏陶，綜合素養(yǎng)會有一定的提升，然而隨著外出務工人員的逐年增加，所帶的咨詢題也相應增加，最為突出的估量確實是：他們會為找不到合適的打工區(qū)域而發(fā)愁，而這要緊是因為沒有靈敏的信息渠道造成的；其三，國家農(nóng)業(yè)部關于在農(nóng)村選拔有用型人才的政策支持；其四，今年是電子支付年（2003年，網(wǎng)絡應用年，2004年，帶年，2005年，電子支付。）可見中國互連網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在迅猛進展，如果我們再不迎頭趕上的話，我們將永久將落后于發(fā)達地區(qū)。其五，有先例，鄭濤是個比較有眼光的人，他差不多開始搞了。（二）項目規(guī)劃農(nóng)業(yè)技術推廣中心。話吧。農(nóng)資農(nóng)業(yè)技術推廣中心目標人群定位：中小農(nóng)資代理商和寬敞農(nóng)資消費者可行性分析：國家政策的支持。B.大勢所趨。C.寬帶的實現(xiàn)。D.現(xiàn)有資源的整合。E.農(nóng)民的需求。F.—次性投資，長期受益。預期目的：增加利潤增長點：話吧+會員費+信息登錄費+農(nóng)資銷售收入的增加+科普光盤+書籍+廣告+外出務工人員信息查詢+企業(yè)廣告。提升競爭力：由于采納高科技手段及先進的經(jīng)營理念，從而大幅提升競爭門檻，使對手無法復制或者在短期內(nèi)難以復制，達到了甩掉競爭對手的目的?？平膛d鎮(zhèn)提升農(nóng)民素養(yǎng)，加快振興農(nóng)村經(jīng)濟的步伐。提升農(nóng)資消費者對我們的信任度和美譽度，從而大幅提升銷售量。專門聘請農(nóng)業(yè)專家和種田能手進行講解，以此達到以教促銷的目的。吸引，固定農(nóng)資消費群體。由于中心會員能夠享受以下服務：1.在購買我處農(nóng)資時能夠享受打折優(yōu)待.2.購買中心所有商品（光盤和書籍均有優(yōu)待）.3.可定期與農(nóng)業(yè)專家和種田能手交流，學習科普知識.4.及時獵取信息。因此有理由相信能夠吸納大批會員加入；另外由于會員費一樣以年為單位進行交納，因此差不多能夠保證一年之內(nèi)中心會員不再去對手那兒購買農(nóng)資。如果會員感受第一年比較中意，那第二年他會續(xù)費和介紹新的會員加入，如此，中心還能夠每年有源源持續(xù)的會員費收入。F人氣旺，財氣旺。不管任何地點，人口集合的地點都有鈔票賺，利用口碑宣傳和各種形式的廣告，能夠大幅提升人流量，再加上農(nóng)技推廣中心的產(chǎn)品宣傳和造勢，將會大大提升農(nóng)資銷量。G能夠培養(yǎng)，儲備人才。由于凡是來中心參加培訓的差不多都有農(nóng)村有志青年，故在培訓的過程中能夠發(fā)覺，培養(yǎng)，儲備一部分人才為今后門市的規(guī)模擴大打下基礎。目標區(qū)域借助開發(fā)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，以該地區(qū)為中心，逐步向周邊縣鄉(xiāng)輻射。目標達成第一步.先期咨詢卷調查，如果需求量較小，能夠進行少量貸款慢慢搞，積存有關體會，等待時機成熟，擴大規(guī)模；如果需求量較大，能夠考慮貸款或者找全喜大爺融資或者考慮其他融資渠道。第二步.設備采購，能夠通過去濟寧，荷澤，或者網(wǎng)上等方式進行采購要緊設備包括：臺式電腦一臺，筆記本電腦一臺，投影機一臺，桌椅，白板，數(shù)碼DV一臺，專門用來接送農(nóng)業(yè)專家和種田能手的面包車一輛，移動硬盤一臺120G，128MMP3一只，書籍，光盤（數(shù)量按照前期市場需求量調查結果來定。）刻錄機一臺，證件和工商稅務，話吧設備（交換機+電話+門面+話費），傳真機一臺。第三步.資源的搜集及儲備，1.擬去山東農(nóng)業(yè)大學和萊陽農(nóng)學院用移動硬盤進行大批量拷貝用視頻采集卡進行電視轉錄.3.網(wǎng)上下載.4.課堂攝像轉錄.5.專家能手實際操作轉錄6.正版光盤轉刻。具體操作步驟：由廠家或者親自請專家來中心舉辦科學種田知識講座，用“農(nóng)業(yè)專家種田能手專用車”接送鄰近種田能手來中心進行有償培訓。與農(nóng)業(yè)大專院校合作進行遠程教育培訓。全方位搜集大量資源以滿足會員的需求。會員持會員卡進入會場。會員在購買農(nóng)資和中心所有商品均有打折優(yōu)待。會員年終獎勵（按照會員級不選送一部分去農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)進行參觀學習）。限次限量送貨上門服務?？偨Y：以推廣農(nóng)業(yè)技術為手段，以促進農(nóng)資銷售為目的，最終實現(xiàn)雙贏。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，與上級代理商及廠家實現(xiàn)雙贏；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，與下級代理商和農(nóng)資最終消費者實現(xiàn)雙贏。作為連接廠家和最終消費者的紐帶，讓農(nóng)業(yè)技術推廣中心在整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈條中起到催化劑的作用，從而達到加快資金周轉速度的目的。五年規(guī)劃第一年，A.喚醒農(nóng)民的科學種田意識讓農(nóng)民逐步把握科學種田的知識。吸納大批會員加入，鞏固我門市在周遍縣鄉(xiāng)中的領先地位。讓農(nóng)民逐步認識到信息的重要性。D.用農(nóng)技推廣中心的宣傳來促進話吧的收入。E.回收前期投資的60—80%。F逐步改變農(nóng)民的生活方式。第二年，A.建立會員數(shù)據(jù)庫，用以逐步把握周邊縣鄉(xiāng)的農(nóng)資消費者的消費水平。逐步完善會員制度。聯(lián)合媒體進行炒作，造勢，為品牌化經(jīng)營打下基礎。建立內(nèi)部網(wǎng)站，為會員提供便利的信息服務。第三年，A.做前兩年工作回憶報告，制定本年度打算目標。利用第二年把握的鄰近縣鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)資料，向周圍縣鄉(xiāng)實施戰(zhàn)略滲透。在周邊招書籍光盤代理商。大打廣告，對此模式進行推廣，以加盟形式在周邊縣鄉(xiāng)進展連鎖店試點若試點成功，則在濟南市注冊公司，在全省范疇內(nèi)推廣這種切實可行的既能提升農(nóng)民素養(yǎng)，又能關心農(nóng)民致富的先進模式，均以加盟連鎖形式進展。第四年，A.為公司申請國際域名和網(wǎng)站空間，建立企業(yè)網(wǎng)站，以網(wǎng)上網(wǎng)下互動的方式進行企業(yè)的品牌經(jīng)營和推廣。與企業(yè)治理咨詢公司合作，對公司人員進行定期培訓，并為公司的戰(zhàn)略決策出謀劃策。利用在本省的市場開發(fā)體會，進一步拓展全國市場。與大專院校建立戰(zhàn)略合作伙伴，讓其提供教育資源（包括書籍，光盤，專家，遠程教育培訓）。第五年，A.進一步鞏固已有市場。具體可向治理咨詢公司請教協(xié)商。網(wǎng)站建設首頁+農(nóng)業(yè)新聞+會員登陸+會員治理+娛樂+廣告招商+信息查詢+視頻點播+友情鏈接+信息交流+論壇。8?資金預算前期：廣告宣傳：200元咨詢卷調查：100元獎品設置：100元工商稅務：投影儀：4000元臺式電腦：4500（包括視頻采集卡，刻錄機）筆記本電腦：3500元面包車：房租和裝修：500元數(shù)碼DV1000元Mp3(128M) 1260元話吧設備：4000元移動硬盤：800元報刊雜志：200元書籍：300元CD-R盤：300元會員卡：100元科普光盤：500元合計2.5萬-3萬中后期:要緊包括：跑關系，拉贊助，專家能手的招待費用，廣告費，筆記本電腦無線上網(wǎng)費，網(wǎng)站建設費用，軟件設計費，其他費用。9?會員制度：1?一年內(nèi)累計購買我門市部產(chǎn)品超過 者，可免費成為我門市的初級會員，享受初級會員待遇。—年內(nèi)累計購買我門市部產(chǎn)品超過 者，可免費成為我門市的中級會員，享受中級會員待遇?！陜?nèi)累計購買我門市部產(chǎn)品超過 者，可免費成為我門市的高級會員，享受高級會員待遇。4?農(nóng)民朋友能夠試聽七天，選擇是否加入會員會員劃分為三種類型：月會員（以月為單位支付會員費）；季度會員（以季度為單位支付會員費）；年度會員（以年為單位支付會員費）。農(nóng)民朋友能夠按照自己的經(jīng)濟情形來定月會員：30元/月；季度會員：28元/月；28x3=84元/季度；年度會員：25元/月；25x3=75元/季度；25x12=300元/年。會員可享受待遇：初級會員：每周一次專家上門指導；隨時來農(nóng)技推廣中心聽課；獵取專家和能手的聯(lián)系方式，有咨詢題隨時與他們聯(lián)系。參加每月月底的會員抽獎活動。購買指定農(nóng)資產(chǎn)品時享受 折優(yōu)待。購買我處光盤和書籍享受 折優(yōu)待。G每周一次限量送貨上門服務。中級會員：每周一次專家上門指導；隨時來農(nóng)技推廣中心聽課；獵取專家和能手的電話，有咨詢題隨時與他們聯(lián)系。參加每月月底的會員抽獎活動。購買指定農(nóng)資產(chǎn)品時享受 折優(yōu)待。購買我處光盤和書籍享受 折優(yōu)待。G每周一次限量送貨上門服務。H.參加本年度我門市舉辦的“省內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)觀光游”高級會員每周一次專家上門指導；隨時來農(nóng)技推廣中心聽課；獵取專家和能手的電話，有咨詢題隨時與他們聯(lián)系。參加每月月底的會員抽獎活動。購買指定農(nóng)資產(chǎn)品時享受 折優(yōu)待。購買我處光盤和書籍享受 折優(yōu)待。G每周一次限量送貨上門服務。參加本年度我門市舉辦的“國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)觀光游”獵取本年度去山東農(nóng)業(yè)大學進修學習名額一個。10.名人語錄：“要么上網(wǎng)，要么死亡”。 海爾集團總裁張瑞敏“不上網(wǎng)的企業(yè)，今后必死無疑”。 英國首相布萊爾按照CNNIC（中國互連網(wǎng)信息中心）調查報告顯示：截止2004年底，中國上網(wǎng)人數(shù)突破9400萬，按照廣義的運算標準，實際差不多超過1.8億?！吧暇W(wǎng)的人群與不上網(wǎng)的人群之間差不多形成一條“數(shù)字鴻溝”，而且這條鴻溝還在進一步擴大。” 香港都市大學教授祝建華附件：農(nóng)資消費者咨詢卷調查表：調查目的：A.了解農(nóng)民需求B喚醒農(nóng)民科學種田意識，為以下工作的開展打下基礎。操縱庫存，提升市場靈敏度，從而達到降低成本的目的。具體內(nèi)容：您在五年之內(nèi)有沒有種植經(jīng)濟作物的打算？□有，□沒有。您在五年內(nèi)打算種植哪種經(jīng)濟作物？□花卉，□林木，□棉花，□葡萄，□板栗，□核桃，□花椒，□土豆，□花生，□蔬菜， ,□土豆，□瓜果， 。其他， .您相信科學種田嗎？□相信，能夠幫我致富?！醪幌嘈牛遣畈欢嗌向_人的。您期望支付少量費用請專家?guī)湍茖W種田嗎？□太好了，□想過，然而一直沒有機會，□費用不是太高的話我就能同意?！醪幌搿Ｄ氩幌胭I一些書籍或者有關的光盤來明白您科學種田？□想買，但不明白去哪里買，□價格合適的話，想買，□不想買，看不明白。TOC\o"1-5"\h\z您一年的純收入是多少？ 元。您一樣一年拿出多少鈔票買種子，農(nóng)藥，化肥？ 元。您相信科學種田能幫您提升每年的純收入嗎？□相信， □看看人家提升了才相信， □不相信舉薦一位你們村里的種田能手。 。如果有條件，你想不想去農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)去參觀學習人家的致富體會？□好極了，□想去，然而沒有條件，□路費不貴的話，我一定會去的，□學了也沒用。您對您現(xiàn)在的生活狀況中意嗎？□挺不錯的，□不中意有什么方法，□實在不想過這種窮生活了，要是早一天富裕起來該多好啊。您小孩出去打工，您放心嗎？□能掙鈔票就行，□期望能經(jīng)常與他們通通電話，擔憂他們出事，□我小孩去哪里我都放心。您經(jīng)常為您小孩去哪里打工發(fā)愁嗎？□哪里都行，□最好能多掙鈔票多的地點，□不累著小孩就行，不的無所謂。您經(jīng)常為您的農(nóng)產(chǎn)品不行賣發(fā)愁嗎？□不愁，□能賣出去，確實是賣不了好價鈔票，□經(jīng)常發(fā)愁。您想在農(nóng)閑的時候做點生意賺點鈔票嗎？□玩麻將，□哪也不去，在家里待著，□能賺點鈔票就太好了。您認為以下哪種方式能關心農(nóng)民致富？□買輛車拉貨或者拉客，□老老實實種莊稼， □出去打工，□開個店，（飯店或者商店）□學門手藝， □科學種田（老本不能丟），□種植經(jīng)濟作物或者稀有動物，□販賣農(nóng)產(chǎn)品。其他 。您想不想跟您遠方的親戚朋友通長途電話