實(shí)習(xí)月總結(jié)(集合15篇)

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寒假的生活總是豐富多彩，輕松開心。我們有充分的時間支配各種活動，當(dāng)然寒假的社會實(shí)踐也是必不行少的。

今年寒假，我們的實(shí)踐小組確定在酒店實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)服務(wù)和管理技能，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活。首先我們來到實(shí)習(xí)酒店，然后向經(jīng)理簡潔說明白實(shí)習(xí)的狀況，然后開頭實(shí)習(xí)。我們分成兩組。第一組負(fù)責(zé)前臺登記和賬務(wù)結(jié)算。其次組負(fù)責(zé)客房服務(wù)和清潔。但是前臺報名并沒有我們想象的那么簡潔。我們首先學(xué)習(xí)了如何登記，如何刷房卡，如何掃描客人的身份證并輸入客人的信息并將其發(fā)送到公安局。在簡潔的學(xué)會了如何解決一些突發(fā)大事之后，我們開頭了實(shí)習(xí)。過了一會兒，幾個客人來了，問了問房間的價格。我們笑著回答?；蛟S是由于我們熱忱的服務(wù)，客人們二話不說就確定留下來。我們登記完乘客信息后，把刷好的房卡遞給客人，示意微笑。第一次注冊給了我們幾個成員一種勝利的感覺。我們保持著這種感覺，歡樂地奮斗了一上午。雖然辛苦，汗水見證了我們的勞動，也留下了我們辛苦的痕跡。但是，下午的工作沒有上午順當(dāng)。1點(diǎn)半左右，這個地區(qū)突然停電了。這個時候是一天中最熱的時候，許多客人都打過電話。有耐煩問的人，當(dāng)然也有許多埋怨和生氣。但我們?nèi)缃袷欠?wù)員，所以我們平靜焦慮的心情，耐煩地向客人解釋。雖然有些客人還是不聽，但我們可以耐煩理解和解釋。幸好半小時后電來了，我們都松了口氣。上樓的時候發(fā)覺其次組成員很忙，做的都是很累的體力活，但也是一種工作，應(yīng)當(dāng)做好。首先他們要認(rèn)清床單被套床單被套的大小。然后學(xué)會鋪床，包括被套、床罩、床單、枕套。還要清掃房間和衛(wèi)生間，掃地拖地，更換用過的毛巾、浴巾、牙刷、牙杯、洗浴缸等。在清掃衛(wèi)生的過程中，不時會給房間里的客人需要的東西，開不了門的客人要打開。

當(dāng)然，清掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次清掃的時候，沒有認(rèn)真清理墻角的煙灰?？腿酥篮?，就向經(jīng)理報告了。他們了解狀況后，吸取教訓(xùn)，開頭仔細(xì)清掃，熱忱地給客人送貨。但是過了半天，他們筋疲力盡(究竟是第一次清掃房間，時不時就習(xí)慣了)，但是中午休息了一會兒，他們又開頭清掃樓梯了。晚上經(jīng)理下樓結(jié)賬，我們看著學(xué)著結(jié)賬。由于這也有助于我們更好地管理財務(wù)管理和規(guī)劃將來。在接下來的幾天里，兩組人都漸漸找到了感覺，變得嫻熟起來。前臺登記的會員和清掃房間的會員都提高了工作效率和質(zhì)量，開頭默契協(xié)作。比方客人退房后，我們前臺服務(wù)員會打電話通知前臺清掃，然后通知前臺登記房間清掃。當(dāng)房間里的客人需要什么時，前臺的服務(wù)員也會通知他們把東西送到房間。避開了自行運(yùn)輸?shù)臅r間鋪張，提高了整個作業(yè)的作業(yè)效率。一天下來，我們向經(jīng)理匯報了幾天的工作狀況和房間占用率。

比方周末和節(jié)假日，房間的入住率往往更高。當(dāng)然這也會受到一些特別狀況的影響，比方臺風(fēng)、停電、停水等等。所以我們認(rèn)為要把握住房間入住率的基本狀況，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)施相應(yīng)的策略(比方在入住率高的狀況下，可以略微提高房價來增加銷量。在入住率低的狀況下，會出臺一些優(yōu)待政策來吸引更多的客人。當(dāng)然，經(jīng)過一段時間的運(yùn)營后，我們可以考慮對客房進(jìn)行一些改造(可以參考一些高級酒店的設(shè)施，汲取其優(yōu)勢，結(jié)合自身酒店條件改善缺乏之處)，這樣可以大大提高客房的入住率，給客人帶來清爽的感覺，提高乘客的滿足度，有助于做“長期的生意”。

總之，不能墨守成規(guī)，要不斷創(chuàng)新。這樣我們經(jīng)營的酒店就不會隨著時間的推移而“老去”。同時，要完善管理制度，實(shí)行獎懲分明的政策。在小范圍內(nèi)形成良好的運(yùn)營機(jī)制，使酒店持續(xù)、高效、健康進(jìn)展。運(yùn)營的同時，讓自己學(xué)會管理、理財、規(guī)劃、投資的方式。

實(shí)習(xí)月總結(jié)2

光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一個月的時間悄然離去，在過去的一個月時間里給了我很大感受，覺得自己真的長大了，懂得了許多做人的道理，明白學(xué)習(xí)的重要性，更看清晰自己身上的壓力，雖然才一個月，已讓我受益匪淺！我想會堅決不移的走下去，去共享勝利的喜悅，實(shí)習(xí)月總結(jié)。

實(shí)習(xí)意味著邁向職場的第一步，所以自己很在意第一份工作，剛進(jìn)公司對于我來說四周的一切都是生疏的，面對生疏的環(huán)境，生疏的人和事，遠(yuǎn)離了溫馨的校內(nèi)生活，給自己又一次新的挑戰(zhàn)，我想我也能很快適應(yīng)，信任會做得更好。得之自己安排到品質(zhì)管理部，雖然在高校期間有接觸過類似的課程，但少不來擔(dān)憂，告知自己把心態(tài)擺好，一切還是歸零……就當(dāng)做對自己的一次熬煉，讓自己親身去體驗(yàn)生活。就抱著歸零的心態(tài)到了車間，開頭新的生活。

由于我們是應(yīng)屆生，什么都是零，公司領(lǐng)導(dǎo)就把我們當(dāng)做同學(xué)一樣的對待我們，自己瞬間很親切，彼此間都沒有代溝，這也是讓自己很欣慰的地方，使自己能更快的適應(yīng)新的環(huán)境，在品管黃科的支配下，一步步的學(xué)習(xí)著公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工序，包括用到的材料特性及作用，通過自己的實(shí)踐學(xué)習(xí)單片測試，單焊，串焊…能初步把握要領(lǐng)，這里很感謝我們的黃科，是她的熱心給了我很深的印象，很感謝她對我的教育！

前半個月主要自己對產(chǎn)品工序的學(xué)習(xí)，及跟隨黃科學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要重視的地方，如何提高自己的力量，如何看待問題，要多問幾個為什么，雖然高校里有類似的經(jīng)受，但再次要我牢記在心；同時要求我熬煉溝通的力量：包括和班長、組長等，只有大家互相熟識才好辦事。平常應(yīng)當(dāng)多和品管的人員多溝通多聊…我想這些都是自己缺乏的地方，需要自己琢磨，去探究自己的道路，短短半個月的實(shí)習(xí)，讓我有了很大的改變，在工作時間里，我可以從同事學(xué)到許多工作方面的事，不管在生活還是工作上，我想他們都是我的老師，同時也體會出來工作賺錢的不簡單，更加明白父母親養(yǎng)家的不簡單！讓自己更加珍惜身邊的一切！

過年后就后半個月，由于我對公司產(chǎn)品流程有肯定了解，以致黃科支配我做IPQC一職，由實(shí)習(xí)生到定崗讓自已突然感覺壓力從天而降，經(jīng)與黃科多方面的溝通，自己也明確了目標(biāo)，主動選擇過程巡檢，嘗試新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我想既然黃科放手讓我去從事，也處于對我的信任，我悄悄告知自己會加油的！有壓力才有動力，我想巡檢在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中起監(jiān)督的作用，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要防線，所以做好巡檢將確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素

在短短的一個月時間里，雖然沒有運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，但還是學(xué)到許多待人處事之道，擴(kuò)大了自己的社會閱歷，豐富了社會閱歷，“千里之行，始於足下”我堅信會走的更遠(yuǎn)。。。

實(shí)習(xí)月總結(jié)3

實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲許多，學(xué)習(xí)了不少東西，熬煉了自身的本領(lǐng)，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。

我實(shí)習(xí)的中山學(xué)校是重點(diǎn)學(xué)校學(xué)校，在這樣的環(huán)境里真是千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會。在實(shí)習(xí)過程中，我利用全部條件，進(jìn)行教學(xué)，做實(shí)習(xí)，提高了教育教學(xué)的本領(lǐng)，更是對新的教學(xué)觀點(diǎn)有了更加深化的熟悉和理解！

實(shí)習(xí)看法方面：

實(shí)習(xí)期間，不怕苦，不怕累，愿意理解學(xué)校和指導(dǎo)老師交代的任務(wù)，并仔細(xì)完成了。協(xié)作指導(dǎo)老師的工作，虛心學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師，仔細(xì)參與各種活動提高自我，為將來的工作打好了基礎(chǔ)。

教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

其中老師給我支配了幾次講課。讓我從聽課、備課、導(dǎo)學(xué)案的編寫開頭，并對課上學(xué)要留意的詳情進(jìn)行指導(dǎo)讓我對上課有大致的了解！講課后指導(dǎo)老師與我會進(jìn)行課程分析，準(zhǔn)時反思以提高自身水平！

總之，經(jīng)過這個月的實(shí)習(xí)我已經(jīng)對將來我的教育事業(yè)布滿了活力，有信念也有本領(lǐng)去做一個好老師！

實(shí)習(xí)月總結(jié)4

我是7月15日入職的，目前已經(jīng)來到xx華育網(wǎng)科技進(jìn)展有限公司整整一個半月了，為什么7月份總結(jié)沒有寫呢，其實(shí)是寫了的，由于在公司每日每周每月都要寫總結(jié)，而當(dāng)時我正在寫公司月總結(jié)，寫了1200多字記得。不過比較公司的月報多少涉及點(diǎn)需要保密的內(nèi)容，就沒有匯報上去。

記得我是13號接收到面試邀約短信的，接著14號下午過去公司面試，當(dāng)時是我第一次在面試過程中將主動權(quán)抓在自己的手中的，由于之前從7月10號離校動身到xx這邊找實(shí)習(xí)工作和住的地方，接連好幾天都面試了很多家企業(yè)，也有2家是參與了復(fù)試了的，但是復(fù)試完就沒有消息了，而且我覺得自己在這么多次的面試過程中都沒有占據(jù)主動權(quán)，都是始終是別人在問我問題然后我回答，深化淺出，極少涉及到自己的項目詳細(xì)案例、學(xué)問面、對公司及這個崗位的了解、技術(shù)力量等等，于是我大膽嘗試了新戰(zhàn)術(shù)，在面試過程中回答的問題之后加入自己的理解，說清晰自己能為公司做些什么，自己的項目案例展現(xiàn)，并且不按傳統(tǒng)套路出牌給人一種耳目一新的感覺，就是說讓HR覺得你有料就對了，究竟公司HR確定是面試過了很多人了，比自己優(yōu)秀的也大有人在，心平氣和的表達(dá)出自己的意思，呈現(xiàn)自己的思維力量與表達(dá)力量就好了。由于只要是專業(yè)人士確定是能夠聽出自己的水平和力量的，而只要達(dá)標(biāo)了合適的就ok了，我也信任，由于是金子總會發(fā)光的，堅持究竟并且懂得抓住機(jī)遇，往往美好來的就是如此突然，而我也在其次天就入職了。

入職第一天，首先就是要擺正心態(tài)，究竟自己是已實(shí)習(xí)生的身份入職的，而工作不常有，合適的就要把握好，錯過了就懊悔莫及了。一般的公司都有個小小的試用期，我的公司也不例外，前期其實(shí)是考驗(yàn)自己與公司的契合程度，是否真正合適該崗位，且能否勝任這份工作，而我也踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的本職工作，并且逐步深化并且延長拓展，力求為自己在公司制造更大的價值。同時，一些小事也往往能夠看出一個公司一個團(tuán)隊的可成長性。第一天上班，我在簡潔的辦理完入職登記后便進(jìn)入了晨會室，接著便立馬被公司的企業(yè)氣氛所吸引住了，同事直接關(guān)系融洽，部門直接緊密聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)者的向心力，團(tuán)隊的分散力一下子便呈現(xiàn)在我的眼前，那時，我便了解到，自己貌似來對公司了。

公司位于xx天河區(qū)體育中心，是一家集團(tuán)型公司，公司總部位于北京，20xx成立，而xx分部這邊是20xx年年初成立的，作為一家新成立如此短的公司，它從無到有的進(jìn)展歷程，員工與公司緊密聯(lián)系，經(jīng)常為了共同的抱負(fù)奮戰(zhàn)究竟，無不深受鼓舞，最難的日子已經(jīng)過去，莫非還有什么過不去的坎嗎？4月份時，公司便進(jìn)入正軌，各個層面都有條不紊的進(jìn)行，可以說是形成了一套獨(dú)特的體系，只能被同行仿照，從未被超越。

回到正題，自己在這1個半月的實(shí)習(xí)過程中，收獲良多，沒有過多的興奮，多了一份沉著與淡定。所謂實(shí)習(xí)的過程主要就是在專人指導(dǎo)下的不斷自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐，把握新的學(xué)問以提升自己的過程。對于一個剛出入社會，尤其還是待實(shí)習(xí)的高校生來說，有個能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)抱負(fù)第一步的機(jī)會，以及有一個能夠看重自己并呈現(xiàn)自己力量的公司來之不易。如今，很多人為了不被人看輕，內(nèi)心強(qiáng)迫自己找專業(yè)對口的公司，甚至乎自己本不喜愛或者說不適合這份工作的，還是去應(yīng)聘。還有部分人不管自身的力量是否達(dá)標(biāo)就胡亂投遞了簡歷，這樣造成了面試過程時間的鋪張。也有部分人是真正力量ok，自己真實(shí)想從事并能夠勝任所應(yīng)聘工作的要求的，或者是心態(tài)良好學(xué)習(xí)力量強(qiáng)的，很簡單就能找到心滿足足的工作，并且能夠很快的把握到相關(guān)的專業(yè)學(xué)問來不斷提升自己，之后再換份工作，我個人比較觀賞后者，當(dāng)然，學(xué)霸被公司搶著要的還有些其他狀況的我就不發(fā)表看法啦。說了這么久，其實(shí)就是想重復(fù)下，一個好的心態(tài)能夠促使一個人更好的找到工作、更好的適應(yīng)環(huán)境、更好的為人處世、更好的學(xué)習(xí)和自我提升，這樣就會少一些埋怨和沖突，多一些工作主動性和保持好的狀態(tài)去做事。

講了這么久遺忘介紹自己的職位了，我在公司的職位時網(wǎng)絡(luò)推廣，許多人會問我網(wǎng)絡(luò)推廣是做什么的，和計算機(jī)專業(yè)相關(guān)嗎。其實(shí)，確實(shí)是相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)推廣屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，而目前網(wǎng)絡(luò)推廣主要又包括了搜尋引擎優(yōu)化〔SEO〕、付費(fèi)推廣〔包括各平臺的付費(fèi)推廣，比方說微博廣告、FB廣告、搜尋引擎廣告等等，而付費(fèi)推廣又包括了好幾種形式可以是PPC點(diǎn)擊付費(fèi)、展現(xiàn)廣告成效付費(fèi)等等〕、網(wǎng)站運(yùn)維推廣、電商和新/自媒體運(yùn)營等等，而各個推廣間又是相互聯(lián)系，單一的推廣效果只適合些小型公司，而要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有多又好的渠道、知深的見解和較強(qiáng)的執(zhí)行力、一個好的耐煩，是很難做好的。其中，個人感覺，除了付費(fèi)推廣和平臺的運(yùn)營外，其他的推廣方式歸根結(jié)底其實(shí)就是代碼的問題，而代碼問題的解決就是需要肯定的編程思維和力量了，再加上一些幫助的技術(shù)如美工、好的文案策劃力量、計算機(jī)辦公軟件和編程開發(fā)軟件的操作，有時還要依據(jù)不同公司的狀況，把握肯定的其他操作系統(tǒng)的學(xué)問比方說linux操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器學(xué)問等等，一系列的學(xué)問，我覺得都離不開計算機(jī)專業(yè)，而懂肯定計算機(jī)學(xué)問的營銷人員不肯定做得好網(wǎng)絡(luò)推廣，但是有互聯(lián)網(wǎng)思維懂營銷的計算機(jī)專業(yè)人士，卻能夠更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣這份工作，這也是我始終以來的理解。

需要用到什么學(xué)問呢，我用自己的學(xué)習(xí)過程來說明吧。我是計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)又包括了很多種方向，學(xué)校開設(shè)了軟件方向、平面設(shè)計方向、網(wǎng)頁設(shè)計方向、硬件〔單片機(jī)〕方向等，那么為什么沒有網(wǎng)絡(luò)推廣呢，其實(shí)它可以屬于網(wǎng)頁設(shè)計方向里頭。后來我選擇的也是網(wǎng)頁設(shè)計方向，由于我不太喜愛死腦的編程，但又不反對和排斥它，只能說我并不適合學(xué)習(xí)軟件編程。剛開頭個人理解就是需要學(xué)習(xí)web開發(fā)語言，比方說asp//jsp/php、html+css+div+html5+css3+javascript+TCP/IP協(xié)議和服務(wù)器端的學(xué)問，然后學(xué)了如今大多數(shù)網(wǎng)站都采納的php語言，但就如當(dāng)時學(xué)習(xí)java一樣就失敗了，感覺不是由于自己學(xué)不會它而是本能的排斥一天到晚對著代碼趕進(jìn)度趕項目的工作，喜愛帶有技術(shù)性又比較相對自由、進(jìn)展前景ok待遇不低、又不脫離喜愛簡潔編程的心的愿望、又能夠運(yùn)用到美工學(xué)問、專業(yè)學(xué)問、培育自身思維，后來發(fā)覺，沒誰了，就是它了。于是我先上網(wǎng)搜尋了一大堆的網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)問來補(bǔ)腦，一天到晚利用空閑時間來看學(xué)習(xí)視頻和資料。對每次學(xué)習(xí)過的視頻和資料時都做好筆記，可通過實(shí)踐和錄制講解視頻來加深對學(xué)問的穩(wěn)固，我也特別清晰的記得第一次我錄制視頻的時候由于緊急而關(guān)自己在房間中2個小時左右冷靜下來才開頭錄制視頻的感受。學(xué)習(xí)過程如下：大一學(xué)習(xí)了asp，接著學(xué)了php但很快沒有檢查下去，大二開頭重新?lián)炱鹉繕?biāo)，學(xué)習(xí)了html、css、js、html5、css3基本把w3school的學(xué)問全部過一遍并做好學(xué)習(xí)的筆記，java學(xué)習(xí)，PS，此時〔大二下學(xué)期〕也才確定了自己網(wǎng)絡(luò)推廣的決心，于是找一大堆視頻入門學(xué)習(xí)了SEO/SEM、其他付費(fèi)推廣、用戶體驗(yàn)、FB推廣、視頻營銷、郵件營銷等，然后接了網(wǎng)站建設(shè)及推廣項目，再接著學(xué)習(xí)了下搭建環(huán)境，注冊阿里云/互易中國，申請服務(wù)器、域名并綁定解析、申請公共郵箱、、云盤，申請微信工作號，連續(xù)做項目并實(shí)踐，參與挑戰(zhàn)杯和各類的競賽，提升自己對于整合營銷推廣的理解和力量。

接著再回來自己的工作總結(jié)和感悟〔老偏題不好意思，寫著寫著就停不下來〕吧，我在公司主要負(fù)責(zé)了平臺的運(yùn)營推廣〔包括付費(fèi)型平臺廣告〕、網(wǎng)站優(yōu)化推廣〔如代碼優(yōu)化、網(wǎng)站界面設(shè)計優(yōu)化、美工支持、網(wǎng)站內(nèi)容編輯與上傳、網(wǎng)站優(yōu)化推廣打算撰寫及實(shí)施、頁面/內(nèi)容去重、關(guān)鍵詞規(guī)劃、404頁面、外鏈建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等等〕、品牌推廣〔問答推廣如知道、論壇、博客、貼吧等，軟/博文推廣，新聞源發(fā)布，負(fù)面掌握，下拉搜尋框、相關(guān)搜尋詞、SEM等等〕，微信公眾平臺建設(shè)，其他技術(shù)支持等。本人不是專家，內(nèi)容有點(diǎn)亂或者錯誤的地方歡迎指出和理解。

最終，還是特別感謝公司賜予給我的工作機(jī)會，并且有閱歷的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里，我學(xué)會了好多，無論是專業(yè)學(xué)問還是人際交往，也還未確定是否完成了從同學(xué)到當(dāng)前職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。剛剛涉足社會，每個人都需要學(xué)會適應(yīng)，不斷熬煉自己，熟識公司的操作模式，在工作中，我接觸到了許多以前從未遇到過的人和事。在這段時間里，我明白了自己的缺乏之處，特殊是要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的嫻熟與運(yùn)用，提高自己的工作效率和綜合力量。

另一方面，也收獲了很多的資源、渠道和人脈。究竟一個人把握的信息多、技能多，能關(guān)心別人的地方也多，關(guān)心別人多了，別人也情愿關(guān)心你，而你的人脈也廣了，把握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要轉(zhuǎn)變一個人的行為首先得轉(zhuǎn)變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了，而是要主動出擊〔溝通〕，才能準(zhǔn)時避開工作中的過失。外向而又主動平和的看法往往能使人更快更好的成長。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我也將更加努力的學(xué)習(xí)并逐步提升自己的綜合技術(shù)力量，以適應(yīng)不斷改變的工作對個人力量的要求，踏實(shí)仔細(xì)的處理好本職工作，期盼下一次的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！

實(shí)習(xí)月總結(jié)5

來到xx集團(tuán)xx裝飾公司實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個月了。在這兩個多月的時間里無論是生活上還是工作上對我的提高都是很大的。讓我明白了先學(xué)會做人再學(xué)會做事。

生活上，從小的詳情上可以看的出同事們的關(guān)懷。記得第一天來上班，我對公司四周還不是很熟識，張熹就帶著我熟識這里面的環(huán)境，告知我路程。剛出來實(shí)習(xí)的我還是住在學(xué)校，離公司有很長的路程，再加上武漢車多人多，每天上下班都要在路上花好長的時間。我無意間提到了要在外面租房子，然后公司的同事就很熱心的幫我詢問。每次休息后上班都會很關(guān)懷的問到：xx你的房子找到?jīng)]有。我覺得這里就像一個大家庭，我?guī)捉?jīng)漸漸的融入了這個家庭之中。我要用自己的雙手和頭腦為這個大家庭做出自己的奉獻(xiàn)。

工作上，剛走出校內(nèi)的我，沒有工作閱歷，這需要漸漸的學(xué)習(xí)。所以我有什么不懂得就要問他們。他們都毫無保存的為我解答。公司的x經(jīng)理對我還是非常的重視的，在工作中不斷的關(guān)心我支持我。在學(xué)校學(xué)到的都是理論上的學(xué)問，根本沒有實(shí)踐，記得我第一次量房是跟周沉威和張熹。這在學(xué)校實(shí)踐的機(jī)會是很少的，他們叫我認(rèn)真的看他們是如何的操作。由于當(dāng)時有顧客在那就不好漸漸的教我了，只是叫我看?；貋砗髕x跟我講解了量房要如何量，要留意哪些詳情。接下來一有量房的機(jī)會我都會跟他們一起去的，如今我對量房已經(jīng)很嫻熟了。學(xué)習(xí)不能光靠別人教，只有自己多去學(xué)才有用，每次設(shè)計師量完房的圖我都會跟他們一起做設(shè)計，而且做出來的圖紙我都會給嚴(yán)經(jīng)理和威姐看，叫她們指出我其中的缺乏，然后我再加以修改。經(jīng)過兩個月的工作中我學(xué)到了許多。如今的我已經(jīng)了解也許完全的流程，從如何談單、量房到方案和預(yù)算。接下來的時間我還要更加深化的學(xué)習(xí)連續(xù)的完善自己。

在過幾天就是展會了，這是我來到公司的第一次展會。對展會還是非常的向往的。雖然這次展會我是負(fù)責(zé)拉單的，但這是個學(xué)習(xí)的過程，都要從第一部開頭做起。我肯定會很珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會，學(xué)到更多的東西。我有信念在下次的展會上，我也能像老設(shè)計師一樣坐到談單的位子上。

做什么事情都需要堅持。我肯定會堅持下去的，不管路上有多少困難我都會克服的。就像x經(jīng)理說的一句話：假如你足夠頑強(qiáng)，足夠堅毅，足夠堅韌更能夠做到堅持，那么恭喜你真正成為我們團(tuán)隊中的一員。

實(shí)習(xí)月總結(jié)6

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好！

Xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的關(guān)心！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2．5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的打算，XX年的年銷量到達(dá)80臺，利潤到達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信念！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的。

實(shí)習(xí)月總結(jié)7

20xx年我在學(xué)校聘請會上被無錫動力股份有限公司錄用，今年2月21號正式來到本公司上班至今，實(shí)習(xí)了六個月，在這六個月里我學(xué)到了許多學(xué)問，最先接觸的是如何平車床的`水平，我們最先測的是龍門刨的水平，第一先估測一下龍門刨的水平，把直尺放在龍門刨上，把水平儀放在直尺上，推著直尺在導(dǎo)軌上從一邊定點(diǎn)推到另一邊，當(dāng)然要看水平儀的改變狀況，其次精測在導(dǎo)軌上勻稱的以一到二米分一個點(diǎn)，并用粉筆在導(dǎo)軌上最好記號，然后從第一個點(diǎn)推到最終一個點(diǎn)，并觀看記錄好每一個點(diǎn)的水平儀的改變〔以第一個水平儀顯示的數(shù)字為基準(zhǔn)并最好紀(jì)錄〕，記錄好后并做出統(tǒng)計圖，觀看統(tǒng)計圖的改變狀況并依據(jù)實(shí)際狀況來調(diào)整車床的地腳螺絲和墊鐵，多次調(diào)整后使圖形的樣子是弧形，這樣在緊一邊地腳螺絲和墊鐵就基本上好了，為了確保龍門刨的水平，再用直尺推一邊并做好相關(guān)記錄，最終觀看數(shù)據(jù)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我還參加了銑鏜床、加工中心、3080鉆床等車床的平水平。

沈陽加工中心刀庫不能正常換刀系統(tǒng)報警，打開刀庫上面的灰色透亮板調(diào)整凸輪，使凸輪上的凹槽在適當(dāng)?shù)奈恢茫缓笫謩愚D(zhuǎn)動電動機(jī)，使機(jī)械手回到原位，開機(jī)運(yùn)行換刀程序，多次重復(fù)運(yùn)行，假如在長時間運(yùn)行中，機(jī)床沒有報警，就說明該機(jī)床已正常，可以工作，假如報警，再嘗試調(diào)整凸輪機(jī)構(gòu)，再次運(yùn)行，假如不行，請檢查換刀電動機(jī)上面的剎車是否完好〔位置是否恰當(dāng)〕，假如位置沒有到位請調(diào)整剎車皮到恰當(dāng)位置再試一下，假如剎車換了，請跟換剎車皮再運(yùn)行加工中心，信任這樣就可以恢復(fù)工作了。兩端面銑的拆裝與修理，先將工作臺吊離床身，然后將活塞桿拆下來，拿下防塵圈，XY型密封圈，O型圈，然后抽出活塞桿，用深度尺檢查活塞內(nèi)壁是否完好，跟換密封圈等損壞的零件，然后吊起床身拆掉電動機(jī)，放完油拆下油缸，將床身放下進(jìn)行鏟刮修理床的導(dǎo)軌和工作臺面；聽兩端銑盤里面是否有雜聲，將有雜聲的齒輪箱拆下來，然后將齒輪箱打開，將里面的錐面軸承用碰銷器將它拆下來，檢查齒輪和軸的損壞狀況，并更換，然后再安裝，最終把鏟刮好的工作臺和床身再吊至原位將油缸安裝起來，調(diào)好水平墊好墊鐵擰緊地腳螺絲，安裝好工作臺面和兩端的齒輪箱和洗盤就可以調(diào)整水平和垂直精度了。調(diào)完精度，兩端面銑就可以工作了。我還協(xié)作了沈陽機(jī)床廠和大連機(jī)床廠來的安裝調(diào)試人員來安裝與調(diào)試加工中心。我還參與了翻轉(zhuǎn)機(jī)的培訓(xùn)工作，教我們?nèi)绾尾僮?0°和180°的翻轉(zhuǎn)機(jī)和如何修理這些翻轉(zhuǎn)機(jī)。

在以后的工作里我會更加的努力學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步要在公司做好自己的崗位。

實(shí)習(xí)月總結(jié)8

幼兒園實(shí)習(xí)總結(jié)〔3月份〕

我是在池州市貴池區(qū)棠溪幼兒園實(shí)習(xí)的，轉(zhuǎn)瞬間第一個月的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中，使我更深刻的了解到了一個幼兒老師的工作與責(zé)任；更深刻了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心進(jìn)展特點(diǎn)及其在教育保育工作方面與中班班、小班幼兒的區(qū)分。

在這次實(shí)習(xí)中我懂得了理解、愛惜孩子，要加懂得了耐煩、細(xì)心和愛心的重要性，這正是我學(xué)習(xí)和努力的方向。我在實(shí)習(xí)中不斷體會到做老師難，做幼兒老師更難；也知道了自己的缺乏。

每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的仆人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)覺他們，引導(dǎo)他們，教育他們，這個世界才會更加和諧美妙。跟孩子們在一起讓我變得越來越活潑越來越愛笑，他們就像是一個個精靈，布滿了世界上最原始的秀麗。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)覺，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒老師還真不簡單，光靠如今學(xué)的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，就象七彩云霞，放在一起，才會彰顯出絢麗的光輝。

俗話：萬事開頭難。這開頭的第一個月里，我感到了很大的困難。剛剛進(jìn)行實(shí)習(xí)生活的我除了在假期進(jìn)行過見習(xí)之外，可以說毫無工作閱歷。面對新的環(huán)境，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知實(shí)習(xí)時的工作應(yīng)當(dāng)從哪里下手，站在旁邊看著老師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。經(jīng)過時間漸漸的推移，我的緊急的心理才漸漸退去。經(jīng)過一番思索之后，我確定主動去請教老師，之后，我才真正進(jìn)入了幼兒老師的角色當(dāng)中。

實(shí)習(xí)月總結(jié)9

轉(zhuǎn)瞬間，一個月的實(shí)習(xí)時間即將過去，這一個月是不同尋常的一個月，它是我們離開學(xué)校后正式走向社會的一個月，也是我們?nèi)松缕瘘c(diǎn)的一個月;這一個月它不僅布滿著對高校生活的美妙回憶更布滿著我們對將來生活的憧憬向往。

首先特別感謝公司能夠賜予我們這樣一個進(jìn)入公司工作的機(jī)會，在螺母車間實(shí)習(xí)的這一個月，使我體會到了許多許多，也學(xué)到了許多很載了太多太多的內(nèi)容，它承載著我們對過去的美妙回憶，也承載著我們對將來生活的憧憬與多的學(xué)問，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)學(xué)問而且也教會了我們做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，由于他們是我們踏入社會的第一位老師。

從七月八號我們進(jìn)入車間的第一天開頭，或許就注定了我們與這些師傅們有肯定的相識之緣，在車間的每一天他們不僅有肯定的生產(chǎn)任務(wù)要去完成而且還是時刻刻的留意著我們的平安，他們本來可以為了自己的任務(wù)不理睬我們，但是他們卻時時刻刻的關(guān)懷我們，當(dāng)我們向他們詢問一些生產(chǎn)技術(shù)上的學(xué)問時他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐煩的講解，借這樣一個實(shí)習(xí)總結(jié)的機(jī)會我想表達(dá)對那些在生產(chǎn)一線師傅們的感謝：感謝師傅們，你們辛苦了!

在車間實(shí)習(xí)的這一個月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了許多;或許在許多人的心目中認(rèn)為能夠待在辦公室多好啊，但是我想說作為一個工科畢業(yè)的高校生沒有在車間實(shí)習(xí)過對你以后的工作

記得在JNP24B6S幫師傅們修理機(jī)床時，一位老工程師曾經(jīng)對我

雖然這短暫的一個月過去了，但我發(fā)覺自己所了解的學(xué)問只是微乎其微，在接下來的一個月的實(shí)習(xí)工作過程中還需連續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是在生產(chǎn)過程中的實(shí)際生產(chǎn)學(xué)問，不僅要了解更重要的是學(xué)會操作;只有會操作了，對機(jī)床了解了，才能在設(shè)計的過程中考慮到模具在機(jī)床上的整個運(yùn)動過程以及可能遇到的問題。因此我覺得在車間的實(shí)習(xí)生活可以用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的歡樂，信任我會在接下來的一個月中連續(xù)不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，連續(xù)與同事和諧相處，連續(xù)做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)員工。在實(shí)習(xí)中做到實(shí)踐與理論緊密的結(jié)合，通過已學(xué)的理論學(xué)問來聯(lián)系實(shí)際生產(chǎn)中問題使自己爭取有一個好的提升和質(zhì)的飛躍，使自己能夠更早更快的適應(yīng)!

實(shí)習(xí)月總結(jié)10

畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)是高校生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實(shí)的一個模擬試驗(yàn)，對于我們財會專業(yè)的同學(xué)，平常注意理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐熬煉，因此實(shí)習(xí)顯得尤為重要。此次會計實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)目的主要是為了通過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)的練習(xí)財務(wù)會計核算的基本程序和詳細(xì)方法，進(jìn)而加強(qiáng)對我們以前所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，提高我們實(shí)際操作的動手力量，提高運(yùn)用會計基本技能的水平。

在本次實(shí)習(xí)過程中，我系統(tǒng)把握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完好的熟悉，通過此次實(shí)習(xí)，我們將會計理論和會計實(shí)踐相結(jié)合，并有以下深刻體會。

一、扎實(shí)的理論學(xué)問是前提在實(shí)習(xí)以前，我總以為通過學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會計理論學(xué)問已經(jīng)扎實(shí)，主觀認(rèn)為全部的工作都一樣，只要把握了規(guī)律就沒什么問題。但是實(shí)際過程中我才發(fā)覺，我們平常所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在詳情方面更是錯誤百出，比方我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們依據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想緣由，大多都由于平常理論學(xué)問不夠扎實(shí)，經(jīng)不住實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，這也是我在本次實(shí)習(xí)過程中得到的一個重要教訓(xùn)。

二、理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵通過此次的實(shí)習(xí)過程我還發(fā)覺，僅僅有嫻熟的理論學(xué)問對于我們會計人員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么長時間的會計，可以說基本上對會計已經(jīng)耳目能熟了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本把握。但是在這次實(shí)習(xí)過程中仍舊很吃力，這使我熟悉到會計理論假如離開實(shí)踐過程皆為零，實(shí)際操作對于會計人員來說至關(guān)重要，離開實(shí)踐環(huán)節(jié)的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。

三、足夠的耐煩、細(xì)心是保障會計工作原來就是繁瑣的工作，在這次實(shí)習(xí)的過程中我們深刻體會到了一點(diǎn)。在開頭的實(shí)習(xí)過程中，成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于簡潔的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我熟悉到了這一缺乏之處之后，就靜下心來，認(rèn)真討論分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財會工作中切忌馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實(shí)做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

實(shí)習(xí)月總結(jié)11

我對社會布滿了信念和對我自己布滿自信，參與了多場的聘請會、了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱忱磨滅了，自己好懷念當(dāng)時在學(xué)校讀書的時間，但是時間是不行能倒流的，根本就無法回到過去，每天拖著沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就像一個沒有頭的蒼蠅處處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個月就這樣過去了，沒什么勝利的收獲，有的只是失敗與無奈。

地球總是在轉(zhuǎn)的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，每天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是連續(xù)在查找符合自己的工作。最終功夫不負(fù)有心人，讓我找到一份工作。

來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟識公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家好像都很忙，可能如今是業(yè)務(wù)的旺季吧。

經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)大事。懂得從中學(xué)到肯定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。

信任大家剛開頭實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，由于剛開頭對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要主動學(xué)習(xí)主動辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，早上起來呼吸著窗外的新奇空氣，來到廠里開頭新的工作，經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快接近尾聲了。

實(shí)習(xí)月總結(jié)12

來公司一個月了!

在學(xué)校時，我通過做各種兼職與社會接軌，覺得自己早已進(jìn)入社會，但兼職終歸是兼職，兼職和真正意義上實(shí)習(xí)的最大區(qū)分就在于心中的那份依靠。兼職做的累不累，興奮不興奮晚上回去后，學(xué)校就是我心靈的棲息地，同學(xué)就是我強(qiáng)大的精神后盾，所以，只要一回學(xué)校，就什么事都沒了。實(shí)習(xí)則不同，那份依靠感不存在了，出門在外，凡事只能靠自己！

到公司一月有余，深感公司的朝氣與活力！幾乎都是年輕人，個個都滿腔熱血，干勁十足！我覺得，當(dāng)時的選擇沒有錯！

我目前所在的項目是中化六建。因材料尚未到位，無法開工，所以和其他實(shí)習(xí)生相比，我可能較為悠閑些，但在思想上，我一刻都沒有放松過，我沒有遺忘來這里是為了什么！所以，空閑時間我就看一些和幕墻相關(guān)的資料文件，為即將開工做好充分預(yù)備！

每次在施工現(xiàn)場，我喜愛和工友們一起干活。前期裝吊籃時給他們拿工具，拉電線，搬配重，穿鋼絲繩，抄寫平安鎖、提升機(jī)編號等等這些我力所能及的小事。究竟剛來，只能干這些簡潔的活兒。通過這些小事，我和工友們的關(guān)系也由生疏到熟識。有時候也會隨項目經(jīng)理或施工員去選購電線電纜，配電箱，辦公桌椅等物品，這其中也讓我學(xué)到了許多生活常識。

這里的項目經(jīng)理，工友們都很友好，讓我感受到了團(tuán)隊的美妙！我們相處的很和諧。假如我哪方面有做的缺乏之處，項目經(jīng)理睬毫不客氣地指出來，我特別喜愛他這一點(diǎn)，由于只有這樣我才能學(xué)到更多的東西！工友們很淳樸，很和善，和他們相處比我想象中要簡單的多，問他們一些專業(yè)學(xué)問，他們也是知無不言，從他們身上還學(xué)到了許多生活中的生存之道！

生活到處皆學(xué)問！可能這一個月在專業(yè)技術(shù)上學(xué)到的學(xué)問不是許多，但生活上的學(xué)問卻很豐富！在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事、工友們學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，爭取在各方面獲得更大的進(jìn)步！

很感謝當(dāng)時面試官們給我的這次機(jī)會，我會再接再厲，全力以赴，不讓你們絕望！不讓公司絕望！也不讓自己絕望！盼望我能早日學(xué)有所成，為公司效力！

實(shí)習(xí)月總結(jié)13

該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司供應(yīng)廣告及宣揚(yáng)服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對詢問業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行答疑解惑同時負(fù)責(zé)阿里旺旺、、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進(jìn)行準(zhǔn)時溝通，并在公司熟識把握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來到這個公司，發(fā)覺這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)覺大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平常也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告知我，平常的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進(jìn)行溝通并解答客戶的懷疑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的詳細(xì)操作，盡可能的把握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特殊挺充實(shí)，究竟這是第一次真正的踏入職場，今日要好好休息，由于明天要開頭真正的職場培訓(xùn)。

其次天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個也許的了解，但是今日才是對自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今日原來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今日主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過的許多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很仔細(xì)的聽講，究竟我沒有真正的運(yùn)用的實(shí)踐中去，除了教授了一些工作時應(yīng)留意的，還給我們講解了平常公司的工作制度留意事項。今日老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時候了。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基矗在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為全部的女性預(yù)備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身預(yù)備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來的第一天還要興奮，由于經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成果公布了，心情既緊急又興奮，實(shí)習(xí)總結(jié)。上班之后培訓(xùn)老師告知自己，自己的成果很優(yōu)秀并慶賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開頭做到自己的位置上，預(yù)備開頭自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻興奮的，看到別人都仔細(xì)的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名?？墒寝D(zhuǎn)瞬一想，自己又擔(dān)憂自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是臨時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。

成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實(shí)習(xí)生)，雖然心情仍舊有點(diǎn)興奮，不過比之前已經(jīng)安靜了許多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何埋怨，更何況四周的同事都是一些和氣可親的人，回想昨天盡管熟識了全部的業(yè)務(wù)流程，可是還沒有自己正式處理接待客戶，或許是由于今日是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的詳細(xì)操作，在遇到自己不懂的地方，準(zhǔn)時提問，同事也耐煩的解答。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷黾恿撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶著我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)奉獻(xiàn)，說實(shí)話，自己真的是第一次在真正意義上參與植樹活動，我之前也沒有親自栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理支配我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實(shí)，很有意義。真的盼望自己栽種的樹苗跟自己一樣在健壯成長，終有一天一起長成參天大樹。

實(shí)習(xí)月總結(jié)14

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的關(guān)心！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好