實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得

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天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語(yǔ)。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

一、關(guān)于工作

1。自學(xué)力量

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)學(xué)問日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們常常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快把握學(xué)問。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

2。工作辛苦

由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由很多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡(jiǎn)單厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)潔也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細(xì)完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得處處奔波去商談。而事實(shí)上全部的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易勝利的，他們必需具備堅(jiān)忍不拔的獨(dú)特，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。

而網(wǎng)站開發(fā)人員就常常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識(shí)地培育自己的理財(cái)力量，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們經(jīng)常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此許多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

3。同事相處

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們?cè)S多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很留意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作看法。

一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而間或的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進(jìn)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

二、總結(jié)

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過許多套經(jīng)典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，或許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得2

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今日，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)杰出，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校內(nèi)經(jīng)濟(jì)”。校內(nèi)經(jīng)濟(jì)是面對(duì)同學(xué)、依托校內(nèi)而進(jìn)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是高校生，進(jìn)展領(lǐng)域也主要來自于校內(nèi)。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，如今的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往勝利的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和看法，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說，并不是什么新奇事。但是作為一個(gè)在校居住的高校生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是如今的高校生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽視吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要，不能忽視。依據(jù)這些看法，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們打算好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)打算，我們?cè)谂?，每天都仔?xì)完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)報(bào)，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著依據(jù)問卷的填寫看法，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有愛好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，可以改進(jìn)我們的產(chǎn)品，可以看清晰市場(chǎng)。面對(duì)回收的問卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對(duì)我們的市場(chǎng)布滿了信念，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當(dāng)時(shí)我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際動(dòng)身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。

當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些缺乏的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增添了我們的營(yíng)銷力量。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來。

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得3

20xx年xx月，我們最終迎來了大二第一次的實(shí)訓(xùn)，一月四日到一月十四日就是我們的實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，而在這將近兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)則分為兩大部分，前七天是由方老師來負(fù)責(zé)我們的實(shí)訓(xùn)而后四天則是由張老師來負(fù)責(zé)。實(shí)訓(xùn)的日子很豐富而且也很精彩的，為我們的高校生涯留下寶貴的回憶。以下則是我們實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容及本人的一些感受：

一、情景拍攝模擬拍攝

一月四日，第一天的實(shí)訓(xùn)，方老師就給我們講解了這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以及在將來的六天半中我們將要完成的任務(wù)。接著我們各小組就依據(jù)各自抽到的任務(wù)一一進(jìn)行商量。在這七天中，我學(xué)到了很多，知道了如何使用DV機(jī)進(jìn)行情景拍攝，如何對(duì)所拍的影片進(jìn)行編輯和剪切，如何收集、整理與任務(wù)有關(guān)的資料并學(xué)習(xí)如何在秘書情景視頻中找出對(duì)與錯(cuò)。從實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容就可以看出這次實(shí)訓(xùn)的操作性很強(qiáng)，是依據(jù)秘書實(shí)務(wù)書上的理論學(xué)問來進(jìn)行一系列的模擬練習(xí)。在這些主要內(nèi)容中，最讓我感到興奮的就是學(xué)習(xí)DV機(jī)的拍攝，這個(gè)部分的學(xué)問讓我覺得很新奇，對(duì)于謝老師的課程，我是打著十二分的精神來聽，而謝國(guó)偉老師對(duì)DV機(jī)的一些學(xué)問講解的很具體，也的確是讓我學(xué)到了很多，在拍攝和編輯與剪切時(shí)，我們小組的心情始終都很高漲，雖然在拍攝過程中天氣冷了一些、時(shí)間也緊迫了一些，但我們還是很興奮也很仔細(xì)的完成它。最終，在這一部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中，我們小組雖然有些缺乏之處但也取得了不錯(cuò)的成果，是小組的第三名，可是在最終我們還是依據(jù)老師和同學(xué)的點(diǎn)評(píng)下對(duì)視頻進(jìn)行修改。

二、信息的收集和整理

這一部分的實(shí)訓(xùn)，我們做的不是很滿足，這個(gè)內(nèi)容是與DV拍攝同時(shí)進(jìn)行的，這一部分的實(shí)訓(xùn)操作不僅是由于在這段時(shí)間我們有些小組成員已經(jīng)斷網(wǎng)，削減了可以進(jìn)行信息收集的途徑，而且也可能由于我們的思維被固定化了，使得收集的資料的深度和廣度都不夠，所以，最終做出來的效果不是很好，遠(yuǎn)不如其他小姐的作品，但我們小組在經(jīng)過PPT演示中不斷的借鑒其他小組的成果并依據(jù)老師和同學(xué)的指教做出了修改。

三、訓(xùn)練四、五級(jí)秘書視頻的情景模擬

訓(xùn)練四、這個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行秘書考級(jí)時(shí)必定會(huì)涉及到的內(nèi)容，而老師則想讓我們提前對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)有所了解，而且這也是為了可以給我們進(jìn)行DV拍攝供應(yīng)例子。我熟悉到這個(gè)環(huán)節(jié)并不是像想象中的那么簡(jiǎn)潔，觀看者只有對(duì)秘書實(shí)務(wù)的學(xué)問有足夠的的熟悉、了解，有足夠的細(xì)心、耐煩，有敏銳的觀看力才能真正的做好對(duì)這些視頻的推斷。

四、總案與細(xì)案的策劃

第八天，張老師回來了，她剛伴隨師姐參與了其次屆秘書技能大賽，她將給我們帶回有關(guān)這次大賽的最新信息，我們也將從這信息中進(jìn)行其次大部分的實(shí)訓(xùn)。一月十日，張老師就支配了這幾天將要完成的任務(wù)：一份模擬我校舉辦其次屆秘書技能大賽的策劃的總案，一份細(xì)案。而我們重組后的第四小組將負(fù)責(zé)閉幕式的細(xì)案。一開頭，我對(duì)于這個(gè)總案不是很在意，究竟方案誰都寫過，但在小組商量中才發(fā)覺，這個(gè)總案不是一般的冗雜，它所需要考慮的內(nèi)容和詳情許多，要收集的資料也許多，而且有些內(nèi)容對(duì)于我們來說是比較生疏的，所以有時(shí)候都會(huì)覺得無從下手或感到力不從心，但人多力氣大，點(diǎn)子也多，在激烈的商量和時(shí)間靜靜的消逝中，我們小組成員最終都支配好了工作并間續(xù)開頭進(jìn)行了，而我與其他三個(gè)成員則負(fù)責(zé)總案中的后勤工作部分的編寫。在這兩天中，我們小組在曲曲折折中最終完成了總案。而對(duì)于細(xì)案，雖說叫細(xì)案，可是在其中要考慮的內(nèi)容也不少，我們分成兩部分，一部分主要負(fù)責(zé)寫細(xì)案，一部分則進(jìn)行其次天演示的人物安排以及所需要的物品，期間看法的不合是肯定會(huì)有的，但磨合磨合就行了，激烈的氣氛也是必定會(huì)發(fā)生的，但也總可以有商量中慢慢緩和。在這次的任務(wù)中，我了解了對(duì)于不同的方案，應(yīng)當(dāng)用怎么樣的方式來寫，也較清晰的明白在不同的方案中應(yīng)當(dāng)留意哪些方面，又有哪些方面的詳情是需要考慮到的。

五、總結(jié)出自身的缺乏之處

1、在處理事務(wù)過程中太過于急性，簡(jiǎn)單忽視小節(jié)部分。

2、不太主動(dòng)的去完成任務(wù)而且在做任務(wù)時(shí)沒有耐煩，不太注意詳情部分，導(dǎo)致小錯(cuò)誤不斷的消失。

3、思想簡(jiǎn)單被固定化使思索的范圍不夠周全，不能夠開放自身的思想。

4、自身的立場(chǎng)不堅(jiān)決，簡(jiǎn)單跟隨別人的意志行走，沒有主見。

六、進(jìn)步與改良

1、進(jìn)步：初步了解了有關(guān)DV機(jī)拍攝與對(duì)影片編輯和剪切的一些學(xué)問；略微有些明白如何觀看四、五級(jí)秘書模擬情景視頻；熟悉到在收集有關(guān)資料的時(shí)候要避開思想的固定化，要擴(kuò)展思維，從不同的收索渠道去收集，要更合理的對(duì)收集的資料進(jìn)行整理；對(duì)于策劃案中，有多少的內(nèi)容和詳情需要考慮到并考慮到哪些程度。

2、依據(jù)地對(duì)自我缺乏的探討結(jié)果就對(duì)自身進(jìn)行修正：處理事務(wù)不應(yīng)太過急性，要有步驟的進(jìn)行，不能由于時(shí)間的緊急或其他的一些緣由而忽視了小節(jié)部分，這需要長(zhǎng)期的培育；在處理大局的過程中也要留意到詳情，培育自己的全局觀念；開化思維，不要將思維只固定在一個(gè)側(cè)面；堅(jiān)決自身的立場(chǎng)，認(rèn)為自身的想法正確就要堅(jiān)決下來，看法強(qiáng)硬一些。

實(shí)訓(xùn)是為了讓以前學(xué)過的秘書理論學(xué)問得到穩(wěn)固和升華，是為了讓同學(xué)更清晰的了解到秘書這個(gè)職務(wù)的重要性，是為了讓同學(xué)更明白秘書應(yīng)具備的寫作技能，實(shí)訓(xùn)中的競(jìng)爭(zhēng)與成就帶來了緊急與快樂的氣氛，是值得我們回味的，而在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的學(xué)問和技能則是值得我們好好的運(yùn)用，為我們將來的秘書道路而努力！

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得4

本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很奇怪???這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€嬉戲就緩解了我們緊急的心情。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的主動(dòng)攻擊策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ);了解熟識(shí)市場(chǎng)分析的思路和方法;把握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的方法。

實(shí)訓(xùn)的過程特別好玩。經(jīng)過了一開頭的問卷調(diào)查，市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析，SWOT,STP分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)特地的銷售人員。

然后要確定目標(biāo)市場(chǎng)。剛開頭的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市場(chǎng)，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好到達(dá)低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而我只選擇了華東市場(chǎng)，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價(jià)格銷售，在華東市場(chǎng)上占有較大的份額。

接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，基于本錢，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格，但后來發(fā)覺在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，著沒有競(jìng)爭(zhēng)力，只好降價(jià)。

在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，到底怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么安排才最合理。最終我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，由于一開頭的知名度很低，所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)覺其實(shí)無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金缺乏，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營(yíng)下去，只好拜托其他小組臨時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到肯定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會(huì)超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。

招標(biāo)中心也是以個(gè)特別好的渠道，但是，這里的價(jià)格制定要特別專心，由于許多小組都在競(jìng)爭(zhēng)，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低，但又有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的學(xué)問終究是死板的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，穩(wěn)固了書本上的學(xué)問，如何定價(jià)，如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行安排，雖然在短暫是時(shí)間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動(dòng)腦子去思索，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)力量。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對(duì)書本上的理論學(xué)問有了深刻的理解和熟悉，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手力量得到了提高。一年做得比一年嫻熟。

在與小組同伴的合作中，我們從開頭的磨合走到了最終的默契，兩人互相并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會(huì)更加注意自己的操縱力量和應(yīng)變力量，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境，信任在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得5

實(shí)訓(xùn)期間經(jīng)受的許很多多，給我們帶來了許多許多有實(shí)無形的東西，學(xué)問、友誼以及團(tuán)隊(duì)開發(fā)的熱忱，歡樂無一不包圍著我們。在這我很想感謝幾個(gè)人，王璐老師和班上一同參加這次實(shí)訓(xùn)的2位同學(xué)。王璐老師對(duì)我們備至關(guān)懷，不管在學(xué)習(xí)前后，都賜予我們關(guān)心不少，并且王璐老師不愧是從事多年軟件開發(fā)的專業(yè)人士，其深厚的專業(yè)技能學(xué)問和豐富的閱歷令我等敬佩無比。對(duì)于我們未出茅廬的高校生而言，遇到的問題多而冗雜，詢問有閱歷的人，他們或許一句話就能解決問題，而自己就得找資料或上網(wǎng)摸索可能要一兩天，有時(shí)甚至絞盡完腦汁都不得其解。用個(gè)詞形容，老師的解答如醍醐灌頂，而對(duì)我們，則甘之如飴。

實(shí)訓(xùn)這段期間真的好累，盡管試驗(yàn)室給我們供應(yīng)了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的上課學(xué)習(xí)環(huán)境，但是成天木木地待在試驗(yàn)室面對(duì)毫無生氣的熒屏，為code而苦惱，為bug而郁悶，被文檔所包圍，隨程序侵蝕。然而，這就是學(xué)習(xí)的生活，既選之也則安之。勞碌的生活讓我每天好像沒有太多的時(shí)間去想一些其他的事，耐煩的去調(diào)試，專注的去編寫更好的算法，沉醉充實(shí)和歡樂之中。

更重要的是，兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術(shù)學(xué)問，更重要的是有一種處理事情的方法、面對(duì)問題的心態(tài)和動(dòng)手力量。面對(duì)完全生疏的新學(xué)問、新技術(shù)、新項(xiàng)目以及整個(gè)IT行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)，分析并抓住關(guān)鍵所在。由于我們所即將應(yīng)對(duì)的每一個(gè)項(xiàng)目都是既需要實(shí)際操作，又需要具體規(guī)劃的。作為組長(zhǎng)，協(xié)調(diào)組員、激勵(lì)其他組員和主動(dòng)參加項(xiàng)目開發(fā)是我每天必做的工作。我認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)在團(tuán)隊(duì)中做好自己應(yīng)盡的職責(zé)，再優(yōu)秀的個(gè)人也可能完成一個(gè)即浩大又冗雜的項(xiàng)目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的角色來面對(duì)。

總之，這次實(shí)訓(xùn)為我們以后從事軟件開發(fā)工作打下了良好的專業(yè)基礎(chǔ)，為我們的進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高打下了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

Jsp程序設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)在不知不覺中就結(jié)束了，我感覺自己還有好多理論學(xué)問要學(xué)，還有好多的技術(shù)不懂呢!這是我高校以來第三次實(shí)訓(xùn)，每次實(shí)訓(xùn)我都感覺學(xué)到了好多東西!由于是一天到晚的不間斷訓(xùn)練，所以記的會(huì)特別堅(jiān)固。不像平常上課，每上兩次的理論課卻只有90分鐘的實(shí)際操作。在課上，做的練習(xí)小項(xiàng)目都不冗雜，可輪到做大的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)并且要求我們完成的時(shí)候，，就不那么順手了，一個(gè)個(gè)技術(shù)問題，一個(gè)個(gè)bug接踵而至!我很感謝學(xué)校有實(shí)訓(xùn)這樣的支配，把我們這一學(xué)期學(xué)的東西系統(tǒng)的集中的進(jìn)行訓(xùn)練，對(duì)我們計(jì)算機(jī)水平的提高發(fā)揮著重要作用!還要感謝我們的王璐老師，王老師很溫順，也很有耐煩，即使老師講了許多遍的問題，我們不會(huì)，老師還是會(huì)走進(jìn)我們給我們耐煩的指導(dǎo)。還有，一起完成這個(gè)項(xiàng)目的其他小組成員，大家一起商量算法，一起攻克Bug，一起協(xié)作，分工明確又彼此關(guān)心，彼此傳授自己的閱歷，和諧，主動(dòng)而又歡樂，充實(shí)。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我真真確確的感受到了團(tuán)隊(duì)的重要性，身為團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定要做好團(tuán)隊(duì)個(gè)成員之間的溝通，要彼此協(xié)作。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，對(duì)于軟件項(xiàng)目開發(fā)至關(guān)重要。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)也暴露了自己在軟件開發(fā)過程中相關(guān)理論、技術(shù)方面的缺乏，在以后的學(xué)習(xí)過程中要重視理論的學(xué)習(xí)，開發(fā)閱歷的積累，要多練習(xí)，多去嘗試開發(fā)一些項(xiàng)目，查漏補(bǔ)缺，積累開發(fā)閱歷，并且要不斷的去學(xué)習(xí)一些新技術(shù)。

此外，這次實(shí)訓(xùn)給我們營(yíng)造了一個(gè)很好的類似于在公司實(shí)習(xí)的氣氛，并且整個(gè)項(xiàng)目的流程是根據(jù)現(xiàn)實(shí)中項(xiàng)目的通常狀況來支配的，無論是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)步驟還是日期支配上，不同于以往我們自己做課堂練習(xí)時(shí)缺乏這樣具體的設(shè)計(jì)和打算，讓我們向更正規(guī)的項(xiàng)目實(shí)施靠近了一步，并且在真正進(jìn)入公司工作之前讓我們更熟識(shí)業(yè)務(wù)流程，使更多的時(shí)間可以專注于自己的工作而不是適應(yīng)從學(xué)校到工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變上。

總之，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)到了許多，成長(zhǎng)了許多，信任在以后的項(xiàng)目開發(fā)中這些閱歷會(huì)讓我受益匪淺的。

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得6

1、崗位的主要工作介紹

根據(jù)票務(wù)規(guī)章規(guī)定，負(fù)責(zé)售票、檢票及其它的票務(wù)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)車站內(nèi)其它客運(yùn)工作。保持主動(dòng)的工作看法與熱忱，不斷提升個(gè)人服務(wù)水平。

2、崗位的工作難點(diǎn)及挑戰(zhàn)

站務(wù)員工作要求仔細(xì)負(fù)責(zé)，保持主動(dòng)向上，對(duì)乘客要熱忱周到，保證高水平的服務(wù)質(zhì)量。

1.穿著平整，配套穿戴，不行敞胸露懷。禁止缺扣、立領(lǐng)、挽褲、挽袖、拖拉鞋。

2.無論是否當(dāng)班，穿著制服均視為上崗。

3.服務(wù)牌應(yīng)佩戴于左前胸第一?？圩由戏?。

4.肩章應(yīng)佩戴于左肩距肩膀5厘米處。

5.鞋襪要標(biāo)準(zhǔn)，保持潔凈。

6.頭發(fā)干凈，發(fā)型美麗，男職工頭發(fā)長(zhǎng)度適合，女職工應(yīng)梳短發(fā)或束發(fā)。

7.面部潔凈干凈，淡妝上崗，精神飽滿。

8.主動(dòng)熱忱，懇切周到，文明禮貌，全面服務(wù)做到“四心”，重點(diǎn)照看做到“四鼓勁”。

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得7

巧遇來自動(dòng)物園站的地鐵列車巡察員郭xx，1米78的個(gè)身子在車廂內(nèi)非常惹眼。

一路跟隨，深深感受到地鐵列車巡察員的不簡(jiǎn)單。列車開動(dòng)及靠站的引力、行進(jìn)中搖曳的車廂內(nèi)揀垃圾、不文明行為勸告被漠視、穿梭人群時(shí)遞來的異樣目光……

覺得做地鐵列車巡察員遇過最難過的事是什么?“就是你對(duì)他不文明行為的勸阻，他們不理睬我，但也不會(huì)難過，由于我也盡力了。”那最快樂的是事呢?“我給老人家找位置，他們很快樂;我撿了垃圾，到終點(diǎn)站保潔阿姨都對(duì)我說感謝;問路的，也知道怎樣走，我自己也快樂起來。”

曾多次，筆者都被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，然而郭文波的腳步從未停止、速度保持平穩(wěn)，原來在多日的工作中，他已練就一身站如松的好功夫。筆者算過，也許6分鐘他能在車廂走一個(gè)來回，從動(dòng)物園至滘口約20分鐘車程，來回40多分鐘，約7個(gè)來回，即走了14遍車廂。

來到廣州火車站，上車的人多了很多，小郭的左手已拿著肯定的垃圾，單手扶著扶手桿照舊往前進(jìn)，慢慢地，那高大的身影又在人群中消逝，我佇在原地，百感交集……

作為一位地鐵列車巡察員，最大的職責(zé)就是在列車上巡察各種狀況，如發(fā)覺異樣狀況，以最快的.方式通知地鐵站的工作人員，或是正在駕駛室的地鐵司機(jī)。引導(dǎo)乘客文明乘車，告知乘客勿在車廂內(nèi)飲食，留意衛(wèi)生，為有需要的乘客(老、弱、病、殘、及懷抱嬰兒者、孕婦)讓座。

在實(shí)習(xí)中，我盡自己的最大的努力去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。我以懇切的看法服務(wù)每一位需要關(guān)心的乘客以及極力幫助地鐵工作人員處理遇到的各種狀況，從而學(xué)習(xí)了解到地鐵站的各部門的分工與協(xié)調(diào)，了解熟悉到直接面對(duì)乘客的站務(wù)員的基本工作任務(wù)。以及了解到地鐵的環(huán)境(溫度，隧道通風(fēng)，照明掌握，熟識(shí)進(jìn)路排列，地鐵列車運(yùn)行圖)

這次的實(shí)習(xí)使我深刻的熟悉到，對(duì)于我們地鐵專業(yè)的同學(xué)而言，親自到地鐵站去，是一種提前熟悉熟識(shí)工作環(huán)境，以便以后的工作。

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得8

在xxx莊園實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間里，我覺得真的很美妙，觀賞了秀麗的景象，學(xué)會(huì)了一些對(duì)待客人的方式，還有在花莊里玩叢林穿越的重重驚險(xiǎn)的闖關(guān)，讓我領(lǐng)悟到了人生哲理!

還有和兩個(gè)同學(xué)在餐廳工作的時(shí)候，我們相互關(guān)心，有什么問題可以問阿姨，阿姨也特別的友好溫順，還有那里的那個(gè)老板娘，我覺得她超級(jí)好，特殊有氣質(zhì)，第一次見面的時(shí)候，我在掃地，然后她跟我說了個(gè)”早”，我不知道她是在跟我說話，然后就沒理，實(shí)在是尷尬啊，但是她還是連續(xù)跟我打招呼啦，才知道她是在跟我說話，覺得她人很好!

在洗那個(gè)燒烤的架子，油特殊多，要洗好幾遍，可以看出他們那里還是比較注意衛(wèi)生方面的，什么都要做到，這也是給自己的一個(gè)要求，肯定不能偷懶?？赡艿谝淮稳サ臅r(shí)候?qū)δ抢锏囊磺卸己苄路f，然后工作的時(shí)候還是有點(diǎn)分心的，沒事我們?nèi)ナ幥锴?，后來阿姨和我們說工作時(shí)間不能玩，工作就要好好工作，休息的時(shí)候就好好休息，然后我們就從那以后在工作時(shí)間肯定不能玩，這讓我知道了，以后真正上班后的一種對(duì)待工作的看法!

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得9

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，為期一周的實(shí)訓(xùn)慢慢地步入尾聲。通過本次設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)了FPGA的學(xué)問，對(duì)FPGA的應(yīng)用有了肯定的熟悉。在學(xué)習(xí)了Verilong語(yǔ)言的基礎(chǔ)上，能夠運(yùn)用verilong語(yǔ)言進(jìn)行基礎(chǔ)的電路設(shè)計(jì)；運(yùn)用自頂向下的設(shè)計(jì)思想,對(duì)電子鐘各個(gè)功能模塊進(jìn)行分解設(shè)計(jì)；進(jìn)行仿真驗(yàn)證了整個(gè)模塊功能的正確性；將各個(gè)模塊連接，組成一個(gè)系統(tǒng)，并在不斷調(diào)試中發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)解決。在試驗(yàn)板上形成計(jì)時(shí)器的完好作品。

實(shí)訓(xùn)第一天，本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師具體的給我們介紹了實(shí)訓(xùn)的整個(gè)流程，重點(diǎn)講解了設(shè)計(jì)要求和設(shè)計(jì)模塊兩大部分。我們?cè)O(shè)計(jì)整個(gè)電路包括三大部分：分頻、計(jì)時(shí)、顯示?；贔PGA的電子鐘應(yīng)當(dāng)能夠正確顯示時(shí)鐘、分鐘、秒鐘。分頻模塊是對(duì)50MHZ的系統(tǒng)時(shí)鐘信號(hào)進(jìn)行分頻，得到頻率為1000Hz的信號(hào)，作為七段數(shù)碼的掃描頻率，在分頻為1Hz，作為秒脈沖輸入信號(hào)。計(jì)時(shí)部分包括時(shí)、分、秒的計(jì)時(shí)，分別類似于模12、模60、模60計(jì)數(shù)器。輸入變量：時(shí)鐘clk，直接清零reset。顯示部分采納動(dòng)態(tài)掃描方式，每隔1ms選擇一個(gè)數(shù)碼管顯示，由于掃描頻率較高，可以避開閃耀效果。此次設(shè)計(jì)模塊主要由分頻器、走時(shí)模塊和顯示模塊組成。完成以上設(shè)計(jì)，再用Modelsim對(duì)編寫的程序進(jìn)行仿真調(diào)試，仿真無誤，最終用QuartusII將設(shè)計(jì)的程序下載到紅芯開發(fā)板上進(jìn)行在線調(diào)試，正確顯示時(shí)分秒。

在此次實(shí)訓(xùn)的過程中我也有過挫折有不太清晰明白的地方，但是我并沒有氣餒，遇到困難我總是先自己查找失敗的緣由，認(rèn)真的檢查分析，請(qǐng)教同學(xué)、請(qǐng)教老師。在這一過程中我對(duì)FPGA的把握有了更進(jìn)一步的見解，我和我的組員們分工合作，各自完成自己的模塊，大家互相學(xué)習(xí)，互相提高。我信任以后在學(xué)習(xí)上多加強(qiáng)這方面學(xué)問，定能成為一個(gè)合格的編程技術(shù)員。

實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多東西，首先我通過聽老師講解并描述、查閱書本、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道學(xué)習(xí)了FPGA的學(xué)問。在學(xué)習(xí)的過程中，我既體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂趣，又提高了合作力量，還懂得了對(duì)于我們?cè)谧鍪逻^程中發(fā)覺的問題要冷靜的思索，不要盲目的進(jìn)行。在這次設(shè)計(jì)過程中所得到的體會(huì)，在過去是沒有過的，在書本中是也是無法找到的。我以后將更努力的學(xué)習(xí)這方面的學(xué)問。

在學(xué)習(xí)FPGA的整個(gè)過程中，我建立起對(duì)FPGA學(xué)習(xí)的愛好，遇到困難時(shí)要勇于面對(duì)它，并想方法解決。在整個(gè)電路設(shè)計(jì)中，我對(duì)寄分頻器、計(jì)數(shù)器、LED七段數(shù)碼管顯示器、Modelsim等設(shè)計(jì)模塊和軟件有了更進(jìn)一步的熟悉和把握，拓寬了自己的學(xué)問面，熬煉了自己的動(dòng)手力量，增加實(shí)踐閱歷。途經(jīng)困難參考勝利者的閱歷，拓寬自己的視野，通過與同學(xué)、老師的溝通，使自己在短短一周的實(shí)訓(xùn)中受益匪淺。

通過一周的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，我在不斷鉆研中了解了一些可編程規(guī)律器件的特點(diǎn)：FPGA供應(yīng)了最高的規(guī)律密度、最豐富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，學(xué)會(huì)了練習(xí)導(dǎo)入或者編輯一些簡(jiǎn)潔的程序，并能通過仿真軟件進(jìn)行仿真。同時(shí)我通過學(xué)習(xí)FPGA漸漸形成了硬件設(shè)計(jì)思想，雖然對(duì)于Verilog語(yǔ)言不是很懂，我信任我以后會(huì)漸漸熟識(shí)的。對(duì)于我這個(gè)初學(xué)者，肯定要多動(dòng)手，多練習(xí)，多仿真。總之，F(xiàn)PGA給我?guī)淼乃枷肷系奶嵘请y以言語(yǔ)的。我決心以后要好好學(xué)習(xí)。

最終，我想說的是：“我們收獲到許多寶貴的學(xué)問，而這與老師的辛勤是離不開的，看著圍在他身邊的那一圈圈的同學(xué)，他也總會(huì)耐煩的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以我要特殊感謝我們的老師！老師，您辛苦了！”

實(shí)訓(xùn)的個(gè)人心得10

轉(zhuǎn)瞬間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來的確如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行綻開的，老師的目的主要是想培育我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展現(xiàn)成果時(shí)是以個(gè)人為代表展現(xiàn)及講解小組的成果。這樣大大的培育了我們個(gè)人的自我展現(xiàn)力量及說話力量。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是由于有一名成員生病回家沒有能夠參與?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依舊是仔細(xì)的去完