大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板十篇

Word第第頁(yè)大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板十篇高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

我在某縣級(jí)學(xué)校進(jìn)行了七個(gè)星期的數(shù)學(xué)教育實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是數(shù)學(xué)教學(xué)工作，以下是我七個(gè)星期的實(shí)習(xí)總結(jié)。

一、仔細(xì)負(fù)責(zé)，勤奮努力，為人師表，主動(dòng)開展數(shù)學(xué)教學(xué)工作。

實(shí)習(xí)的第三天我就制定了數(shù)學(xué)教學(xué)工作打算，接下來(lái)我就按我的打算綻開教學(xué)工作。

每天我的日常工作有：

一是跟操。每天早上6：25及9：30到操場(chǎng)催促同學(xué)仔細(xì)做操，檢查同學(xué)儀容儀表，校牌佩戴。早操過(guò)后，催促同學(xué)把清潔區(qū)、教室的每個(gè)角落清掃潔凈；檢查宿舍衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)；10：25到教室催促同學(xué)做好眼保健操。

二是下午、晚上的自習(xí)課，我都下班，管好紀(jì)律，輔導(dǎo)個(gè)別同學(xué)，給個(gè)別同學(xué)做思想工作，比方有一位女生晚就寢晚歸，其他同學(xué)向我反應(yīng)后，我利用自習(xí)課的時(shí)間單獨(dú)叫她出來(lái)談話，問(wèn)清緣由〔她與同學(xué)談天遺忘時(shí)間了〕，跟她說(shuō)明晚歸的利害關(guān)系：一是她的平安問(wèn)題，二是影響到已經(jīng)休息的同學(xué)。之后，她每晚都按時(shí)晚就寢了。

三是晚上22：30下宿舍催促同學(xué)按時(shí)熄燈睡覺。

通過(guò)每天的工作，主動(dòng)關(guān)懷同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活狀況，很快就熟識(shí)和把握了班級(jí)及同學(xué)的狀況和特點(diǎn)，使數(shù)學(xué)教學(xué)工作得以順當(dāng)綻開。

在管理班級(jí)期間，我組織了一次籃球友情賽，增進(jìn)了班級(jí)的分散力；并支配了一次以《學(xué)校生涯規(guī)劃》為主題的班會(huì)，促進(jìn)了同學(xué)之間的互相熟悉和了解，明確了他們的奮斗目標(biāo)，制定了他們的學(xué)習(xí)打算。

經(jīng)過(guò)不懈的努力，我與同學(xué)建立了良好的師生關(guān)系，得到了他們的信任，成為他們?cè)V說(shuō)心事的對(duì)象，我也懇切的傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。

二、老師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平。

教學(xué)實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：

第一階段是見習(xí)階段。在第一周里，我們仔細(xì)聽好指導(dǎo)老師的每一節(jié)課，做好聽課記錄，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法、上課方式及思想思路，課后一起與老師探討，虛心求教，深化了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程，學(xué)習(xí)如何備課、備同學(xué)。

其次階段是上課。由于我和其他兩位實(shí)習(xí)生共同帶一個(gè)班級(jí)，所以我被支配為第三個(gè)上課。而指導(dǎo)老師支配給我的課時(shí)間間隔較長(zhǎng)，這也使得我有充分的時(shí)間討論教材，詳寫教案。教案寫了又寫，改了又改，直到自己認(rèn)為能較好地符合班級(jí)狀況為止。然后才給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下，再做修改，重新整理教案，并且再上課前仔細(xì)試講。我的指導(dǎo)老師和伙伴課后都給我評(píng)課，針對(duì)我課堂上消失的缺點(diǎn)提出珍貴看法，并且確定了我的一些可取之處，這讓我備受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，從而確保在下一次的教學(xué)過(guò)程中不消失同樣的錯(cuò)誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書、提問(wèn)技巧、與同學(xué)互動(dòng)各方面都有了提高。

回顧這一個(gè)多月的時(shí)間，我們xx學(xué)校實(shí)習(xí)組的每一位實(shí)習(xí)老師都是專心的，但是專心不肯定就會(huì)勝利，就會(huì)完善。我們究竟還是一名實(shí)習(xí)生，在學(xué)問(wèn)的構(gòu)建上還存在著很多斷章，也缺乏教學(xué)閱歷，甚至?xí)谡n堂上講錯(cuò)過(guò)話，做錯(cuò)過(guò)題而無(wú)地自容、慚愧一天的事情也有過(guò)。但是在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、實(shí)踐過(guò)程中，我們都從老師、隊(duì)友身上學(xué)習(xí)許多學(xué)問(wèn)，如不同的教學(xué)風(fēng)格、班主任技巧等。

我們的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)同學(xué)的關(guān)愛也將永不消減。作為準(zhǔn)老師的我將在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷努力，不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師。

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)概況

1．實(shí)習(xí)目的：通過(guò)自己的所見所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的溝通，增進(jìn)我們對(duì)于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的熟悉，以及了解人們對(duì)于環(huán)境的真正需求。

2．實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容：20xx年4月5日，早八點(diǎn)，在北大逸夫二樓前集合動(dòng)身，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進(jìn)行觀看調(diào)查；經(jīng)靜園至翻尾石魚；從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調(diào)查；在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬(wàn)壽山北坡一路觀看，聽取老師講解；約14：30實(shí)習(xí)結(jié)束。

3．實(shí)習(xí)到達(dá)的目標(biāo)：通過(guò)老師的講解以及自己的觀看，將課堂上講授的學(xué)問(wèn)同實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，發(fā)覺原來(lái)我們身邊有很多詳情都被我們忽視了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過(guò)實(shí)習(xí)，也熟悉了一些動(dòng)植物，增加了學(xué)問(wèn)。

二、實(shí)習(xí)記錄

1．逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中：

在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺?；蛟S由于是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風(fēng)，有時(shí)還會(huì)夾雜著工地上的土，形成一個(gè)小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當(dāng)然這種狀況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過(guò)于嚴(yán)厲?。

不能說(shuō)這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關(guān)于它我問(wèn)了問(wèn)四周的同學(xué)，有的說(shuō)沒什么感覺，有的說(shuō)它晚上還不錯(cuò)，還有的說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候覺得綠油油的挺好，后來(lái)就沒留意了。我覺得這和人的心情有關(guān)，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好，后來(lái)也就沒心情留意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看。這么說(shuō)來(lái)它存在的意義好像不大，不如種些樹，由于在地學(xué)樓前，我覺得弄成一個(gè)小型的實(shí)習(xí)場(chǎng)地，大家可以辨別辨別巖石，熟悉熟悉植物，比在屋子里印象要深刻。

老師還提到如何設(shè)計(jì)這條路以協(xié)作圖書館及四周景物的問(wèn)題。

2．“世外桃源”——燕：

在萬(wàn)泉河邊，被眼前景象驚呆，河床中已沒有水，只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道，水的匱乏，使其沒有了生氣。

經(jīng)老師講解，路上那些穿著“鎧甲”的樹木是皮很珍貴的杜仲。我不明白為什么要把這種樹種在路邊，給樹木的養(yǎng)護(hù)添加麻煩。是為了讓路人熟悉新植物嗎？樹上沒有掛牌，而且讓人熟悉到它的寶貴之處，樹就更危急了。是它適合種在此處，或是它長(zhǎng)成后別有一番景象嗎？

到了所謂的綠化隔離帶，是將“京西稻田”除掉后的產(chǎn)物，覺得還沒有路邊的樹多，土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物，該種先鋒植物，無(wú)人管理，也可健壯成長(zhǎng)。

8．頤和園南如意門：

門前就是昆玉河，又稱京密引水渠，岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連，構(gòu)成了所謂的京城水系，已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路線。駛過(guò)兩條游船，但均沒有根據(jù)當(dāng)時(shí)開通此路線時(shí)所說(shuō)的，為愛護(hù)水體，將窗子封住，不知會(huì)給河水帶來(lái)多少垃圾。

采訪中，得知以前的岸邊滿是樹，水里魚也不少，但為了修路，樹砍了，岸修了，如今魚不見了，由于來(lái)往的車輛許多，又沒有樹，土也很大。我認(rèn)真觀看河水，發(fā)覺水中有不少水草，靠近岸邊處還有垃圾。

9．頤和園內(nèi)：

頤和園主要由昆明湖和萬(wàn)壽山兩部分構(gòu)成，兩者均為自然形成。

沿西堤六橋而行，一路楊柳依依，桃花盛開，同門外相比，簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界。在同游客的溝通中，大家都很喜愛這里的風(fēng)景，覺得“沒白花門票錢”，反面的聲音沒有聽到。

湖邊老師講解由蘆葦和茭白組成的濕地系統(tǒng)，這種濱水系統(tǒng)，凈生產(chǎn)力高，不僅美化環(huán)境，還可以造福環(huán)境。我夏天來(lái)游園的時(shí)候，綠色的蘆葦配上藍(lán)色的湖水，再加上湖面波光粼粼，是很美麗，但當(dāng)時(shí)不了解它原來(lái)還有這么多生態(tài)功能。對(duì)一些景象有了更深化的了解，這也是此次實(shí)習(xí)的一大收獲。

公園中正在進(jìn)行整修，一圈印有花草樹木的圍帳將工地與巡游區(qū)隔開，從遠(yuǎn)處看，圍帳和園中的花草融為一體，不認(rèn)真看，簡(jiǎn)直無(wú)法辨別。這比起那些路邊常見的突兀的圍帳，更讓人覺得舒適。但不幸的是我們還是看到有一條管道從工地延長(zhǎng)到湖邊，烏黑的水正排到湖里。圍帳很高，無(wú)法看到里面，不知這水是施工后的廢水，還是將需要整修的湖段排空時(shí)，湖底含有淤泥的水，要是后者，還是情有可原的。

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

見習(xí)目標(biāo)：

嫻熟把握幼兒園一日活動(dòng)(入園、晨檢、盥洗、教學(xué)活動(dòng)、飲食、午睡、嬉戲活動(dòng)、離園等)各環(huán)節(jié)工作內(nèi)容、方法及保育措施)。

見習(xí)日期：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

指導(dǎo)老師：

前兩個(gè)禮拜我們?nèi)チ藊x市保育院見習(xí)，在幼兒園跟孩子們相處的日子里，有過(guò)許多難忘的記憶。孩子們純真的笑臉，稚嫩的話語(yǔ)，還有老師們優(yōu)秀的教學(xué)方法，還有我們共同完成的各種環(huán)境布置……這些經(jīng)受都將成為美妙的回憶刻在我的腦海里。

下面我就簡(jiǎn)潔說(shuō)說(shuō)在幼兒園對(duì)某些小事的體會(huì)吧。

1、第一次剛剛進(jìn)入班上的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就觀察一個(gè)老師站在門口，聲音很甜很洪亮地向每一個(gè)孩子問(wèn)好：早上好，去洗手哦。每從家長(zhǎng)手里接過(guò)一個(gè)孩子，就幫他們把袖子擼起來(lái)。孩子們也會(huì)跟老師問(wèn)好。然后就去洗手。我感到很驚訝，由于我沒上過(guò)幼兒園，不知道幼兒園是這個(gè)樣子的哦!竟然會(huì)有老師站在門口迎接一個(gè)個(gè)孩子并一個(gè)個(gè)問(wèn)好!吃早餐的時(shí)候我看到有的小伴侶吃得很慢，就說(shuō);我來(lái)喂你吧?沒想到那個(gè)小伴侶絲毫不給面子：我自己能喂!自己的事情要自己做!到了下午吃點(diǎn)心的時(shí)候，老師把一塊塊切好的蛋糕發(fā)到小伴侶的手里，我很驚奇他們?cè)趺床怀阅?后來(lái)老師全部發(fā)完之后說(shuō)：小伴侶們請(qǐng)吃。小伴侶們齊齊回答：感謝老師!然后才張開小嘴樂呵呵地吃著蛋糕……如今的小伴侶多美好啊!在條件這么好的幼兒園里，他們一個(gè)個(gè)是如此懂禮貌，這樣的環(huán)境下培育了他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，作為一名幼師，能夠把孩子們一個(gè)個(gè)教的如此文明懂禮貌，真的很了不得!

2、老師們一個(gè)個(gè)都多才多藝，唱歌跳舞，講故事彈鋼琴，畫畫……什么都行!這讓我很有危機(jī)感啊!每天午睡起床后，孩子們會(huì)在教室蹦蹦跳跳，又吵又鬧，這時(shí)老師會(huì)坐在鋼琴前彈幾個(gè)旋律，孩子們就乖乖坐好，小手放背后，老師再問(wèn)一句：誰(shuí)最棒?孩子們答：我最棒!然后老師就開頭帶著小伴侶們一起做幼兒操。大公雞，穿花衣，花衣臟了自己洗……老師說(shuō)，上課前要先把小孩子們安定下來(lái)，然后再開頭講課這樣會(huì)更有效率一些。的確如此!

3、孩子們是最天真可愛的，跟他們?cè)谝黄?，很快樂很歡樂。印象最深的是劉詩(shī)穎，她是個(gè)短頭發(fā)的可愛女孩。每天她媽媽把她送過(guò)來(lái)時(shí)她都是哭著來(lái)的。中午睡覺的時(shí)候也要哄著才會(huì)睡：老師，外婆會(huì)來(lái)接我么?我說(shuō)不會(huì)?！盀槭裁床粫?huì)?”然后哭得更厲害了!我說(shuō)你再哭外婆就真的不來(lái)接你了，然后她才會(huì)漸漸停止哭泣。呵呵，小孩子怎么這么擔(dān)憂家長(zhǎng)不來(lái)接自己呀!真的是又好氣又好笑!我們班有兩個(gè)特殊愛哭的小屁孩，一男一女。每天哭著來(lái)!但是偏偏我最喜愛他們兩個(gè)……可能家里教的比較嬌氣吧。但是他們真的很可愛。

4、看法比力量重要。幼師很幸苦，什么事情都要做。提飯、擦桌子、掃地、布置環(huán)境……我們?nèi)ヒ娏?xí)的時(shí)間恰好是六一兒童節(jié)即將到來(lái)的時(shí)候，所以也是幼兒園最忙的時(shí)候。在那里打雜幫助也很幸苦。王主任說(shuō)的一句話讓我映像特殊深刻：看法比力量重要。我真的是深有體會(huì)啊。在那里做什么事情幾乎都是要大家一起干的。所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很重要。幼師不僅僅要處理好與小伴侶和家長(zhǎng)們的關(guān)系，也要處理好同事們之間的關(guān)系。大家在同樣的地方干同樣的事情，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，你一偷懶大家就都偷懶，事情就會(huì)干不成了。所以手腳還是勤快點(diǎn)好吧!早點(diǎn)完成任務(wù)是好的。大家在一起也要相互體諒，比方環(huán)境布置的時(shí)候大家各抒己見，你覺得這樣好看他覺得那樣好看，最終究竟怎么弄?還是要大家相互退一步才行的!

5、跟家長(zhǎng)的關(guān)系很重要。我所在的小小班，有兩個(gè)老師，兩個(gè)保育員，一個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)應(yīng)聘老師，再加上我這個(gè)見習(xí)生。焦老師說(shuō)，其實(shí)吧，我們帶孩子呢，要讓孩子們對(duì)自己又愛又怕是最好的。怕，是指我們能夠壓住他們，作為一名老師要有老師的威武，愛，是要孩子們喜愛自己。這兩點(diǎn)很重要。我們這里這么多老師，家長(zhǎng)或者孩子喜愛哪個(gè)，這是一看就看得出來(lái)的。跟家長(zhǎng)嘛，要讓他們覺得你很重視他的孩子，他自然就會(huì)信任你了。呵呵。難怪，每天早上家長(zhǎng)把孩子送到焦老師手里都會(huì)跟她說(shuō)幾句話：我們孩子中午睡得好么?有沒有聽話?排練的時(shí)候留意力集中么?這是藥，蚊子咬的時(shí)候幫我擦一點(diǎn)哦!……有時(shí)候有些家長(zhǎng)還會(huì)帶吃的過(guò)來(lái)，有一次一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：如今天氣熱了，幫你們幾個(gè)老師熬了點(diǎn)綠豆粥……家長(zhǎng)們很貼心，老師們也很美好啊!看著家長(zhǎng)們跟老師的關(guān)系如此融洽，我想這也是一個(gè)優(yōu)秀幼師應(yīng)當(dāng)具備的力量吧!

總之，通過(guò)這兩個(gè)禮拜的見習(xí)，收獲不少。感謝老師們給我們這個(gè)機(jī)會(huì)去體驗(yàn)幼兒園生活。在幼兒園蕩秋千的時(shí)候真恨不得自己回到童年，好好體驗(yàn)一下幼兒園的生活。如今的孩子們真是太美好了!幼師面對(duì)的是一群群天真無(wú)邪的孩子們，這樣綠色的工作環(huán)境讓我對(duì)幼教事業(yè)更加布滿了無(wú)限憧憬!要成為一名幼師，一名優(yōu)秀的幼師。朝這個(gè)目標(biāo)努力!

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

剛剛出校門找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來(lái)一個(gè)多月過(guò)去了，還沒有找到實(shí)習(xí)單位，直到3月20號(hào)，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實(shí)習(xí)，老總跟我談的一些話讓我感受深刻，他說(shuō)當(dāng)今社會(huì)你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態(tài)肯定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時(shí)候先全面進(jìn)展，等過(guò)段再看看自已精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力進(jìn)展。就這樣我進(jìn)入了三明聯(lián)創(chuàng)電腦公司技術(shù)部，實(shí)習(xí)軟件維護(hù)。剛開頭覺的軟件維護(hù)很簡(jiǎn)潔，跟同事出去維護(hù)過(guò)幾次以后才發(fā)覺原來(lái)不是那么回事，它這里主要是做財(cái)會(huì)軟件維護(hù)的，出去首先要跟其它公司的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行溝通，像我這種學(xué)計(jì)算機(jī)過(guò)來(lái)了，哪會(huì)什么財(cái)會(huì)學(xué)問(wèn)，只好乖乖在公司先學(xué)學(xué)財(cái)會(huì)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和軟件的基本操作。

來(lái)到公司有一段時(shí)間了，最終對(duì)財(cái)會(huì)學(xué)問(wèn)有點(diǎn)基礎(chǔ)熟悉了，開頭接觸到跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的方面了，比方用QLRR20xx排解軟件內(nèi)不能直接修改的錯(cuò)誤，還好最終一學(xué)期用上QL，不然真的是苦痛。4月初的一天，公司來(lái)了一個(gè)我個(gè)人感覺很像土匪的人，老總給我介紹了，差點(diǎn)嚇我一跳，原來(lái)是另一個(gè)經(jīng)理，帶我學(xué)lhi，最終進(jìn)入我感愛好的，可是還沒學(xué)兩天問(wèn)題就來(lái)了，原來(lái)知道lhi跟B很像，但事實(shí)上差異還是有的，lhi以cl為基礎(chǔ)，這個(gè)還好有學(xué)過(guò)，主要是操作界面是全英的，以前英語(yǔ)沒學(xué)好如今苦痛了，進(jìn)展有點(diǎn)慢了。4月中旬的時(shí)候，三明重機(jī)廠的實(shí)施顧問(wèn)從龍巖上來(lái)了，我還是第一次見到，這時(shí)跟入到三明重機(jī)的R項(xiàng)目中，又是一片空白的，重個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流太過(guò)具大不太好理解，只能先通詳細(xì)操作對(duì)其進(jìn)行了解，最終在4月底的時(shí)候，對(duì)部分功能以及數(shù)據(jù)流有了肯定的了解，能在過(guò)程中幫上一點(diǎn)忙了。

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

今年寒假的時(shí)間太長(zhǎng)了，在家閑來(lái)無(wú)聊，想乘此機(jī)會(huì)到社會(huì)上去熬煉一下自己，于是我就找我哥幫助在我們家這邊的新聞中心實(shí)習(xí)兩個(gè)禮拜。

以前我學(xué)的專業(yè)是新聞學(xué)，所以我在新聞中心的采訪部也實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)間，有時(shí)跟著記者們出去跑跑新聞。那時(shí)我是自己去找的實(shí)習(xí)單位，所以人家也不是很留意我，而且很快我就發(fā)覺我不太喜愛記者這個(gè)行業(yè)，于是我在轉(zhuǎn)本的時(shí)候就選擇了廣告這個(gè)專業(yè)，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告部分好多部門，我最想去的就是市場(chǎng)調(diào)研部，由于在那我可以去市場(chǎng)上做調(diào)查，了解顧客所需要的，然后將它們所需要的產(chǎn)品傳達(dá)給上級(jí)，從而制作出顧客所想要的產(chǎn)品。而且在市場(chǎng)上，我可以與顧客進(jìn)行溝通，接觸社會(huì)，從而熬煉我的與人溝通的力量。有句話說(shuō)：我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品賣給顧客，而是生產(chǎn)顧客所需要的。沒有做不到，只有想不到。所以我認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研這塊還是很重要的。

可是去那后我發(fā)覺新聞中心的廣告部是設(shè)在編輯部里面的，這里的廣告是一個(gè)整體，并不是一個(gè)個(gè)的部門。它里面包含了從拉客戶接廣告到制作廣告，再到發(fā)布廣告整個(gè)系統(tǒng)流程，而這一連串的工作都是由兩個(gè)人完成，所以說(shuō)它需要的是全能人才，僅僅是會(huì)一樣根本就行不通。本想我們也是剛剛剛轉(zhuǎn)到廣告專業(yè)的，第一學(xué)期也只才學(xué)到一點(diǎn)皮毛而已，但是市場(chǎng)營(yíng)銷老師給我的影響很大，她讓我們到社會(huì)上去熬煉一下自己，去與人溝通和溝通，大膽一點(diǎn)，由于廣告這一行業(yè)需要我們臉皮厚一點(diǎn)，這樣才能干好這一行。我們?cè)谏鐣?huì)上如今多碰一些壁，將來(lái)對(duì)我們是很有關(guān)心的。于是寒假我就想找一家廣告公司實(shí)習(xí)，去市場(chǎng)上磨練一下自己?？墒俏覀兗疫@邊究竟是個(gè)小地方，廣告部門根本不行能分工的那么細(xì)致，都是很籠統(tǒng)的結(jié)合在一起的，于是我就跟著一位廣告部主任出去跑業(yè)務(wù)。

在我們家這邊主要的不是制作產(chǎn)品，而是給客戶做廣告，努力宣揚(yáng)他們的產(chǎn)品，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或服務(wù)。于是每天和主任奔跑在各個(gè)私營(yíng)企業(yè)成了我的必修課程。但是我們勝利接成的單子并不多，更多的是碰壁。我主要是負(fù)責(zé)在旁邊觀看，口頭功夫都交給了主任。慢慢地我發(fā)覺跑業(yè)務(wù)并不是自己想象的那么簡(jiǎn)潔，要想勸說(shuō)客戶在我們的報(bào)紙上做廣告還是有肯定的難度的。首先我們是辦報(bào)紙的，本身和電視網(wǎng)絡(luò)媒介就有差距，要想讓他們?cè)陔娨暰W(wǎng)絡(luò)上投放廣告的同時(shí)也在我們報(bào)紙上投放廣告，或者是讓他們放棄電視媒介轉(zhuǎn)而在我們的報(bào)紙上做廣告，這還是有相當(dāng)大的難度的。而且如今許多的都是私營(yíng)企業(yè)而不是國(guó)企，他們不是靠公家吃飯，所以他們會(huì)站在他們自身的角度以最少的錢來(lái)達(dá)成最大的效益。而且商人的頭腦真的很精明，他們對(duì)錢很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報(bào)紙上做廣告，根本就不是一件簡(jiǎn)潔的事。因此我們?cè)谕婆e我們的時(shí)候就難免要說(shuō)一些大話，這樣才能吸引客戶。社會(huì)果真負(fù)責(zé)，如今想要賺錢真的很難，有時(shí)難免就要說(shuō)一些違心的話。我記得有一個(gè)客戶特殊精明，他們想要在報(bào)紙的三分之一個(gè)版面上給他們的家具做廣告，但是出的錢又很低，不然生意就談不成，弄得主任很尷尬。由于他們出的錢真的太低了，假如我們給了她優(yōu)待，那么我們向其他客戶就沒法交代。她也知道我們新聞中心的報(bào)紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意。后來(lái)我們來(lái)來(lái)回回奔波了三趟才談成了這筆生意，那就是我們的價(jià)錢可以低一點(diǎn)，但絕不行能向她所說(shuō)的那么低，然后我們?cè)偎退龓灼诿赓M(fèi)廣告，相當(dāng)于已經(jīng)給他們優(yōu)待了。再者，那段期間也塊過(guò)年了，我們將她原來(lái)的三分之一個(gè)版面擴(kuò)大到一半的版面，給她做了一期新年賀歲版，只是按原來(lái)三分之一版面的價(jià)錢給他們，原來(lái)新年賀歲版面就比較貴，這樣在我們的優(yōu)待政策下，她最終妥協(xié)了。這次我們的戰(zhàn)略是抓住了中國(guó)人喜愛占小廉價(jià)的心理，這樣我們才談成了一筆業(yè)務(wù)。

通過(guò)這件事我才懂得了如今社會(huì)上的工作是多么的困難，賺錢真的很不簡(jiǎn)單，就拿跑業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)吧。我們不僅要有堅(jiān)持不懈，持之以恒的精神，而且還要站在客戶的角度，從客戶的心理動(dòng)身，這樣才能談成一筆業(yè)務(wù)，這也正是我們學(xué)心理學(xué)的重要之所在。而且在我們家這邊有時(shí)關(guān)系是比較重要的，人人都說(shuō)如今的社會(huì)都靠關(guān)系，一點(diǎn)都不錯(cuò)。熟客之間談業(yè)務(wù)才比較好談。

有時(shí)下雨天的時(shí)候，我就坐在辦公室里看看報(bào)紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告。她和我有時(shí)也會(huì)談天，她講到幾年前她也剛從高校畢業(yè)，先是留在南京的。原來(lái)她學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，后來(lái)有零零碎碎的學(xué)了好多，但是那時(shí)家里條件有限，所以就回家了。如今在新聞中心工作也還不錯(cuò)，但是究竟是小地方，工資也不高，有時(shí)又很忙，所以也很苦惱。不過(guò)還好，家里的事都挺順心的。我把我的想法告知了她，她說(shuō)我所學(xué)的專業(yè)應(yīng)當(dāng)去大一點(diǎn)的城市進(jìn)展，由于那才有大的專業(yè)的廣告公司，才適合我們，我們所學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式和那些才能掛鉤。而我始終也是這么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才許多，沒有一技之長(zhǎng)和誰(shuí)怎么比呢。所以我們自己在課余的時(shí)間還是要多學(xué)點(diǎn)有用的東西，僅限于課上的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。她在編輯部負(fù)責(zé)廣告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下學(xué)期我要好好學(xué)好軟件，如：photoshop,ACD等等，由于這些都是最基本的。我了解到并不是我想進(jìn)廣告公司的哪個(gè)部門就能進(jìn)去的，由于是我去找工作，而不是別人求著我去上班，所以只有我有一技之長(zhǎng)，人家才會(huì)中用我。學(xué)東西不能太片面，要樣樣都學(xué)，光去做市場(chǎng)調(diào)查也不好，學(xué)好軟件之類的并沒有壞處，只會(huì)對(duì)自己有關(guān)心。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，我雖然沒有幫主任談成一筆業(yè)務(wù)，但是我也是有收獲的，由于我知道了我欠缺的是哪些，我以后應(yīng)當(dāng)朝哪個(gè)方向去努力。在接下來(lái)的一個(gè)學(xué)期里，我要仔細(xì)學(xué)好學(xué)校給我們支配的軟件課程，同時(shí)也要學(xué)習(xí)廣告方面的學(xué)問(wèn)。還要學(xué)好英語(yǔ)等一些必備的課程，接下來(lái)的任務(wù)還很重。但是我信任有目標(biāo)總比沒目標(biāo)好，至少我知道我應(yīng)當(dāng)去努力了，由于在社會(huì)上我缺乏的還是許多的，我只有不斷給自己充電，才能更好的適應(yīng)社會(huì)。與其在高?；焖哪?，還鋪張了青春，不如學(xué)個(gè)一技之長(zhǎng)，將來(lái)對(duì)工作也有關(guān)心，不然到那時(shí)學(xué)就晚了，由于時(shí)間是不等人的。這就是我在寒假實(shí)習(xí)所體會(huì)到的。

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)目的

學(xué)習(xí)外企人力資源管理部門的運(yùn)作體系和管理流程，把握聘請(qǐng)技巧及日常人事變動(dòng)事務(wù)，并在工作中學(xué)習(xí)人力資源管理學(xué)問(wèn)，對(duì)所學(xué)的學(xué)問(wèn)進(jìn)行總結(jié)提升，以指導(dǎo)將來(lái)的職業(yè)進(jìn)展方向。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)單位

Fx深圳分公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕聘請(qǐng)

1、簡(jiǎn)歷篩選

Fx公司的聘請(qǐng)工作量比較大，一般通過(guò)前程無(wú)憂、智聯(lián)聘請(qǐng)以及中國(guó)人才熱線三大網(wǎng)站發(fā)布職位。通過(guò)網(wǎng)站的發(fā)布的職位是一般—中高級(jí)的職位，更高級(jí)別的職位需要通過(guò)獵頭的方式來(lái)需找合適人選。而簡(jiǎn)歷篩選的標(biāo)準(zhǔn)則與職位說(shuō)明書緊緊相扣，例如工作閱歷、行業(yè)、專業(yè)等一些關(guān)鍵的要求，初步篩選出比較符合要求的簡(jiǎn)歷，再進(jìn)行下一步的甑選。

2、電話面試

在提交了經(jīng)過(guò)初步篩選的簡(jiǎn)歷后，由HR經(jīng)理選出更為合適的簡(jiǎn)歷后進(jìn)行電話面試。電話面試時(shí)，應(yīng)提前設(shè)計(jì)和問(wèn)題。必需要了解換工作或者離職的緣由，并且深化了解，以及英語(yǔ)水平，如今和期望的薪資水平。當(dāng)消失期望薪資遠(yuǎn)超出該職位所能支付/求職者的閱歷不符合期望時(shí)，可以直接談判，若求職者無(wú)法降低期望值則無(wú)需進(jìn)行下一步的聯(lián)系。中間可以穿插一些其他的問(wèn)題更好的了解求職者是否合適該職位，以一個(gè)工業(yè)本錢工程師職位為例：①選擇一份工作最優(yōu)先考慮的因素②目前工作涉哪些產(chǎn)品③新產(chǎn)品導(dǎo)入，生產(chǎn)線布局各占工作內(nèi)容的比例④標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的制定采納哪些方法，更傾向哪種方法⑤有沒有本錢管理的閱歷，詳細(xì)到是人力，設(shè)備，物料那一部分？⑥主要成就有哪些⑦遇到過(guò)最麻煩的問(wèn)題是什么怎么解決等。電話面試盡量掌握在10分鐘左右，若果該求職者看法很好并且也比較符合職位要求可以問(wèn)他有什么問(wèn)題讓他了解一下該職位的一些狀況。在電話結(jié)束后寫下評(píng)論反饋到HR經(jīng)理處，并記錄在Excel表格當(dāng)中。

3、面試支配

評(píng)論反饋到HR經(jīng)理處后，經(jīng)理從中選擇更為合適的人選進(jìn)行電話面試或者面談。若為電話面試僅需通知求職者在哪一天幾點(diǎn)的時(shí)候會(huì)有電話面試即可，并在outlook里設(shè)置日程表提示經(jīng)理。若為面談，先確定面試官是哪些人，以及面試地點(diǎn)，與面試官溝通確定面試時(shí)間后與求職者聯(lián)系邀請(qǐng)參加面試。面試的通知以電話通知和郵件通知相結(jié)合。郵件中包括詳細(xì)的面試時(shí)間地點(diǎn)，面試官的姓名與職稱。當(dāng)面試的地點(diǎn)在非深圳地區(qū)時(shí)則附上乘車路線。

4、面試支持

面試的地點(diǎn)為所在的辦公樓時(shí)，前臺(tái)電話告知后接待求職者到會(huì)議室，告知茶水間支配茶水并要求求職者用40分鐘填寫IQ測(cè)試題以及英語(yǔ)測(cè)試題。打印求職者的簡(jiǎn)歷并在測(cè)試題時(shí)間結(jié)束時(shí)通知面試官前往會(huì)議室。

5、面試

對(duì)于HR實(shí)習(xí)生的職位參加正式面試，主要了解求職者的性格、英語(yǔ)、敏捷度等。采納結(jié)構(gòu)化面試與情景面試相結(jié)合。留意問(wèn)題的提問(wèn)不與電話面試重復(fù)，否則易給人不專業(yè)的印象。

〔二〕日常人事變動(dòng)的手續(xù)辦理

日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、外包轉(zhuǎn)正、合同續(xù)簽、請(qǐng)假等。在Fx實(shí)習(xí)期間接觸到了大部分的人事變動(dòng)事務(wù)，可總結(jié)為以下內(nèi)容：

1、入職

〔1〕入職資料收集：新晉員工辦理入職前，人力資源部門事先預(yù)備好的資料有：兩份職位說(shuō)明書，勞動(dòng)合同，一份聘用意向書，人力申請(qǐng)表，求職申請(qǐng)表，HIRS表格，簡(jiǎn)歷，以及簽收確認(rèn)書。員工入職當(dāng)天自備資料有：身份證復(fù)印件，戶口本復(fù)印件學(xué)位證書復(fù)印件，離職證明，工資單，體檢報(bào)告，非深戶彩照2張，深戶彩照3張。〔原件查看后即可歸還〕

〔2〕入職指導(dǎo)：分別對(duì)公司概況、工作時(shí)間、付薪日、入職培訓(xùn)、試用期〔一般為6個(gè)月〕以及勞動(dòng)合同結(jié)束、人事檔案戶口社保暫住證、簽證申請(qǐng)、公積金和商業(yè)保險(xiǎn)以及常見問(wèn)題做出概述。并發(fā)放《員工手冊(cè)》和《商業(yè)保險(xiǎn)福利手冊(cè)》，并對(duì)《員工手冊(cè)》中的一些詳情進(jìn)行解釋。指導(dǎo)結(jié)束后簽署《簽收確認(rèn)書》。

〔3〕文件簽署：聘用意向書需由高級(jí)HR經(jīng)理以及員工本人的簽名，職位說(shuō)明書需由員工本人的簽名，勞動(dòng)合同在蓋Fx公章及員工本人簽名后正式生效。職位說(shuō)明書以及勞動(dòng)合同均HR部門一份，員工自留一份。

2、離職

〔1〕提前申請(qǐng)：主動(dòng)離職一般需要提前1個(gè)月提交申請(qǐng)，試用期不過(guò)則無(wú)需提前申請(qǐng)，在消失喪親等突發(fā)狀況可以立刻受理。

〔2〕離職流程：當(dāng)天填寫好《離職移交清單》、《辭職信》、《離職問(wèn)卷》，確認(rèn)全部簽名完好后即可正式離職，并發(fā)放離職證明。其中《離職移交清單》需要有用人部門直屬經(jīng)理簽名、部門經(jīng)理簽名、以及BHR簽名，在電腦及其配件還給后IT部門簽名，門卡以及停車卡歸后行政部門簽名，查清無(wú)提前預(yù)支工資等財(cái)務(wù)事項(xiàng)后財(cái)務(wù)部門簽名，個(gè)人電話文具等設(shè)備歸還后用人部門簽名，最終檢查無(wú)誤后HR部門簽名確認(rèn)。《辭職信》需要說(shuō)明離職緣由并且有本人及直屬經(jīng)理的簽名。若由于直屬經(jīng)理當(dāng)天不在深圳等緣由無(wú)法簽名，可在有本人簽名的基礎(chǔ)上掃描發(fā)給直屬經(jīng)理簽名確認(rèn)即可?！峨x職問(wèn)卷卷》是選擇性的，可填可不填，一般狀況下要求填寫，在緊急狀況下可不填寫。以上資料確認(rèn)后可開出離職證明并由BHR蓋章生效。

3、喪假

〔1〕喪假長(zhǎng)短：若屬于直屬親屬則為3天，非直屬親屬則為1天。

〔2〕申請(qǐng)流程：一般的年假可由員工自行在網(wǎng)站上操作完成，喪假則通過(guò)填寫表格的方式提交。填寫喪假申請(qǐng)表并且提交親人死亡證明以及親屬關(guān)系證明后由BHR簽名批準(zhǔn)后移交HR部門簽名即可。

4、勞動(dòng)合同續(xù)簽

一般勞動(dòng)合同在到期前1個(gè)月與用人部門和員工溝通是否續(xù)簽事項(xiàng)，若續(xù)簽則收集勞動(dòng)合同以及看法資訊表后在到期當(dāng)月簽署新的勞動(dòng)合同。若無(wú)指定期限一般簽署無(wú)指定期限勞動(dòng)合同，若有指定期限一般為3年、5年。

〔三〕培訓(xùn)

1、新晉職員工培訓(xùn)支持

新晉員工培訓(xùn)每3個(gè)月進(jìn)行一次，通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式介紹Fx的概況；以設(shè)計(jì)并演講的方式讓員工提出如何提高工作主動(dòng)度的看法；表演的方式進(jìn)行一些情景的模擬。該培訓(xùn)支持主要是前期的預(yù)備，包括餐飲的預(yù)定、文具的預(yù)定、投影儀等工作的預(yù)借、會(huì)議室預(yù)定、培訓(xùn)會(huì)通知。培訓(xùn)當(dāng)天的支持則作為講師助手，在會(huì)議室里進(jìn)行日常的簡(jiǎn)歷篩選工作的同時(shí)供應(yīng)攝像以及發(fā)放道具。

2、新實(shí)習(xí)生培訓(xùn)

新晉實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)則由我全權(quán)負(fù)責(zé)。指導(dǎo)新晉實(shí)習(xí)生熟識(shí)工作環(huán)境，學(xué)習(xí)使用復(fù)印機(jī)以及掃描機(jī)，學(xué)習(xí)使用outlook的系統(tǒng)已經(jīng)三大聘請(qǐng)網(wǎng)站。介紹Fx三大事業(yè)部以及人力資源部門的服務(wù)對(duì)象，具體介紹深圳地區(qū)的狀況。把工作流程作成一份word文檔并一一說(shuō)明留意要點(diǎn)。包括：篩選簡(jiǎn)歷的技巧、電話面試提問(wèn)的要求、問(wèn)題設(shè)置、面試支配的要點(diǎn)、使用系統(tǒng)的一些留意事項(xiàng)。

五、關(guān)于Fx人力資源管理過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題

〔一〕優(yōu)勢(shì)

1、聘請(qǐng)渠道

聘請(qǐng)渠道以網(wǎng)站為主、內(nèi)部推舉和獵頭的方式相結(jié)合。網(wǎng)站的的簡(jiǎn)歷投遞數(shù)量特別大，深圳的職位均可由網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷中找到較多合適的候選人。內(nèi)部推舉機(jī)制作用于不同的職位有不同的獎(jiǎng)金，該機(jī)制有效的激發(fā)內(nèi)部員工的推舉綜合素養(yǎng)更好的候選人，并且獎(jiǎng)金的發(fā)放在試用期結(jié)束并通過(guò)后，有效的保障了員工的質(zhì)量水平。獵頭方式對(duì)于高端人才特別適用。三者相結(jié)合的聘請(qǐng)方式有效的滿意高強(qiáng)度的聘請(qǐng)量。

2、員工自助系統(tǒng)

員工自助系統(tǒng)一般是年假的申請(qǐng)和查看，工資發(fā)放記錄等事項(xiàng)可以自行網(wǎng)站操作，有利于減輕人力資源部門的工作，同時(shí)便利其他員工。

〔二〕問(wèn)題

1、人才庫(kù)的建立

由于只有前程無(wú)憂網(wǎng)站具有導(dǎo)出記號(hào)的功能，可以明顯的了解到該簡(jiǎn)歷已被下載。而智聯(lián)聘請(qǐng)和中國(guó)人才熱線僅僅能顯示該簡(jiǎn)歷是否打開過(guò)而無(wú)法顯示是否下載。故簡(jiǎn)單發(fā)生簡(jiǎn)歷重復(fù)下載，甚至重復(fù)電話面試等一系列鋪張時(shí)間的重復(fù)工作。雖然人力資源部開頭整合全部簡(jiǎn)歷以及評(píng)論，但僅僅是把資料匯總在一起是不夠的，更需要的是建立一個(gè)資源共享系統(tǒng)，統(tǒng)一的可以把所下載的簡(jiǎn)歷以及評(píng)論以及進(jìn)度都上傳到一個(gè)系統(tǒng)，便利人力資源部門全部人可以直接在共享系統(tǒng)中的指定職位確認(rèn)是否已有電話面試的記錄。這樣的一個(gè)系統(tǒng)會(huì)大大的提高工作的效率。

2、人力資源部門對(duì)于用人部門的影響力

可以確定的是人力資源部門的工作效率和看法都是沒得說(shuō)的，但是用人部門的效率有時(shí)卻讓人惱火。部分用人部門缺人的反饋速度太慢，在終面后1個(gè)月內(nèi)都沒給出答復(fù)，最終在確定發(fā)放聘用意向書時(shí)求職者已經(jīng)收到新的Offer，這樣子的狀況是特別惋惜而且新一輪的聘請(qǐng)工作又要啟動(dòng)。即增加了人力資源部門的工作量又讓用人部門該職位空缺的狀況更加緊急。親和力對(duì)于HR來(lái)說(shuō)當(dāng)然特別重要，但是也應(yīng)當(dāng)增加自己的影響力，左右用人部門的考慮時(shí)間，給用人部門也施加壓力，更好的標(biāo)準(zhǔn)化聘請(qǐng)的時(shí)間打算。

六、實(shí)習(xí)感悟

首先特別感謝Fx給我的這次為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝直屬上司和人力資源部門其他同事對(duì)我的指導(dǎo)。

Fx的工作量不少，有時(shí)候感覺不是在辦公室工作卻是在戰(zhàn)場(chǎng)打戰(zhàn)似的，自己卻很沉迷這種勞碌的狀態(tài)，有時(shí)候工作量突然削減時(shí)反而感到不自由。直屬上司給我制造了很多的機(jī)會(huì)，讓我不僅是參加到電話面試當(dāng)中，甚至是正式面試，以及入職離職、培訓(xùn)的工作。在工作中，她提倡更多的是邊做邊學(xué)，并且準(zhǔn)時(shí)賜予的反饋和表?yè)P(yáng)，這種指導(dǎo)方式推動(dòng)我不斷的進(jìn)步。在推選出去的簡(jiǎn)歷得到電話面試的機(jī)會(huì)，在電話面試后接到面試支配，在面試過(guò)后收到聘用意向，這每一個(gè)階段的反饋都賜予我一成天工作的激情。成就感一點(diǎn)點(diǎn)的累積起來(lái)，也鼓舞我不斷的學(xué)習(xí)人力資源管理的學(xué)問(wèn)，變得更高效和細(xì)心，更專業(yè)。意識(shí)到自己雖然是實(shí)習(xí)生，但是HR部門代表了一個(gè)公司形象，對(duì)自己的要求也越來(lái)越高。努力從剛開頭實(shí)習(xí)不知道如何回答下列問(wèn)題，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的參加電話面試，到如今沉著的應(yīng)對(duì)求職者的各種問(wèn)題，能夠自信的擔(dān)當(dāng)面試官。

在這里學(xué)習(xí)了資深HR們的做事風(fēng)格，選人用人標(biāo)準(zhǔn)，讓我對(duì)HR行業(yè)更感愛好，也堅(jiān)決了我將來(lái)的職業(yè)方向。這三個(gè)月對(duì)我的影響想必是終生的，盼望將來(lái)通過(guò)自己的努力，能夠回到Fx，成為FxHR部門正式的一員。

有關(guān)高校生人力資源實(shí)習(xí)報(bào)告2

雨下了一夜，始終沒有停過(guò)，南京的交通異樣的擁擠，很多地方積水很深車輛無(wú)法通過(guò)，等了半個(gè)小時(shí)車才等到，路上又用去四十五分鐘，到學(xué)校已經(jīng)快上課了，發(fā)覺移動(dòng)老師還沒來(lái)，等了一會(huì)在被告知在路上了，后來(lái)才知道是一處的網(wǎng)絡(luò)壞了需要他去處理一下，可以理解。

第一堂是“網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及進(jìn)展規(guī)劃”，聽這個(gè)名字完全不明白。所謂網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，就是在肯定的本錢下，在滿意網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的前提下，建設(shè)一個(gè)用量和掩蓋范圍都足夠大無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，并能適應(yīng)將來(lái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展的和擴(kuò)容的要求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃可以使網(wǎng)絡(luò)在掩蓋，容量，質(zhì)量，本錢等發(fā)面實(shí)現(xiàn)良好平衡。

如今雖然移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)掩蓋到全國(guó)，但是還是有很多缺乏之處需要改善：

1、少說(shuō)掩蓋地區(qū)卻站，掩蓋類投訴熱居高不下

2、網(wǎng)絡(luò)話務(wù)快速增長(zhǎng)?，F(xiàn)網(wǎng)話務(wù)比年初增長(zhǎng)超過(guò)100%

3、話務(wù)不均衡，只要表達(dá)在地理位置，時(shí)間區(qū)域上

4、高校站稀缺，迫切需要增加站址解決容量問(wèn)題

5、由于地勢(shì)緣由，少數(shù)丘陵地區(qū)農(nóng)村仍存在弱掩蓋甚至盲區(qū)

本錢和技術(shù)是成正比的，移動(dòng)公司要在其中找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)唯恐還需要一段時(shí)間，不過(guò)信任3g的到來(lái)可以加快技術(shù)的進(jìn)展，但時(shí)候本錢也會(huì)降下來(lái)。

我始終以為移動(dòng)公司只做技術(shù)不需要做上門推銷的事，可是如今發(fā)覺我錯(cuò)了，移動(dòng)公司還是有相當(dāng)多的人從事的是市場(chǎng)銷售，把自己的服務(wù)推銷給別人，當(dāng)然這里的別人通常是大客戶或企業(yè)，所以銷售的技巧也就顯得尤為重要?？蛻艨梢允褂媚愕漠a(chǎn)品也可以使用別人的產(chǎn)品，那他為什么要選擇你的產(chǎn)品？質(zhì)量當(dāng)然很重要，但是更重要的還是銷售人員的服務(wù)看法和技巧。我們可以把客戶分為四種類型：演員型性格的客戶，結(jié)果型性格的客戶，學(xué)者型性格的客戶還有老好人型性格的客戶。但從這些名字上就能看出來(lái)他們身上所具有的特質(zhì)，應(yīng)付不同的客戶要用不同的方法。

其實(shí)銷售是一門很深的學(xué)問(wèn)，而不是別人所說(shuō)的靠一張嘴吃飯，一個(gè)好的銷售人員不但口才要好，要能把活得說(shuō)死咯死得說(shuō)活了還要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)學(xué)問(wèn)，不然別人也不會(huì)信服。

下午的課教會(huì)我們?nèi)绾稳谌雸F(tuán)隊(duì)，所謂團(tuán)隊(duì)就是由員工和管理層制成的一個(gè)共同體。該共同體合理利用每一個(gè)成員的學(xué)問(wèn)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素是：目標(biāo)〔purpose〕，人員〔people〕，定位〔place〕，權(quán)限〔power〕，打算〔plane〕這就是所謂的5p。

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

(一)概述：

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2、20xx年1月25日-20xx年3月15日

3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東深圳市

4、實(shí)習(xí)單位：xx(深圳)有限公司

(二)實(shí)習(xí)目的：

這次的寒假實(shí)習(xí)選擇了一家很自己專業(yè)有關(guān)公司，由于平常在學(xué)校學(xué)習(xí)很難有機(jī)會(huì)到正規(guī)的公司里面實(shí)習(xí)，使自己的基礎(chǔ)更堅(jiān)固，技術(shù)更全面，學(xué)問(wèn)面更廣，實(shí)習(xí)內(nèi)容是學(xué)習(xí)如何適應(yīng)一家公司的工作要求和了解公司上班程序。

我們還是應(yīng)當(dāng)替學(xué)校著想，就如學(xué)校替我們著想而去實(shí)習(xí)一樣，努力提高學(xué)校畢業(yè)就業(yè)率，才能不枉今日我以昌大為榮，明日昌大以我為榮的口號(hào)。

由于考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我特別珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種工作程序的了解，找出自身的缺乏。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺在學(xué)問(wèn)、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。

(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是1月25號(hào)到3月15號(hào)，第一天來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，是給了我一些資料看了下叫我熟識(shí)了下公司的環(huán)境，接著給了一些事例材料叫我先按上面的東西做東西，于是我就乖乖的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒有這么好，由于以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)不做了，而如今有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。在做東西的時(shí)候的確也一如既往的遇上問(wèn)題但是經(jīng)過(guò)老師的指教很快也就明白了下來(lái)，而且在這里學(xué)到了許多以前都沒有學(xué)到的東西，比方在做一個(gè)模型的時(shí)候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是到達(dá)一樣的但是使用起來(lái)就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中假如你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。

下面來(lái)介紹下在公司學(xué)到的一點(diǎn)專業(yè)方面的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質(zhì)的制作。

⑴如何為一個(gè)卡通角色制作絨毛感覺的材質(zhì)，這其中涉及到了MR的全局光和FinalGather效果，然后結(jié)合MAYA的Ramp和SampleInfo節(jié)點(diǎn)的來(lái)到達(dá)最終效果。下邊我就將介紹一下具體的制作過(guò)程。

⑵首先我們預(yù)備一個(gè)相對(duì)光滑的模型，這樣也比較好表現(xiàn)效果。

⑶在創(chuàng)建材質(zhì)之前我們先分析一下絨毛感覺材質(zhì)的特點(diǎn)，我們可能都穿過(guò)絨毛的秋衣，當(dāng)用手去摸的時(shí)候會(huì)有種絨絨的感覺，并且用手抹平的一部分顏色要比其他部分的顏色要深一些的感覺，主要是絨毛尖部比較細(xì)這樣就產(chǎn)生了透亮一點(diǎn)的感覺，所以邊緣顏色顯得比較亮一些，中心位置顏色深一些，依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)我們可以想到MAYA的SampleInfo工具節(jié)點(diǎn)。創(chuàng)建一個(gè)lamber材質(zhì)節(jié)點(diǎn)、一個(gè)Ramp2D紋理節(jié)點(diǎn)、一個(gè)SampleInfo工具節(jié)點(diǎn)。

⑷依據(jù)取樣信息節(jié)點(diǎn)的原理我們將它和Ramp節(jié)點(diǎn)進(jìn)行連接，利用鼠標(biāo)中鍵拖動(dòng)SampleInfo節(jié)點(diǎn)到Ramp節(jié)點(diǎn)上，在彈出的窗口中將SampleInfo節(jié)點(diǎn)的FacingRatio屬性和Ramp節(jié)點(diǎn)的VCoord屬性相連接。

⑸將紋理節(jié)點(diǎn)和材質(zhì)相連，利用鼠標(biāo)中鍵拖動(dòng)Ramp節(jié)點(diǎn)到Lamber材質(zhì)節(jié)點(diǎn)上，在彈的出的下拉菜單上選擇Incandescence亮度屬性，主要目的讓后Ramp節(jié)點(diǎn)顏色掌握Lambert材質(zhì)本身亮度，它不會(huì)受到燈光的影響〔關(guān)掉場(chǎng)景中等光的照耀也會(huì)被渲染出來(lái)〕，保證物體外表能夠勻稱的亮度。我們通過(guò)調(diào)整物體身的顏色來(lái)肯定物體主要顏色的改變，調(diào)整Lambert節(jié)點(diǎn)的Color屬性的顏色但盡量接近Ramp節(jié)點(diǎn)的顏色并且更深和濃一些。高渲染質(zhì)量對(duì)角色進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的渲染。我們會(huì)看到物體外表已經(jīng)有了絨毛的感覺，但不夠劇烈并且物體外表的亮度也不是很勻稱透亮，下面我們將利用MR的FinalGather功能來(lái)加強(qiáng)物體外表的亮度并且模擬室外效果。這樣我們就基本上把這個(gè)角色的材質(zhì)制作完成了。

(四)實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增添了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我許多機(jī)會(huì)參加他們的設(shè)計(jì)使我懂得了許多以前難以解決的問(wèn)題和將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

實(shí)習(xí)是理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，是從理論到實(shí)踐的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白了理論學(xué)問(wèn)的重要性。可以讓我對(duì)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有進(jìn)一步的熟悉，也堅(jiān)決了自己對(duì)所選課題的信念，同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)踐的結(jié)合是特別重要的。

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

持續(xù)半年之久的頂崗支教生涯即將結(jié)束，我內(nèi)心感慨良多。在這半年至中我學(xué)到了很多課本上根本涉及不到的東西，比方：閱歷。在頂崗之前，我私下里從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那里了解了一些關(guān)于頂崗的事情，并且還從學(xué)院組織的相關(guān)座談會(huì)中了解到了更多狀況。但是在自己真的投身了這項(xiàng)事業(yè)之后，照舊還是會(huì)有新的感情和體驗(yàn)不斷涌現(xiàn)。頂崗支教真的是一場(chǎng)低調(diào)的盛宴，你的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象中多。

一、班級(jí)管理是場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)。

我們被束縛在高校這所象牙塔里太久，以至于忘卻了自己曾經(jīng)也是一個(gè)淘氣的孩子的年月。剛剛和同學(xué)接觸時(shí)，我被那些他們層出不窮的“花招”震撼到了，比方他們會(huì)用橡皮蛇此類稀奇奇怪的東西來(lái)戲弄你，再比方他們會(huì)創(chuàng)造一些類似“弩”一樣的東西來(lái)戲弄其他同學(xué)，剛開頭我偏執(zhí)的'認(rèn)為他們是在和我作對(duì)，不支持我的教學(xué)工作，而我忘卻了他們只是一群還是處于青春期的孩子。為了能夠盡快“收服”這群頑皮的淘氣鬼，我不得不重拾自己這樣大時(shí)的回憶和重新體會(huì)自己這個(gè)年齡時(shí)的思索方式，并且為了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”我不斷的向他們的班主任以及其他任課老師了解這些孩子的狀況。在了解狀況之后我確定先用“擒賊先擒王”這條計(jì)謀，在勝利的“招安”了班里的孩子王之后，我確定使用其次條計(jì)謀“個(gè)各擊破”對(duì)于不同性格的孩子在犯了同樣的錯(cuò)誤之后我實(shí)行分化處理，對(duì)于很快能意識(shí)到自己錯(cuò)誤的孩子，我基本上都是用眼睛盯著她看或者走到她身邊敲敲桌子；對(duì)于相對(duì)頑皮一些的孩子，我采納要他單獨(dú)反思的方式或者把他叫到辦公室告知他，他哪里不對(duì)，然后要他保證自己下次再犯將會(huì)怎樣辦；對(duì)于屢教不改的孩子，我只能送到班主任那里聽?wèi){發(fā)落了。全部的人包括我在內(nèi)，只要觸犯了錯(cuò)誤，都會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，由于嬉戲規(guī)章我們是提前制定好的，沒有任何人可以違背。

二、學(xué)問(wèn)與技能在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)技能和現(xiàn)實(shí)相比真的是差許多，你只有不斷的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)才能填補(bǔ)空缺。在我們正式帶班之前，實(shí)習(xí)學(xué)校為我們每人安排了一名有多年教學(xué)閱歷的老師作為指導(dǎo)老師，并且在聽了兩周課之后我們才正式上崗。在上崗之前，自己信念滿滿的外加些許忐忑，但真的上崗之后只有“書到用時(shí)方恨少”的感覺。這個(gè)“少”不僅僅是學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備量上的少，更表達(dá)在技巧閱歷上的缺乏。雖然每節(jié)課的備課都會(huì)提前預(yù)備好多，但是上課時(shí)還會(huì)有好多狀況發(fā)生，比方，怎樣設(shè)計(jì)導(dǎo)入，導(dǎo)入只有符合孩子們的口味才能吸引他們的眼球，假如總是一個(gè)口味孩子們也會(huì)失去愛好；再比方，上課講的內(nèi)容的多少，過(guò)多孩子們會(huì)產(chǎn)生倦怠感這就等于你做了無(wú)用功，少了就等于鋪張時(shí)間；再比方，老師可以聲調(diào)的變換是同學(xué)知道哪里是重點(diǎn)、難點(diǎn)，也可以利用聲調(diào)的改變是同學(xué)在課堂上有適當(dāng)?shù)男菹⒄{(diào)整。這些技巧的把握并不是朝夕就能完成的，但把握這些技巧還是有捷徑的，就是不斷的聽有閱歷的老師講課和不斷的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。只有不斷學(xué)習(xí)，才能使自己更快的成長(zhǎng)。

三、批判是成長(zhǎng)不行或缺的部分。

最新一輪的聽?wèi){課結(jié)束后，指導(dǎo)老師和其他名師老師給我的指導(dǎo)看法只有四分之一張紙。我看著那四分之一張紙的評(píng)論，問(wèn)：老師，就這樣多，還有嗎？我的指導(dǎo)老師——苗XX老師說(shuō)：覺得比剛開頭時(shí)少了很多那就對(duì)了，這說(shuō)明你進(jìn)步了。成長(zhǎng)在批判中表達(dá)。記得第一次指導(dǎo)老師聽我講課時(shí)，給的指導(dǎo)看法有滿滿的兩張紙那樣多?？吹侥菢佣嗟目捶ㄖ?，我告知自己：只有努力修改和完善自己，才能成為一名合格甚至優(yōu)秀的老師。然后我根據(jù)指導(dǎo)老師給的看法逐條完善自我。為了完善自我，首先在備課方面我更是加大了時(shí)間投入，去閱讀更多信息；其次為了提高教學(xué)的質(zhì)量，特殊是提高同學(xué)的主動(dòng)性與運(yùn)用力量，我更加注意教學(xué)的質(zhì)而不是量，這樣可以增加同學(xué)的信念讓他知道他很聰慧別人學(xué)會(huì)的他也可以；再次為了進(jìn)一步完善自我教學(xué)質(zhì)量，每節(jié)課之后我都會(huì)回顧自己上課是的情境，仔細(xì)寫教學(xué)反思。除了來(lái)自指導(dǎo)老師的看法之外，我們南宮二中小組內(nèi)部也在進(jìn)行了“相互評(píng)比活動(dòng)”。小組成員之間相互聽課，然后找個(gè)共同的時(shí)間大家相互探討一下彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)做的好的戰(zhàn)友還要向大家傳授閱歷，在開頭新一輪的聽課活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“相互評(píng)比活動(dòng)”之后，我發(fā)覺大家賜予我的確定越來(lái)越多，特殊是活躍課堂氣氛這方面得到了大家的贊揚(yáng)。批判是進(jìn)步中不行或缺的環(huán)節(jié)，接受批判是進(jìn)步的開頭。

為期半年的頂崗支教活動(dòng)，使我深深體會(huì)到成為一名優(yōu)秀的人民老師并不是一件簡(jiǎn)單的事。除了本身需要具備淵博的學(xué)識(shí)和較強(qiáng)的綜合素養(yǎng)之外，還需要不斷的積累教學(xué)閱歷。當(dāng)然，我體會(huì)更多的是當(dāng)一名老師的歡樂與美好。和我的同學(xué)在一起自己重新體驗(yàn)了自己為幻想而奮斗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)站在講臺(tái)上給我的同學(xué)講課時(shí)，我都能發(fā)覺到自己臉上洋溢著美好的微笑，由于，我讀了這么多年的書，學(xué)來(lái)的學(xué)問(wèn)最終有了用武之地，讓我自身有一種成就感。實(shí)習(xí)讓我豐富了學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了閱歷；實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)決了學(xué)習(xí)的信念，賜予了我士氣。實(shí)習(xí)帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷，它將成為我一生中最美妙的回憶。這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，也是我人生中最寶貴的財(cái)寶。

高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

今年的暑假，這是我進(jìn)入高校生活的第一個(gè)暑假。為了給自己醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)充電，豐富自己的人生閱歷，為明年的實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，我來(lái)到了自己社區(qū)所在的衛(wèi)生院學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)。

對(duì)于我這個(gè)只有短短一年學(xué)醫(yī)經(jīng)受的同學(xué)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作開頭。由于衛(wèi)生院的規(guī)模較小，所以，我選擇了給醫(yī)生打下手。雖然，已不是第一次穿白大褂，但這次穿上后，心中更多了份驕傲與緊急，甚至還有一些些的可怕。想想自己第一次穿著白大褂的那份興奮，心底的那份堅(jiān)決自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)潔的工作，讓我開頭有些手忙腳亂。本來(lái)的自信蕩然無(wú)存。我開頭虛心向醫(yī)生學(xué)習(xí)，緊緊地跟著醫(yī)生，寸步不離，這是一位近60歲的老醫(yī)生，看到我剛上手時(shí)的緊急，就耐煩地給我講解。漸漸地，我慢慢了解到一些小病的癥狀以及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

我?guī)椭t(yī)生接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，嫻熟地把握了血壓及體溫的測(cè)量方法。剛開頭時(shí)，由于缺少臨床實(shí)踐機(jī)會(huì)，又有些緊急，時(shí)常擔(dān)憂自己會(huì)出錯(cuò)，為一個(gè)病人測(cè)血壓，往往測(cè)了五次還是不敢說(shuō)出血壓值，怕測(cè)錯(cuò)了。

這時(shí)候，老醫(yī)生就會(huì)勸我不要那么緊急，有她在邊上把關(guān)，不會(huì)有什么大問(wèn)題的，放心上報(bào)數(shù)據(jù)好了。過(guò)了幾天，醫(yī)生讓我試著給病人打針，但我拒絕了。我永久不會(huì)遺忘，在學(xué)校，我第一次給兔子麻藥，扎了六針，扎通了兩邊的靜脈，扎到飆血，卻把麻藥打到了組織的經(jīng)受。只能說(shuō)，我實(shí)在是太膽小了。這時(shí)候，我就慶幸自己不是護(hù)理也不是臨床的同學(xué)了，扎針這一塊，對(duì)我的要求沒那么嚴(yán)格了。

短短的15天醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束，最終可以喘一口氣了。想想這么多天的勞碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的醫(yī)生、護(hù)士們，才知道醫(yī)療衛(wèi)生工作的不易。

我覺得醫(yī)療衛(wèi)生工作不僅需要嫻熟的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)：

思想素養(yǎng)

要教育和培育