大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)（19篇）

第第頁(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)（19篇）高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇1

我的高校生活在時(shí)間一點(diǎn)一滴的消逝中就這樣悄無(wú)聲息的逝去了。帶著對(duì)高校生活的留戀和不舍，也帶著對(duì)將來(lái)生活的期盼和憧憬，我來(lái)到了幼兒園進(jìn)行為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。而如今，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也即將要離我遠(yuǎn)去，面對(duì)我即將告辭的實(shí)習(xí)期，我想做一篇工作總結(jié)來(lái)給它畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。也以此來(lái)對(duì)表示我要迎接新一階段工作的決心。

在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，總的來(lái)說(shuō)，快樂(lè)的日子是要多于難熬的日子。雖然實(shí)習(xí)生活總是要避開(kāi)不少吃些苦頭，但是幼兒園里快樂(lè)的工作氣氛無(wú)不在感染著我。幼兒園的老師也常常在我困難的時(shí)候關(guān)心我，給我鼓舞。在來(lái)之前，其實(shí)我還始終擔(dān)憂和幼兒園的老師會(huì)相處不來(lái)，但是長(zhǎng)期的接觸下來(lái)后，我發(fā)覺(jué)他們其實(shí)都是一群內(nèi)心暖和且又很有力氣的人。

我還記得，在我剛來(lái)到學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，我和他們都不熟，又是第一次出來(lái)工作，都不敢有太多的表現(xiàn)，和他們有過(guò)多的溝通，但是他們并沒(méi)有因此而排斥我，反而都非常主動(dòng)的跟我打招呼，主動(dòng)的過(guò)來(lái)詢問(wèn)我的狀況。這讓我既感動(dòng)又感到很幸運(yùn)。

特殊是有一次，我在負(fù)責(zé)帶小班的伴侶們玩嬉戲的時(shí)候，沒(méi)有留意到xx小伴侶摔了一跤，把膝蓋上的皮都摔破了。后來(lái)那位小伴侶回到家里，她父母看到了，其次天就鬧到了我們學(xué)校，說(shuō)是我沒(méi)有盡到當(dāng)老師的責(zé)任，帶小孩子都帶不好。聽(tīng)到這里的時(shí)候，我內(nèi)心一陣?yán)⒕?，?dāng)然也有許多的委屈，但是我又不知道該怎么說(shuō)出口，只能連續(xù)接受著同學(xué)家長(zhǎng)的指責(zé)。我以為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)怪罪我，但是很意外的，他們沒(méi)有，反而是站出來(lái)幫我說(shuō)了一些話，最終，通過(guò)學(xué)校老師的調(diào)解，我和家長(zhǎng)之間的沖突也得到了最終的解決。在事后，還許多老師跑過(guò)來(lái)勸慰我。通過(guò)這件事情，不僅讓我吸取到了教訓(xùn)，也讓我感受到幼兒園大集體里的暖和。也讓我在之后的實(shí)習(xí)工作里，更加的努力工作，更加的努力付出。

雖然我的實(shí)習(xí)期已過(guò)，但是我將來(lái)人生的路還在連續(xù)，不管我以后還會(huì)不會(huì)留在幼兒園里連續(xù)工作，我都會(huì)努力擁抱每一個(gè)明天，期盼每天新生活和工作的開(kāi)頭。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇2

實(shí)習(xí)是高校教育一個(gè)非常重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，培育和熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)去分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)際動(dòng)手力量，積累社會(huì)閱歷，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

一個(gè)半月的實(shí)習(xí)只是時(shí)間長(zhǎng)河中的一瞬間，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是千金難買(mǎi)的珍貴光陰，我們非常珍惜這一難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我們的實(shí)習(xí)基地是福州教育學(xué)院其次附屬中學(xué)，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶給我們很多珍貴的回憶，而這些經(jīng)受如同血液般融入我們的生命，成為我們成長(zhǎng)的一部分，也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅(jiān)決的一步。此時(shí)此刻，我深深地感受到，我成長(zhǎng)了。

在福州教育學(xué)院其次附屬中學(xué)的實(shí)習(xí)，我們的主要任務(wù)是教育見(jiàn)習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。

一、教育見(jiàn)習(xí)

在實(shí)習(xí)開(kāi)頭的第一周，我們便進(jìn)行了教育見(jiàn)習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽(tīng)老師的課。一開(kāi)頭，我們都不知道怎么聽(tīng)課，剛開(kāi)頭聽(tīng)課，也不知道怎么聽(tīng)課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái)，就像回到了當(dāng)時(shí)的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和老師溝通，發(fā)覺(jué)原來(lái)聽(tīng)課要這樣聽(tīng)，要聽(tīng)老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設(shè)置，也要看同學(xué)聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是同學(xué)和老師一種互動(dòng)，一種學(xué)問(wèn)火花的碰撞。

二、教學(xué)工作

教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲。上學(xué)期在微格教室有過(guò)一些訓(xùn)練，但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，我們還是閱歷缺乏的。經(jīng)過(guò)一周的聽(tīng)課，我知道了上課要留意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個(gè)上課，我的預(yù)備時(shí)間還是相當(dāng)足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過(guò)和老師溝通，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的具體，考慮的特別全面，把課堂可能會(huì)消失的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛開(kāi)頭無(wú)法到達(dá)這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。

我的第一節(jié)課是《鋒與天氣》，這是我人生的第一堂課。第一堂課預(yù)備還是很充分的，但是一開(kāi)頭上課，還是稍稍有點(diǎn)緊急的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問(wèn)了問(wèn)，同學(xué)都沒(méi)發(fā)覺(jué)我的緊急。這節(jié)課主要講過(guò)敏反應(yīng)和艾滋病，同學(xué)對(duì)這方面的內(nèi)容在生活中都有過(guò)肯定的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個(gè)情感看法價(jià)值觀的落實(shí)，也就是生命教育。在課堂上，我讓同學(xué)說(shuō)說(shuō)如何關(guān)愛(ài)艾滋病患者，同學(xué)都很能說(shuō)，我當(dāng)時(shí)就嚇到了，發(fā)覺(jué)文科班的同學(xué)就是不一樣。同學(xué)在語(yǔ)言表達(dá)，組織語(yǔ)言方面是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，同時(shí)，對(duì)如何看待艾滋病患者都有著別樣的關(guān)心。

這一節(jié)課是有評(píng)課的，建中老師給我這節(jié)課肯定的評(píng)價(jià)和建議。老師說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)第一次上講臺(tái)的我來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當(dāng)勝利的課堂。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，很是快樂(lè)。當(dāng)然也是有許多缺乏的，老師說(shuō)，給同學(xué)講的還是太少了，要更放寬時(shí)間給同學(xué)；沒(méi)有充分利用好課堂的生成，比方說(shuō)在同學(xué)了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時(shí)，又給同學(xué)推斷哪些途徑是否會(huì)傳染，此時(shí)，同學(xué)就對(duì)禮節(jié)性接吻產(chǎn)生了肯定的疑問(wèn)，可是對(duì)于這點(diǎn)，我沒(méi)有利用好，本可以好好的拓展；或許第一次上課的內(nèi)容試講了許多了，所以很順當(dāng)?shù)纳狭讼聛?lái)，便也顯得上課有點(diǎn)隨便；同學(xué)說(shuō)，口頭禪還是比較多，比方“那……”

我的其次節(jié)課就是公開(kāi)課，由于我的公開(kāi)課時(shí)免疫復(fù)習(xí)課，后來(lái)我才發(fā)覺(jué)復(fù)習(xí)課的公開(kāi)課是很有難度的，不像新課的學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)課很擔(dān)憂會(huì)炒冷飯。復(fù)習(xí)課試講了一遍又一遍，老師也給了許多建議。最初是說(shuō)我選的艾滋病的這個(gè)材料比較難講，假如講甲流就會(huì)覺(jué)得很一般，沒(méi)有新意，最終，糾結(jié)了半天，還是選擇了用艾滋病這個(gè)材料，由于約翰遜患有艾滋病這個(gè)案例有肯定的正面教育意義。敲定了艾滋病這個(gè)材料之后，就在明線和暗線這個(gè)問(wèn)題上糾結(jié)，老師給的建議說(shuō)，在講艾滋病的同時(shí)，無(wú)形之中把免疫的學(xué)問(wèn)點(diǎn)也復(fù)習(xí)了，到了課堂結(jié)束，同學(xué)還以為這是在講約翰遜，所以在設(shè)計(jì)問(wèn)題，貫穿方面想了許多。一開(kāi)頭，老師覺(jué)得我問(wèn)的問(wèn)題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個(gè)引子，沒(méi)有把材料貫穿進(jìn)去，顯得我的學(xué)問(wèn)點(diǎn)和材料是分別的，也就是“皮肉不相連”?？墒俏铱梢岳斫膺@個(gè)意思，卻不知道怎么去問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，很苦惱。接著沒(méi)幾天就要上去講課，內(nèi)容思路都沒(méi)有預(yù)備好，我很揪心丫。當(dāng)時(shí)，又感冒了，人總是在生病的時(shí)候，特殊的脆弱。毫無(wú)頭緒，弄不出來(lái)，還病怏怏的身體，身邊的伴侶也是愛(ài)莫能助，我只能在那個(gè)角落揪心的思索，品嘗屬于自己的苦。其實(shí)也沒(méi)有那么糟糕，許多同學(xué)，都過(guò)來(lái)幫我想想，給給看法。

之后就在8班試上了公開(kāi)課的內(nèi)容。由于這節(jié)課是以小組的形式進(jìn)行肯定的討論學(xué)習(xí)，許多東西都是由同學(xué)來(lái)講，老師只是起著幫助者的作用，所以在試講的時(shí)候根本沒(méi)有感覺(jué)，只有同學(xué)在課堂才能真正表達(dá)，面對(duì)這種無(wú)法估計(jì)的課堂，還是相當(dāng)?shù)木拘牡?。始終聽(tīng)說(shuō)8班的同學(xué)都不太協(xié)作老師，上課的氣氛比較死，我就更加擔(dān)憂了。由于時(shí)間又比較趕，還不是很嫻熟，當(dāng)時(shí)我去上的時(shí)候，還是很緊急的，緊急的消失許多口頭禪。幸好啦，8班的同學(xué)還是挺給我面子的。當(dāng)時(shí)的內(nèi)容比較多，只講完體液免疫和細(xì)胞免疫，就下課了。當(dāng)時(shí)上完，就去問(wèn)建中老師，哪里要改，可是建中老師讓我自己思索了，再去和他聊。當(dāng)時(shí)，一上完課，根本感覺(jué)不到哪里不對(duì)，是由于心里很浮躁，靜下心來(lái)，就會(huì)發(fā)覺(jué)自己?jiǎn)栴}還是許多的。只有做萬(wàn)全的預(yù)備，才能做得更好。

由于一些緣由，我的公開(kāi)課推延了，不過(guò)最終在清明節(jié)之后的那一周的周三下午其次節(jié)課拉開(kāi)了帷幕，之前的全部的努力，好像都要在那節(jié)課上見(jiàn)分曉了。惋惜，應(yīng)了一句“期望越大，絕望越大”。由于我上的是免疫復(fù)習(xí)課，這個(gè)課對(duì)于我們班級(jí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，好悔當(dāng)時(shí)怎么沒(méi)好好分析同學(xué)狀況，就一股腦認(rèn)為我們班級(jí)同學(xué)會(huì)很給力。我覺(jué)得我很悲劇。一開(kāi)頭的課堂還是不錯(cuò)的，到了下半節(jié)課，不知道為什么課堂就這么壓抑了，或許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個(gè)受別人心情影響很大的人，我是那么簡(jiǎn)單說(shuō)放棄，又那么簡(jiǎn)單說(shuō)要做什么的人，很厭煩發(fā)覺(jué)原來(lái)自己就是這樣的。不過(guò)其實(shí)也沒(méi)我說(shuō)的那么嚴(yán)峻啦，老師和同學(xué)還是賜予我肯定的評(píng)價(jià)和建議。最欣慰的就是，這次公開(kāi)課，我克服了我的障礙—語(yǔ)言問(wèn)題，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖然沒(méi)有到達(dá)自己的期望。想想，付出總是會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)步起來(lái)，全部的不快，會(huì)過(guò)去，全部的歡樂(lè)，也會(huì)過(guò)去，還是珍惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì)，活在當(dāng)下，歡樂(lè)一點(diǎn)。

三、班主任工作

我是我們小組第一個(gè)班主任的。主要負(fù)責(zé)每周一次的班會(huì)和“下兩操、督早修”：監(jiān)督眼保健操、課間操，監(jiān)督早自修同學(xué)學(xué)習(xí)。由于第一周的見(jiàn)習(xí)，給了我許多時(shí)間熟識(shí)班級(jí)的同學(xué)，也提前了解了班級(jí)的狀況。在當(dāng)班主任的那一周，或許很新奇，很興奮，我時(shí)時(shí)都會(huì)跑到班級(jí)去看看同學(xué)的狀況，和同學(xué)聊一聊，在某種程度上說(shuō)，我更是以一種伴侶的身份和同學(xué)談天，可是，有時(shí)候這種師生之間的距離就很難掌握了，上課有老師的范，下課做伴侶，這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀看，我也發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題。

比方說(shuō)班級(jí)早自修的聲音很小，同學(xué)許多都是沒(méi)睡醒的狀態(tài)；平常不是很愛(ài)問(wèn)老師問(wèn)題；晚自修的效率比較低···面對(duì)這些問(wèn)題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班同學(xué)面前說(shuō)一說(shuō)，可是又有點(diǎn)不敢。后來(lái)就和班主任陳老師說(shuō)了狀況，陳老師也召開(kāi)了班委會(huì)，在班委會(huì)上，陳老師不是自己說(shuō)班級(jí)問(wèn)題，而是由班委來(lái)說(shuō)班級(jí)有什么做的不夠好的地方，我覺(jué)得這樣很好，自己發(fā)覺(jué)問(wèn)題，找方法解決，比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問(wèn)題更有效果。班委找出問(wèn)題，再說(shuō)說(shuō)解決措施，最終由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級(jí)，就顯得比較民主，也有利于班級(jí)的進(jìn)展。

實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過(guò)這七周的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)老師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，熟悉到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的缺乏，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇3

一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，回想起實(shí)習(xí)的日子，我最大的體會(huì)是做老師簡(jiǎn)單，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。

有人說(shuō)老師干的是良心話，我看有道理，做老師不需太大的辦事力量，卻是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對(duì)于他的作品一樣要想自己的作品趨于完善，確實(shí)得花一番工夫。難得的是情愿深化同學(xué)，與同學(xué)真心溝通，老師和同學(xué)原來(lái)是沖突的統(tǒng)一體，本身就有一種自然?的障礙，同學(xué)習(xí)慣于對(duì)老師存有戒心，然而，孩子是純凈和善的，我在路上走的時(shí)候，有熟悉我的，會(huì)很熱心而又有些淘氣地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由于學(xué)習(xí)任務(wù)重，我也能感覺(jué)到他們學(xué)得太辛苦，以至于倍感壓抑，對(duì)于這一點(diǎn)，我感到很圓滿，以上都是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于同學(xué)的一點(diǎn)粗淺熟悉。

實(shí)習(xí)期間對(duì)于如何講課，也有一些熟悉，主要是更加了解同學(xué)現(xiàn)有的熟悉水平，理解力量，從而能更好地把握授課的深度，一開(kāi)頭對(duì)授課內(nèi)容的重點(diǎn)把握不清。另外，在方法上也有所表達(dá)以前的熟悉是模糊不清的，如今看到其他老師把那些簡(jiǎn)潔的同學(xué)自己能找到的學(xué)問(wèn)點(diǎn)，由同學(xué)自己把握，老師以提問(wèn)的方式進(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)于較難理解的由老師以提問(wèn)的方式引導(dǎo)同學(xué)主動(dòng)思索，再由老師進(jìn)行分析和概括，從而深化淺出，再次，我發(fā)覺(jué)學(xué)校同學(xué)的分析力量已有肯定的水平。應(yīng)連續(xù)發(fā)掘這方面的潛能，多多鼓舞同學(xué)主動(dòng)思索，大膽發(fā)言，從而訓(xùn)練其分析力量和表達(dá)力量，為高中階段的更深層次的學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

存在的問(wèn)題是有些的，在板書(shū)設(shè)計(jì)上有所欠缺，再者，在講授過(guò)程中，措詞用語(yǔ)也當(dāng)謹(jǐn)慎。

由于實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長(zhǎng)，與同學(xué)溝通少，目前同學(xué)的內(nèi)心世界及現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對(duì)我來(lái)說(shuō)還是生疏的，做到真正了解同學(xué)，不是易事，有待以后去探究，總之，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)于老師的工作已有所了解，但在一些詳情問(wèn)題上，還不熟識(shí)，尚待完善。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇4

第一次站上講臺(tái)，第一次被稱(chēng)作老師，第一次講完一堂，第一次布置班級(jí)。

在我人生中許多第一次之中，我開(kāi)頭了我的教育實(shí)習(xí)。20xx年9月日至20xx年11月2日，我在xx區(qū)教育學(xué)院附屬中學(xué)校進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)到了許多在高校理論里無(wú)法學(xué)習(xí)到的教育方法和手段。通過(guò)這次的教育實(shí)習(xí)，老師和班主任的工作讓我體會(huì)到了做老師的幸苦與歡樂(lè)。

這次實(shí)習(xí)工作主要分為兩塊，一塊是班主任的實(shí)習(xí)，另一塊是教學(xué)實(shí)習(xí)，另外我還跟著學(xué)校里的網(wǎng)絡(luò)管理員老師學(xué)習(xí)了一些機(jī)房的管理工作。

以下是我在實(shí)習(xí)期間的工作做的簡(jiǎn)潔總結(jié)：

教學(xué)任務(wù)：在教育實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我聽(tīng)取了指導(dǎo)老師宋玲莉老師六班級(jí)第一單元的之外，還有每個(gè)禮拜一次的Srath探究。還有班級(jí)里其他同學(xué)的一節(jié)公開(kāi)。共完成了4節(jié)新的教案。由于信息組只有我一個(gè)，所以備也是由我自己，在指導(dǎo)老師的協(xié)作下自己完成。在程的學(xué)習(xí)中，也讓同學(xué)完成了兩次項(xiàng)目活動(dòng)，完成度個(gè)人認(rèn)為還算可以，我從中也吸取了許多的閱歷，在之后的教學(xué)中也肯定會(huì)再多加改正。在備的過(guò)程中，寫(xiě)教案的速度較慢，有待提高。在給同學(xué)講之前，也會(huì)給指導(dǎo)老師說(shuō)一下程的大致流程。宋老師也也很負(fù)責(zé)的會(huì)在我每節(jié)上完之后對(duì)于我講的缺乏賜予我許多看法，接下的每一節(jié)我都有在漸漸的轉(zhuǎn)變。唯一缺乏的就是控班問(wèn)題，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期以，我感覺(jué)到了自己掌握班級(jí)紀(jì)律力量的缺乏，我感覺(jué)是我自己的一個(gè)思想上的問(wèn)題，一開(kāi)頭進(jìn)學(xué)校我就只是想著既然我只是個(gè)實(shí)習(xí)老師，干脆就和同學(xué)和諧相處，也不對(duì)他們大聲說(shuō)話發(fā)脾氣，當(dāng)然我個(gè)人也是一個(gè)不怎么發(fā)脾氣的人，所以這就導(dǎo)致了我在掌握紀(jì)律方面的問(wèn)題，宋老師也跟我說(shuō)了許多如何管理紀(jì)律的方法，我雖然沒(méi)能一下子就實(shí)施下去，但我也有在漸漸的轉(zhuǎn)變，盼望用我自己的方式去掌握好班級(jí)的紀(jì)律?？偟恼f(shuō)，通過(guò)一堂堂的實(shí)踐，沒(méi)有第一節(jié)那么緊急了，這也算是一個(gè)進(jìn)步把。

班主任工作：日常方面，每天按時(shí)8點(diǎn)之前到校，和班級(jí)參與一個(gè)禮拜一次的升旗儀式和每天的出操，檢查每天兩次的眼保健操，批閱每天的家校記錄本。中午會(huì)到班管理同學(xué)的午休秩序以及一些小練習(xí)監(jiān)考工作。在剛進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，班主任指導(dǎo)老師忻靜玥老師就為了讓我和同學(xué)們能盡快的熟識(shí)起，讓我和同學(xué)一起出黑板報(bào)以及班級(jí)的布置。在做實(shí)習(xí)班主任之前我還是很擔(dān)憂我會(huì)和小伴侶相處不好，之前也沒(méi)有太多的和小伴侶接觸，所以有了這次機(jī)會(huì)，我也想能更快的了解班級(jí)里的同學(xué)，能和他們好好地相處。除了布置黑板報(bào)和班級(jí)之外，實(shí)習(xí)期間也有領(lǐng)導(dǎo)檢查同學(xué)的一個(gè)手抄小報(bào)的制作，也是我和幾個(gè)動(dòng)手力量較強(qiáng)的同學(xué)完成的不錯(cuò)。平常也會(huì)留意和同學(xué)們多溝通，解決一些學(xué)習(xí)上、生活上我所能解決的問(wèn)題。

我所帶的這個(gè)班級(jí)有一個(gè)比較明顯的問(wèn)題，有一位同學(xué)由于身體緣由，和其他同學(xué)相處的不是很好，在這個(gè)問(wèn)題上忻老師也和這位同學(xué)有談過(guò)幾次，為了讓這位同學(xué)和其他同學(xué)的關(guān)系能緩解一點(diǎn)，也讓班級(jí)里的同學(xué)提出這位同學(xué)需要改良的一些問(wèn)題，當(dāng)時(shí)也讓這位同學(xué)我辦公室把同學(xué)們對(duì)他提的建議都看了一遍，我也和他略微聊了兩句，看得出，他和有些同學(xué)的關(guān)系也還是不錯(cuò)的，不是每個(gè)同學(xué)都排斥他，那由于身體的緣由，有些事也不是他能掌握的。遇到這種狀況，這次是指導(dǎo)老師會(huì)在幫助一步步的解決，那假如是我自己一個(gè)人面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我或許不會(huì)處理的那么順當(dāng)，這是我以后面臨的問(wèn)題之一，與問(wèn)題同學(xué)的溝通。

經(jīng)過(guò)了這些日子的實(shí)習(xí)，我對(duì)我自己的工作也會(huì)有一些反思。

關(guān)于聽(tīng)問(wèn)題，由于是第一次聽(tīng)，所以對(duì)于聽(tīng)聽(tīng)些什么也不是很明確，聽(tīng)前也沒(méi)有對(duì)教材做一些了解。雖然在聽(tīng)時(shí)，有對(duì)堂實(shí)錄仔細(xì)地做筆記，但也只是記錄堂的一些狀況，沒(méi)有一些自己的思索。關(guān)于聽(tīng)這一點(diǎn)，我認(rèn)為之后聽(tīng)之前應(yīng)當(dāng)對(duì)本節(jié)的教材先做一些簡(jiǎn)潔的了解，在聽(tīng)過(guò)程中，想想老師講解過(guò)程中與自己思路不同的地方，要是我的話，我會(huì)怎么上這節(jié)，這么上會(huì)讓同學(xué)有什么感覺(jué)，以吸取老師的優(yōu)點(diǎn)。還有對(duì)老師一些上的懷疑也應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔的記錄，下后和老師商量。每個(gè)老師都有他自己上的特點(diǎn)，在我實(shí)習(xí)期間只聽(tīng)了指導(dǎo)老師的，應(yīng)當(dāng)多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的，看看他們各自的特點(diǎn)在哪里。聽(tīng)老師講過(guò)程的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注意同學(xué)的反應(yīng)，同學(xué)對(duì)于這種上方式有什么感覺(jué)。

關(guān)于上的問(wèn)題，這幾節(jié)上下感覺(jué)自己的上的力量在一點(diǎn)點(diǎn)的上升，由于之前在高校里只有和我的同學(xué)上過(guò)微堂教學(xué)，沒(méi)有真正的上過(guò)一堂，所以在實(shí)習(xí)之前我的上經(jīng)受可以說(shuō)是0。在上第一節(jié)的時(shí)候我做了許多的預(yù)備，很怕在上時(shí)忘了環(huán)節(jié)，以及對(duì)于同學(xué)提出的各種問(wèn)題不能很好的回答。到了上的時(shí)候的確是有些緊急，但漸漸的就改善了許多，同學(xué)都很聽(tīng)話。對(duì)于我上有許多缺乏的地方有待改善，結(jié)合老師給我的建議，我覺(jué)得我有如下幾點(diǎn)問(wèn)題：

1、對(duì)于學(xué)問(wèn)點(diǎn)的講授，我應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)的灌輸，由于是六班級(jí)同學(xué)，并且班級(jí)里同學(xué)的層次也有凹凸，接受力量不同，我應(yīng)當(dāng)考慮到這部分同學(xué)的狀況，而我上的.時(shí)候多半都是把本節(jié)的學(xué)問(wèn)點(diǎn)一下次全部講給同學(xué)聽(tīng)，這會(huì)讓同學(xué)有點(diǎn)接受不了那么多的信息。

2、對(duì)于同學(xué)自己上機(jī)操作的環(huán)節(jié)。放給同學(xué)自己動(dòng)手操作的時(shí)間太多，以至于之后收不回，我應(yīng)當(dāng)在同學(xué)上機(jī)操作—10分鐘之后，收一次，讓同學(xué)共享剛剛操作的時(shí)間里做的東西。這樣更有助于同學(xué)在有限的時(shí)間里提高效率，不至于做完老師交給的任務(wù)之后沒(méi)事做。、堂紀(jì)律問(wèn)題。這也是我最嚴(yán)峻的問(wèn)題，上總是吵吵鬧鬧，掌握不了班級(jí)的問(wèn)題，每次一吵，就需要在旁聽(tīng)的指導(dǎo)老師掌握紀(jì)律。在之后的改良中，我應(yīng)當(dāng)分清晰，上時(shí)就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)峻，下時(shí)和同學(xué)開(kāi)快樂(lè)心相處，讓他們有個(gè)上的紀(jì)律在腦子里。

關(guān)于班主任的工作。在注意教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，我也始終在努力的完成班主任的工作，指導(dǎo)老師交付的一些任務(wù)也能按時(shí)仔細(xì)的完成，早自習(xí)，早操，午休，眼保健操以及值勤工作。漸漸的熟悉同學(xué)的名字、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、特長(zhǎng)等等，我想這是一個(gè)班主任最基本的要求。對(duì)于同學(xué)之間消失的沖突，應(yīng)當(dāng)即時(shí)的處理，對(duì)于同學(xué)思想上消失的一些問(wèn)題也應(yīng)當(dāng)找他們談話改正他們錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，但我在實(shí)習(xí)期間并沒(méi)有過(guò)多的去參加這些，都是指導(dǎo)老師做的這些事。必定的在我之后也確定會(huì)接觸到這些，我也要能夠?qū)W著自己去處理才行。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，本來(lái)的就職意愿并不是作為一名老師的我，慢慢的感覺(jué)到老師這份工作其實(shí)也挺不錯(cuò)的。通過(guò)這些日子，自己的教學(xué)理念也有了一個(gè)突破，之前的我只是認(rèn)為老師的任務(wù)只在教書(shū)，其實(shí)不然，更多的是在育人，如何把同學(xué)引導(dǎo)成為一個(gè)負(fù)責(zé)、和集體和諧相處的一個(gè)人更為重要。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇5

再過(guò)個(gè)半年的時(shí)間，我就得從學(xué)校畢業(yè)了，這意味著我即將成為一名應(yīng)屆畢業(yè)高校生，到時(shí)候我就沒(méi)法盡情的和伴侶們待在寢室里面打著嬉戲，唱著歌了。在之前的時(shí)候，我們就已經(jīng)了解到全部同學(xué)在畢業(yè)之前都是需要去參與實(shí)習(xí)工作的，要是在畢業(yè)前夕沒(méi)有取得一份實(shí)習(xí)證明的話，就連自己的畢業(yè)都會(huì)收到影響，我可不想都快畢業(yè)了還消失這種狀況，所以我開(kāi)頭抽時(shí)間去找尋一份適合自己的實(shí)習(xí)工作。

說(shuō)實(shí)話，找一份工作不難，由于社會(huì)里不少的崗位還都缺人，難就難在找一份自己滿足的工作，在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我將自己的簡(jiǎn)歷投遞給不少還不錯(cuò)的公司和單位，可最終都連一個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有，這可真是極大地打擊了我的自信念了，我覺(jué)得是自己的簡(jiǎn)歷太簡(jiǎn)潔了，根本沒(méi)有任何吸引力，所以我看了一些高手的簡(jiǎn)歷，并照著他們的簡(jiǎn)歷修改了一下自己的介紹。就這樣，在尋找了一個(gè)多月的工作后，我最終得到了幾個(gè)面試的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)我和公司互相之間的篩選后，我最終進(jìn)入到了一家公司開(kāi)頭了我的實(shí)習(xí)生活。

這家公司聘請(qǐng)的崗位其實(shí)和我的專(zhuān)業(yè)是沒(méi)有太多關(guān)系的，沒(méi)方法，誰(shuí)讓如今的實(shí)習(xí)工作這么難找，我要是始終都吊在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域找工作的話，那可能都快畢業(yè)了我都不肯定能找一個(gè)滿足的工作，于是傻傻的等待，還不如轉(zhuǎn)變一下自己的思維。在公司里面的時(shí)候，我基本上都是跟著組長(zhǎng)以及老員工的，究竟我的工作閱歷太少了，而且這還是一個(gè)完全生疏的領(lǐng)域，所以我只能一點(diǎn)點(diǎn)的向前輩們學(xué)習(xí)閱歷，剛開(kāi)頭的時(shí)候，由于我手腳比較慢，每天至少要弄到八點(diǎn)鐘以后才能下班，好在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我的工作效率倒也漸漸提升上來(lái)了，雖然在此期間內(nèi)由于犯過(guò)一些錯(cuò)誤被領(lǐng)導(dǎo)給批判過(guò)，但是我沒(méi)有灰心過(guò)，我下定決心肯定要在工作中取得成果，正是這種理念讓我在工作的時(shí)候做的更認(rèn)真、更到位了。

實(shí)習(xí)期只有短短的幾個(gè)月，我立刻就能轉(zhuǎn)正為公司里面的一名正式員工了，同時(shí)我在學(xué)校里面的學(xué)業(yè)也快結(jié)束了。此時(shí)的我又得面臨選擇了，是連續(xù)深造學(xué)習(xí)呢，還是就此走上工作的道路呢？這是一個(gè)值得我好好思索的問(wèn)題，如今我也沒(méi)有確定好，只能先走一步看一步吧。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇6

時(shí)間飛逝，半年頂崗之路悄然走完。這段日子里，我和我的同學(xué)們一起xx四中XX這個(gè)大煉爐里磨練著自己的雙翼，她們?cè)跐u漸長(zhǎng)大，漸漸的睿智；而我，在漸漸成熟，漸漸的頑強(qiáng)，是呀，我們?cè)诠餐砷L(zhǎng)著。我依舊記得剛到xx的那份忐忑；依舊記得初登講臺(tái)的那份緊急；依舊記得初識(shí)二百多張生疏臉龐的那種無(wú)助；依舊記得第一次美術(shù)課同學(xué)們畫(huà)中的我是那么搞笑。也正是由于這些讓我懂得了愛(ài)，讓我英勇的肩負(fù)起自己的責(zé)任，讓我體會(huì)到了每次付出之后得到的歡樂(lè)。回顧在中汪的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，哪一刻不是我腦子里的美妙回憶，又哪一天不使我充實(shí)而歡樂(lè)呢？特別感謝頂崗實(shí)習(xí)這個(gè)平臺(tái)，這半年的學(xué)習(xí)，將是我人生中最珍貴的財(cái)寶！

回顧第一天到xx，20XX8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車(chē)，跟隨學(xué)校的車(chē)到了四中，從邁入xx四中這所學(xué)校的大門(mén)起，我就告知自己，你不僅僅是一名同學(xué)了，你要以老師的身份度過(guò)這半年實(shí)習(xí)生涯。還沒(méi)有支配好課的那幾天，我總會(huì)幻想在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會(huì)教哪個(gè)班級(jí)，什么樣的一個(gè)班，聽(tīng)話的還是淘氣的同學(xué)，一切在我眼里都是那么奇怪???，新奇的感覺(jué)。

一。教學(xué)體會(huì)

我任教初一班級(jí)住宿班的美術(shù)。

1?；A(chǔ)課。第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒(méi)有緊急。聲音自我感覺(jué)也比較洪亮，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)課，內(nèi)容是什么是美術(shù)，帶著大家去走進(jìn)美術(shù)，熟悉美術(shù)，了解美術(shù)，這樣的課堂仿佛有個(gè)形去抓，目的特別明確。同學(xué)們的專(zhuān)注的眼神不斷地給我動(dòng)力和士氣，這讓我感覺(jué)很實(shí)在。但是，一個(gè)星期下來(lái)有四節(jié)的重復(fù)課，不同的班級(jí)，有不同的課堂反應(yīng)，活躍或沉悶。這相當(dāng)考驗(yàn)老師的應(yīng)變力量。依據(jù)課堂上的反應(yīng)，我也做出相對(duì)的轉(zhuǎn)變。一個(gè)星期下來(lái)我有了一個(gè)小總結(jié)：

〔1〕。聲調(diào)表情是掌握課堂氣氛的方向盤(pán)。

〔2〕。盡早摸索到同學(xué)的實(shí)際狀況，如接受力量，學(xué)習(xí)美術(shù)愛(ài)好等。

〔3〕。要想使課堂活躍，同學(xué)協(xié)作，多做些嬉戲，多一些不同的活動(dòng)。

于是，接下來(lái)的時(shí)間，我以這幾點(diǎn)去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也慢慢加強(qiáng)了隨便發(fā)揮的力量。而且在改了大量的同學(xué)畫(huà)的畫(huà)之后，我才發(fā)覺(jué)，原來(lái)批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清晰同學(xué)的實(shí)際狀況。在面對(duì)同學(xué)的時(shí)候，讓我有個(gè)底。在上課之前，評(píng)論分析同學(xué)們的畫(huà)，同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性更高。

2。手工制作課。期間我預(yù)備了兩節(jié)手工制作課，想要更加提高同學(xué)的愛(ài)好，提高課堂氣氛，制作賀卡和剪紙藝術(shù)，讓同學(xué)們開(kāi)發(fā)思維，大膽想象制作和設(shè)計(jì)作品，我很早就為這些課做好預(yù)備，網(wǎng)上搜尋了大量而又精致的手工制作，我也事先做好了幾個(gè)范品。我也想著讓音樂(lè)融進(jìn)美術(shù)課堂，音樂(lè)美術(shù)本相通。有些音樂(lè)就是有種無(wú)形的力氣，激發(fā)著人的情感。在真正的課堂上，效果都不錯(cuò)。講完課，同學(xué)自己設(shè)計(jì)時(shí)間，我放了輕音樂(lè)，整個(gè)課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的溝通。上完這個(gè)課以后，我發(fā)覺(jué)和同學(xué)們的感情更親切了。一部分同學(xué)的作品都不錯(cuò)?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學(xué)時(shí)代。藝術(shù)是一種語(yǔ)言，藝術(shù)探究的是人類(lèi)情感的神秘。

在美術(shù)教育中我深深體會(huì)到：必需注意與同學(xué)心與心的溝通，盡全力、用愛(ài)心喚醒和鼓舞同學(xué)對(duì)生活的感受，講方法、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語(yǔ)言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美力量的提高，能夠身心和諧地健康成長(zhǎng)。

二。班主任工作體會(huì)

有句話說(shuō)，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指導(dǎo)老師馬老師是七班級(jí)148的班主任，我跟隨她學(xué)習(xí)班主任管理技能，故而成為了148的副班主任，馬老師向我介紹了班里的基本狀況之后，我便開(kāi)頭漸漸摸索，首先從記名字開(kāi)頭，起初，我主要以觀看為主，早讀，午讀，晚自習(xí)及一日三餐時(shí)間，留意同學(xué)們的一舉一動(dòng)，學(xué)習(xí)狀態(tài)。慢慢的，每次去的目的更明確，我也慢慢清晰了自己的任務(wù)。多利用在課下的時(shí)間了解同學(xué)，溝通溝通，盡早記住同學(xué)的名字，這個(gè)我完成的比較杰出。作為一個(gè)副班主任，肯定要了解班上每一位同學(xué)，這樣才能做到“因材施教”。同時(shí)，還通過(guò)找同學(xué)談天，課間深化班級(jí)，廣泛接觸同學(xué)，與同學(xué)進(jìn)行心與心的溝通溝通。通過(guò)以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)同學(xué)，為做好班級(jí)幫助管理工作做好了預(yù)備。學(xué)校的很多活動(dòng)都是在我們實(shí)習(xí)期間進(jìn)行。這給了我更多的機(jī)會(huì)去與同學(xué)接觸，以及熬煉我們的組織與領(lǐng)導(dǎo)力量。期間的課間操競(jìng)賽，讀書(shū)節(jié)朗誦競(jìng)賽，家長(zhǎng)會(huì)，文化墻布置，體育節(jié)等等活動(dòng)我都傾心組織，其中組織訓(xùn)練的課間操競(jìng)賽和讀書(shū)節(jié)朗誦競(jìng)賽148獲得優(yōu)異成果，我本著對(duì)同學(xué)關(guān)愛(ài)，負(fù)責(zé)的看法很快獲得了同學(xué)們的信任與依靠。同學(xué)有心情或者生病的時(shí)候，我會(huì)盡全力去安撫并解決，馬老師教會(huì)了我許多，我從之前剛來(lái)時(shí)的小屁孩到如今可以單獨(dú)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，跟馬老師的悉心教育是分不開(kāi)的。

通過(guò)這半年的成長(zhǎng)，我認(rèn)為，作為一名班主任，用自己的心去與同學(xué)溝通，課下多觀看熟識(shí)同學(xué)，在生活中盡可能多的關(guān)懷同學(xué)，愛(ài)惜他們，信任他們，通過(guò)對(duì)全班同學(xué)的了解，營(yíng)造一個(gè)更適合每位同學(xué)獨(dú)特進(jìn)展的空間，當(dāng)然，同學(xué)就會(huì)把自己當(dāng)作伴侶，沒(méi)有隔閡，并會(huì)建立深厚的友情，這樣一來(lái)，班級(jí)管理工作就會(huì)更順當(dāng)、更勝利。

半年的充分熬煉使我成熟了很多，深化的溝通使我更加理智。短暫而充實(shí)的半年教同學(xué)活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了熬煉，我會(huì)將在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的經(jīng)受、收獲化作一股動(dòng)力激勵(lì)自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)！真心的感謝為我們供應(yīng)此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的校方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地，我將把這次難得的寶貴的經(jīng)受永久珍藏在心里！

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇7

XX年，我社在縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作，根據(jù)“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步進(jìn)展”的經(jīng)營(yíng)理念，植根于農(nóng)村，服務(wù)于“三農(nóng)”，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、提高隊(duì)伍素養(yǎng)，在全社員工共同努力下，各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了快速健康進(jìn)展。現(xiàn)將我社XX年度會(huì)計(jì)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、印章的管理：

〔一〕嚴(yán)格印章管理規(guī)章制度。依據(jù)《樅陽(yáng)縣農(nóng)村信譽(yù)合作聯(lián)社印章管理方法》規(guī)定，我社主動(dòng)組織員工進(jìn)行仔細(xì)的學(xué)習(xí)，同時(shí)規(guī)范印章管理和使用，確保用印的平安、便利，杜絕各種違規(guī)用印行為；

〔二〕是加強(qiáng)使用管理。行政公章、業(yè)務(wù)印章、個(gè)人名章按規(guī)定專(zhuān)人保管、專(zhuān)人負(fù)責(zé)，營(yíng)業(yè)期間的保管?chē)?yán)密、規(guī)范；營(yíng)業(yè)終了嚴(yán)格執(zhí)行雙人入庫(kù)保管；柜員輪休、請(qǐng)假離崗或調(diào)崗時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行交接手續(xù)等，規(guī)范印章使用管理；

〔三〕是嚴(yán)格執(zhí)行登記制度。建立《印章保管登記簿》、《印章用印登記簿》《印章交接登記簿》，印章的使用、保管，交接實(shí)行嚴(yán)格的登記制度；

〔四〕是加大檢查力度。建立《印章保管使用檢查登記簿》，每月定期檢查印章使用管理狀況，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，堵塞漏洞，消退隱患，防范風(fēng)險(xiǎn)。

二、重要空白憑證的管理：

依據(jù)《縣農(nóng)村信譽(yù)合作聯(lián)社重要空白憑證管理方法》，我社堅(jiān)持“證印分管，證押分管”的原則。實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)，入庫(kù)保管，并定期進(jìn)行賬、證核對(duì)，保證賬實(shí)相符。嚴(yán)格實(shí)行“專(zhuān)人管理，入庫(kù)〔箱〕保管”，指定專(zhuān)人〔庫(kù)管員〕負(fù)責(zé)重要空白憑證的保管工作。做到領(lǐng)、用手續(xù)嚴(yán)密，保管平安牢靠。庫(kù)管員變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理交接手續(xù)。當(dāng)日營(yíng)業(yè)終了，換人清點(diǎn)重要空白憑證的結(jié)余數(shù)量并與實(shí)物進(jìn)行核對(duì)，同時(shí)做好記載登記工作。社主任、平安員和會(huì)計(jì)主管對(duì)重要空白憑證的庫(kù)存、領(lǐng)用、保管、作廢等狀況嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度，社主任、平安員堅(jiān)持每月至少檢查一次，會(huì)計(jì)主管堅(jiān)持每月至少檢查兩次，核對(duì)賬實(shí)、賬表、賬薄、賬證的全都性，并在《重要空白憑證查庫(kù)登記簿》中對(duì)檢查內(nèi)容做出記錄，簽章備查。對(duì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)不能聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)號(hào)重要空白憑證〔金農(nóng)卡、手工收貸憑證〕實(shí)行換人銷(xiāo)號(hào)。

三、庫(kù)存現(xiàn)金的管理：

加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金限額管理，加大力度對(duì)庫(kù)存殘損幣的清點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)上繳，科學(xué)地置留庫(kù)存現(xiàn)金。依據(jù)業(yè)務(wù)的需求，實(shí)行敏捷、平安、高效地調(diào)撥現(xiàn)金，降低庫(kù)存現(xiàn)金占用率。

四、抵、質(zhì)押物品的管理：

抵、質(zhì)押物品能做到專(zhuān)人入庫(kù)保管，社主任、平安員、會(huì)計(jì)人員能做到定期查庫(kù)，確保帳實(shí)相符。

五、帶著前臺(tái)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)狀況：

基本上能做到按周組織職工學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、聯(lián)社各類(lèi)文件精神、相關(guān)制度及通知，同時(shí)，建立了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和規(guī)章制度學(xué)習(xí)制度，做到學(xué)習(xí)有記載，每月學(xué)習(xí)不少于4次。

六、手工賬冊(cè)的建立、記賬和賬務(wù)管理工作狀況：

能按財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部下發(fā)的規(guī)范的賬簿建立、記賬。我社建立規(guī)范的手工分戶賬冊(cè)有“1321應(yīng)收利息”、“1391其他應(yīng)收款”、“2431應(yīng)解匯款”、“2621其他應(yīng)付款”、“5011利息收入”、“5321營(yíng)業(yè)費(fèi)用”、“5331營(yíng)業(yè)稅金及附加”、和“5361營(yíng)業(yè)外支出”。以上手工分戶賬簿都建立了相應(yīng)的電子分戶臺(tái)帳。

七、費(fèi)用的管理與掌握：

嚴(yán)格根據(jù)聯(lián)社規(guī)定比例與限額，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算與費(fèi)用管理；全部費(fèi)用嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行“三簽”制度，超支費(fèi)用實(shí)行先審批后入賬。本年度無(wú)不合規(guī)費(fèi)用單據(jù)入賬和超聯(lián)社規(guī)定費(fèi)用限額。

八、內(nèi)外賬對(duì)賬狀況：

內(nèi)外賬務(wù)的對(duì)賬嚴(yán)格根據(jù)《樅陽(yáng)縣銀企對(duì)賬管理方法》和相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，建立健全對(duì)帳工作管理登記簿和管理臺(tái)賬，我社共有六個(gè)對(duì)公活期帳戶、社內(nèi)往來(lái)和應(yīng)解匯款都能做到換人核對(duì)，對(duì)賬單回收率均到達(dá)了100%。全部的對(duì)公帳戶都能做到按季上門(mén)面對(duì)面核對(duì)。

總結(jié)XX年度的工作，我感到還存在著以下幾方面的差距與缺乏，有待新的一年中加以整改和落實(shí)：

一是員工之間素養(yǎng)差距較大，團(tuán)隊(duì)精神有待提高。

二是存款總量不穩(wěn)定，籌集資措施有待加強(qiáng)。

三是內(nèi)部管理和內(nèi)掌握度有待連續(xù)加強(qiáng)。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇8

我以善用專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，增加社會(huì)閱歷，提升工作潛力為宗旨，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的實(shí)習(xí)收獲不少，此刻由我為你舉例：

一、在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時(shí)，由于是紀(jì)念品銷(xiāo)售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，透過(guò)介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，保藏價(jià)值以及紀(jì)念好處，向顧客推銷(xiāo)紀(jì)念品，使顧客理解你的看法和推舉。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐煩、虛心地理解。

二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的潛力做出確定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作閱歷沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來(lái)的，沒(méi)有次又何來(lái)其次、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺(jué)得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要簡(jiǎn)潔應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就可怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：士氣通往天堂，怯懦通往地獄。

四、工作中不斷地豐富學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)如同人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉得更多，不要以單純的想法去理解和熟悉社會(huì)。而是要深化地探究，為自己的打好基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇9

經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，今日到了結(jié)尾的時(shí)候，在這一次實(shí)習(xí)中我學(xué)到許多，也感悟到許多，怎樣說(shuō)呢。假如沒(méi)有一種好的毅力和耐煩是做不好這一份工作。

記得剛到企業(yè)的時(shí)候，我還并不適應(yīng)哪里的環(huán)境，看到四周生疏的環(huán)境，讓我覺(jué)得莫名緊急，當(dāng)我聽(tīng)到我是揀貨員的時(shí)候我就想到了，這是一個(gè)很重要的工作。

果不其然確實(shí)很重要，當(dāng)主管第一次帶著我們?nèi)ギa(chǎn)庫(kù)介紹各種衣服的庫(kù)位的時(shí)候，我們都一頭霧水。可是經(jīng)過(guò)他在番教育，我們最終把握了技巧。

前兩天時(shí)間，我們都小試牛刀的接了幾張單的工作，我第一次想“莫非就這么簡(jiǎn)潔”結(jié)果我錯(cuò)了，其實(shí)這并不簡(jiǎn)潔，需要做到百分百精確，假如不精確的話，又要麻煩到其他部門(mén)的人員。

作為揀貨員，我想必需做到三點(diǎn)：快、準(zhǔn)、狠。假如做不到這三點(diǎn)的話，產(chǎn)量出不來(lái)，我們是為了迎戰(zhàn)雙11而戰(zhàn)斗的。

到了雙11那天，那天的工作量超乎我的想象，為什么這樣說(shuō)呢，本來(lái)前兩天的單沒(méi)有那么多，幾乎沒(méi)有的。結(jié)果到了雙11這天那些單一籃一籃的來(lái)。

我們揀貨的任務(wù)非常艱難，我們不能任憑對(duì)待，雖然受傷了我們也不能停下來(lái)，由于雙11就像一場(chǎng)“世界大戰(zhàn)”而我們揀貨員就是“前線的戰(zhàn)士”，所以我們不能停下來(lái)，要一向前進(jìn)。

雖然每一天都要走幾千甚至上萬(wàn)步的路，可是，我覺(jué)得這是值得的，由于他讓我們明白了這就是工作，這就是賺錢(qián)的來(lái)之不易！

我不說(shuō)自我有多厲害，只要我比別人努力了，比別人勤奮了我就覺(jué)得很快樂(lè)，由于我看到其他班的同學(xué)都哪里玩，在哪里鬧，而我自我卻在努力工作，這就是我和其他人不一樣的地方。

在實(shí)習(xí)中，我感覺(jué)自我做的還不夠好，有時(shí)遇到困難不知如何去解決，也有時(shí)心不在工作上。就是這樣導(dǎo)致了我的工作量下降了。這就是我說(shuō)的，沒(méi)有好的心態(tài)是做不好的這份工作的。

之后我被調(diào)了部門(mén)，調(diào)了部門(mén)必需又是一個(gè)新的開(kāi)頭，我做了收貨員，每一天都要收幾大包幾大包的衣服，即使很累可是也不能停下來(lái)，停下來(lái)了貨就會(huì)積少成多。

累是確定的，在社會(huì)的工作中是要靠自我打拼，累了沒(méi)有人會(huì)幫你，僅有靠自我。即使有很多的不屑，可是我們也不能埋怨，埋怨是沒(méi)有用的，要埋怨只能埋怨自我為什么沒(méi)有做好。

在這次實(shí)習(xí)中，我想我們不是為了那一份工錢(qián)，而是我們?cè)谄渲袑W(xué)到什么，領(lǐng)悟到什么。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇10

經(jīng)過(guò)__年的學(xué)習(xí)，預(yù)備我的畢業(yè)之際，為了更好地穩(wěn)固已有學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)技能，我到_有限公司辦事處進(jìn)行實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)當(dāng)助理的工作，在此我對(duì)我的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)自我評(píng)價(jià)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，把握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情景。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了很多更有用的東西。

開(kāi)頭實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入生疏的環(huán)境難免會(huì)有些緊急，不明白該怎樣辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲多謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的同學(xué)來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著簡(jiǎn)單，做著難。每一天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn)，需要復(fù)印資料。一共17份，每份里又有十余份不一樣的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要漸漸來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完好和質(zhì)量。

“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。

我所在的部門(mén)是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在那里的工作讓我熟悉的我還有許多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我的本領(lǐng)。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好預(yù)備。這些就是我實(shí)習(xí)最珍貴的收獲。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。

這次實(shí)習(xí)告知我，在社會(huì)這個(gè)高校堂里我還是一個(gè)學(xué)校生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的看法，無(wú)論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我有信念，將來(lái)的路我能更好地走下去!

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇11

從離開(kāi)高校進(jìn)入xx公司實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，在這一個(gè)月里我感受很深，我在緊急的工作氣氛中完善的度過(guò)了這實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，下面就讓我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間對(duì)自己的熟悉與總結(jié)。

一、培訓(xùn)的收獲

在進(jìn)入公司的時(shí)候，我經(jīng)受了一段為期短暫的培訓(xùn)時(shí)間，雖然時(shí)長(zhǎng)短暫，但是給了我很多的收獲，我也學(xué)到了很多有用的至少，最關(guān)鍵的是這次的培訓(xùn)讓我把自己雜亂的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)有了一個(gè)大范圍的概括，在這次的培訓(xùn)當(dāng)中我漸漸熟識(shí)了自己的工作，個(gè)人也開(kāi)頭融入到這緊急的工作當(dāng)中，雖然在培訓(xùn)的過(guò)程中遇到了很多我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的問(wèn)題，但是在指導(dǎo)人的關(guān)心這些問(wèn)題都一一解決，讓我感受最深刻的就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力氣，在一項(xiàng)培訓(xùn)的任務(wù)當(dāng)中我們經(jīng)過(guò)明確的分工與合作，特別完善的完成了公司安排的任務(wù)，我知道憑借我們?nèi)魏我粋€(gè)人的力量都是無(wú)法完成這項(xiàng)任務(wù)的，但是我們卻能準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)行合作，讓我見(jiàn)證了我們合作的力氣。

二、工作上的收獲

從這一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我在工作上的收獲也特別的巨大，在我的崗位上，我能充分發(fā)揮出自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的作用，這無(wú)論對(duì)于我的工作還是對(duì)于我自己的學(xué)習(xí)都有很大的關(guān)心，在每天的工作當(dāng)中，我堅(jiān)持做好自己的工作，按時(shí)完成公司分發(fā)給我的任務(wù)，在工作上面有著主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)，每天對(duì)自己的工作都布滿著熱忱，自從來(lái)到這個(gè)崗位我發(fā)覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多，我完全改掉了我在高校存在的一些不好的習(xí)慣，在這里我學(xué)會(huì)了用負(fù)責(zé)的看法對(duì)待工作，遵守公司的規(guī)章制度，根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作。

三、存在的缺乏

雖然在工作上通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)有很大的進(jìn)步，但是照舊存在著一些缺乏，在工作上有的時(shí)候也會(huì)消失馬虎大意給自己的工作帶來(lái)一些瑕疵，同時(shí)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也發(fā)覺(jué)了假如我要在自己的這個(gè)崗位上能夠連續(xù)的工作下去，那我們對(duì)自己的要求應(yīng)當(dāng)不斷提高，我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)在選擇或許還夠用，可是隨著工作的進(jìn)行，我在涉及的范圍也只會(huì)越來(lái)越廣，全部我必需用自己的時(shí)間在工作上不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)以滿意我在工作上的需要。

通過(guò)這實(shí)習(xí)的時(shí)間我學(xué)到了很多的，這段實(shí)習(xí)期也讓我發(fā)生了一個(gè)重要的蛻變，讓我從一個(gè)高校生完全的轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職場(chǎng)人，我特別感謝xx公司給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我信任我在公司的實(shí)習(xí)會(huì)為我為以后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇12

作為一名高校應(yīng)屆實(shí)習(xí)生，來(lái)到xxx公司后，我清晰的明白自己已經(jīng)不是一名同學(xué)的身份了。但同時(shí)，我也知道自己自己在xx崗位的工作中不過(guò)是一名新人，在工作中除了閱歷和技巧外，也還有許多缺乏的地方！

為此，為了能杰出的完成自己在此次實(shí)習(xí)階段的工作任務(wù)，我在這段實(shí)習(xí)中，努力汲取工作閱歷，向前輩請(qǐng)教工作問(wèn)題，努力的提高了自己對(duì)于xx崗位工作的業(yè)務(wù)力量?，F(xiàn)將自身在實(shí)習(xí)階段的工作表現(xiàn)狀況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

我的學(xué)習(xí)分為兩個(gè)方面，一是工作中領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，二是自身在工作外的自學(xué)。學(xué)習(xí)的方法雖然不同，但在其中xx部門(mén)的xx前輩都給我供應(yīng)了許多的關(guān)心和指教。

1、培訓(xùn)方面

我在培訓(xùn)中仔細(xì)吸取領(lǐng)導(dǎo)的教育，并針對(duì)工作終點(diǎn)做好個(gè)人筆記，且在后來(lái)的工作中著重加強(qiáng)重點(diǎn)方面工作的熬煉。雖然仔細(xì)吸取了培訓(xùn)的教育，但實(shí)踐中也總簡(jiǎn)單遇上不少的問(wèn)題。為此，在每次的培訓(xùn)過(guò)后，我都會(huì)嚴(yán)格根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的教育，在工作中主動(dòng)的改良自己的方式，每次遇到不懂的地方就現(xiàn)反思，實(shí)在不懂的狀況下也會(huì)請(qǐng)教xx前輩和領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)潔，但卻教會(huì)了我在工作中的基礎(chǔ)，讓我較好的把握這份工作。

2、自我學(xué)習(xí)方面

在自學(xué)方面，我主要通過(guò)向前輩請(qǐng)教的方式來(lái)了解一些的技巧。我清晰如今自己的基礎(chǔ)并不堅(jiān)固，即使學(xué)習(xí)了新的理論也未必能在實(shí)戰(zhàn)工作中派上用場(chǎng)。為此，我就向前輩們直接請(qǐng)教工作閱歷，汲取前輩們的實(shí)戰(zhàn)閱歷，并通過(guò)熬煉來(lái)把握這技巧。

在這些學(xué)習(xí)上，我要感謝各位前輩情愿教育我工作的方法技巧，這讓我少走了許多的彎路，還提高了自身的溝通力量，在工作中收獲了不少伴侶。

二、實(shí)習(xí)工作狀況

在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我始終以來(lái)都非常嚴(yán)格的要求自己。雖然學(xué)習(xí)了不少的閱歷，但對(duì)于工作的基礎(chǔ)規(guī)定和要求我卻嚴(yán)謹(jǐn)遵守，絕不讓自己在工作中主動(dòng)犯下錯(cuò)誤。

當(dāng)然，由于自身力量缺乏所導(dǎo)致錯(cuò)誤的時(shí)候，我也會(huì)主動(dòng)的反思自己，并牢記自己的問(wèn)題，保證在今后的工作中絕不再犯！

回顧一次自己由于理解缺乏所導(dǎo)致的問(wèn)題，結(jié)果竟導(dǎo)致了眾多同事一起幫我解決問(wèn)題！對(duì)此我非常的慚愧，但這份印象，也給我的工作責(zé)任感帶來(lái)了極大的成長(zhǎng)！

如今實(shí)習(xí)的工作最終結(jié)束了，作為一名實(shí)習(xí)同學(xué)，我在工作中取得了較為優(yōu)良的成果，并了解了工作和社會(huì)的狀況。但我也明白，自己如今不過(guò)是剛剛踏入社會(huì)而已，我會(huì)在今后的工作中連續(xù)努力，努力提高自己，杰出的完成自己的工作任務(wù)！

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇13

實(shí)習(xí)這兩個(gè)字對(duì)于我們高校生而言并不生疏，從我們進(jìn)入高校那一刻我們便知道，實(shí)習(xí)是我們終將要面對(duì)的事情。所以這個(gè)預(yù)備我早早就做好了，如今踏入實(shí)習(xí)之后，憑借著提前的那份預(yù)備，在實(shí)習(xí)生活中我也并沒(méi)有那么窘迫，更多的是對(duì)自己、對(duì)將來(lái)的期盼和憧憬。實(shí)習(xí)這件事情對(duì)于我們每個(gè)高校生來(lái)說(shuō)是一件很重要的事情，由于這是我們第一次踏進(jìn)自己的職業(yè)，也是我們第一次真實(shí)的接觸社會(huì)，了解社會(huì)。所以在此之前，我便下定了決心，也想在自己的專(zhuān)業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和目標(biāo)。雖然這份實(shí)習(xí)已經(jīng)面臨結(jié)束，但是我仍想在這里為自己做一次工作總結(jié)，來(lái)總結(jié)這幾個(gè)月的得失。

一、在借鑒中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中借鑒

作為一個(gè)行業(yè)中的新人，我們首先要做的就是清晰自己的現(xiàn)狀，看清自己的力量。明確自己進(jìn)步的方向，從而找到進(jìn)步的方法。這才是實(shí)習(xí)的開(kāi)端。剛剛步入社會(huì)我們什么都不懂，雖然學(xué)過(guò)幾年專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，但是進(jìn)入社會(huì)之后，我只能把自己清為零，從最基層開(kāi)頭做起。從零開(kāi)頭雖然會(huì)很難，但是我能夠堅(jiān)決自己的內(nèi)心，在困難的狀態(tài)中前行，保持一顆好學(xué)之心，從同事身上進(jìn)行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中懂得借鑒，也要懂得在借鑒中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)特別的重要，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我也以這條為標(biāo)準(zhǔn)，向上奮斗。

二、一個(gè)良好的狀態(tài)是工作良好的開(kāi)端

無(wú)論我們做什么，都需要一個(gè)好的狀態(tài)，更是需要一個(gè)好的看法。我們進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)，雖說(shuō)還沒(méi)有真正的踏入社會(huì)之中，但是我們應(yīng)當(dāng)看清自己了，假如在工作上還像平常在學(xué)校里吊兒郎，那么我們可能會(huì)迎來(lái)更大的磨難。只有重視這份工作，將自己融入進(jìn)去，我們才能夠更加輕松的走下去。在我的日常工作中，我始終覺(jué)得一個(gè)好的狀態(tài)使工作效率凹凸的衡量標(biāo)準(zhǔn)。好的狀態(tài)也注定將我們引向一個(gè)更好的結(jié)果。所以，一個(gè)好的開(kāi)端是一個(gè)好結(jié)果的開(kāi)頭，我會(huì)連續(xù)保持這份心態(tài)，連續(xù)努力。

三、謹(jǐn)記標(biāo)準(zhǔn)，砥礪前行

無(wú)論做什么事情，我們都少不了對(duì)自己的一份勉勵(lì)和標(biāo)準(zhǔn)，而任何一個(gè)人活在這個(gè)世界上，也是需要標(biāo)準(zhǔn)的，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的人算不上是一個(gè)合格的好人，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的員工更是算不上一個(gè)合格的員工。因此標(biāo)準(zhǔn)這兩個(gè)字對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很有重量，我也盼望我可以在今后的工作上連續(xù)保持自己的標(biāo)準(zhǔn)，英勇的堅(jiān)持下去，保持原則的走下去。不忘初衷，嚴(yán)謹(jǐn)守則，將來(lái)便可期。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇14

我的高校生活在時(shí)間一點(diǎn)一滴的消逝中就這樣悄無(wú)聲息的逝去了。帶著對(duì)高校生活的留戀和不舍，也帶著對(duì)將來(lái)生活的期盼和憧憬，我來(lái)到了幼兒園進(jìn)行為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。而如今，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也即將要離我遠(yuǎn)去，面對(duì)我即將告辭的實(shí)習(xí)期，我想做一篇工作總結(jié)來(lái)給它畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。也以此來(lái)對(duì)表示我要迎接新一階段工作的決心。

在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，總的來(lái)說(shuō)，快樂(lè)的日子是要多于難熬的日子。雖然實(shí)習(xí)生活總是要避開(kāi)不少吃些苦頭，但是幼兒園里快樂(lè)的工作氣氛無(wú)不在感染著我。幼兒園的老師也常常在我困難的時(shí)候關(guān)心我，給我鼓舞。在來(lái)之前，其實(shí)我還始終擔(dān)憂和幼兒園的老師會(huì)相處不來(lái)，但是長(zhǎng)期的接觸下來(lái)后，我發(fā)覺(jué)他們其實(shí)都是一群內(nèi)心暖和且又很有力氣的人。

我還記得，在我剛來(lái)到學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，我和他們都不熟，又是第一次出來(lái)工作，都不敢有太多的表現(xiàn)，和他們有過(guò)多的溝通，但是他們并沒(méi)有因此而排斥我，反而都非常主動(dòng)的跟我打招呼，主動(dòng)的過(guò)來(lái)詢問(wèn)我的狀況。這讓我既感動(dòng)又感到很幸運(yùn)。

特殊是有一次，我在負(fù)責(zé)帶小班的伴侶們玩嬉戲的時(shí)候，沒(méi)有留意到xx小伴侶摔了一跤，把膝蓋上的皮都摔破了。后來(lái)那位小伴侶回到家里，她父母看到了，其次天就鬧到了我們學(xué)校，說(shuō)是我沒(méi)有盡到當(dāng)老師的責(zé)任，帶小孩子都帶不好。聽(tīng)到這里的時(shí)候，我內(nèi)心一陣?yán)⒕?，?dāng)然也有許多的委屈，但是我又不知道該怎么說(shuō)出口，只能連續(xù)接受著同學(xué)家長(zhǎng)的指責(zé)。我以為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)怪罪我，但是很意外的，他們沒(méi)有，反而是站出來(lái)幫我說(shuō)了一些話，最終，通過(guò)學(xué)校老師的調(diào)解，我和家長(zhǎng)之間的沖突也得到了最終的解決。在事后，還許多老師跑過(guò)來(lái)勸慰我。通過(guò)這件事情，不僅讓我吸取到了教訓(xùn)，也讓我感受到幼兒園大集體里的暖和。也讓我在之后的實(shí)習(xí)工作里，更加的努力工作，更加的努力付出。

雖然我的實(shí)習(xí)期已過(guò)，但是我將來(lái)人生的路還在連續(xù)，不管我以后還會(huì)不會(huì)留在幼兒園里連續(xù)工作，我都會(huì)努力擁抱每一個(gè)明天，期盼每天新生活和工作的開(kāi)頭。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇15

當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會(huì)時(shí)，心里布滿了迷茫，不知道今后的路將走向何方?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)：我在XX年12月底參與xx有限公司的聘請(qǐng)考試，通過(guò)考試來(lái)到xx有限公司，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和關(guān)心下，于1月4日到xx有限公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)五金這個(gè)大家庭有了初步的了解，也對(duì)自己有了深刻的熟悉。

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很仔細(xì)過(guò)，很興奮過(guò)，而如今就是很珍惜這段閱歷。立刻就要回學(xué)校了，還有許多事情等著我去做，如今重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在半年的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的學(xué)問(wèn)和道理?；仡櫚肽暌詠?lái)，從那天真的我直接到經(jīng)受了生活中的挫折和失敗，到如今穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，苦惱過(guò)，哀痛過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告知自己清晰自己應(yīng)當(dāng)做的是什么，在挫折面前我應(yīng)當(dāng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平力量。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。

在半年的熬煉里，給我僅是初步的閱歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獵取更多的閱歷和社會(huì)實(shí)踐力量，我的將來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，勝利是不會(huì)拒絕你的。

一、個(gè)人表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我仔細(xì)學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提示自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，清掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)制造一個(gè)潔凈的工作環(huán)境。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。我在制造二部辦公室常?？匆恍╆P(guān)于寫(xiě)作的書(shū)籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫(xiě)一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫(xiě)作相關(guān)的學(xué)問(wèn)。

3、主動(dòng)與同事溝通，了解單位狀況，聽(tīng)取同事對(duì)自己的批判和建議。

4、主動(dòng)參與單位組織的活動(dòng)，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動(dòng)。

二、個(gè)人收獲。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的高校生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)熬煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對(duì)自己的崗位有了初步的熟悉。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門(mén)、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)潔的往凳子上一坐，聽(tīng)聽(tīng)電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫(xiě)能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的熬煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不情愿做事，總感覺(jué)什么事肯定會(huì)“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過(guò)同事們的關(guān)心，自己慢慢的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)--與同事相處的方法和主動(dòng)地工作看法。

三、熟悉自己的缺乏。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也熟悉到自己的缺乏。在工作上，有時(shí)比較馬虎大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒(méi)有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài);在寫(xiě)作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫(xiě)東西時(shí)需要幫助工具，比方電腦等，不能的完成寫(xiě)作。

四、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高寫(xiě)作力量。多看有關(guān)寫(xiě)作方面的書(shū)籍，常常閱讀文件，了解公司進(jìn)展歷史、人文文化、人際交往等，充實(shí)自己的寫(xiě)作素材。

2、主動(dòng)參與自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，轉(zhuǎn)變心態(tài)。

3、愛(ài)崗敬業(yè)。

每個(gè)高校生在真正進(jìn)入社會(huì)之前都應(yīng)當(dāng)擁有一段實(shí)習(xí)經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，了解職場(chǎng)。讓我們學(xué)到了許多在課堂上、書(shū)本上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。在這個(gè)過(guò)程中，使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也開(kāi)拓了我的視野，也深深的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到，不光要在實(shí)際操作中培育我們的工作素養(yǎng)，熬煉自己的工作力量，提高自己的工作智商。同時(shí)也要與自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點(diǎn)真的很重要，沒(méi)有任何一個(gè)人可以脫離工作伙伴而單獨(dú)的把工作完成好。任何時(shí)候都不要忽視人的因素。一個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的開(kāi)頭,在新的起點(diǎn)上,我將重新端詳自己,不斷提高自己的力量，重視充實(shí)自己薄弱的地方，為真正踏入社會(huì)做好充分的預(yù)備。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇16

回顧實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自我所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中學(xué)問(wèn)的匱乏，剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自我明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

總之在大電話的時(shí)候心里比較緊急，也不自信，不明白該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比較害怕，不情愿打電話和客戶溝通?？墒请S著電話越打越多，經(jīng)過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情景漸漸的變好了，能夠和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時(shí)候也在不斷的查找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)頭打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，可怕自我說(shuō)的不好，影響以后的溝通，可是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，之后再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有許多問(wèn)題，可是經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我信任我必需能夠做好電話普查的工作。

“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，能夠避開(kāi)我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自老板和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自我這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的高校生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西許多、許多…

查找新的客戶也是我的工作，查找新客戶主要有網(wǎng)上查找、**查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，經(jīng)過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到**一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶溝通，可是我明白此次出差的目的，并順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)受，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最終誠(chéng)心的感謝學(xué)校給我們帶給了這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)篇17

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校內(nèi)，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿足的答卷hellip；hellip；在注意素養(yǎng)教育的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

高校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。

社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺(jué)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)制造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，表達(dá)高校生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)閱歷的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面進(jìn)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展奉獻(xiàn)力氣為社會(huì)制造了新的財(cái)寶。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與高校生課外科技學(xué)術(shù)討論相結(jié)合，培育和提高高校生學(xué)術(shù)科研力量與水平，因此我主動(dòng)地參加了進(jìn)去。

在某服裝店銷(xiāo)售衣服，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)頭了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組獨(dú)特風(fēng)格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來(lái)。

八月份的天氣比較溫和，只有了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和服裝所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購(gòu)置欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高。如今的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜愛(ài)他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要把握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不肯定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組布滿設(shè)計(jì)暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們把握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，推舉適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受敬重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來(lái)，