商業(yè)攝影策劃書

第商業(yè)攝影策劃書 商業(yè)攝影策劃書1

名稱：雕刻時光攝影工作室

團隊成員：馬明策

聯(lián)系方式：

時間：二〇__年十一月鄧新睿劉洋

成立背景：

由于攝影社團不斷壯大，人才以藝術文法信息為主，（專業(yè)課程與攝影、照片后期制作、視頻制作與剪輯的需求相符合）我們的技術不斷提高，并且大學生就業(yè)壓力不斷增加，我們想把自己的興趣愛好轉化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，以便于以后更好的適應社會，為以后找工作和創(chuàng)業(yè)打下基礎，給我們的院系學生一個鍛煉和展示自我的平臺。

前景分析：

鑒于現(xiàn)在大學生對藝術照方面的需求比較大，外面的攝影工作室和影樓的價格較高并且以婚紗和兒童攝影居多，所以校內攝影領域有較大的空白。我們器材齊全，有專業(yè)攝影設備（單反相機、三腳架、快門線、反光板等），社團有大量后備人才，有陶教授、與文法系廣電專業(yè)孫老師做專業(yè)指導。

業(yè)務范圍：

本工作室以校園內學生藝術照、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照、校園風景照、創(chuàng)意明信片制作、照片后期處理、視頻錄制、視頻/音頻剪輯與制作等為主要業(yè)務。為大學生的校園生活留下美好記憶。

工作流程：

1.

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7.

接到學生訂單填寫服務需求表按照業(yè)務要求選取學生喜歡的景色拍攝讓學生根據(jù)自己的需求和喜好選取照片/視頻對學生選取的照片/視頻進行后期制作學生取回照片/視頻填寫反饋表

財務預算：

工作室需要：

1.單反相機（已有）

2.中長焦頭、短焦頭、定焦頭（已有）

3.三腳架（已有）

4.反光板（已有）

5.濾鏡、偏振鏡（已有）

6.快門線（已有）

7.電腦（已有）

8.相紙

9.宣傳傳單、畫冊

10.印刷相關

SWOT分析：

優(yōu)勢：

1.服務專業(yè)擁有豐富的校園攝影經(jīng)驗及后期制作經(jīng)驗可以讓您的照

片精致完美少出紕漏。

2.團隊合作每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。

3.省心省力提供一站式服務。

4.價格優(yōu)惠各套產品內容豐富，價格低于校外影樓，套餐符合學生

需求及承受能力。

劣勢：

1.無固定辦公場所。

2.工作人員數(shù)量少，當需求增加時，可能造成服務質量有所限制。

3.校內首個攝影工作室，管理經(jīng)驗不足，知名度不高。

機會：

1.校外影樓價格定制較高，超出學生承受范圍。

2.校外多以婚紗兒童攝影居多。

3.校外影樓不熟悉學校環(huán)境和學生需求。

4.學生對此服務需求量較大。

5.校內環(huán)境優(yōu)美，攝影條件良好。

威脅：

1.知名度不夠高，前期可能客源不足。

2.校外影樓越來越重視學生群體的需求。

3.攝影成本和制作費用較高。

4.學生現(xiàn)在喜歡自拍，對藝術照的需求略有下降。

營銷策劃：

鑒于我們的主要客戶消費群體是在校大學生，我們主要采取以下營銷方法

1.通過網(wǎng)絡（QQ、人人網(wǎng)、微博、論壇）進行推廣。

2.通過印刷傳單、海報、畫冊在校內發(fā)放宣傳。

3.通過優(yōu)質服務讓學生口耳相傳。

4.通過校內媒體（一報一刊、心語廣播）進行宣傳。

5.借助已有社團進行推廣。商業(yè)攝影策劃書2

第一節(jié)——公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主

二創(chuàng)業(yè)人員背景及素質：

重慶解放軍通信學院畢業(yè)，信息技術專業(yè)。主要負責工

作室內部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學院畢業(yè)，國際商貿專業(yè)。主要負責市

場營銷策劃，公司發(fā)展方向設定。

高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負責攝影工作的任

務分配。首席攝影師。

三工作室發(fā)展規(guī)劃

20__年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以

他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現(xiàn)收支平衡，6個月期間實現(xiàn)基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

第二節(jié)——公司產品及市場分析

一公司產品，特點及優(yōu)勢

工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。

二行業(yè)和市場

現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

三工作室的獨特性和市場競爭力

我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求?，F(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進作用。

第三節(jié)——財務預測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

市場開發(fā)費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

工作室裝修費用（主要(轉載于:廈門培訓考試網(wǎng):商業(yè)攝影策劃書)看租房的實景）———10000元

工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置需實際調查才能給出數(shù)據(jù)

工作室員工薪資———空置需后期商量

申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費用———1000元(預估)

工作室可流動資金———20000元（待議）

目前共計：109000元

第四節(jié)——公司營運和管理

一公司組織結構和管理模式

工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結構的扁平化和柔和化。

暫定結構：

技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消費者容易接受并喜愛的攝影風格。

市場部：主要負責前期市場的調查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析價格，設計外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。

二人力資源規(guī)劃

工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

三市場策劃

1總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關產品的銷售和宣傳

2營銷策略

第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。

第三步：聯(lián)系重慶當?shù)赜忻膱F購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。

第五節(jié)——風險及對策

一風險

1技術風險

攝影行業(yè)的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創(chuàng)新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

2市場風險

市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因為引起工作室價格波動，進而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護政策的限制。

3經(jīng)營風險

人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質人才的難度。

管理風險。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不商業(yè)攝影策劃書3

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一、工作室簡介

二、業(yè)務介紹

(一)攝影

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

........

三、價值評估

四、團隊管理

1.隊伍狀態(tài)

2.組織協(xié)作關系

五、定單

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、可行性論證

第四章：競爭性分析

第五章：風險分析

第六章：財務計劃

第一章摘要

攝影工作室主要是以藝術寫真、婚紗攝影......為第一主業(yè)，同時，........業(yè)。

.......

第二章攝影工作室介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務行業(yè)，我們的顧客主要.......。

一工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2臺。。。。。。的'高級電腦進行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上定單業(yè)務?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。

二業(yè)務介紹

隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業(yè)的技術來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。在藝術寫真的基礎上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業(yè)務：

(一).....

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

3.......

三價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套)。

每個月制作.......。

合計：元

預計.....。

四團隊管理

1.隊伍狀態(tài)

目前攝影工作室的成員共有..個人。

成員名單以下：

負責人：

成員：

2.組織協(xié)作關系

負責人兼店主：

財務：

門市：

分工安排：

備注：業(yè)務繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。

五、定單

我們開設了網(wǎng)上定單服務(QQ定單服務)，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到定單幾分鐘以內，就能夠與客戶獲得確認，大大進步了效力。

第三章市場分析

一、市場介紹

目前，.....，裝備簡陋，其攝影質量不是很高。(市場調查)

據(jù)初步了解.......，我們可以捉住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務。(市場調查)

二、目標市場

目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標市場按地域特點分為三類：...。三類目標市場的論述(略)

目標客戶：早期目標客戶主要定位于....。

建設進度:本公司由籌建、預備到實施預計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修終了...天。

招聘店面在。。。進行。

創(chuàng)造區(qū)域上風：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對范圍變大，在區(qū)域內獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)

三、可行性論證

此計劃經(jīng)過市場調查，根據(jù)需求分析的深進研究，可從三方面來論證其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

綜上所述，此項目具有一定的可行性。

第四章競爭性分析

如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)太長期的經(jīng)營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產品質量上做到精益求精。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，取得價格上的一定上風。最后再以真誠的服務來“綁住顧客”。

本工作室面對消費者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。

第五章風險分析

1.外部風險

有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預定計劃到位，那末公司將沒法運轉建設。所以在資金管理方面