星光耀：LOFT開盤活動方案6.22課件

LOFT開盤活動方案南通易居星光耀項目組2013年6月目錄一、開盤方式二、排號選房開盤方案開盤方式開盤方式選擇標準認籌數量將直接決定開盤方式：

籌量少于100組

內部認購開盤方式

籌量100-200組排號選房開盤方式

籌量大于200組搖號選房開盤方式現(xiàn)階段認籌量截止6月23日共認籌90組6月26日升級將折損部分客戶距6月29日開盤還有6天時間，達到200組的可能性不大，本次開盤的方式建議排號選房的開盤方式，具體根據認籌情況決定排號選房開盤方案開盤流程等候區(qū)領號區(qū)選房等候區(qū)6月26日升級當天開始發(fā)放選房排號29日18:00（由于天氣炎熱建議中午開始大棚內開冷氣，等到下午18：00開盤）客戶在等待區(qū)內按事先排號的順序等待選房,29日18:00開始按排號順序分組釋放客戶進入選房等候區(qū)等待進場選房（8人一組）禮品區(qū)客戶辦理完所有的選房及簽約手續(xù)到禮品區(qū)領取禮品,等待抽獎即可離場簽約區(qū)客戶由跑單員引導，在簽約區(qū)完成認購合同的填寫及簽約財務區(qū)客戶選完房，由跑單員帶領客戶前往財務區(qū)繳納定金選房區(qū)客戶按排號順序在置業(yè)顧問帶領下進入選房區(qū)，選擇購買的房源（同時設置問題處理區(qū)，解決客戶問題）現(xiàn)場布置|外場3*8m開盤主形象桁架發(fā)號區(qū)、流程須知；茶歇發(fā)放叫號區(qū)；含音箱放置內放置400張左右椅子動線方向流程公示業(yè)務員客服保安兩塊4mX3m的流程須知1F等候區(qū)推薦互動性強的節(jié)目供客戶欣賞臂貼與茶歇一起向前來的客戶發(fā)放緩沖區(qū)現(xiàn)場布置|內場財務區(qū)選房等候區(qū)流程公示畫架動線業(yè)務員客服保安抽獎區(qū)簽約區(qū)選房區(qū)禮品區(qū)2F選房區(qū)用桁架搭設圍擋與銷控板考慮到選房區(qū)的密封性窗戶與柵欄處均用桁架搭設圍擋現(xiàn)場布置|物料展示現(xiàn)場演出開場：水鼓表演草裙舞樂隊演奏魔術表演：小丑藝人物料安排項目價格現(xiàn)場包裝及物料費用61684元燈光5480元音響器材3200元表演類7400元食品類3680元人員、運輸費用10000元合計91444元稅金6584元總計98028元人員安排人員安排注意事項1、鑒于開盤日客戶來訪量較大，建議提前協(xié)調停車位，如停靠在馬路實現(xiàn)與相關部門溝通，同時安排保安指引停車2、選房區(qū)旁設置一個問題處理區(qū)（小黑屋），安排領導層在該區(qū)域，解決客戶遇到的問題同時必定客戶3、開盤當天建議準備30組左右的“水軍”，在客戶中制造進場的氣氛，渲染開盤當天的人氣及緊張度，促進轉化4、開盤當天建議準備30組左右的“水軍”，開盤當天的人氣，促進轉化本介紹資料為機密文件，僅供專業(yè)人士參考，請勿復制傳播。內容總結LOFT開盤活動方案。南通易居星光耀項目組?；I量少于100組內部認購開盤方式?；I量100-200組排號選房開盤方式?；I量大于200組搖號選房開盤方式。距6月29日開盤還有6天時間，達到200組的可能性不大，本次開盤的方式建議排號選房的開盤方式，具體根據認籌情況決定。29日18:00（由于天氣炎熱建議中午開始大棚內開冷氣，等到下午18：00開盤）。客戶在等待區(qū)內按事先排號的順序等待選房,。按排號順序分組釋放客戶進入選房等候區(qū)等待進場選房（8人一組）?？蛻艮k理完所有的選房及簽約手續(xù)到禮品區(qū)領取禮品,等待抽獎即可離場?？蛻粲膳軉螁T引導，在簽約區(qū)完成認購合同的填寫及簽約。客戶選完房，由跑