行業(yè)概覽-2022年中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)概覽：醫(yī)百科技、醫(yī)脈通、阿里健康-數(shù)字化貫穿醫(yī)藥營(yíng)銷全鏈條（摘要版） -頭豹

www.eadwww.ead行業(yè)行業(yè)概覽_2022年中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)概覽：醫(yī)百科技、醫(yī)脈通、阿里健康——數(shù)字化貫穿醫(yī)藥營(yíng)銷全鏈條（摘要版）2022ChinaDigitalHealthcareMarketingIndustryOverview中國(guó)亍'▽夕産業(yè)報(bào)告標(biāo)簽：數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷、CRM、SaaS、醫(yī)師平臺(tái)主筆人：吳靜報(bào)告提供的任何內(nèi)容（包括但不限于數(shù)據(jù)、文字、圖表、圖像等）均系頭豹研究院獨(dú)有的高度機(jī)密性文件（在報(bào)告中另行標(biāo)明出處者除外）。未經(jīng)頭豹研究院事先書面許可，任何人不得以任何方式擅自復(fù)制、再造、傳播、出版、引用、改編、匯編本報(bào)告內(nèi)容，若有違反上述約定的行為發(fā)生，頭豹研究院保留采取法律措施、追究相關(guān)人員責(zé)任的權(quán)利。頭豹研究院開(kāi)展的所有商業(yè)活動(dòng)均使用''頭豹研究院”或''頭豹”的商號(hào)、商標(biāo)，頭豹研究院無(wú)任何前述名稱之外的其他分支機(jī)構(gòu)，也未授權(quán)或聘用其他任何第三方代表頭豹研究院開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。行業(yè)概覽行業(yè)概覽|2022/10 中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)#■中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)——服務(wù)端醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)主要商業(yè)模式主要分為三大類：基礎(chǔ)CRM系統(tǒng)；公有云SaaS平臺(tái)；私有云SaaS平臺(tái)。醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商專注于市場(chǎng)的各方面并在不同領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)■醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)主要商業(yè)模式主要分為三大類基礎(chǔ)CRM系統(tǒng)：企業(yè)向醫(yī)藥企業(yè)提供基礎(chǔ)的營(yíng)銷管理平臺(tái)，可能基于醫(yī)藥行業(yè)的具體需求進(jìn)行輕度定制化的改造，也可能是在廣泛行業(yè)中泛用的CRM系統(tǒng)。這部分產(chǎn)品能夠?qū)τ脩舻氖褂密壽E進(jìn)行數(shù)據(jù)管理和分析，但是由于醫(yī)藥營(yíng)銷的場(chǎng)景和目標(biāo)人群都需要較強(qiáng)的專業(yè)性支撐，因此此類平臺(tái)并未成為醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)的主流產(chǎn)品。公有云SaaS平臺(tái)：企業(yè)向醫(yī)藥企業(yè)提供基于公有云的數(shù)字化營(yíng)銷SaaS平臺(tái)，集成了醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷過(guò)程中所需的在線拜訪、學(xué)術(shù)會(huì)議、案例征集等大量功能。所有用戶使用同一套數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，并在同一個(gè)公有云服務(wù)器上儲(chǔ)存信息。這一類平臺(tái)適用于在數(shù)字化營(yíng)銷上投入有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。私有云SaaS平臺(tái)：企業(yè)向醫(yī)藥企業(yè)提供基于私有云的數(shù)字化營(yíng)銷SaaS平臺(tái)，在公有云SaaS平臺(tái)的基礎(chǔ)上，根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的具體需求進(jìn)行進(jìn)一步定制化，并使用私有云服務(wù)器儲(chǔ)存相關(guān)信息。這一類平臺(tái)適用于在數(shù)字化營(yíng)銷上投入力度較大的大型醫(yī)藥企業(yè)。企業(yè)在實(shí)際選擇商業(yè)模式時(shí)，可能會(huì)基于不同的商業(yè)模式推出不同的數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)品。因此對(duì)于同一企業(yè)可能會(huì)同時(shí)存在多種商業(yè)模式并行的情況醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)3類商業(yè)模式比較商業(yè)模式供應(yīng)產(chǎn)品泛用性關(guān)鍵資源目標(biāo)客戶群 1軟件系統(tǒng)銷售CRM系統(tǒng)多行業(yè)通用，輕度針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)定制技術(shù)、人才尚未進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)公有云平臺(tái)公有云SaaS平臺(tái)醫(yī)藥企業(yè)泛用技術(shù)、人才、資本數(shù)字化營(yíng)銷投入較低的中小型醫(yī)藥企業(yè)私有云平臺(tái)服務(wù)私有云SaaS平臺(tái)針對(duì)單個(gè)企業(yè)進(jìn)行專門定制技術(shù)、人才、管理運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化營(yíng)銷投入較大的大型醫(yī)藥企業(yè)2020年各類代表性服務(wù)商營(yíng)銷收入?yún)^(qū)間燭形圖單位：[%] 1086420■ 醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商專注于醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷市場(chǎng)的各個(gè)方面并在不同領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)服務(wù)型賽道已基本成型，頭部企業(yè)相繼跑出，其業(yè)務(wù)內(nèi)容模式已呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定輸出的狀態(tài)。零售終端的醫(yī)藥電商原本只承接最后環(huán)節(jié)的售賣行為，但隨著其不斷向上發(fā)力建立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，未來(lái)也將涌入前端營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。而對(duì)于藥企而言，不論選擇何種方式的數(shù)字化營(yíng)銷手段都需要建立自有流量平臺(tái)為底座。來(lái)源：蛋殼研究院，醫(yī)脈通招股書，頭豹研究院

■中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)格局——融資進(jìn)程（3/3）2020年至2022年6月，30家醫(yī)藥數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)中，完成了45起融資事件，其中技術(shù)服務(wù)型供應(yīng)商企業(yè)融資事件最多，達(dá)到了19起中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)融資事件（截至2022年6月30日）公司名稱披露時(shí)間輪次金額投資方微醫(yī)2021-02PreIPO4億美元Millennium、紅杉資本中國(guó)基金覓健2020-09Pre-A輪1,000萬(wàn)元人民幣新瑞集英、天使灣創(chuàng)投藥師幫2021-03未公開(kāi)2.7億美元珠江投資、百度、陽(yáng)關(guān)保險(xiǎn)集團(tuán)、廣州基金、松禾資本合縱藥易網(wǎng)2021-01IPO2.495億元人民幣未披露藥兜網(wǎng)2020-07B輪近億元人民幣申萬(wàn)宏源證券、南曦創(chuàng)投2021-04C輪數(shù)億元人民幣MorganStanley、南曦創(chuàng)投京東健康2020-11基石投資輪13.5億美元GICPte、TigerClobalManagement、清池資本、高瓴資本、中國(guó)國(guó)有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金、BlackRock2020-12IPO35億美元未披露天貓醫(yī)藥館2020-02并購(gòu)80億港元阿里健康2020-10B+輪10億元人民幣泰康在線、招銀電信基金、龍門投資、軟銀中國(guó)、海爾醫(yī)療、國(guó)藥中叮當(dāng)快藥金2021-06未公開(kāi)2.2億美元鴻為資本、盈科資本、璞林資本、TPG亞洲資本、夏焱資本上藥云健康2021-02B輪10.33億元人民幣三諾生物、豐實(shí)金控、上海生物醫(yī)藥基金、華東實(shí)業(yè)、建投投資、新聯(lián)資本■自2020年以來(lái)在數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)中出現(xiàn)大額融資事件的頻率增高數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商已經(jīng)在過(guò)去幾年扎堆進(jìn)行探索，尤其是2020年疫情爆發(fā)后，數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷韓桂的熱度不斷攀升，倍受資本青睞，大額融資事件也逐漸在市場(chǎng)上展露出來(lái)，近年來(lái)"互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療、醫(yī)療信息化等行業(yè)在整體醫(yī)藥二級(jí)市場(chǎng)上的融資事件和融資金額均在行業(yè)中嶄露頭角。未來(lái)一段時(shí)間將會(huì)繼續(xù)伴隨市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)繼續(xù)發(fā)熱的趨勢(shì)。來(lái)源：動(dòng)脈新醫(yī)藥，頭豹研究院400-072-5588jKrjKr您LeadLeo^400-072-55883 4 56 789 10 11融資進(jìn)程3 4 56 789 10 11融資進(jìn)程行業(yè)概覽|2022/12 中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)■中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)格局——中國(guó)企業(yè)氣泡圖在中國(guó)，數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)頭部企業(yè)已經(jīng)形成，數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)正處于格局定型的關(guān)鍵時(shí)期數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷中國(guó)企業(yè)氣泡圖成立時(shí)間200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022★注：圖中企業(yè)氣泡圖顏色無(wú)實(shí)意義，僅用于區(qū)分重疊部分的多家企業(yè)?！鲋袊?guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)格局已經(jīng)形成頭部企業(yè)，行業(yè)加速發(fā)展已是大勢(shì)所趨中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)無(wú)論從企業(yè)成立時(shí)間和融資進(jìn)程等維度均相較于海外其他國(guó)家起步晚。但整體而言頭部企業(yè)已經(jīng)形成，數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展已是大勢(shì)所趨。氣泡圖中主要選取的維度分別為：X軸——企業(yè)融資進(jìn)程。Y軸——企業(yè)成立年份，在圖中直接以年份顯示。企業(yè)氣泡顏色沒(méi)有實(shí)際含義。2020年至今，中國(guó)數(shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)受疫情影響，熱度驟然增高。在所選取的本土企業(yè)中，阿里健康成為了布局?jǐn)?shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷最早的企業(yè)，成立時(shí)間早于2008年。從氣泡圖中不難看出，布局?jǐn)?shù)字醫(yī)藥營(yíng)銷稍早的企業(yè)在一定程度上融資進(jìn)程也相較于其他企業(yè)偏向后期，京東健康布局時(shí)間在所選企業(yè)中最晚，但在一級(jí)市場(chǎng)融資階段靠后，主要因?yàn)槠浔晨俊熬〇|大樹(shù)“。值得注意的是阿里健康、梅斯醫(yī)學(xué)、醫(yī)脈通、京東健康等企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。來(lái)源：企業(yè)官網(wǎng).頭豹研究院方法論?頭豹研究院布局中國(guó)市場(chǎng)，深入研究10大行業(yè)，54個(gè)垂直行業(yè)的市場(chǎng)變化，已經(jīng)積累了近50萬(wàn)行業(yè)研究樣本，完成近10,000多個(gè)獨(dú)立的研究咨詢項(xiàng)目。?研究院依托中國(guó)活躍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，研究?jī)?nèi)容覆蓋整個(gè)行業(yè)的發(fā)展周期，伴隨著行業(yè)中企業(yè)的創(chuàng)立，發(fā)展,擴(kuò)張，到企業(yè)走向上市及上市后的成熟期，研究院的各行業(yè)研究員探索和評(píng)估行業(yè)中多變的產(chǎn)業(yè)模式，企業(yè)的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式，以專業(yè)的視野解讀行業(yè)的沿革。?研究院融合傳統(tǒng)與新型的研究方法，采用自主研發(fā)的算法，結(jié)合行業(yè)交叉的大數(shù)據(jù)，以多元化的調(diào)研方法，挖掘定量數(shù)據(jù)背后的邏輯，分析定性內(nèi)容背后的觀點(diǎn)，客觀和真實(shí)地闡述行業(yè)的現(xiàn)狀，前瞻性地預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，在研究院的每一份研究報(bào)告中，完整地呈現(xiàn)行業(yè)的過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)。?研究院密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)向，報(bào)告內(nèi)容及數(shù)據(jù)會(huì)隨著行業(yè)發(fā)展、技術(shù)革新、競(jìng)爭(zhēng)格局變化、政策法規(guī)頒布、市場(chǎng)調(diào)研深入，保持不斷更新與優(yōu)化。?研究院秉承匠心研究，砥礪前行的宗旨，從戰(zhàn)略的角度分析行業(yè)，從執(zhí)行的層面閱讀行業(yè)，為每一個(gè)行業(yè)的報(bào)告閱讀者提供值得品鑒的研究報(bào)告。400-072-5588■法律聲明?本報(bào)告著作權(quán)歸頭豹所有，未經(jīng)書面許可，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得以任何形式翻版、復(fù)刻、發(fā)表或引用。若征得頭豹同意進(jìn)行引用、刊發(fā)的，需在允許的范圍內(nèi)使用，并注明出處為'‘頭豹研究院”，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行任何有悖原意的引用、刪節(jié)或修改。?本報(bào)告分析師具有專業(yè)研究能力，保證報(bào)告數(shù)據(jù)均來(lái)自合法合規(guī)渠道，觀點(diǎn)產(chǎn)出及數(shù)據(jù)分析基于分析師對(duì)行業(yè)的客觀理解，本報(bào)告不受任何第三方授意或影響。?本報(bào)告所涉及的觀點(diǎn)或信息僅供參考，不構(gòu)成任何證券或基金投資建議。本報(bào)告僅在相關(guān)法律許可的情況下發(fā)放，并僅為提供信息而發(fā)放，概不構(gòu)成任何廣告或證券研究報(bào)告。在法律許可的情況下，頭豹可能會(huì)為報(bào)告中提及的企業(yè)提供或爭(zhēng)取提供投融資或咨詢等相關(guān)服務(wù)。?本報(bào)告的部分信息來(lái)源于公開(kāi)資料，頭豹對(duì)該等信息的準(zhǔn)確性、完整性或可靠性不做任何保證。本報(bào)告所載的資料、意見(jiàn)及推測(cè)僅反映頭豹于發(fā)布本報(bào)告當(dāng)日的判斷，過(guò)往報(bào)告中的描述不應(yīng)作為日后的表現(xiàn)依據(jù)。在不同時(shí)期，頭豹可發(fā)出與本報(bào)告所載資料、意見(jiàn)及推測(cè)不一致的報(bào)告或文章。頭豹均不保證本報(bào)告所含信息保持在最新?tīng)顟B(tài)。同時(shí)，頭豹對(duì)本報(bào)告所含信息可在不發(fā)出通知的情形下做出修改，讀者應(yīng)當(dāng)自行關(guān)注相應(yīng)的更新或修改。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人應(yīng)對(duì)其利用本報(bào)告的數(shù)據(jù)、分析、研究、部分或者全部?jī)?nèi)容所進(jìn)行的一切活動(dòng)負(fù)責(zé)并承擔(dān)該等活動(dòng)所導(dǎo)致的任何損失或傷害。

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