參加地推之后的心得感悟范文推薦-地推感想地推經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

參加地推之后的心得感悟范文推薦_地推感想地推經(jīng)驗(yàn)總結(jié)地面推廣一直都是各個(gè)商家正在積極進(jìn)行的項(xiàng)目活動(dòng)，參加地面推廣之后人們懂得了許多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，接下來讓我們來看看參加地推之后的心得感悟內(nèi)容推薦吧。地推感想地推經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一地面推廣一直被商家及o2o企業(yè)的追捧與現(xiàn)在的推廣形式少，推廣費(fèi)用過高，獲取用戶的成本及難度在逐步增加，商家也沒有辦法，別人補(bǔ)貼自己也得補(bǔ)貼，不然用戶會(huì)都跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊，就像滴滴打車、51用車、天天用車、微微拼車，還有uber，這些企業(yè)都比滴滴做的早，為什么會(huì)被滴滴后來者居上呢，滴滴就是通過巨額補(bǔ)貼的方式獲取大量用戶，據(jù)說滴滴花了300億沉淀下來現(xiàn)在的3億用戶，沒有真金白銀真是不好打動(dòng)現(xiàn)在的這些消費(fèi)者。在這場(chǎng)o2o大戰(zhàn)中，滴滴算是一個(gè)成功者，現(xiàn)在用戶在沒有補(bǔ)貼的時(shí)候還依然使用，并且頻次比較高，餓了嗎也是樣，作者個(gè)人的理解是高頻次的行業(yè)才能用高額的補(bǔ)貼拿住用戶，并且可以把補(bǔ)貼的錢賺回來，如果是地頻次的o2o或者服務(wù)就不太適合像滴滴這樣的燒錢買用戶了，比如愛屋及烏，購(gòu)買頻次太低，用戶不可能一年賣一套樓房或者一年換幾次房主，就算補(bǔ)貼再多，用戶也不會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)貼去換房，所以愛屋及烏就比滴滴及餓了嗎繼續(xù)發(fā)展下去有一定的難度。燒錢肯定是一種獲取用戶的方法，通過一些小利益把用戶留在自己的平臺(tái)，讓用戶進(jìn)到自己的實(shí)體店，引導(dǎo)用戶或者用戶自發(fā)的購(gòu)買其他產(chǎn)品，應(yīng)該是好事，也能在高額補(bǔ)貼后賺取一定的利潤(rùn)，但是銷售頻次比較低的產(chǎn)業(yè)就不太適合，建議商家還是慎重砸錢，還有就是用戶體驗(yàn)度，如果體驗(yàn)度不好，對(duì)用戶的幫助不大，用戶也一定不會(huì)保留你的app，所以做一個(gè)app之前，一定要站在用戶的角度上做產(chǎn)品，做一款傻瓜式app，用戶也是傻瓜式操作，用起來很方便，并且能對(duì)他有一些幫助，相信用戶會(huì)自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到，作者了解了一個(gè)app叫并讀這款app做的相當(dāng)不錯(cuò)，是一款可以看新聞并且賺錢的平臺(tái)，用戶看新聞，作評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)文章都可以賺錢，用戶獲取信息的同時(shí)，還賺了點(diǎn)小錢，一舉多得，相信這款軟件能快速在用戶的圈子里傳開。下面我來說一下作者對(duì)地推的認(rèn)識(shí)，商家在做地推的時(shí)候有些東西還是可以通過以下文章注意到的，希望能通過作者描述能對(duì)大家有幫助吧，做地推做好以下幾個(gè)方面，地推基本就成功了一半多，剩下的就看自己app的綜合素質(zhì)了。一、首先要做前期準(zhǔn)備工作.市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研相信各個(gè)app或者微信公眾號(hào)，在開發(fā)之前都會(huì)找到自己的目標(biāo)用戶，定位會(huì)非常準(zhǔn)，自己的app是面向大眾的還是面向商家的再或者面向女性用戶等等，市場(chǎng)調(diào)研是非常關(guān)鍵的，這屬于前期市場(chǎng)調(diào)研，接下來就是在做地推的時(shí)候，通過地推人員反饋的問題做前沿的市場(chǎng)調(diào)研，比如用戶的操作習(xí)慣、顏色、使用的難易程度、如果注冊(cè)是否好注冊(cè)、接驗(yàn)證碼是否快、用戶更想通過app獲取到什么內(nèi)容等前沿?cái)?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是開發(fā)公司在前期市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候所了解不到的，app開發(fā)者只是在用自己的思維做東西，往往會(huì)忽略用戶的體驗(yàn)，通過地推人員做前沿市場(chǎng)調(diào)研并且做出一些修改，達(dá)到大部分人的體驗(yàn)度高，對(duì)自己的app推廣相信也是一種幫助.場(chǎng)地選擇：場(chǎng)地選擇也是很重要，要找到自己的目標(biāo)用戶，比如商超，人群是否符合自己的定位，如果不對(duì)口做多少量都是沒有意義的，就想一個(gè)面對(duì)白領(lǐng)的app，地推人員到夜市或者早市去沖量，做的效果就可想而知了。.人員搭配：地面推廣最好能有公司的專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)跟著做現(xiàn)場(chǎng)講解，畢竟最了解app的還是您公司的員工或者產(chǎn)品經(jīng)理，做出來的效果也會(huì)有非常的區(qū)別，我們通常做一場(chǎng)活動(dòng)是安排4--6個(gè)人，因?yàn)槿颂倭丝隙Σ贿^來，人多點(diǎn)顯著熱鬧（一會(huì)兒本作者還要重點(diǎn)說一下為什么要4--6個(gè)人的配置）最好多安排形象好并且能說會(huì)道的女孩比較好，做的效果可想而知了。.物料準(zhǔn)備：物料也是很重要的，有些貪小便宜的人看到好產(chǎn)品，雖然對(duì)他沒什么用，但是他還是想弄個(gè)小禮品，這樣的人還是有一些的避免不了，有的時(shí)候這樣的人對(duì)地推的效果有很大的幫助（作者一會(huì)兒會(huì)詳細(xì)的說具體有什么幫助），個(gè)人建議地面推廣不用禮品，純通過語(yǔ)言表達(dá)能力來實(shí)現(xiàn)用戶的認(rèn)知及關(guān)注下載，這樣用戶的忠誠(chéng)度會(huì)更高，只是為了禮品來參加活動(dòng)的我們只要能看出來，一般都會(huì)直接拒絕用戶的參與，這樣的人參與了也沒用，純湊數(shù)對(duì)誰都沒用，對(duì)商家沒用，首先他的購(gòu)買力不夠，做了也白做，對(duì)我們來講這樣的用戶少還好，用戶看出了也沒什么事畢竟大環(huán)境就這樣，好多占小便宜的，但是這樣的人比例占多了對(duì)我們接下來的合作，客戶就得算一筆賬了，雖然不是刷出來的量，但是對(duì)客戶的幫助及轉(zhuǎn)換率確實(shí)也不高。所以這樣的用戶是要有一定的限制的，不然大家都懂得。.天氣因素：這也是能否成功的關(guān)鍵，夏天如果天氣不是特別熱，用戶還可以有耐心聽一聽，如果冬天室外就不行了，太冷用戶不會(huì)停留，也不會(huì)認(rèn)真聽所以效果就不是很好，冬天只能做室內(nèi)場(chǎng)，這樣效果會(huì)稍微好點(diǎn)，遇到下雨什么的就肯定不行了，冬天可以去滑雪場(chǎng)做活動(dòng)，效果可能會(huì)好點(diǎn)，或者泡溫泉的地方，夏天可以去旅游景點(diǎn)推，人多效果也好。.地推陣法：說是陣法有些夸張了，就是人員的安排，通常我們會(huì)有4--6人的黃金搭配，小桌里面站一人，小桌外面站3--5人（充當(dāng)托兒的角色）人多熱鬧，制造一個(gè)熱鬧的假象，人往往會(huì)有從眾心理，別人做一個(gè)我也來一個(gè)，別人沒事我的也沒事，所以如果人少這樣的人也會(huì)失去，這樣的人不在少數(shù)，外面站的人也是有分工的，其中最外面站一個(gè)人負(fù)責(zé)喊人（看到有猶豫的、張望的，用最剪短的語(yǔ)言打動(dòng)他讓其參與活動(dòng)，如果沒有最外面的這個(gè)人，用戶很可能一猶豫就流失了）這個(gè)人就只管喊人、拉人，里面會(huì)有一到兩個(gè)人專門接待，要做介紹做講解，要安排能說會(huì)到，語(yǔ)言有親和力的，最后就是發(fā)禮品的人，這個(gè)人只要能攏住禮品別讓人亂拿就ok了。這個(gè)陣法百試不爽（地推必備）。.地推心里:從眾心里―-大家看到別人做了，自己也想做一個(gè);貪小便宜----誰都貪小便宜，這可不分有錢沒錢，有身份沒身份，只要看到了有免費(fèi)的東西大家都想湊湊熱鬧;湊熱鬧―-人越多，參加活動(dòng)的人就越多，做的效果就越好，越省勁，不用怎么喊用戶就自己來了，只要招待好，用戶基本都可以完成任務(wù)，這就要最外面的人把地推人調(diào)度好了，比如現(xiàn)場(chǎng)秩序，操作流程等小技巧，如果人少的時(shí)候，最外面喊人的就要注意了，20--30歲的美女一定不能放過，帶小孩的也是一樣不能放過（那就要準(zhǔn)備吸引各自目標(biāo)用戶的小禮品了）歲數(shù)大的一樣不能放過（他們肯定不會(huì)操作app啊，微信關(guān)注啊，他們起到的作用就不是種子用戶的作用了，讓他們撐場(chǎng)面，聚攏人去）如果還是沒人，可以多給這些人小禮品留住這些人，和他們聊天，最好的辦法就是操作的時(shí)候慢點(diǎn)操作，故意制造困難讓其在活動(dòng)場(chǎng)地多呆一會(huì)兒，帶小孩的一定不能放過，如果能吸引過來小孩，大人自然走不了，就算自己再不愿意下載小孩喜歡家長(zhǎng)也得硬著頭皮來一個(gè)（人多的時(shí)候這樣的辦法就盡量不用用了）看著比較時(shí)尚的人士或者看著像成功人士一定要想辦法拉過來，這樣的人對(duì)于推廣的效果有很大的幫助。51地推網(wǎng)友情提示--地推注意事項(xiàng).首先是要看要找的地推公司是否正規(guī)，有沒有足夠的全職人員為您做這個(gè)事，很多公司都是結(jié)果來業(yè)務(wù)自己不做，直接外包，或者走線上刷量。.最好派一個(gè)專職人，去現(xiàn)場(chǎng)做督導(dǎo)，不是為了盯著地推人是否作假，主要目的是輔助地推人解答地推人解答不了的問題。.物料方面要盡量多準(zhǔn)備，這樣對(duì)app的推廣有很好的品牌曝光作用。地推效果很好，但地推不是萬能的也不是做效果的唯一辦法，我們還會(huì)為用戶提供各種增值服務(wù)。地推感想地推經(jīng)驗(yàn)總結(jié)二地推這個(gè)稱呼其實(shí)最早誕生于網(wǎng)游興起之時(shí)，一些游戲公司的人員進(jìn)入線下網(wǎng)吧進(jìn)行游戲的推廣工作；而目前大家更為熟知的地推為2021年開始的app、微信公眾號(hào)推廣浪潮，另外在2021年3月15日，央視晚會(huì)曝光了地推掃碼，導(dǎo)致信息被盜事件。地推到底是什么？即使從業(yè)者也有各自不同的理解，大多數(shù)人統(tǒng)一的看法則是地面推廣工作，通過發(fā)傳單、貼海報(bào)、掃樓、擺攤、做活動(dòng)，而吸引人員下載使用app、關(guān)注公眾號(hào)或者直接購(gòu)買某個(gè)商品，而這些也正是地推的常見形式和內(nèi)容。我們做任何一件事情，其實(shí)都應(yīng)該思考價(jià)值所在，很多做了多年地推的人員反而有些迷茫，因?yàn)椴恢雷约簞?chuàng)造何種價(jià)值。從2021年下半年到2021年底，大量app砸錢做市場(chǎng)，尤其以金融類app最甚，從而國(guó)內(nèi)地推行業(yè)相當(dāng)混亂，90%以上的地推團(tuán)隊(duì)以刷量為主而生存，在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)獲取暴利，卻導(dǎo)致外界對(duì)地推行業(yè)的層層誤解。地推實(shí)際上是以人為主要驅(qū)動(dòng)力的推廣方式。地推比起無論線上還是線下的廣告投放，除了品牌效應(yīng)外，更有直接數(shù)據(jù)量的體現(xiàn)，因此很多公司愿意采用，但此處的數(shù)據(jù)一定是真實(shí)有效的才有意義。此前大量地推是以銷售為主，并未受到過多關(guān)注，而如今說起地推更多是指推廣某個(gè)app產(chǎn)品，由于一波做產(chǎn)品數(shù)據(jù)拿融資的風(fēng)潮，各種專業(yè)的推廣app渠道應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)我們將推廣app數(shù)量切換為目標(biāo)之時(shí)，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在實(shí)質(zhì)只考慮數(shù)量不考慮質(zhì)量的情況下，線上渠道獲取用戶的成本遠(yuǎn)低于地推方式的獲取成本，這樣一來地推并無多大意義。那究竟什么樣的地推才最有價(jià)值，在我看來能夠結(jié)合場(chǎng)景向外輸出企業(yè)品牌且能產(chǎn)出真實(shí)數(shù)據(jù)的地推才是真正的地推，才是有價(jià)值的地推，而這種地推團(tuán)隊(duì)會(huì)在2021年如魚得水，因?yàn)檫@樣才回歸了商業(yè)的本質(zhì)。筆者一直從事校園市場(chǎng)，而在這幾個(gè)年頭里，團(tuán)隊(duì)承辦過上千場(chǎng)校園地推活動(dòng)，雖然我只專注校園市場(chǎng)，但地推經(jīng)驗(yàn)相信能夠普遍適用。關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理者正如上方所說，地推是以人為主要驅(qū)動(dòng)力的推廣方式，團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，很多人把美團(tuán)從千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，并成功并掉大眾點(diǎn)評(píng)的一大功勞歸給原阿里巴巴副總裁，現(xiàn)任美團(tuán)coo的干嘉偉，其帶領(lǐng)下的美團(tuán)地推團(tuán)隊(duì)蛻變?yōu)楫?dāng)之無愧的地推鐵軍。運(yùn)作地推團(tuán)隊(duì)，特別是隨著人員的不斷增多，對(duì)負(fù)責(zé)人的管理能力有相當(dāng)高的要求，并不是誰都能如韓信一般，多多益善。而人與機(jī)器最大的一個(gè)區(qū)別則是，人是有情緒的、有思想的，機(jī)器只要你編好程序，則會(huì)自動(dòng)按照規(guī)定運(yùn)作。因此對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者，你需要將公司業(yè)務(wù)了解清晰，將地推梳理為標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行流程，通過管理手段不斷強(qiáng)化。執(zhí)行流程如果缺乏套路，即使團(tuán)隊(duì)士氣高漲，也難以取得理想的效果；有了明確的地推體系方向，如果缺乏團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營(yíng)能力，也會(huì)尾大不掉，因此業(yè)務(wù)流程體系及團(tuán)隊(duì)管理兩點(diǎn)需要更好的協(xié)調(diào)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員上面提到了美團(tuán)，但絕大部分公司不可能投入如此大規(guī)模的地推團(tuán)隊(duì)，那么地推團(tuán)隊(duì)成員組建就是一個(gè)難點(diǎn)。有些公司選擇自建團(tuán)隊(duì)，而有些公司選擇外包，筆者一般比較中庸，我認(rèn)為主要負(fù)責(zé)人為公司全職人員，帶領(lǐng)外包團(tuán)隊(duì)（或兼職）去做地推工作是最為靠譜的一種方式。地推不可避免的需要大量的人員，而這么大一部分人全部入職進(jìn)入公司，可能并不適合大多數(shù)公司；但如果整體將地推外包，在當(dāng)下的地推市場(chǎng)環(huán)境下，外包執(zhí)行團(tuán)隊(duì)只有極少的擁有責(zé)任心，缺乏責(zé)任感的地推團(tuán)隊(duì)，大多無法達(dá)到想要的地推真實(shí)效果。那么由公司人員領(lǐng)銜外部團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行的方式，為我經(jīng)常選擇使用的。關(guān)于地推如何去做談到地推效果，其實(shí)是大部分想開展地推活動(dòng)企業(yè)最關(guān)心的一點(diǎn)，想要做成一場(chǎng)成功的地推，最核心的兩點(diǎn)在我看來為人和場(chǎng)景，人即我上面所說的團(tuán)隊(duì)管理者和成員，而場(chǎng)景則由更多種元素塑造而成。地推場(chǎng)景注重于我們對(duì)目標(biāo)用戶的充分挖掘，從而采用最為合適的推廣方式和地點(diǎn)，最基本的細(xì)節(jié)甚至表現(xiàn)于傳單海報(bào)上的圖片文案等等。針對(duì)目標(biāo)用戶選擇不同的推廣地點(diǎn)或區(qū)域，為做地推活動(dòng)的基礎(chǔ)，而推廣類型的選擇則根據(jù)業(yè)務(wù)要求來制定。比較高明的玩法有的把一個(gè)地推活動(dòng)變成一個(gè)游戲，而下載app成為了游戲中的一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)組成部分，而并不是結(jié)果；也有很多地推將自身與線下實(shí)體店進(jìn)行深入合作，利用場(chǎng)景去達(dá)成長(zhǎng)期的輸出。另外我需要強(qiáng)調(diào)一下傳單、海報(bào)的內(nèi)容，我此前給自己內(nèi)部團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時(shí)候，反復(fù)提到傳單、海報(bào)的轉(zhuǎn)化效果，直接受到內(nèi)容和執(zhí)行人員的影響。關(guān)于文案設(shè)計(jì)，不僅涉及到推還要涉及到廣，最主要的是要有系統(tǒng)性，不管是線下還是線上，最好的推廣就是用戶的自傳播，整體文案的輸出，希望能夠做到以下三點(diǎn)：參與感要強(qiáng)，參與過程簡(jiǎn)單化、用戶力要強(qiáng)。地推在我看來就是一種營(yíng)銷手段，也確實(shí)是很多產(chǎn)品推廣中不可缺少的一部分，正是這個(gè)原因，我最近組建了super地推團(tuán)隊(duì)，專注開展校園內(nèi)的地推工作，結(jié)合場(chǎng)景將雇主品牌及數(shù)據(jù)打包共同完成。地推感想地推經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三今天是我們?cè)谏刑m谷村地推的第三天。今天一早，我們先前往鄒城廣電的會(huì)議室參加關(guān)于地推工作的階段性總結(jié)會(huì)。在會(huì)上，各組組長(zhǎng)和成員積極發(fā)言，分享這幾天的地推經(jīng)驗(yàn)和心得，宋總和張總對(duì)大家的地推表現(xiàn)成果予以肯定，并對(duì)遇到的問題分類討論解決。宋總重點(diǎn)指出，要強(qiáng)化上門服務(wù)的理念，而非上門收費(fèi)，以及綠葉襯紅花，用一年寬帶套餐襯托兩年寬帶套餐的優(yōu)惠價(jià)格。會(huì)后我們立刻動(dòng)身前往尚蘭谷村，進(jìn)行第三天的地推工作。在帳篷搭好后不久，就有一位用戶來辦理了兩年的有線電視和寬帶業(yè)務(wù)。讓人哭笑不得的是，這位用戶昨天傍晚還信誓旦旦的說，他家要用聯(lián)通的寬帶和網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，不再用我們廣電的。到了下午，天氣最炎熱的時(shí)候，有一位用戶說家里的網(wǎng)絡(luò)出了問題，無法撥號(hào)。張堯和我自告奮勇，跟用戶去了家里。用戶家里沒有空調(diào)，屋里比外面還要悶熱，我怕身上的汗滴到用戶家里，只好雙手貼在身側(cè)，筆直的站著。經(jīng)過一番調(diào)試，我們基本排除了電腦設(shè)