某保險公司銷售篇

總公司個險業(yè)務(wù)管理部2012.021銷售篇目錄2背景2012年形勢嚴(yán)峻，穩(wěn)中求進(jìn)保險資金投資渠道放開，投資收益將會大幅度提高市場競爭激烈，分紅保險需要升級3市場競爭不會同情弱者,

不創(chuàng)新突破只能被淘汰出局！全能定投“財富管家”橫空出世！4目錄5產(chǎn)品優(yōu)勢6產(chǎn)品優(yōu)勢7祝福金紅利金祝壽金年金領(lǐng)取按需領(lǐng)取保費追加保單生效后前三年，部分領(lǐng)取收取一定費用。產(chǎn)品優(yōu)勢8兩大動力六大賣點產(chǎn)品優(yōu)勢9全能定投年動力

陳先生，您定投的第一筆保費進(jìn)賬，保單一生效，您就可以按照保險金額的9%領(lǐng)取祝福金，約***元，每年領(lǐng)一次，一直領(lǐng)取到終身。60歲，您還可以一次性領(lǐng)取相當(dāng)于您本金的祝壽金。擁有這份計劃，每年您都可以享受公司分配的紅利金，等于保險公司在幫您投資理財。年年定投年年返還年年分紅陳先生，您的祝福金、紅利金和祝壽金會自動進(jìn)入財富管家賬戶進(jìn)行二次增值，財富管家賬戶月月結(jié)算，復(fù)利累計，可望獲得更高的收益。產(chǎn)品優(yōu)勢10財富管家月動力收益高：二次增值月月復(fù)利您的財富管家賬戶的保證利率是2.5%，換句話說，公司賺，你也賺，公司虧，你還是有保底收益，安全性更強。流動好：靈活提取自在規(guī)劃

安全強：年保底利率2.5%陳先生，您可根據(jù)需要和財務(wù)安排，靈活領(lǐng)取財富管家賬戶里的錢，還可以用來交您的主險保費，流動性更好。11返還超快：即交即領(lǐng)頻率高還本超早：最早六十就還本收益超多：二次增值月復(fù)利領(lǐng)取超活：萬能賬戶隨意領(lǐng)成本超低：財富管家不花錢

呵護(hù)超全：保底還本有保障

還本超早：最早六十就還本陳先生，這款產(chǎn)品最早在60歲就可以領(lǐng)取祝壽金，保證您拿回全部所交保險費，您還可以選擇在65歲、70歲、75歲或者80歲領(lǐng)取祝壽金，設(shè)計非常靈活，人性化。12返還超快：即交即領(lǐng)頻率高陳先生，合同一生效您就可以領(lǐng)取保額的9%，以后每年領(lǐng)取一次，領(lǐng)取至終身。生命不息，領(lǐng)取不止。領(lǐng)取超活：萬能賬戶隨意領(lǐng)

陳先生，您可根據(jù)需要和財務(wù)安排，靈活領(lǐng)取財富管家賬戶里的錢，還可以用來交您的主險保費，流動更好。13收益超多：二次增值月復(fù)利陳先生，您看祝福金、紅利金和祝壽金可以自動進(jìn)入財富管家賬戶二次增值，月月結(jié)算，復(fù)利累積，幫您打理財富，可望讓您享有更多收益。呵護(hù)超全：還本保底有保障陳先生，您不但可以拿回您交的所有保費，您的財富管家賬戶每年還有至少2.5%的保底收益。急需現(xiàn)金的情況下，可以通過保單貸款，幫助您解決燃眉之急，實實在在像一份不花錢的保險。14成本超低：財富管家不花錢陳先生，財富管家賬戶是特別附加的，換句話說，進(jìn)入財富管家賬戶的錢，保險公司幫您打理，但不收一分錢。目錄15按照客戶年收入1610萬元至50萬元50萬元至100萬元100萬元至1000萬元1000萬元以上

50萬元至100萬元

收入不錯，但工作時間很緊張，沒時間做投資規(guī)劃，同時面臨在工作上和生活中的意外風(fēng)險保障需要，“鴻發(fā)定投財富管家”可以

享受穩(wěn)健投資帶來的回報和收益，彌補通貨膨脹帶來的

沖擊，同時，可以提供未來急需要的現(xiàn)金，以及未來的養(yǎng)老金和遺產(chǎn)稅收等。17

10萬元至50萬元

因收入有限，自身投資的渠道狹窄，客戶更求穩(wěn)健。

“鴻發(fā)定投財富管家”既可以幫助客戶籌措自身未來的養(yǎng)老金，又可以幫助客戶子女積累未來的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金等。18

100萬元至1000萬元在創(chuàng)業(yè)階段或過渡時期，投資過房產(chǎn)、股票、基金等，經(jīng)歷過資本市場的高峰和低谷期，更懂得權(quán)衡投資回報與投資風(fēng)險。關(guān)心子女的未來、同時擔(dān)心未來的稅收、養(yǎng)老等問題，尤其關(guān)注資產(chǎn)配置。“鴻發(fā)定投財富管家”可以幫助客戶解決以上所有關(guān)注和擔(dān)心的問題，完成私人財富管家的責(zé)任。1000萬元以上

客戶更關(guān)注財富的傳承、資產(chǎn)配置、稅收規(guī)劃和遺產(chǎn)規(guī)劃等問題；通過“鴻發(fā)定投財富管家”約定領(lǐng)取的方式，合理解決資產(chǎn)配置與遺產(chǎn)規(guī)劃問題，解決富不過三代的問題，私人財富管家拿走富豪的困擾和擔(dān)憂。1920按照客戶年齡穩(wěn)健的教育金儲備與增值靈活的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金使用可管控的資產(chǎn)傳承21養(yǎng)老規(guī)劃靈活的資產(chǎn)配置積極的遺產(chǎn)規(guī)劃穩(wěn)健的資產(chǎn)增值靈活的養(yǎng)老規(guī)劃可管控的資產(chǎn)傳承目錄22投保示例示例123基本資料：錢先生，40周歲，自己開了一家公司投保情況：為自己投保50份“鴻發(fā)年年全能定投年金保險（分紅型）”并附加“附加財富管家年金保險（萬能型）”祝壽金領(lǐng)取年齡：70周歲交費情況：年交保費500000元，5年交清基本保險金額：272150元祝福金、祝壽金和紅利均進(jìn)入附加險萬能賬戶參與投資結(jié)算24年年收益祝福金

約定還本祝壽金

坐享經(jīng)營紅利金

財富管家復(fù)利金

保障呵護(hù)身價金保單生效次日起，錢先生每年可領(lǐng)取24494元

即交即領(lǐng)金額高年年返還頻率高406080252449424494244942449424494244942449424494年年收益祝福金

約定日保證還本免去擔(dān)憂錢先生約定70歲領(lǐng)取祝壽金：2500000元26

約定還本祝壽金

坐享經(jīng)營紅利金

可參與公司紅利分配二次增值月月復(fù)利年保底利率2.5%27

財富管家復(fù)利金

保障呵護(hù)身價金

身故保障：70歲前：按已交保費和現(xiàn)金價值較大者給付70歲后：按現(xiàn)金價值給付呵護(hù)身價保障盡顯人性關(guān)懷錢先生共投入2500000元

通過“全能定投財富管家”理財賬戶，到錢先生80周歲

5

總收益：28紅利分配是不確定的，此數(shù)據(jù)僅供參考。業(yè)務(wù)員：陳先生，現(xiàn)在國家對險資投資放開了，投資收益將會大幅度提高，而且太保上市幾年來，投資回報一直非常穩(wěn)健，同時連續(xù)榮登世界五百強企業(yè)，為了回饋客戶、領(lǐng)先市場，2012年太平洋壽險將隆重推出一款“鴻發(fā)定投財富管家”理財計劃，您定投、我管錢、保證還本雙收益，陳先生，給我5分鐘給您介紹一下可以嗎……銷售金句1——接觸29業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！您是投資理財方面的專家，一直想找機會拜訪您……我們公司為了慶祝2011年連獲國內(nèi)外近30項大獎，答謝新老客戶，引領(lǐng)市場。于2012年隆重上市一款“鴻發(fā)定投財富管家”理財計劃。這個計劃年年定投，年年領(lǐng)取，保證還本，二次增值，月月結(jié)息，復(fù)利滾存，真正做到保值增值，抵御通脹，保全資產(chǎn)，我的未來我做主?；◣追昼娊o您詳細(xì)的介紹一下吧？銷售金句2——接觸30銷售金句3——說明促成業(yè)務(wù)員：陳先生，您也許有很多投資理財渠道，現(xiàn)在您應(yīng)該為您的財富建立一道防火墻：保證保值增值，抵御通脹，我們太平洋壽險“鴻發(fā)定投財富管家”理財計劃不僅保證還本，保證收益，還可以利用“財富管家”幫您理財，日日生息，月月結(jié)息，領(lǐng)取靈活，享受二次增值，投入越早收益越早，“鴻發(fā)定投財富管家”就是您家庭財富的最后一道防火墻！您看您是定投10份還是20份呢？31業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！時間過得很快，一晃一年又過去了，我相信您今年一定是順風(fēng)順?biāo)斣礉L滾?。∈紫确浅８兄x您一年以來對我的信任與支持，為了答謝新老客戶，公司特向您這樣的客戶推出一款可以特別附加“財富管家”的新產(chǎn)品-“鴻發(fā)定投財富管家”理財計劃，幫您打理財富。現(xiàn)將“財富管家”報告會的門票親手

交給您，您看我是送到您單位還是你府上呢？銷售金句4——產(chǎn)說會電話邀約32投保示例基本資料：陳先生，大型國企部門經(jīng)理投保情況：為自己剛出生滿30天的兒子陳貝貝投保了2份“鴻發(fā)年年全能定投年金保險（分紅型）”和“附加財富管家年金保險（萬能型）”祝壽金領(lǐng)取年齡：選擇60周歲領(lǐng)取祝壽金交費情況：年交保費20000元，10年交清基本保險金額：30730元祝福金、祝壽金和紅利均進(jìn)入附加險萬能賬戶參與投資結(jié)算。33示例234年年收益祝福金

約定還本祝壽金

坐享經(jīng)營紅利金

財富管家復(fù)利金

保障呵護(hù)身價金保單生效次日起，陳先生/陳貝貝每年可領(lǐng)取2766元

即交即領(lǐng)金額高年年返還頻率高060803527662766276627662766276627662766年年收益祝福金

20約定日保證還本免去擔(dān)憂陳貝貝約定60歲領(lǐng)取祝壽金：200000元36

約定還本祝壽金

坐享經(jīng)營紅利金

可參與公司紅利分配二次增值月月復(fù)利年保底利率2.5%37

財富管家復(fù)利金

保障呵護(hù)身價金

身故保障：60歲前：按已交保費和現(xiàn)金價值較大者給付60歲后：按現(xiàn)金價值給付呵護(hù)身價保障盡顯人性關(guān)懷陳先生共投入200000元

通過“全能定投財富管家”理財賬戶，到陳貝貝60周歲

5

總收益：38紅利分配是不確定的，此數(shù)據(jù)僅供參考。業(yè)務(wù)員：陳先生，您家寶寶好可愛哦！最近年過的好吧？壓歲錢也不少吧？趕緊給您的寶寶做個教育金定投，每年定投，每年回報，約定保本分紅，紅利還可以再次投資，日日生息，月月復(fù)利，能幫您為寶寶準(zhǔn)備一筆豐厚的教育金、婚嫁金及創(chuàng)業(yè)金。同時這款產(chǎn)品領(lǐng)取靈活，想咋領(lǐng)就咋領(lǐng)。您看，這是幫一個朋友的孩子做的“鴻發(fā)定投財富管家”理財計劃，給您展示一下吧？銷售金句1——接觸面談39業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！俗話說：關(guān)懷有形，情義無價。家長通過打拼積累的財富，不希望讓孩子們揮霍一空，更不愿意讓子女成為貪圖享樂的寄生蟲。2012年太平洋壽險將隆重推出一款“鴻發(fā)定投財富管家”理財計劃，能更好解決您所擔(dān)心的問題，給我五分鐘給您詳細(xì)的介紹一下吧？銷售金句2——接觸面談40銷售金句3——說明促成業(yè)務(wù)員：陳先生，最近大家茶余飯后熱議的話題是：如何讓孩子在沒有我們陪伴的時候仍能夠無憂無慮、快樂健康的生活？二是孩子是我們未來和希望，我們不可能做到永遠(yuǎn)陪伴孩子，選擇擁有“鴻發(fā)定投財富管家”理財計劃不僅能保全資產(chǎn)，保值增值，抵御通脹，合理避稅，而且“財富管家”日日生息，月月結(jié)息，還能以年金的形式永遠(yuǎn)陪伴孩子一生，就像您的愛一直守護(hù)著孩子，您看決定給孩子定投10萬還是20萬呢？41業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！以往孩子壓歲錢我們都沒有專款專用，最后都買了很多一時喜歡的沒用玩具給孩子，是個很大的浪費。2012年，太平洋壽險為了解決家長的困惑，為每個家庭送上免費的理財管家，有了理財管家就能做到定期投入，?？顚Ｓ?。我知道您一直想給孩子建立一個成長基金賬戶，我們公司將在近期舉辦“私人財富管家”報告會，機會非常難得，名額有限，需要提前預(yù)定，我這里只有2個名額，您看我是幫您預(yù)定一個還是兩個名額？銷售金句4——產(chǎn)說會邀約面談42目錄4344訓(xùn)練形式——轉(zhuǎn)樁式1、兩隊人員每人手持一張訓(xùn)練金句，圍成內(nèi)外兩個圓圈,要求每隊人數(shù)相等，內(nèi)、外圈人員面對面站立；2、訓(xùn)練師說“開始”,內(nèi)圈人員手持金句表，面向?qū)γ娴耐馊θ藛T大聲朗讀；3、讀完后,訓(xùn)練師喊“?！?，內(nèi)圈人員順時針轉(zhuǎn)動一個位置,外圈人員不動；4、移動一個位置后，內(nèi)圈人員站定，訓(xùn)練師喊“開始”，外圈人員手持金句表面向?qū)γ娴膬?nèi)圈人員大聲朗讀；5、讀完后,訓(xùn)練師喊“停”，內(nèi)圈人員再次按序轉(zhuǎn)動,外圈人員不動；6、依此類推……，直至轉(zhuǎn)圈完畢。45ABCDEFGHIJ1234567891046ABCDEFGHIJ1012345678947靈活定投無風(fēng)險保費返還自由選全能理財增值高貼心管家一生伴48謝謝神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。08-3月-232023/3/8在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2023/3/82023/3/82023/3/8在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2023/3/82023/3/8命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。2023/3/82023/3/82023/3/8等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/3/8能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。08三月20232023/3/82023/3/8差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。08三月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。2023/3/82023/3/8質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2023/3/82023/3/8在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還