2015理事長(zhǎng)課件農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院謝云二0一四年九月附：最近十一個(gè)中央一號(hào)文件2004年,《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見》2005年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力若干政策的意見》2006年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》2007年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》2008年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》2009年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》2010年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》2011年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》

2012年，《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》2013年，《《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》2014年，《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》。學(xué)習(xí)背景20世紀(jì)90年代以來，經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌使我國(guó)農(nóng)業(yè)走上了市場(chǎng)化的道路，農(nóng)業(yè)發(fā)展已從單純的受自然資源約束向受自然資源與市場(chǎng)需求的雙重約束轉(zhuǎn)移，特別是市場(chǎng)約束越來越成為矛盾的主要方面。大部分農(nóng)產(chǎn)品告別了普遍短缺的時(shí)代，轉(zhuǎn)為當(dāng)前階段性、結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性的局部相對(duì)過剩，農(nóng)產(chǎn)品的銷售日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成為人們研究的熱點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的基本方法農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和理論

難點(diǎn)如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷◆第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)◆第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概述◆第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略◆第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)◆第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品促銷◆第六節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道

學(xué)習(xí)內(nèi)容第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的概念農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特征農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查要點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的概念狹義上：進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交換的場(chǎng)所廣義上：農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域交換關(guān)系的總和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特征交易的產(chǎn)品具有生活資料和生產(chǎn)資料的雙重性質(zhì)（糧食、果品、棉花）具有供給的季節(jié)性和周期性受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的雙重約束有“分散—集中—分散”的流通軌跡應(yīng)保持供求平衡的基本穩(wěn)定性果蔬季節(jié)差別大旺貯淡銷能發(fā)家E1“谷賤”是糧食豐收使供給增加，在缺乏彈性的需求作用下，農(nóng)產(chǎn)品的均衡價(jià)格大幅度的下降

谷賤傷農(nóng)POQDSs’P1P2Q1Q2E2“傷農(nóng)”則是由于農(nóng)產(chǎn)品均衡價(jià)格的下降幅度大于農(nóng)產(chǎn)品的均衡數(shù)量的增加幅度，最后導(dǎo)致了農(nóng)民總收入減少價(jià)格SPeP1P2數(shù)量EDDSQeQs1Qs2Qd1Qd2

農(nóng)產(chǎn)品供求均衡示意圖農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)中不同購買者在需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異性，把農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)化分為若干個(gè)不同類型的購買者群體的過程。概念農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)有利于制定和調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于滿足社會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品多元化的消費(fèi)需求作用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查訪問法（面談?wù){(diào)查、德爾菲法、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查）觀察法實(shí)驗(yàn)法互聯(lián)網(wǎng)搜索法基本方法訪問法：訪問法是由調(diào)研者直接與被調(diào)研者接觸，通過面對(duì)面交談了解情況，收集相關(guān)信息資料的一種實(shí)地調(diào)研方法。觀察法：觀察法是調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)，通過實(shí)地觀察收集資料的方法。在觀察的同時(shí)，可以使用機(jī)器進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝影和錄音等。實(shí)驗(yàn)法：實(shí)驗(yàn)法是通過一定環(huán)境條件下的實(shí)驗(yàn)，了解某些營(yíng)銷因素的變化（如價(jià)格、廣告促銷手段等），并測(cè)定因此而引起連鎖反應(yīng)（如銷售量、對(duì)產(chǎn)品偏好等）的營(yíng)銷信息收集法。互聯(lián)網(wǎng)搜索法：指的是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有系統(tǒng)，有計(jì)劃，有組織地收集，調(diào)查，記錄，整理，分析與產(chǎn)品，勞務(wù)有關(guān)的市場(chǎng)信息，客觀地測(cè)定及評(píng)價(jià)現(xiàn)在市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)，用以解決市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)問題，其調(diào)研結(jié)果可作為各項(xiàng)營(yíng)銷決策的依據(jù)。

實(shí)驗(yàn)法：廣告與土豆的價(jià)格國(guó)家農(nóng)作物種植協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，明年土豆市場(chǎng)的供給曲線和需求曲線為：

Qd=28—0.04PQs=—2+0.16P預(yù)測(cè)明年土豆的價(jià)格和數(shù)量。

Qd=QS28—0.04P=—2+0.16P均衡的價(jià)格為：PE=150元/百公斤均衡的產(chǎn)量為：QE=Qd=Qs=22(百公斤）因土豆的數(shù)量過多，該協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)開展一場(chǎng)廣告戰(zhàn)，向消費(fèi)者指出土豆中的高蛋白含量比較高，預(yù)計(jì)廣告將使土豆的需求曲線發(fā)生以下變化：

Qd=40—0.05P，而土豆的供給函數(shù)不變。這時(shí)，土豆均衡價(jià)格會(huì)上升為：PE=200元/百公斤由于廣告的作用，土豆的價(jià)格每百公斤上升了50元，而這時(shí)土豆的銷量增加為：QE=Qd=Qs=30(百公斤）調(diào)查問卷表設(shè)計(jì)的原則目的性簡(jiǎn)明性可接受性匹配性調(diào)查問卷表提問方法二項(xiàng)選擇法多項(xiàng)選擇法順位法回憶法比較法影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的因素農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容?市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查?消費(fèi)者需求情況調(diào)查?生產(chǎn)者供給情況調(diào)查?銷售渠道的通暢情況調(diào)查?市場(chǎng)行情調(diào)查第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)營(yíng)銷理論與創(chuàng)新營(yíng)銷觀念整合農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷要點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變生產(chǎn)觀念(ProductionConcept)

主要表現(xiàn)——我生產(chǎn)什么，就賣什么。產(chǎn)品觀念（ProduceConcept)

主要表現(xiàn)——“酒香不怕巷子深”

銷售觀念(SellingConcept)

主要表現(xiàn)——出售你能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(MarketingConcept)

主要表現(xiàn)——生產(chǎn)你能夠出售的產(chǎn)品社會(huì)營(yíng)銷觀念(SocialMarketingConcept)主要表現(xiàn)——考慮營(yíng)銷者、消費(fèi)者和社會(huì)的利益

產(chǎn)品導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向業(yè)務(wù)范圍界定的比較企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)界定市場(chǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)界定佳能我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備我們幫助改進(jìn)辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油我們出售汽油我們提供能源資生堂我們生產(chǎn)化妝品我們出售美麗和希望東芝我們生產(chǎn)空調(diào)器我們?yōu)榧彝ズ凸ぷ鞯攸c(diǎn)提供良好的小氣候富士我們生產(chǎn)膠卷我們幫您留住記憶先鋒我們生產(chǎn)卡拉OK機(jī)我們幫您唱歌社會(huì)營(yíng)銷觀念

社會(huì)營(yíng)銷觀念

社會(huì)（人類福利）

消費(fèi)者（欲望滿足）

營(yíng)銷者（利潤(rùn)）推銷和營(yíng)銷的區(qū)別T4企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售促進(jìn)通過多銷而贏利目標(biāo)市場(chǎng)協(xié)調(diào)營(yíng)銷通過使顧客滿意而贏利顧客需求起點(diǎn)重點(diǎn)手段目的(b)營(yíng)銷觀念(a)推銷觀念農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)消費(fèi)者的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲(chǔ)藏、加工、流通和銷售等全部營(yíng)運(yùn)活動(dòng)在內(nèi)的一個(gè)整體營(yíng)銷過程通過各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)造多種效用

營(yíng)銷理論與創(chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷“4Ps”理論“大營(yíng)銷”理論(“10Ps”)“4Cs”理論P(yáng)roduct（產(chǎn)品）Price（價(jià)格）Place（渠道）

Promotion（促銷）

Politics（政治）PublicRelations（公共關(guān)系）Probing（探測(cè)）Partitioning（劃分）Prioritizing（優(yōu)先）Positioning（定位）Customer(顧客)Cost(成本)Convenience(便利)Communication(溝通)

營(yíng)銷觀念整合市場(chǎng)教育典型示范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷要求生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、銷售進(jìn)行策劃和實(shí)施的整個(gè)過程中，在滿足顧客需求和維護(hù)生態(tài)環(huán)境的前提下取得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)采集信息：如利用搜索引擎查找所需的農(nóng)業(yè)信息，通過中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等權(quán)威網(wǎng)站檢索農(nóng)業(yè)新聞，確定重點(diǎn)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。方法廣播電視網(wǎng)電信網(wǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)三網(wǎng)融合：是指電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)通過技術(shù)改造，能夠提供包括語音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)。第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品加工策略農(nóng)產(chǎn)品包裝策略要點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四要素產(chǎn)品生命周期示意圖產(chǎn)品的整體概念示意圖

加工加工農(nóng)產(chǎn)品加工策略模仿包裝新奇包裝包裝策略（1）統(tǒng)一包裝（2）等級(jí)包裝（3）配套包裝（4）多用途包裝（5）附贈(zèng)品包裝6、特殊包裝7、創(chuàng)新包裝農(nóng)產(chǎn)品品牌，就是指用于區(qū)別不同農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)等要素的組合，如“伊利”、“蒙牛”等。農(nóng)產(chǎn)品品牌策略概念信息采集在農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)中的應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯信息化示范品牌的種類和特征農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等標(biāo)識(shí)無公害農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)食品農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志中國(guó)名牌產(chǎn)品綠色食品農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略經(jīng)典案例：秭歸果農(nóng)的煩惱背景：2008年12月9日央視《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目報(bào)道了秭歸果農(nóng)的煩惱。湖北秭歸臍橙再次出現(xiàn)銷售難題，甚至出現(xiàn)每斤3毛錢低價(jià)。三峽庫區(qū)獨(dú)特的冬暖夏涼的氣候條件使得秭歸臍橙品質(zhì)優(yōu)良，風(fēng)味獨(dú)特。具有果面光滑、皮澤橙紅、皮薄易剝、味甜而濃、富有香氣的特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)有中國(guó)臍橙看秭歸的說法。昔日“皇帝女兒不愁嫁”的秭歸臍橙，為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的難題，進(jìn)而給辛苦的果農(nóng)帶來諸多煩惱呢？問題：結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，秭歸臍橙滯銷產(chǎn)生的原因？秭歸臍橙滯銷的原因缺乏產(chǎn)品細(xì)分，難以迎合市場(chǎng)需求

產(chǎn)品的核心品牌建設(shè)缺失，市場(chǎng)影響力缺乏持久性產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏深度加工環(huán)節(jié)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)不對(duì)接，果農(nóng)合作組織化程度不高宣傳主動(dòng)性不夠，缺乏市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)意識(shí)羅平烺書記：搜索引擎幫助農(nóng)產(chǎn)品的銷售。李彥宏表示：百度通過公益活動(dòng)給更多的果農(nóng)朋友帶來幫助。業(yè)內(nèi)專家表示：百度的這一創(chuàng)新的公益行為成為高科技企業(yè)關(guān)注三農(nóng)問題的一個(gè)典范。從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)民只要隨時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)了解行情，接近市場(chǎng)，并嘗試?yán)眯屡d的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，就可能實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增收，從容應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境。百度推廣惠農(nóng)縣書記進(jìn)京為百度員工送臍橙

第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略要點(diǎn)影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的基本因素成本需求競(jìng)爭(zhēng)政府定價(jià)方法1、常用的定價(jià)方法有：成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

（1）成本加成定價(jià)法單位成本40元成本加成率為10%，賣價(jià)該訂是多少呢？44元如果想要20%呢？48元如果想50%呢？60元P=C*（1+R）單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷量

+單位變動(dòng)成本（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法我本期希望有10元的利潤(rùn)，該賣什么價(jià)呢？（3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？底價(jià)1萬元我認(rèn)為它值3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬（4）隨行就市定價(jià)策略老板，A公司的定價(jià)是20元B公司是25元我們就訂23元吧12元/噸你這蔗渣怎么賣得這么便宜？蔗糖好賣，而蔗渣難賣副產(chǎn)品定價(jià)（5）心理定價(jià)法——聲望定價(jià)名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品3000元8000元168元3萬元購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份（6）心理定價(jià)法——招徠定價(jià)快來買啦！大減價(jià)了原價(jià)：10元現(xiàn)價(jià)：5元這么便宜？購買后的比較過程備選產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品期待的特性比較產(chǎn)品的實(shí)際工作特性滿意實(shí)際特性期待的不滿意實(shí)際特性期待的購買前購買后消費(fèi)者不滿意的行為表現(xiàn)不滿采取行動(dòng)不采取行動(dòng)向商店或制造商投訴不再購買該品牌或不再光顧該商店告戒親友向政府機(jī)構(gòu)投訴采取法律行動(dòng)第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品促銷促銷的概念人員促銷廣告要點(diǎn)促銷指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動(dòng)。概念促銷的實(shí)質(zhì)

促銷實(shí)質(zhì)上是一種信息溝通活動(dòng)

要發(fā)送的信息編碼發(fā)送媒體感知的信息解碼接受反饋態(tài)度或行為的變化（營(yíng)銷企業(yè)）（目標(biāo)顧客）幾種常用農(nóng)產(chǎn)品促銷工具的比較促銷方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)人員推銷面對(duì)面，利于溝通，促使及時(shí)成交。成本高，對(duì)推銷員素質(zhì)要求高。廣告輻射面廣，可重復(fù)多次宣傳，根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者特點(diǎn)靈活選擇媒體。購買行為滯后，信息量有限，說服力較小。銷售促進(jìn)刺激快，吸引力大，能改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣。短期刺激，可能導(dǎo)致消費(fèi)者顧慮和不信任。展銷會(huì)獲得公眾信任，建立形象和信譽(yù)。見效較慢。人員推銷的步驟

尋找顧客

接近準(zhǔn)備接近顧客處理異議達(dá)成交易推銷面談跟蹤服務(wù)廣告策劃決策過程T27確定目標(biāo)制定預(yù)算選擇媒體確定信息評(píng)價(jià)效果廣告目標(biāo)

目標(biāo)種類目的例證適用產(chǎn)品周期告知建立新產(chǎn)品或新信息認(rèn)知度使目標(biāo)市場(chǎng)意識(shí)到新產(chǎn)品的出現(xiàn)告知消費(fèi)者產(chǎn)品新用途的使用方法樹立企業(yè)形象投入期說服建立對(duì)產(chǎn)品的喜愛、偏好、信息以及購買說服顧客建立品牌偏好說服顧客接受推銷說服顧客購買產(chǎn)品成長(zhǎng)期提醒促進(jìn)重復(fù)購買在淡季提醒消費(fèi)者不要忘記產(chǎn)品提醒消費(fèi)者可能會(huì)有某種需求提醒消費(fèi)者何處購買、如何購買成熟期常見的廣告訴求方式

信息訴求方式

廣告例證

生活片段肯德基的廣告場(chǎng)景就是年輕人派對(duì)或家庭聚餐場(chǎng)景生活方式PRADA女裝廣告中展示一位高貴的職業(yè)女性的生活方式

代言人/推薦著名跳水運(yùn)動(dòng)員田亮為安利的紐崔萊系列保健品做廣告

幻想雪碧廣告使觀眾幻想喝了雪碧有如夏日跳入水中般涼爽幽默使人笑過之余對(duì)產(chǎn)品留下很深的印象真實(shí)/動(dòng)畫的產(chǎn)品象征麥當(dāng)勞叔叔情緒或者印象LG手機(jī)的巧克力手機(jī)就營(yíng)造了一種浪漫的氣氛演示立白洗潔精、汰漬洗衣粉向消費(fèi)者展示可能獲得的益處音樂歌星周杰倫為動(dòng)感地帶創(chuàng)作的歌曲《我的地盤聽我的》科學(xué)依據(jù)南孚電池廣告中對(duì)聚能環(huán)的科學(xué)解釋常見廣告媒體比較

媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙發(fā)行量大，宣傳面廣；制作靈活方便；傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)；廣告文字、圖案再現(xiàn)能力強(qiáng)；費(fèi)用較低廣告夾雜在大量信息中不突出，易被忽略；廣告容易受到印刷效果的影響

雜志宣傳對(duì)象的選擇性強(qiáng)；可信并具有一定權(quán)威；保存時(shí)間長(zhǎng)；印刷精美，藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)

發(fā)行周期較長(zhǎng)；時(shí)效性差；讀者數(shù)量有限；

廣播成本低；信息及時(shí)；傳播迅速；傳播面廣；配合語言、音樂發(fā)揮聽覺效果，通俗易懂

有聲無形，廣告印象不深；時(shí)間短不易記憶；無法查找；聽眾注意不集中

電視綜合視覺、聽覺和動(dòng)作，富有感染力；表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)；收視率高，深入家庭

成本高；播放時(shí)間短，通常以秒計(jì)算，易被觀眾錯(cuò)過；廣告對(duì)象難以選擇

戶外廣告廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)；成本適中；靈活性強(qiáng)；地理選擇性強(qiáng)

廣告設(shè)計(jì)要求高；易受外界環(huán)境“噪聲”干擾；缺乏人口選擇性

互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)最快的媒體；有能力獲得較窄的目標(biāo)受眾；網(wǎng)絡(luò)廣告查尋時(shí)間相對(duì)較短；成本低；表現(xiàn)形式多樣

難以測(cè)量廣告的效果和投入回報(bào)；廣告曝光率依賴于網(wǎng)站點(diǎn)擊率；并不是所有消費(fèi)者都會(huì)上網(wǎng)

銷售促進(jìn)的概念

是指在特定的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)以某種優(yōu)惠、利益或機(jī)會(huì)作為短期誘因，刺激各類顧客較迅速或較多地購買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷方式。如贈(zèng)送樣品、現(xiàn)金折扣、免費(fèi)試用、積分優(yōu)惠等等。銷售促進(jìn)也稱營(yíng)業(yè)推廣，有時(shí)也被商家簡(jiǎn)單稱之為促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)的工具選擇面向消費(fèi)者的促銷方式－贈(zèng)送樣品－優(yōu)惠券－有獎(jiǎng)銷售－減價(jià)和折扣－廉價(jià)包裝－產(chǎn)品演示－在線促銷

面向中間商的銷售促進(jìn)方式－價(jià)格折扣－銷售培訓(xùn)－現(xiàn)金返還－商店展示－免費(fèi)產(chǎn)品－行業(yè)會(huì)展面向推銷員的銷售促進(jìn)方式－免費(fèi)培訓(xùn)－銷售競(jìng)賽

農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)多數(shù)是由產(chǎn)地或行業(yè)組織在政府支持下舉辦的?；顒?dòng)之前通過發(fā)通知、做廣告等進(jìn)行廣泛宣傳。展銷會(huì)一般都有開幕式、領(lǐng)導(dǎo)剪彩等儀式，期間邀請(qǐng)各種媒體參與采訪報(bào)道，聲勢(shì)浩大，參加者踴躍，是促成大批量訂貨的好機(jī)會(huì)。有些展銷會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地舉辦，邀請(qǐng)眾多客商前來并安排現(xiàn)場(chǎng)參觀和座談交流，不但產(chǎn)品促銷效果好，而且樹立了良好的產(chǎn)地形象，擴(kuò)大了產(chǎn)地的知名度。

參加展會(huì)是推廣自己、宣傳自己的良好機(jī)會(huì)第六節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道分銷渠道的作用農(nóng)產(chǎn)品物流要點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)推介農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)八種流通渠道

訂單銷售農(nóng)超對(duì)接，連鎖專賣、配送社企對(duì)接中間商、經(jīng)紀(jì)人中介銷售流通渠道我們的產(chǎn)品賣給誰，怎么賣最便捷、成本最低、利潤(rùn)最高，自己賣還是給別人賣？農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一配送品牌農(nóng)產(chǎn)品專賣

聯(lián)合起來，加入合作社，通過組織進(jìn)行流通，成本低、效率高、效益高。農(nóng)業(yè)合作社（由賣方組成)市場(chǎng)(由買方組成)

溝通產(chǎn)品/服務(wù)貨幣

組織機(jī)構(gòu)分銷渠道的作用

1. 實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和勞動(dòng)分工

2. 提高有效性

3. 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)分銷渠道的主要成員 *商業(yè)渠道*目標(biāo)市場(chǎng)生產(chǎn)商批發(fā)商零售商分銷中介消費(fèi)者工業(yè)企業(yè)最終使用者農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道結(jié)構(gòu)生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商農(nóng)場(chǎng)主服務(wù)組織非營(yíng)利組織消費(fèi)者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商商店分銷中介創(chuàng)造效用生產(chǎn)商1生產(chǎn)商2生產(chǎn)商3生產(chǎn)商4零售商1零售商2零售商3零售商4生產(chǎn)商1生產(chǎn)商2生產(chǎn)商3生產(chǎn)商4零售商1零售商2零售商3零售商4生產(chǎn)商5零售商5零售商5批發(fā)商分銷渠道的類型生產(chǎn)商零售商顧客生產(chǎn)商零售商批發(fā)商顧客代理商短渠道模式長(zhǎng)渠道模式生產(chǎn)商顧客直接渠道模式短渠道與長(zhǎng)渠道中間商制造商目標(biāo)市場(chǎng)中間商1中間商2……中間商n(n有限)制造商目標(biāo)市場(chǎng)制造商中間商1中間商2中間商3……目標(biāo)市場(chǎng)寬渠道與窄渠道農(nóng)產(chǎn)品物流的內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品物流是物流業(yè)的一個(gè)分支，指的是為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品物質(zhì)實(shí)體及相關(guān)信息從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的物理性流動(dòng)，主要包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、流通加工、分銷、信息活動(dòng)等一系列環(huán)節(jié)，其發(fā)展目標(biāo)是增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，節(jié)約流通費(fèi)用，提高流通效率，降低不必要的損耗，從某種程度上規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)產(chǎn)品流通是不同的

農(nóng)產(chǎn)品物流也不等于農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展戰(zhàn)略1、加大農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及設(shè)備的投入2、培育和壯大農(nóng)產(chǎn)品物流主體3、加快農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化建設(shè)4、積極發(fā)展第三方農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)5、加快農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程6、重視農(nóng)產(chǎn)品物流人才的培養(yǎng)7、發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控和服務(wù)職能供方需方之外的第三方去完成農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)團(tuán)購農(nóng)資--從源頭降低價(jià)格從根本讓利農(nóng)民

2010年春季，尿素1600元/噸左右，復(fù)合肥2000元/噸；目前，尿素突破2000元/噸，復(fù)合肥達(dá)到2400元/噸。化肥、農(nóng)藥、籽種等農(nóng)資價(jià)格一直攀高。

農(nóng)民合作社也希望能與農(nóng)資實(shí)現(xiàn)廠家與農(nóng)戶直銷對(duì)接，減少流通環(huán)節(jié)，降低購買