有關(guān)個(gè)人年終總結(jié)模板

有關(guān)個(gè)人年關(guān)總結(jié)模板對于個(gè)人年關(guān)總結(jié)模板錦集5篇總結(jié)是指社會集體、公司單位和個(gè)人在自己的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或許所有達(dá)成后進(jìn)行回首檢查、解析^p^p評論，從而必定成績，獲取經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面資料，經(jīng)過它能夠全面地、系統(tǒng)地認(rèn)識過去的學(xué)習(xí)和工作狀況，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你知道總結(jié)怎樣寫嗎？下邊是采集整理的個(gè)人年關(guān)總結(jié)5篇，僅供參照，大家吧。個(gè)人年關(guān)總結(jié)篇1不知不覺間，到達(dá)__公司已經(jīng)有3年時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了好多悲歡離合，認(rèn)識了好多良師良友，獲取了好多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時(shí)間里，經(jīng)過自己的不懈努力，在工作上獲得了必定的成就，但也存在了諸多不足?；厥走^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)以下：一、工作總結(jié)硫氨段工作自己總結(jié)一下。二、在工作中主要存在的問題有：1、因?yàn)閹啄陙韺I(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對有關(guān)的流程有了愈來愈深的認(rèn)識。2、在工作中，有好多新的技術(shù)問題，可是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，經(jīng)過不停的學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到的問題都獲取了很好的解決。3、有時(shí)對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀點(diǎn)，對硫胺工段還缺乏認(rèn)識和解析^p^p，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力短缺，構(gòu)造性思想缺乏?？墒俏蚁嘈牛诖撕蟮墓ぷ髦?，我會不停的學(xué)習(xí)和思慮，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。三、工作心得1、在工作實(shí)踐中，我參加了很多集體達(dá)成的工作，和同事的相處特別密切和睦，在這個(gè)過程中我增強(qiáng)了最寶貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在相信自己和別人的基礎(chǔ)上，思想一致，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)必定會百戰(zhàn)百勝、戰(zhàn)無不勝。第1頁共10頁工作中，好多工作是一同達(dá)成的，在這個(gè)工程中，大家相互提示和增補(bǔ)，大大提高了工作效率，所有的工作中交流是最重要的，必定要把信息辦理的實(shí)時(shí)、有效和清楚。2、工作的每一步都要精確仔細(xì)，力爭精美化，在這類心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中獲得了令自己滿意的成績。能夠踴躍自信的行動(dòng)起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。此刻的我常常沉著的解析^p^p自己，認(rèn)清自己的地點(diǎn)，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精美化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)峻實(shí)時(shí)躲避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。3、在工作中，經(jīng)過實(shí)質(zhì)的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，必定要對業(yè)務(wù)流程很認(rèn)識，在工作從前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩ぷ髁鞒滩豢梢院芎玫谋磉_(dá)的原由，耽擱公司的生產(chǎn)。在工作中，我學(xué)到了好多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也增強(qiáng)了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身旁同事的合作更為的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了好多知識技術(shù)和做人的道理，也特別有幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身旁。我必定會和他們凝集成一個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。四、工作教訓(xùn)經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人材還有差距，主要表此刻工作技術(shù)、工作習(xí)慣和工作思想的不行熟，也是我此后要在工作中不停磨練和提高自己的地方。認(rèn)真總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：1。工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急；在工作時(shí)間很匆促的狀況下，事情多了，就必定要有詳確而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立刻達(dá)成，哪些能夠慢慢加班達(dá)成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。2。對流程不夠熟習(xí)；在工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯栴}而不知道怎樣下手的狀況有點(diǎn)多，包含錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度明顯不夠。平常老是在開發(fā)，但說究竟對業(yè)務(wù)很熟習(xí)才是生產(chǎn)很好達(dá)成的前提第2頁共10頁3。工作不夠精美化；平常的工作距離精美化工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新改正的過程，固然工作也常?；仡^看、做總結(jié)，但缺乏規(guī)律性，比方功能改正等隨時(shí)有更新的內(nèi)容便可能致使其余的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。此后個(gè)人工作中要特意留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反省，這樣才能實(shí)現(xiàn)精美化。4。缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，特別是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)；今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個(gè)工段有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，詳細(xì)的做法還缺乏認(rèn)識，需要在此后的工作中增強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。5。缺乏平常工作的知識總結(jié)；在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，假如每日、每周、每個(gè)月都回過頭來思慮一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在此后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。6。做事不夠堅(jiān)決，拘泥細(xì)節(jié)，有拖拉現(xiàn)象；拖拉現(xiàn)象是我很大的一個(gè)弊端，凡事總要拖到后邊，假如工作更踴躍主動(dòng)一些，更雷厲流行一些，會防止工作上的好多不用要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)，不必定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)常常會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完滿也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對精美化工作的一個(gè)要求。在此后的工作中，我一準(zhǔn)不時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，必定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)異的職業(yè)化人材。五、工作計(jì)劃此中，以下幾點(diǎn)是我下年要點(diǎn)要提高的地方：1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆堅(jiān)決，不拖拖拉拉；2、工作要側(cè)重實(shí)效、側(cè)重結(jié)果，全部工作環(huán)繞著目標(biāo)的達(dá)成；3、要提高全局觀，能否能讓其余人的工作更順暢作為權(quán)衡工作的標(biāo)尺；4、掌握全部時(shí)機(jī)提高專業(yè)能力，增強(qiáng)平常知識總結(jié)工作；5、精美化工作方式的思慮和實(shí)踐。個(gè)人年關(guān)總結(jié)篇2敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：第3頁共10頁大家好！第一我很有幸自己所處的班組—甲班能夠評為20__-20__年度的先進(jìn)的班組，并且能夠成為班組代表做出此次的年度總結(jié)。此刻我將本班組年度總結(jié)以下：一、班組建設(shè)和管理方面20__-20__年度安慶濼建工貿(mào)有限公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的共同努力下獲得了豐豐富果。在這一年我知道我們的辛苦和努力都沒有空費(fèi)，我們看到濼建在進(jìn)步，自己也在進(jìn)步。今年我的班組建設(shè)和管理較昨年獲取很大的增強(qiáng)，班組員工的履行力獲取了很大的提高并且提高了班組的凝集力。固然班組的管理水平有了必定的提高可是還存在一些問題，如：員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作踴躍性還沒有被完整調(diào)換起來等。我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以，我會在此后的工作中側(cè)重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時(shí)間陪伴班組員工向技術(shù)骨干學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)讓組員的綜合素質(zhì)獲取很大提高。二、質(zhì)量控制方面質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查尤其重要，其能夠有效的防止發(fā)生質(zhì)量問題，變過后辦理為預(yù)先預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。三、此后努力方向新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)會和新的挑戰(zhàn)。我會再接再歷，增強(qiáng)學(xué)習(xí)技術(shù)知識，增強(qiáng)與兄弟班的交流合作，增強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤勞工作的優(yōu)異氣氛，全面達(dá)成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)。最后希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能在此后的工作中自始自終的支持我，我將以更為優(yōu)異的工作成績回報(bào)各位的關(guān)懷和厚愛。個(gè)人年關(guān)總結(jié)篇3我是個(gè)剛畢業(yè)不久的學(xué)生，從今年開始實(shí)習(xí)時(shí)到達(dá)邢衡高速一標(biāo)進(jìn)行實(shí)習(xí)，從5月開始，剛開始到達(dá)這的時(shí)候感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)還可以夠，所以內(nèi)心十分快樂，終于能夠在這把所學(xué)的東西用到實(shí)質(zhì)上去了。第4頁共10頁5月9號到達(dá)項(xiàng)目部，因?yàn)楹徒?jīng)理從前見過面所以也沒有什么拘束的，經(jīng)理說此刻這里資料理得不太順你去資料室吧，以后工程部部長就把我安排到了資料室，心想向來想去工地鍛煉下的想法以下的想法就這樣被壓下去了。在學(xué)校是就以為資料是女生干的活我一個(gè)大男生的成天在這坐著內(nèi)心可不是味道，此后回去了一段時(shí)間，又來以后經(jīng)理把我調(diào)到了七里河大橋上做現(xiàn)場技術(shù)員，成天隨著一個(gè)師傅還可以學(xué)點(diǎn)東西，在這像師傅和施工隊(duì)的工進(jìn)步行學(xué)習(xí)和交流，開始對橋梁施工有了個(gè)初步的認(rèn)識。以后好日子還沒有過幾日，經(jīng)理叫我過去講話，說此后不用來這了，讓你自己來管一個(gè)大橋，第二天，直接把我送到了幾乎是標(biāo)頭的七里河南之大橋這，首次來這是仍是一片平川，內(nèi)心的壓力油但是生，每日看圖紙，像從前在資料室的同事學(xué)習(xí)，惟恐在這丟臉了?？墒且粋€(gè)人到達(dá)這學(xué)到的東西還真許多，下邊就把我在這段時(shí)間里在這學(xué)到的來說一下算是今年的總結(jié)吧。剛來著時(shí)是進(jìn)行樁基的灌輸，（大多數(shù)是旱樁，只有兩個(gè)是水樁），在這個(gè)過程中就沒有水樁有技術(shù)含量了哦。只需砼能跟得上一般就不會出現(xiàn)斷樁現(xiàn)象。所要我們進(jìn)行計(jì)算的就是吊環(huán)長度，和砼下翻的計(jì)算，（在這要考慮到超慣的高度）還要看砼的塌落度以防出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，還有就是計(jì)算每延米砼的數(shù)目用來計(jì)算提高導(dǎo)管的依照，在這個(gè)灌輸過程中必定要時(shí)刻關(guān)注道路狀況，不要出現(xiàn)誤車的狀況，（因?yàn)槲以诠さ厥丘ね临|(zhì)），接下來說驗(yàn)樁的：這個(gè)過程現(xiàn)場技術(shù)員一點(diǎn)不可以粗心，必定要親身來查驗(yàn)，在這個(gè)問題上我就差點(diǎn)吃虧，不可以有一點(diǎn)粗心必定要保證慣樁的設(shè)計(jì)深度，樁基查驗(yàn)完以后就是要下鋼筋籠了，要查驗(yàn)受力鋼筋間距，焊接長度等下完后進(jìn)行鋼筋籠校中。合格后方可進(jìn)行灌輸。注水樁在這就不說了，因?yàn)樵谶@個(gè)事情上感覺對不起經(jīng)理，想起來就感覺不得勁，和我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的差不多。樁基灌輸完此后，等28天以后進(jìn)行樁基第三方檢測，檢樁從前要現(xiàn)場技術(shù)員做一份檢樁報(bào)告，來說明樁基的直徑和設(shè)計(jì)樁長，做這個(gè)報(bào)告時(shí)必定要把接樁長度刨除掉，這個(gè)不在樁基檢測是出現(xiàn)，檢測合格后就能夠進(jìn)行接樁了（自然破樁頭的工作是在這從前的，在這就不說了）。第5頁共10頁此刻先說砼工程，下邊說鋼筋的，在這個(gè)接柱的過程中注意的事項(xiàng)還好多啊，先是模板的，在拼裝過程中必定要檢查模版的打磨能否合格，模版的拼縫能否在規(guī)范以內(nèi)，立模版是必定要保證地口是平的（當(dāng)讓不會是絕對的水平），在打立柱時(shí)為防備出現(xiàn)爛根現(xiàn)象，最幸虧打從前用水泥漿把地口封住，還要檢查螺絲的質(zhì)量問題，打的過程中更要注意砼的質(zhì)量問題了，和振搗的問題，以防出現(xiàn)漏震，和過震得現(xiàn)象，以防影響柱子的外觀，在最后還要注意控制柱子的標(biāo)高，最好是不要比設(shè)計(jì)的低，免得在支蓋梁的時(shí)候出現(xiàn)空洞，拆模后要看看外觀，能否漂亮，有問題的要實(shí)時(shí)辦理，在這必定要看模板的接縫處，能否有錯(cuò)臺，能否有蜂窩麻面，有沒有砼泌水現(xiàn)象，有問題要技術(shù)進(jìn)行裝飾，保證柱子的外觀，給檢查的以好的印象。下邊再談?wù)勪摻钸@一塊，俗語說的好，長木工，短鐵匠，當(dāng)讓大家不要誤解我不是讓施工隊(duì)來偷工減料，而是要有設(shè)計(jì)的"保護(hù)層，鋼精籠的增強(qiáng)圈必定要注意，這個(gè)不注意在施工時(shí)的麻煩可就大了啊。費(fèi)工，費(fèi)時(shí)。最下邊的增強(qiáng)圈要比設(shè)計(jì)的高，最上邊的要比設(shè)計(jì)的低，在和樁基鋼筋焊接是最幸虧樁基鋼筋長進(jìn)行校中，必定要偏差不大，以防打的變徑頭偏離設(shè)計(jì)值。接下來就是蓋梁的問題了，其實(shí)蓋梁的問題最多，也是最簡單被忽略的，此刻就先從鋼筋提及，一般橋梁的橫坡都是在蓋梁上表現(xiàn)出來的。坡度小了還好說。坡度大了就要考慮骨架能否要帶坡度了，制作骨架時(shí)第一在硬化的場所長進(jìn)行放樣，這個(gè)尤其的重要。最好你也要參加進(jìn)來一同來議論，帶坡度，和保護(hù)層，都是要考慮的要點(diǎn)，蓋梁的斜角鋼筋在什么地點(diǎn)彎起，不要出現(xiàn)骨架綁好后沒有保護(hù)層，在鋼筋焊接上也要抓緊，不得松弛，骨架下方中間不得有焊口，在1/3處能夠有，但最好是沒有因?yàn)榈撞夸摻钪骷偃缡芾Φ?。下邊我們再說模板，在支模時(shí)必定要要控制好高程，底板和柱子的接縫處必定要密封嚴(yán)以防出現(xiàn)漏漿現(xiàn)象，支好漂亮看四周的保護(hù)層能否平均，再說就是抱箍了，這個(gè)東西尤其重要，所有的重量就集中在這，所以螺絲必定要高強(qiáng)度的，不得胡鬧，在支蓋梁底板時(shí)最好是把墊石的標(biāo)高和墊石的厚度算出來，因?yàn)槭┕ぶ胁恍心軟]有偏差，假如墊石的厚度太薄，能夠適合的降低一下底板的標(biāo)高，來保證墊石的厚度，保證墊石的質(zhì)量，不要等到架上梁了，梁板負(fù)彎矩張拉了完后出現(xiàn)墊石被第6頁共10頁壓碎的現(xiàn)象，到那時(shí)損失可不是小數(shù)。墊石標(biāo)高的計(jì)算必定要和丈量隊(duì)的一同來計(jì)算。好了今夜就想到這了，后邊還會有增補(bǔ)，這不過個(gè)人的看法，若有不同看法的，我們能夠進(jìn)行商議，有些不過一帶而過，最主要的是實(shí)踐出真知，在施工組織方面有好的看法的同學(xué)請與我聯(lián)系，感謝！個(gè)人年關(guān)總結(jié)篇420__年將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機(jī)會與挑戰(zhàn)共存的競爭時(shí)代，我開始了自己的追夢生涯?；厥走@三個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴，很有感想，現(xiàn)將工作以來的感覺和工作領(lǐng)會總結(jié)以下。一、初入崗位我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接到達(dá)了深圳。出校門從前我還在迷惑，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)從前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)招待，因?yàn)楦鳂釉蓻]能持續(xù)堅(jiān)持做下去。直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟習(xí)產(chǎn)品、推行產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點(diǎn)滴幫助。初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實(shí)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，對于阿里巴巴國際推行平臺的操作一點(diǎn)也不清楚。第一第一件事，我就是要熟習(xí)公司產(chǎn)品。因?yàn)楣救瞬欢?，初來乍到，懷揣著夢想的激情悉心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，各項(xiàng)產(chǎn)品的特色、用途、市場狀況等方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個(gè)星期以后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個(gè)制作員的子賬號，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的公布。msn、skype、trademanager，email等國際交流工具隨之而來成為我每日必備的工作。別的我還自己創(chuàng)立了一個(gè)屬于自己的阿里巴巴免費(fèi)網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的公布，產(chǎn)品的推行，產(chǎn)品排名、【【要點(diǎn)詞】：^p】：^p搜尋和應(yīng)用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下，我逐漸掌握了公布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推行工作。二、熟習(xí)業(yè)務(wù)流程第7頁共10頁在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我經(jīng)過阿里巴巴平臺免費(fèi)版，收到了好多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺),惋惜都是批量小的一些樣品單，最后因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不可以經(jīng)過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟習(xí)，詢盤答復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，固然不過一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會了好多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fede_,此間仍是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到香港了，快遞公司說是地域偏僻要加偏僻費(fèi)。因小訂單，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確，致使貨物退回來，從頭找了一個(gè)貨運(yùn)公司，改走fede_。這樣耽擱了幾日的貨期?？墒墙?jīng)過此次的教訓(xùn)，理解了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按最大值計(jì)算，情愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地點(diǎn)查下能否是偏僻地域。三、參加展會月中旬，公司參加了廣州第七屆國際采買展覽會，展會上的客戶基本上都是外國的。此間因展會上同行較少，參加競爭的不是好多，這又是我們該發(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引存心向的客戶，要讓沒存心向的客戶接觸和認(rèn)識我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了怎樣向客戶介紹我們的產(chǎn)品，怎樣解說解析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個(gè)展會辦下來，暫時(shí)銷售了小批量產(chǎn)品，收到了好多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望未來能夠聯(lián)系一些存心向的客戶。展會過后，就是解析^p^p名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片實(shí)時(shí)判斷客戶意愿，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)目的訂單。此間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意愿，認(rèn)識客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。四、收發(fā)郵件把展會上的名片整理，解析^p^p，回想一遍，把存心向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件從前，產(chǎn)品訂價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)錢就有必定的優(yōu)勢。憑這個(gè)優(yōu)勢，價(jià)錢是沒有很大的問題。其次就是價(jià)第8頁共10頁格得詳盡程度，此間波及moq，fob等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟習(xí)程度了，報(bào)價(jià)單的了如指掌也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及怎樣以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過認(rèn)真和認(rèn)真的斟酌。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰到好處，不可以過低，也不可以過高;好東西不可以賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻舫３哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟習(xí)程度;假如一個(gè)特別簡單一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾日都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自但是然客人不會對你再理睬?？墒悄?，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉海洋，讓人感覺意氣消沉的。可是，不可以放棄，就得自己找找原由了。可能價(jià)錢沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳盡等一大堆的問題，一個(gè)一個(gè)解析^p^p，解決。五、接觸阿里巴巴會員版月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，公布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，從而增添詢盤的時(shí)機(jī)。公布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁瑣的工作。第一，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不可以相同，圖片一定清楚。其次，最重要的是【【要點(diǎn)詞】：^p】：^p要選好，并且要選【【要點(diǎn)詞】：^p】：^p排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜尋度?！尽疽c(diǎn)詞】：^p】：^p的設(shè)置能夠三個(gè)相同，能夠5種以上產(chǎn)品競爭一個(gè)【【要點(diǎn)詞】：^p】：^p，盡量想方法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的般配了，自始自終必不行少，不可以牛頭馬嘴，也不可以張冠李戴。不同的產(chǎn)品要般配相應(yīng)的信息。公布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上漲了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會貨比三家，一個(gè)詢盤他會發(fā)給好多的供給商，因此買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能供給廠家直銷價(jià)，和產(chǎn)質(zhì)量量的監(jiān)察。因此訂價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶。但在公司供給客戶需求信息資這一塊中，也頻頻沒有獲得好的成績，錯(cuò)過了好多展會客戶資，主假如因?yàn)樽约翰粫M(jìn)客戶，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點(diǎn)我此后會好勤學(xué)習(xí)，耐心地討教。在平常的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資，實(shí)時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在此后的工作中