市場需求分析報告模板-V

-.z...-.可修編-市場需求分析報告MKT_CD_T_0005V1.0擬制***日期20**-**-**審核***日期20**-**-**批準(zhǔn)***日期20**-**-****市**電子股份**修訂記錄日期修訂版本修改描述作者20**-**-**V*.y簡要描述修訂內(nèi)容修訂執(zhí)行人目錄市場需求分析報告11前言52客戶期望分析52.1客戶的Wants&Needs52.2客戶需求分析和總結(jié)53細(xì)分市場特征需求分析53.1××細(xì)分市場15××細(xì)分市場宏觀層面需求分析5××細(xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析6網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)6對接設(shè)備及接口6產(chǎn)品主要需求總結(jié)63.2××細(xì)分市場26××細(xì)分市場宏觀層面需求分析6××細(xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析6網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)7對接設(shè)備及接口7產(chǎn)品主要需求總結(jié)74目標(biāo)市場準(zhǔn)入需求分析7準(zhǔn)入要求7測試標(biāo)準(zhǔn)7準(zhǔn)入需求描述85解決方案配套需求分析85.1解決方案配套描述85.2配套要求總結(jié)86E2E交付需求分析87商業(yè)模式需求分析88價格需求分析99現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析99.1我司市場需求滿足度評估99.2競爭對手市場需求滿足度評估99.3競爭力需求分析1010需求匯總和策略分析1011文檔評審Checklist10***產(chǎn)品市場需求分析報告關(guān)鍵詞：摘要：縮略語清單：縮略語英文全名中文解釋文檔控制:版本日期修改及理由責(zé)任人項目經(jīng)理：___________項目：_______________項目階段/評審點__市場評估√需求分析__規(guī)格定義__執(zhí)行策略__商業(yè)計劃寫作思路：內(nèi)容包含客戶對新產(chǎn)品的期望、細(xì)分市場特征、產(chǎn)品應(yīng)用場景，市場準(zhǔn)入，解決方案配套、價格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護(hù)等需求分析，分析必須包含每個目標(biāo)市場。對于有現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用的市場還要包括對現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來自于OR電子流，但CDP需求分析更強(qiáng)調(diào)通過主動的交互式需求調(diào)研活動獲取深層次的客戶期望需求，目標(biāo)細(xì)分市場特征需求和產(chǎn)品應(yīng)用場景需求等。前言概述該需求分析文檔所針對的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場客戶期望分析通過市場需求分析階段的需求調(diào)研和客戶拜訪等活動中，收集到客戶對該新產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實想法，真實驅(qū)動力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關(guān)需求，進(jìn)行分析、歸納和和總結(jié)，并給出相關(guān)的市場策略?？蛻舻腤ants&Needs通過了解用戶的原始想法，分析用戶的Wants，獲得用戶真實的Needs。例如客戶想降低TCO，想提高客戶的*方面的競爭力，想增加*些方面的收入等，從中分解出來的需求?？蛻粜枨蠓治龊涂偨Y(jié)通過對客戶需求的分析，合并和總結(jié)，與市場評估的新產(chǎn)品客戶價值分析相對應(yīng)，給出市場需求處理的策略和建議（必選，可選，支持時間，進(jìn)一步交流確認(rèn)需求等）。細(xì)分市場特征需求分析通過分析市場評估確定的各目標(biāo)細(xì)分市場特征，分解描述市場需求。細(xì)分市場緯度如區(qū)域、運(yùn)營商類型、垂直客戶等等，需求包括細(xì)分市場特征對新產(chǎn)品的宏觀和細(xì)節(jié)需求。對細(xì)分市場特征需求的分析，與市場評估的新產(chǎn)品市場價值分析相對應(yīng)?！痢良?xì)分市場1××細(xì)分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細(xì)分市場的需求，例如對于廣電運(yùn)營商類型的細(xì)分市場，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應(yīng)的應(yīng)用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細(xì)分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求。××細(xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析針對目標(biāo)細(xì)分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進(jìn)行分析。通過《××重點需求描述》對重要需求進(jìn)行逐條詳細(xì)闡述。對接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目?！痢良?xì)分市場2××細(xì)分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細(xì)分市場的需求，例如對于廣電運(yùn)營商類型的細(xì)分市場，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應(yīng)的應(yīng)用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細(xì)分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求?！痢良?xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析針對目標(biāo)細(xì)分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進(jìn)行分析。通過《××重點需求描述》對重要需求進(jìn)行逐條詳細(xì)闡述。對接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。目標(biāo)市場準(zhǔn)入需求分析從市場維度，針對前期目標(biāo)市場的市場分析，提煉出新產(chǎn)品要進(jìn)入這些目標(biāo)市場，需要完成的行業(yè)管理類準(zhǔn)入測試、國際認(rèn)證類準(zhǔn)入測試、業(yè)界*一行業(yè)的認(rèn)證，特別是環(huán)保、安規(guī)等整機(jī)認(rèn)證要求。對于主要需求的進(jìn)行分析，通過《CDR2-**重大市場需求描述文檔》進(jìn)行詳細(xì)闡述。準(zhǔn)入要求簡單描述該目標(biāo)市場及國家的市場準(zhǔn)入原則，測試機(jī)構(gòu)和測試流程；描述產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要通過哪些主要認(rèn)證。測試標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化每類準(zhǔn)入測試，其所涉及的主要測試標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入需求描述從測試標(biāo)準(zhǔn)中分析，得出產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要滿足哪些準(zhǔn)入需求。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目描述。解決方案配套需求分析分析"細(xì)分市場特征需求分析”部分的描述，總結(jié)產(chǎn)品如何和"周邊部件”配合構(gòu)成一個完整解決方案來提供客戶所需要的業(yè)務(wù)，并從中提出對產(chǎn)品的配套需求。解決方案配套描述給出產(chǎn)品和"周邊部件”配合構(gòu)成解決方案的全景描述，描述周邊部件的功能和他們與產(chǎn)品的配合關(guān)系。配套要求總結(jié)從產(chǎn)品和配套件兩個方面總結(jié)解決方案配套要求：1）產(chǎn)品對配套件的需求總結(jié)2）配套件對產(chǎn)品的配合需求總結(jié)E2E交付需求分析針對目標(biāo)市場，從E2E交付的需求，交付后的低成本運(yùn)維需求和對產(chǎn)品本身的成本要求，提煉出來對產(chǎn)品的其他需求并進(jìn)行描述，需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。產(chǎn)品E2E交付需求：從如何實現(xiàn)低成本的工程交付分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運(yùn)輸需求，工程成本需求等。產(chǎn)品交付后的維護(hù)需求：從如何實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和收取維護(hù)費用分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如故障定位需求，遠(yuǎn)程升級需求，遠(yuǎn)程維護(hù)需求等。商業(yè)模式需求分析針對目標(biāo)市場分析商業(yè)模式的需求，主要指對產(chǎn)品生命周期（停止銷售，停止生產(chǎn)，停止服務(wù)等），支撐軟件升級收費的需求等價格需求分析據(jù)市場評估對市場價格的預(yù)測，結(jié)合客戶期望價格和價格競爭形勢現(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)測，從歷史價格和技術(shù)發(fā)展對設(shè)備價格趨勢做出分析，給出新產(chǎn)品價格需求，該價格需求將直接用于在規(guī)格策略階段推導(dǎo)產(chǎn)品成本規(guī)格，價格需考慮未來3-5年的動態(tài)變化現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析分析廣電運(yùn)營商現(xiàn)有的設(shè)備提供廠商，收集包括能力對比等方面的需求。評估我司現(xiàn)有產(chǎn)品組合后對目標(biāo)細(xì)分市場需求的滿足程度和競爭力，提出我司如何改進(jìn)的競爭力需求。我司市場需求滿足度評估通過表格方式，提出現(xiàn)有產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合的滿足度評估，標(biāo)識出我司產(chǎn)品不滿足需求。需求編號需求類別**市場需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-004競爭對手市場需求滿足度評估通過表格方式，提出主要競爭對手對目標(biāo)市場需求的滿足度評估。需求編號需求類別競爭對手需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-004競爭力需求分析通過比對