保健品促銷方法

營銷總監(jiān)培訓資料（三－1）營銷總監(jiān)

須知二十六種促銷策略DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第1頁1、產(chǎn)品折價讓利關鍵點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第2頁2、贈品銷售關鍵點：提供附加贈品，搭配銷售確保質量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第3頁3、現(xiàn)金返還關鍵點：購置成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費躲避，經(jīng)手風險DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第4頁4、憑證優(yōu)惠關鍵點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，使用期限，優(yōu)惠程度，實際價值DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第5頁5、集點購置關鍵點：到達積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第6頁6、聯(lián)合促銷關鍵點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：相互優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第7頁7、無償試用關鍵點：提供試用產(chǎn)品實例：化裝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第8頁8、抽獎銷售關鍵點：購物參加抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第9頁9、有獎參加關鍵點：設置活動，參加有獎實例：填寫有獎問答卡，參加抽獎。分析：針對購機未購機用戶都可DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第10頁10、游戲參加關鍵點：參加組織游戲，有機會贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調動消費者參加熱情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第11頁11、競技活動關鍵點：參加競技活動，贏得對應獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調動消費者參加熱情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第12頁12、公關贊助關鍵點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌著名度和社會親和力DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第13頁13、現(xiàn)場展示關鍵點：在主要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：表達產(chǎn)品特征，成本費用較高DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第14頁14、用戶會員俱樂部關鍵點：位已經(jīng)有用戶提供群體歸屬和提供更多服務及優(yōu)惠實例：用戶俱樂部，VIP用戶俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不一樣、取得更加好服務和實惠DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第15頁15、人員推介關鍵點：賣場設置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提升用戶認知，動態(tài)實體溝通DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第16頁16、經(jīng)銷商政策激勵關鍵點：給經(jīng)銷商更多政策激勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提升經(jīng)銷商主動性，活用政策伎倆DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第17頁17、捆綁銷售關鍵點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售實例：手機和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，不過相正確是較大價格折讓DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第18頁18、限量特供關鍵點：特定時段和賣場特價或者無償銷售實例：1元手機限時限量特供，每店天天限5臺分析：主要是吸引注意力，提升著名度和新聞爆炸效果DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第19頁19、服務舉措關鍵點：提供更多服務和更高服務承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗分析：經(jīng)過服務來提升品牌形象，對用戶負責DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第20頁20、老用戶回訪關鍵點：對老用戶進行定時回訪，跟蹤服務實例：二十四小時回訪，信訪，無償清洗，無償更換彩殼分析：做好老用戶挽留和服務，提升回頭客和用戶推介，拉動新用戶DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第21頁21、社會熱點炒作關鍵點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，不過要注意炒作過頭和不合時宜，好事變壞事DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第22頁22、產(chǎn)品概念炒作關鍵點：炒作產(chǎn)品功效概念或者其它特定消費者非常感興趣概念實例：綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，不過過于集中某一特征，受眾降低，而且需要密集推廣DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第23頁23、獨特賣點炒作關鍵點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，表達差異化實例：手機防火墻，帶MP3收音機手機，大屏手機分析：集中優(yōu)勢，獲取差異化用戶青睞，針對特定用戶DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第24頁24、用戶消費引導關鍵點：提供消費指導，培養(yǎng)消費習慣和使用習慣實例：彩鈴手機，彩信手機分析：適合用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務用戶培養(yǎng)DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第25頁25、無償咨詢指導關鍵點：提供用戶消費信息咨詢實例：二十四小時咨詢服務熱線分析：提供用戶消費需求信息，提供用戶消費幫助DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第26頁26、其它創(chuàng)新促銷策略關鍵點：全新或者改進有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷伎倆，更加好促銷效果DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第27頁七種武器營銷總監(jiān)培訓資料（三－2）DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第28頁1、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第29頁2、大炮※期刊報紙廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第30頁3、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業(yè)新聞相關新聞事件DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第31頁4、步兵※促銷活動渠道內對商家促銷對終端用戶促銷企業(yè)內人員促銷DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission保健品促銷方法第32頁5、子彈※活動宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報產(chǎn)品樣機促銷禮品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewitho