銷售與市場績效考核辦法

HR的春天里知識旗艦店第第頁銷售與市場績效考核辦法為達成2023年廣東XX銷售目標(biāo)，建立完善的銷售管理機制，特此制定針對銷售與市場人員績效考核辦法?？己藢ο骕X所有營銷人員，根據(jù)2023年組織架構(gòu)主要分為兩個層級：業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)主管（含公司負(fù)責(zé)人）。所涉及產(chǎn)品為所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品，公司另外制定獎勵制度?？己似陂g與目標(biāo)考核期間：2023年1月1日至12月31日；考核目標(biāo)：回款人民幣整。名詞解釋1.銷售回款額：指考核期間該業(yè)務(wù)人員或組或公司實際收回的貨款金額，含訂金但不含客戶在我司賬戶上的押金。不含返利。2.銷售回款增長額：指考核期間該業(yè)務(wù)人員或組或公司實際收回的貨款金額超過上財年同期的銷售回款額的部分，含訂金但不含客戶在我司賬戶上的押金，且不含返利。3.內(nèi)核利潤：指考核期間該業(yè)務(wù)人員或公司的銷售訂單以內(nèi)核定價（公司每月出具的正式報價中的FOB最低價格）為成本核算的超額利潤?？己朔桨笜I(yè)務(wù)提成（含自主品牌及XXX品牌）為減少公司初創(chuàng)期任務(wù)目標(biāo)設(shè)置的諸多不確定性，增強員工安全感，獎金提成核算以實際回款額來計提，暫時不設(shè)臺階累進式計算，但是針對連續(xù)三個月完不成任務(wù)的人員進行警示及調(diào)崗：考核對象回款提成比例回款增長提成比例內(nèi)核利潤提成比例核算周期月度季度季度業(yè)務(wù)員%%%公司負(fù)責(zé)人%%%調(diào)劑辦法：公司負(fù)責(zé)人對下屬業(yè)務(wù)成員的獎金有分配權(quán)，原則上調(diào)劑額度不超過+-XX%，并報銷售副總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。獎金發(fā)放時間：每月發(fā)放上一個月的回款提成，季度發(fā)放回款增長提成內(nèi)核利潤提成。說明：公司負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)的客戶，提成按照業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)來計算。因公司資源帶來的戰(zhàn)略合作項目提成方案，根據(jù)項目進展情況另行制定補充考核方案。部門獎金池獎金池設(shè)置目的是根據(jù)績效和非定量的考核調(diào)整非業(yè)務(wù)部門人員的收入，兼顧調(diào)節(jié)銷售人員收入，獎金池設(shè)置如下：月度回款提成比例回款增長提成比例內(nèi)核利潤提成比例核算周期月度季度季度提成比率%%%分配辦法：獎金池由銷售與市場副總裁根據(jù)職能部門的表現(xiàn)，以及考勤和任務(wù)完成情況給予調(diào)劑分配，部門可分配的額度體現(xiàn)在每月1號頒發(fā)文件。獎金池發(fā)放時間：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收，職能部門月度獎金在月度工資內(nèi)體現(xiàn)；季度獎金在次個季度首月工資中體現(xiàn)。季度分配回款提成獎金池，年度分配剩余獎金池。其它說明1.銷售人員在財年內(nèi)進行業(yè)務(wù)調(diào)動，其考核方案與崗位對應(yīng)，以調(diào)整時間為節(jié)點進行獎金核算。2.高職人員兼任低職職務(wù)，獎金核算以高職職務(wù)計算，不重復(fù)核算。3.所有人員不滿季度離職，不享受當(dāng)季的季度獎，財年結(jié)束前離職不享受年終獎。4.如存在嚴(yán)重違紀(jì)或有失公平行為