外貿(mào)尋找客戶(hù)的43種方法

龍之向?qū)?專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)站第一類(lèi)：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+importers。例如：MP3player+importers小技巧：可以用importer替代importers還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA方法2關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱(chēng)importer”或者“產(chǎn)品名稱(chēng)importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。方法3Distributor方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+Distributor方法4其他類(lèi)型目標(biāo)客戶(hù)搜索操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+其他客戶(hù)類(lèi)型（相關(guān)目標(biāo)客戶(hù)的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）方法5Price方法操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱(chēng)方法6buy方法操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱(chēng)方法7國(guó)家名稱(chēng)限制方法操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱(chēng)限制方法8關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱(chēng)方法9marketresearch方法操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+marketresearch方法10著名買(mǎi)家法操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)方法11觀察搜索引擎右側(cè)廣告操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告方法12尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展第二類(lèi)高級(jí)搜索引擎方法13高級(jí)搜索的title方法操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。方法14尋找有連接到大客戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)操作方法：使用google查找大客戶(hù)網(wǎng)站的連接這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶(hù)的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶(hù)、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?hù)方法15尋找有引用大客戶(hù)網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶(hù)網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面方法16網(wǎng)址包括大客戶(hù)公司名操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶(hù)名稱(chēng)，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索方法17多種語(yǔ)言方法操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)方法18專(zhuān)業(yè)文檔方法搜索引擎還提供類(lèi)似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。第三類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi)方法19網(wǎng)址目錄方法注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中方法20企業(yè)名錄網(wǎng)站方法全球有一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。www.K和最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)方法21進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站方法一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory方法22行業(yè)網(wǎng)站方法到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱(chēng)+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站方法23綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法方法24黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法第四類(lèi)政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站方法25商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng)這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng):http:方法26商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)方法27進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)方法28各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱(chēng)+Association第五類(lèi)其他方法方法29行業(yè)巨頭渠道方法30:Alexa工具篇當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類(lèi)型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名方法31:海關(guān)數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營(yíng)銷(xiāo)各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147進(jìn)口商可供查詢(xún)：www.nzimporters.co.nz波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄：www.bmb.pl歡迎訪問(wèn)收費(fèi)的有：我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：.hk中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專(zhuān)業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買(mǎi)家資源，監(jiān)測(cè)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買(mǎi)家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。了解市場(chǎng)需求量，同行銷(xiāo)售情形，貨品淡旺季以及買(mǎi)家采購(gòu)周期分析。方法32:包括“世界進(jìn)口商信息查詢(xún)卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目方法33:外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康腻X(qián)去購(gòu)買(mǎi)，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶(hù)是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。歡迎訪問(wèn)事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：國(guó)際性的物流公司船公司；快遞公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶(hù)資料。方法34:國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)信息國(guó)內(nèi)有國(guó)際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：中國(guó)政府采購(gòu)：/中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)：/中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)：/國(guó)外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：.au/澳大利亞電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)：.au/來(lái)自158個(gè)國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)：/Sell2arabia(/):提供給用戶(hù)在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶(hù)注冊(cè)為會(huì)員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過(guò)阿拉伯實(shí)時(shí)項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購(gòu)、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。香港電子招標(biāo)系統(tǒng)：.hk/Tenders：［網(wǎng)址見(jiàn)材料］站點(diǎn)每日有超過(guò)5000項(xiàng)采購(gòu)消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買(mǎi)方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無(wú)效信息和廣告聯(lián)合國(guó)中國(guó)最新采購(gòu)和招標(biāo)信息：/2005年的采購(gòu)和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。方法35:第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄專(zhuān)業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)等以光盤(pán)、書(shū)籍、在線購(gòu)買(mǎi)使用等形式出售。這樣的機(jī)構(gòu)很的。比如，國(guó)貿(mào)資訊()上提供駐華采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無(wú)某種產(chǎn)品的外商駐華采購(gòu)機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢(qián)。不過(guò)在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來(lái)組合查詢(xún)，另一方面買(mǎi)也有幾種說(shuō)法：采購(gòu)，求購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)口等。再試試英文，用buy,purchase,import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱(chēng)來(lái)充分查找。這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址：/cn/book/book.asp里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書(shū)是欲開(kāi)發(fā)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書(shū)；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤(pán)，可分類(lèi)購(gòu)買(mǎi)，每一類(lèi)是RMB290元，等等。這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。國(guó)外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì)出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。方法36:網(wǎng)站推廣1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答，客戶(hù)合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專(zhuān)業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。2、實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)瀏覽者注冊(cè)會(huì)員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。3、SEO這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)的最基礎(chǔ)做法。對(duì)于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁(yè)制作公司人員幫忙。把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題就是網(wǎng)頁(yè)的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到“”將網(wǎng)頁(yè)名字添加到兩個(gè)title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁(yè)。編寫(xiě)以下代碼：，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。3）將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁(yè)的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷(xiāo)售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品。編寫(xiě)代碼如下：。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要的影響。4）把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO5）登錄搜索引擎國(guó)內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的搜索引擎。6）和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類(lèi)：與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說(shuō)是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車(chē)用輪胎，則可以選擇一些其它汽車(chē)部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因?qū)λ麄兊漠a(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的