產(chǎn)品推廣計(jì)劃2500字精選

第頁(yè)共頁(yè)產(chǎn)品推廣方案2500字精選產(chǎn)品推廣方案(篇1)中國(guó)有句古話(huà)就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣那么要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比擬小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品將來(lái)的開(kāi)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)展提早的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深化民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。二、公司產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停頓，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)展產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議假設(shè)是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話(huà)可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)了成熟期后市場(chǎng)的份額根本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持根本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略?xún)?yōu)勝劣汰是生存的根本原那么，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)展產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌可以通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。對(duì)于公司的產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才可以確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專(zhuān)為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶(hù)贏得廣泛受眾。產(chǎn)品推廣方案(篇2)一、市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司理解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析^p：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡送。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有宏大差異的。只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。三、市場(chǎng)定位我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛開(kāi)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，開(kāi)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再漸漸擴(kuò)展市場(chǎng)。四、價(jià)格定位以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然可以吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大局部高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)一樣甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期完畢后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和愛(ài)好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;(2)、功能：根據(jù)年輕人的愛(ài)好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)____等那么可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)本錢(qián)并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。六、促銷(xiāo)手段1、前期宣傳：在寒假開(kāi)場(chǎng)前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)置手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深化人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的間隔，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡送大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提早開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展;(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;2、商場(chǎng)活動(dòng)：(1)、促銷(xiāo)：根據(jù)本錢(qián)制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)置本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場(chǎng)外活動(dòng)：(1)、論壇(2)、結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期本錢(qián)，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于進(jìn)步產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)置一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢(qián)太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等本錢(qián)高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢(qián)，又有利于吸引更多客戶(hù)。產(chǎn)品推廣方案(篇3)[摘要]隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品平安問(wèn)題頻發(fā)，人們對(duì)于綠色，安康、營(yíng)養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大開(kāi)展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)優(yōu)勢(shì)，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。本籌劃方案的目的推廣淮安康得樂(lè)公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷(xiāo)路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。[【關(guān)鍵詞】：^p]“淮蒲”；品牌；推廣[中圖分類(lèi)號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432〔2023〕48-0093-04在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建立進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放，國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)開(kāi)展帶來(lái)宏大壓力。可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)降臨。隨著人們收入的不斷增加、生活程度的普遍進(jìn)步，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、安康平安的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比擬大，如德國(guó)在1999年便已到達(dá)40%，美國(guó)24%，____30%，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還缺乏1%，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，消費(fèi)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。1公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂(lè)食品淮安康得樂(lè)食品地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園，是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工工程被列為國(guó)家級(jí)星火方案。目前，企業(yè)如今職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)、消費(fèi)加工企業(yè)一個(gè)。該公司消費(fèi)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2023年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在屢次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品〔上?！巢┯[會(huì)獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎(jiǎng)；該公司關(guān)于蒲菜消費(fèi)加工技術(shù)已獲國(guó)家創(chuàng)造專(zhuān)利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。蒲菜是淮安乃至全國(guó)大局部水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內(nèi)那么以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最正確，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富，非常有利于蒲菜消費(fèi)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克可食局部的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素C6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等成效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均到達(dá)了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。2環(huán)境分析^p和SWOT分析^p2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷進(jìn)步說(shuō)明人民的生活程度是不斷進(jìn)步的。因此人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要安康有營(yíng)養(yǎng)，人們對(duì)飲食的構(gòu)造內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食平安越來(lái)越成問(wèn)題，隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們?nèi)缃癫皇菃渭兊爻燥?、吃好，而是要吃出安康、吃得放心、吃得平安與營(yíng)養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等成效。2.2技術(shù)環(huán)境蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供給的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)展加工，適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題，康得樂(lè)食品廠(chǎng)現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家創(chuàng)造專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為ZL202310022492.4。把新穎的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo)、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜本來(lái)的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供給的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。2.3文化環(huán)境中國(guó)本就是禮儀之邦，人們互相饋贈(zèng)禮物，是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)。《禮記99曲禮上》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！彪S著社會(huì)的開(kāi)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送安康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分表達(dá)了如今社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)展溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比方醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友誼的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇?！盎雌选敝铝τ趯部滴幕谌肴藗兩?，“安康”“關(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。2.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境康得樂(lè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌“天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比擬大的局限性，僅僅生長(zhǎng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的優(yōu)勢(shì)正是公司的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，應(yīng)抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，進(jìn)步知名度，配合營(yíng)銷(xiāo)策略，以便獲得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。2.5市場(chǎng)需求潛力淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和市場(chǎng)占有率的進(jìn)步，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸進(jìn)步到如今的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析^p蒲菜要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供給量要在5萬(wàn)噸公斤左右，要滿(mǎn)足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供給量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸，因此蒲菜消費(fèi)有著宏大的開(kāi)展?jié)摿Α?.6品牌SWOT分析^p2.6.1優(yōu)勢(shì)〔S〕產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中，生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥，不治蟲(chóng)，無(wú)公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用平安。產(chǎn)品系列化，滿(mǎn)足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂(lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。2.6.2優(yōu)勢(shì)〔W〕“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比擬高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒(méi)有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因此應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。2.6.3時(shí)機(jī)〔O〕〔1〕現(xiàn)有的食品平安狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)開(kāi)展空間大。〔2〕目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類(lèi)產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！?〕淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。〔4〕淮安水土自然條件合適蒲菜種植與開(kāi)展，借助淮安政府大力開(kāi)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品開(kāi)展有著廣闊的空間；隨著人們生活程度不斷的進(jìn)步，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。2.6.4威脅〔T〕消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、成效和食用方法知之甚少。如今蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，投入增大，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比擬完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因門(mén)檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證?？偨Y(jié)：通過(guò)分析^p我們得知，環(huán)境時(shí)機(jī)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，尋找目的顧客，開(kāi)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。3品牌創(chuàng)立3.1品牌介紹品牌名稱(chēng)為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌眩怀隽怂牡赜蛐?，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng)，具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。3.2目的市場(chǎng)康得樂(lè)產(chǎn)品的目的市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。3.2.1個(gè)人或家庭消費(fèi)者在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)才能及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開(kāi)袋即食。應(yīng)對(duì)群眾家庭消費(fèi)，可推出群眾安康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的成效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。3.2.2禮品消費(fèi)者如今過(guò)節(jié)送禮有送綠色、安康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送安康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們方案推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。3.2.3旅游消費(fèi)者通常旅游購(gòu)置者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)置因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否表達(dá)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)置的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝，滿(mǎn)足游客的購(gòu)置需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。3.2.4團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)置為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的時(shí)機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)展公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。3.3品牌定位功能定位：時(shí)尚與安康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、安康、時(shí)尚形象定位：淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。4品牌推廣4.1品牌推廣目的〔1〕讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并理解它的成效和文化背景；〔2〕使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；〔3〕進(jìn)步銷(xiāo)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn)；〔4〕樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象。4.2推廣手段4.2.1渠道推廣超市、零售店推廣，首先要在外鄉(xiāng)市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場(chǎng)，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，到達(dá)旺銷(xiāo)的場(chǎng)面。其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專(zhuān)柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購(gòu)置力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻，自然把大局部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。還可以在大型的零售店周?chē)O(shè)置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售。4.2.2組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)〔1〕教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷(xiāo)售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)展適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)時(shí)機(jī)和食用頻次?？梢越Y(jié)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)創(chuàng)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，進(jìn)步他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂(lè)趣，從而大大進(jìn)步了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命?！?〕產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶(hù)進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以進(jìn)步淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶(hù)進(jìn)展交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑?！?〕提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過(guò)美食節(jié)的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大知名度。〔4〕舉辦活動(dòng)：活動(dòng)籌劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道?；顒?dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬(wàn)達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問(wèn)答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?；顒?dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、播送、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)理解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品味?！?〕有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?，盡享安康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎(jiǎng)五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精巧小禮品一份。4.2.3廣告〔1〕車(chē)身海報(bào)。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此進(jìn)步品牌知名度。〔2〕電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目的受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，可以更好地到達(dá)我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛(ài)帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶?！?〕雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精巧的印刷，具有光榮奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜歡。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志，如《食品與安康》《現(xiàn)代養(yǎng)生》《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購(gòu)置對(duì)象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將翻開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。4.2.4網(wǎng)絡(luò)推廣〔1〕有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為群眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線(xiàn)支付功能，滿(mǎn)足一局部客戶(hù)網(wǎng)上查詢(xún)與采購(gòu)的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶(hù)溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶(hù)溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。〔2〕利用淘寶銷(xiāo)售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、黃昏下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購(gòu)物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型大賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円锰詫殠?lái)的客流量到達(dá)旺銷(xiāo)的目的。5總結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的人們生活程度的日益進(jìn)步，人們的食品消費(fèi)構(gòu)造更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，安康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營(yíng)銷(xiāo)籌劃主要通過(guò)蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析^p的根底上對(duì)“淮蒲“進(jìn)展推廣籌劃，來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p：[1]農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建立分析^p[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2023〔10〕.[2]李敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌開(kāi)展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略，2023〔2〕.[3]康紅波，胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力的考慮[J].理論〔思想理論版〕，2023〔4〕.[4]于錦榮，宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的廣告策略創(chuàng)新研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2023〔36〕.[5]李敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值及品牌戰(zhàn)略管理研究[D].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2023.產(chǎn)品推廣方案(篇4)一、市場(chǎng)背景分析^p及推廣目的1、市場(chǎng)背景A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的開(kāi)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)假如能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定啦此推廣方案。2、推廣目的翻開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析^p：S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒消費(fèi)廠(chǎng)〔除我們之外〕，假如荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的場(chǎng)面。W優(yōu)勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。O時(shí)機(jī)：被推選為**年在北京·____舉辦的**'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科的投資T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。二、產(chǎn)品的推廣方式：1、電視廣告在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。2、報(bào)紙雜志的廣告基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的本錢(qián)較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受才能之內(nèi)。3、媒體播送我們可以利用一下地方的媒體播送來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。三、描繪及核心利益分析^p主要內(nèi)容：1〕荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目的消費(fèi)群等要素詳細(xì)描繪。2〕同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)如：本品與競(jìng)品進(jìn)展匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。3〕我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)〔即：產(chǎn)品的核心利益〕，給荔枝酒的推廣提供有利的支持。4〕最后得出結(jié)論：我們有充足的理由〔優(yōu)勢(shì)〕會(huì)贏，我們一定能贏！四、產(chǎn)品推廣上市的詳細(xì)行動(dòng)方案1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中翻開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。2、鋪貨進(jìn)度方案：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)展鋪貨，要求各地在什么時(shí)間到達(dá)多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？詳細(xì)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細(xì)播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。五、其他：1、荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否那么消費(fèi)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有方法進(jìn)展產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用方案，這一局部實(shí)際上是《推廣方案》的“重中之重”，你的老板必需要看看按照這樣的推廣方案他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的方案。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍俺湓！保环衲敲?，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！3、產(chǎn)品損益評(píng)估：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、消費(fèi)本錢(qián)、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)確實(shí)認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣方案的施行情況提供啦評(píng)估的根據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)展修改。產(chǎn)品推廣方案(篇5)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式隨著市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過(guò)程中，理解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的新形式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論活動(dòng)有重要意義。一、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)形式DTC〔Direct-To-Consumer〕是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)形式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目的而進(jìn)展的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療效勞人員或公眾。在我國(guó)，在DTC營(yíng)銷(xiāo)形式中，DTC廣告是影響OTC〔非處方藥〕市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起制止在群眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展廣告，可以進(jìn)展品牌宣傳、培育品牌忠誠(chéng)度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥品的購(gòu)置量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，進(jìn)步了消費(fèi)者對(duì)細(xì)微病癥進(jìn)展自我診治的才能。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。DFC〔Direct-From-Consumer〕是與DTC相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶(hù)搜集信息的營(yíng)銷(xiāo)形式，企業(yè)通過(guò)DFC方式，理解患者偏好、需求、反響等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反響和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)展市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。這類(lèi)DTC與DTC直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)形式實(shí)際上是一般商品的普通營(yíng)銷(xiāo)策略，它的特殊之處在于它在藥品營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國(guó)民生命平安，因此營(yíng)銷(xiāo)方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制。所以在其他普通商品營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)普通的DTC與DTC形式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC形式內(nèi)容主要是國(guó)際上盛行的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)有所裨益。二、國(guó)外DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生與開(kāi)展現(xiàn)狀美國(guó)的藥品DTC營(yíng)銷(xiāo)技巧應(yīng)該是目前全球開(kāi)展得最為成熟的。1983年，美國(guó)出現(xiàn)第一個(gè)DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了制止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對(duì)藥品廣告促銷(xiāo)的限制，公布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的播送電視廣告〔草案〕》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說(shuō)明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營(yíng)銷(xiāo)更是得到長(zhǎng)足的開(kāi)展。如今在美國(guó)，幾乎所有的品牌藥，無(wú)論銷(xiāo)售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制比美國(guó)更嚴(yán)格。由于近年來(lái)消費(fèi)者自主意識(shí)的進(jìn)步和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國(guó)對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在____，目前其DTC營(yíng)銷(xiāo)也在循序漸進(jìn)地得到開(kāi)展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。____如今仍然制止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國(guó)，通過(guò)電視、播送、雜志以及其它英文媒介，美國(guó)的DTC廣告已跨越國(guó)界來(lái)到____。目前，____的一些政府官員也逐漸開(kāi)場(chǎng)支持允許處方藥作DTC廣告。三、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)形式產(chǎn)生的必然性1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營(yíng)銷(xiāo)提供了更加有效的開(kāi)展載體。tumu5、2、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的進(jìn)步，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我安康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過(guò)去有病才會(huì)去看病買(mǎi)藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)病亦要確保安康的“保健型”，DTC營(yíng)銷(xiāo)成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢(xún)效勞工具，理解新藥根本信息的途徑；還可以自由選擇各類(lèi)醫(yī)生及各種藥品并