產(chǎn)品推廣計(jì)劃2500字精選

第頁共頁產(chǎn)品推廣方案2500字精選產(chǎn)品推廣方案(篇1)中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣那么要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比擬小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品將來的開展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)展提早的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深化民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。二、公司產(chǎn)品成長期的推廣策略經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停頓，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)展產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報(bào)紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議假設(shè)是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)了成熟期后市場的份額根本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持根本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略優(yōu)勝劣汰是生存的根本原那么，一個產(chǎn)品難免會進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)展產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌可以通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。對于公司的產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才可以確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。產(chǎn)品推廣方案(篇2)一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司理解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時(shí)機(jī)。競爭分析^p：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場開展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有宏大差異的。只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。三、市場定位我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛開展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，開展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再漸漸擴(kuò)展市場。四、價(jià)格定位以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然可以吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大局部高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)一樣甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和愛好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;(2)、功能：根據(jù)年輕人的愛好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)____等那么可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)本錢并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開場前半個月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購置手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深化人心的活動拉近品牌與學(xué)生的間隔，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡送大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提早開場進(jìn)展;(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;2、商場活動：(1)、促銷：根據(jù)本錢制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購置本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場外活動：(1)、論壇(2)、結(jié)合營銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期本錢，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于進(jìn)步產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購置一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等本錢高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢，又有利于吸引更多客戶。產(chǎn)品推廣方案(篇3)[摘要]隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品平安問題頻發(fā)，人們對于綠色，安康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大開展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本籌劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。[【關(guān)鍵詞】：^p]“淮蒲”；品牌；推廣[中圖分類號]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432〔2023〕48-0093-04在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速開展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建立進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場競爭，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)開展帶來宏大壓力?？梢哉f，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時(shí)代已經(jīng)降臨。隨著人們收入的不斷增加、生活程度的普遍進(jìn)步，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個人的生命、安康平安的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場比重比擬大，如德國在1999年便已到達(dá)40%，美國24%，____30%，而中國當(dāng)時(shí)還缺乏1%，顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，消費(fèi)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢在必行。1公司簡介――淮安康得樂食品淮安康得樂食品地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工工程被列為國家級星火方案。目前，企業(yè)如今職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、消費(fèi)加工企業(yè)一個。該公司消費(fèi)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2023年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在屢次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品〔上?！巢┯[會獲產(chǎn)品暢銷獎；該公司關(guān)于蒲菜消費(fèi)加工技術(shù)已獲國家創(chuàng)造專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。蒲菜是淮安乃至全國大局部水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內(nèi)那么以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最正確，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，非常有利于蒲菜消費(fèi)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克可食局部的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素C6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等成效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均到達(dá)了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。2環(huán)境分析^p和SWOT分析^p2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷進(jìn)步說明人民的生活程度是不斷進(jìn)步的。因此人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要安康有營養(yǎng)，人們對飲食的構(gòu)造內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會飲食平安越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們?nèi)缃癫皇菃渭兊爻燥枴⒊院?，而是要吃出安康、吃得放心、吃得平安與營養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等成效。2.2技術(shù)環(huán)境蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供給的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進(jìn)展加工，適當(dāng)延長其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家創(chuàng)造專利，專利號為ZL202310022492.4。把新穎的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜本來的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供給的時(shí)空，對擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的開展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的開展。2.3文化環(huán)境中國本就是禮儀之邦，人們互相饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的開展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送安康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分表達(dá)了如今社會需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)展溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比方醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友誼的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇?！盎雌选敝铝τ趯部滴幕谌肴藗兩睿鞍部怠薄瓣P(guān)愛”“時(shí)尚”是康得樂食品賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。2.4競爭環(huán)境康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌“天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比擬大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經(jīng)注冊成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的優(yōu)勢正是公司的市場時(shí)機(jī)，應(yīng)抓住市場時(shí)機(jī)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，進(jìn)步知名度，配合營銷策略，以便獲得優(yōu)良的銷售效果。2.5市場需求潛力淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和市場占有率的進(jìn)步，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價(jià)格由以往的4元錢/公斤逐漸進(jìn)步到如今的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析^p蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌龉┣?，至少年供給量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供給量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜消費(fèi)有著宏大的開展?jié)摿Α?.6品牌SWOT分析^p2.6.1優(yōu)勢〔S〕產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用平安。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費(fèi)群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強(qiáng)，成功意識強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識強(qiáng)，有一定的社會資，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。2.6.2優(yōu)勢〔W〕“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比擬高。所以，相對于市場上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因此應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。2.6.3時(shí)機(jī)〔O〕〔1〕現(xiàn)有的食品平安狀況，使得市場前景廣闊，市場開展空間大?！?〕目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。〔3〕淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片?！?〕淮安水土自然條件合適蒲菜種植與開展，借助淮安政府大力開展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品開展有著廣闊的空間；隨著人們生活程度不斷的進(jìn)步，保健意識不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊。2.6.4威脅〔T〕消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對其文化、成效和食用方法知之甚少。如今蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益劇烈，投入增大，營銷意識逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比擬完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低，群體還會擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證?？偨Y(jié)：通過分析^p我們得知，環(huán)境時(shí)機(jī)大于威脅，優(yōu)勢大于優(yōu)勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的優(yōu)勢，尋找目的顧客，開展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。3品牌創(chuàng)立3.1品牌介紹品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長，具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。3.2目的市場康得樂產(chǎn)品的目的市場按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。3.2.1個人或家庭消費(fèi)者在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)才能及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，我們應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應(yīng)對群眾家庭消費(fèi)，可推出群眾安康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的成效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。3.2.2禮品消費(fèi)者如今過節(jié)送禮有送綠色、安康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送安康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們方案推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開來。3.2.3旅游消費(fèi)者通常旅游購置者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購置因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否表達(dá)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購置的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識和包裝，滿足游客的購置需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。3.2.4團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購置為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的時(shí)機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進(jìn)展公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系。3.3品牌定位功能定位：時(shí)尚與安康結(jié)合。品牌個性：美味、安康、時(shí)尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。4品牌推廣4.1品牌推廣目的〔1〕讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并理解它的成效和文化背景；〔2〕使消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；〔3〕進(jìn)步銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；〔4〕樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。4.2推廣手段4.2.1渠道推廣超市、零售店推廣，首先要在外鄉(xiāng)市場有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，到達(dá)旺銷的場面。其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場，打地堆或設(shè)專柜，借助大型商場超市的人氣和很強(qiáng)的購置力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大局部競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費(fèi)者的信賴，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。4.2.2組織公關(guān)專題活動〔1〕教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)展適當(dāng)?shù)氖袌鼋逃?，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)時(shí)機(jī)和食用頻次?？梢越Y(jié)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)創(chuàng)辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，進(jìn)步他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂趣，從而大大進(jìn)步了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命?！?〕產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對其他客戶進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以進(jìn)步淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)展交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑?！?〕提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴(kuò)大知名度?！?〕舉辦活動：活動籌劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關(guān)注報(bào)道。活動主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾?、網(wǎng)絡(luò)、播送、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)理解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請現(xiàn)場人員品味。〔5〕有獎?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?，盡享安康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O(shè)置獎項(xiàng)如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精巧小禮品一份。4.2.3廣告〔1〕車身海報(bào)。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此進(jìn)步品牌知名度。〔2〕電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目的受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，可以更好地到達(dá)我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費(fèi)者，激起她們對品牌的注意和記憶?！?〕雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精巧的印刷，具有光榮奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜歡。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與安康》《現(xiàn)代養(yǎng)生》《烹飪知識》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購置對象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將翻開外地市場做了鋪墊。4.2.4網(wǎng)絡(luò)推廣〔1〕有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為群眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能，滿足一局部客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品?！?〕利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、黃昏下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円锰詫殠淼目土髁康竭_(dá)旺銷的目的。5總結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活程度的日益進(jìn)步，人們的食品消費(fèi)構(gòu)造更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，安康飲食意識逐漸增強(qiáng)?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷籌劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場的分析^p的根底上對“淮蒲“進(jìn)展推廣籌劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。【參考文獻(xiàn)】：^p：[1]農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建立分析^p[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2023〔10〕.[2]李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌開展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略，2023〔2〕.[3]康紅波，胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的考慮[J].理論〔思想理論版〕，2023〔4〕.[4]于錦榮，宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化，2023〔36〕.[5]李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值及品牌戰(zhàn)略管理研究[D].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2023.產(chǎn)品推廣方案(篇4)一、市場背景分析^p及推廣目的1、市場背景A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的開展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)假如能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴(kuò)大市場，我們制定啦此推廣方案。2、推廣目的翻開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析^p：S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒消費(fèi)廠〔除我們之外〕，假如荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的場面。W優(yōu)勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。O時(shí)機(jī)：被推選為**年在北京·____舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科的投資T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。二、產(chǎn)品的推廣方式：1、電視廣告在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。2、報(bào)紙雜志的廣告基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的本錢較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受才能之內(nèi)。3、媒體播送我們可以利用一下地方的媒體播送來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。三、描繪及核心利益分析^p主要內(nèi)容：1〕荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目的消費(fèi)群等要素詳細(xì)描繪。2〕同類競品的優(yōu)勢如：本品與競品進(jìn)展匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。3〕我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢〔即：產(chǎn)品的核心利益〕，給荔枝酒的推廣提供有利的支持。4〕最后得出結(jié)論：我們有充足的理由〔優(yōu)勢〕會贏，我們一定能贏！四、產(chǎn)品推廣上市的詳細(xì)行動方案1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中翻開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。2、鋪貨進(jìn)度方案：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)展鋪貨，要求各地在什么時(shí)間到達(dá)多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？詳細(xì)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細(xì)播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。五、其他：1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否那么消費(fèi)單位和銷售單位沒有方法進(jìn)展產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用方案，這一局部實(shí)際上是《推廣方案》的“重中之重”，你的老板必需要看看按照這樣的推廣方案他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的方案。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍俺湓！?；否那么，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！3、產(chǎn)品損益評估：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、消費(fèi)本錢、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個一個確實(shí)認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣方案的施行情況提供啦評估的根據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)展修改。產(chǎn)品推廣方案(篇5)醫(yī)藥市場營銷形式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，理解目前醫(yī)藥市場營銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立合適的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場營銷開展的新形式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷理論活動有重要意義。一、DTC與DFC營銷形式DTC〔Direct-To-Consumer〕是指直接面對消費(fèi)者的營銷形式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目的而進(jìn)展的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療效勞人員或公眾。在我國，在DTC營銷形式中，DTC廣告是影響OTC〔非處方藥〕市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起制止在群眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費(fèi)者進(jìn)展廣告，可以進(jìn)展品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費(fèi)者對OTC藥品的購置量。此外，消費(fèi)者教育活動的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識，進(jìn)步了消費(fèi)者對細(xì)微病癥進(jìn)展自我診治的才能。同時(shí)，消費(fèi)者對藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場的價(jià)格競爭。DFC〔Direct-From-Consumer〕是與DTC相對應(yīng)的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶搜集信息的營銷形式，企業(yè)通過DFC方式，理解患者偏好、需求、反響等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反響和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)展市場定位，與患者建立更長久的關(guān)系。這類DTC與DTC直接面對終端消費(fèi)者的營銷形式實(shí)際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關(guān)系國民生命平安，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對最終消費(fèi)者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC形式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC形式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與開展現(xiàn)狀美國的藥品DTC營銷技巧應(yīng)該是目前全球開展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了制止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，公布了《工業(yè)指南：直接面對消費(fèi)者的播送電視廣告〔草案〕》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營銷更是得到長足的開展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費(fèi)者自主意識的進(jìn)步和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在____，目前其DTC營銷也在循序漸進(jìn)地得到開展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。____如今仍然制止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、播送、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到____。目前，____的一些政府官員也逐漸開場支持允許處方藥作DTC廣告。三、DTC與DFC營銷形式產(chǎn)生的必然性1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的開展載體。tumu5、2、消費(fèi)者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的進(jìn)步，患者對疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我安康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保安康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢效勞工具，理解新藥根本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并