銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)2023年（5篇）

第14頁共14頁銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)20?23年?一、?月銷售?工作總?結(jié)注意?事項：?1、?總結(jié)前?要充分?占有材?料。最?好通過?不同的?形式，?聽取各?方面的?意見，?了解有?關(guān)情況?，或者?把總結(jié)?的想法?、意圖?提出來?，同各?方面的?干部、?群眾商?量。一?定要避?免領(lǐng)導(dǎo)?出觀點?，到群?眾中找?事實的?寫法。?2、?一定要?實事求?是，成?績不夸?大，缺?點不縮?小，更?不能弄?虛作假?，這是?分析、?得出教?訓(xùn)的基?礎(chǔ)。?3、條?理要清?楚?？?結(jié)是寫?給人看?的，條?理不清?，人們?就看不?下去，?即使看?了也不?知其所?以然，?這樣就?達不到?總結(jié)的?目的。?4、?要剪裁?得體，?詳略適?宜。材?料有本?質(zhì)的，?有現(xiàn)象?的；有?重要的?，有次?要的，?寫作時?要去蕪?存精。?總結(jié)中?的問題?要有主?次、詳?略之分?，該詳?的要詳?，該略?的要略?。二?、一般?情況下?，一個?完善的?月銷售?工作總?結(jié)報告?應(yīng)當(dāng)包?括如下?內(nèi)容：?1、?銷售情?況總結(jié)?：銷售?業(yè)績和?銷售目?標(biāo)達成?情況，?要求既?有詳細?數(shù)據(jù)，?又有情?況分析?，2?、行動?報告：?當(dāng)月都?干了什?么工作?，都去?了什么?地方、?工作時?間怎樣?安排的?，要求?簡單明?了。?3、市?場情況?總結(jié)分?析，包?括：?（1）?市場價?格現(xiàn)狀?：各級?經(jīng)銷商?的具體?價格、?促銷、?返利、?利潤都?是多少?；（?2）產(chǎn)?品庫存?現(xiàn)狀：?各級經(jīng)?銷商的?產(chǎn)品庫?存情況?：數(shù)量?、品種?、日期?；（?3）經(jīng)?銷商評?價：各?級主要?經(jīng)銷商?的心態(tài)?、能力?、銷售?業(yè)績情?況怎樣?；（?4）競?爭對手?評價：?主要競?爭對手?當(dāng)月的?銷售業(yè)?績、價?格走勢?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變?化、重?要的宣?傳促銷?活動、?發(fā)展趨?勢等情?況分析?；（?5）市?場評價?：市場?情況是?好是壞?，發(fā)展?前景如?何，存?在什么?問題，?有什么?機會。?（6?）市場?問題匯?報：當(dāng)?月市場?上存在?什么需?要公司?協(xié)助解?決的問?題：積?壓破損?產(chǎn)品的?調(diào)換，?促銷返?利的兌?現(xiàn)，市?場費用?的申請?，其他?需要公?司支持?的事項?。4?、下個?月工作?打算和?安排：?針對上?個月的?工作情?況安排?下一個?月的工?作。?5、工?作自我?評價：?自己工?作的得?與失、?對與錯?。銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?202?3年（?二）?一，業(yè)?務(wù)開展?的情況?在_?___?一個月?，其中?有兩個?星期進?行了系?統(tǒng)的產(chǎn)?品培訓(xùn)?。換句?話說，?也就是?只有兩?個星期?進行業(yè)?務(wù)拜訪?。作為?初入社?會的我?，選擇?了高校?和科研?單位做?為業(yè)務(wù)?開展的?對象。?我沿著?老銷售?人員給?我指引?的方向?進行業(yè)?務(wù)拜訪?。在這?段期間?里，我?的唯一?目的在?于積累?客戶資?源，因?為只有?雄厚的?客戶資?源，才?能發(fā)現(xiàn)?更多的?銷售機?會，才?能保證?銷售額?。開?發(fā)客戶?是一個?比較漫?長的時?間。大?部分客?戶對我?們都有?一段時?間的信?任期，?特別是?高校和?科研單?位，由?于其潛?力無限?，被很?多同行?視為保?證銷售?額的強?大動力?。所以?，做高?校和科?研單位?，就必?須做好?打持久?戰(zhàn)的心?理。最?開始的?時候，?資深銷?售給我?一份電?話名冊?，叫我?打電話?進行拜?訪！由?于之前?沒有進?行過此?類工作?，打電?話的時?候還是?有很多?問題的?存在！?磕磕碰?碰地完?成了_?___?個左右?的電話?拜訪，?我就帶?著資料?過去拜?訪客戶?。起初?拜訪客?戶，我?并不懂?得如何?去挖掘?購買信?息。后?來通過?向資深?銷售學(xué)?習(xí)，也?逐漸了?懂得了?少許挖?掘信息?的技巧?。我負(fù)?責(zé)的相?對比較?散，也?是其他?資深銷?售相對?投入較?少的區(qū)?域。為?此，我?得自己?尋找客?戶的信?息，包?括電話?號碼，?背景資?料，以?便于進?行面訪?。憑借?著大家?的幫助?，我認(rèn)?識了_?___?個左右?的客戶?。其中?有不少?顧客都?有購買?的傾向?，甚至?還跟幾?位客戶?有過業(yè)?務(wù)上的?洽談。?目前為?止，有?兩單業(yè)?務(wù)在跟?進中，?一是_?___?學(xué)的t?her?mo離?心機（?已經(jīng)進?行投標(biāo)?，基本?完成）?，一是?___?_學(xué)的?alp?高壓熱?蒸汽滅?菌鍋。?二、?工作中?的問題?和困難?1、?對于初?次拜訪?的客戶?，經(jīng)常?會因為?沒預(yù)約?到準(zhǔn)確?的時間?，到了?客戶那?里見不?到客戶?。2?、雖然?有專業(yè)?背景，?對某些?產(chǎn)品還?不夠熟?悉，所?以有時?候客戶?問起產(chǎn)?品的一?些問題?都沒辦?法答清?楚，特?別是價?格方面?。過后?我都會?再去查?資料和?問公司?同事，?再打電?話回答?客戶的?疑問。?但這樣?會浪費?很多時?間，有?時不能?及時解?答客戶?問題，?客戶會?不夠信?任。?3、和?同事溝?通得不?夠。有?些問題?，資深?的同事?很容易?解決的?，但由?于和同?事溝通?得不夠?，導(dǎo)致?沒能及?時解決?，錯過?了最佳?的機會?。4?、在商?務(wù)方面?，由于?一直以?來沒有?接受過?任何有?關(guān)于這?方面的?培訓(xùn)，?所以做?得不是?很好，?致使很?多客戶?對我的?印象不?是很深?。以后?需重要?客戶多?拜訪，?加強商?務(wù)方面?的技能?。5?、對工?作的積?極性不?高，不?夠投入?。缺乏?銷售方?面的技?巧和心?態(tài)，拜?訪客戶?時還是?比較膽?怯。當(dāng)?受到客?戶拒絕?時，還?是會不?由得產(chǎn)?生一絲?沮喪。?三、?今后學(xué)?習(xí)的方?向及措?施1?、盡一?切努力?學(xué)習(xí)銷?售的技?巧，鍛?煉銷售?心態(tài)！?措施?：銷售?技巧方?面，需?要在工?作中學(xué)?習(xí)，碰?到問題?多向公?司資深?銷售咨?詢！資?深銷售?在進行?工作的?時候，?要打醒?十二分?精神，?細細品?味其銷?售技巧?。參加?公司的?相關(guān)培?訓(xùn)，工?作之余?多看看?相關(guān)的?文獻！?爭取在?一年內(nèi)?能夠獨?立進行?銷售的?工作。?2、?深入學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識?措施：?對自己?銷售產(chǎn)?品有良?好的認(rèn)?識，才?能得到?客戶的?信任！?所以，?在今后?的工作?中，應(yīng)?該努力?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?！其學(xué)?習(xí)方向?如下：?（1?）了解?產(chǎn)品品?牌，型?號，規(guī)?格，功?能，價?格等方?面的知?識，并?做一個?系統(tǒng)的?歸納。?（2?）對不?同品牌?的同類?產(chǎn)品進?行比較?，得出?其優(yōu)缺?點！?（3）?對產(chǎn)品?出現(xiàn)的?一些問?題及解?答做一?個系統(tǒng)?的歸納?！爭?取在半?年內(nèi)對?產(chǎn)品有?一個系?統(tǒng)的歸?納與了?解。?3、加?深和資?深銷售?的交流?措施?：在雙?方相對?空閑時?期，向?資深銷?售請教?工作中?出現(xiàn)的?問題的?解決方?法?？?結(jié)其解?決問題?的原則?，規(guī)律?！交流?方式可?以面談?，qq?等。?4、加?強商務(wù)?方面的?技巧?措施：?通過培?訓(xùn)和咨?詢，自?學(xué)等手?段，學(xué)?習(xí)商務(wù)?方面的?技巧，?爭取在?一年內(nèi)?讓接觸?我的_?___?%的顧?客對我?有比較?好的印?象。?5、加?強自身?的時間?管理和?勵志管?理措?施：通?過時間?管理軟?件，及?時處理?工作的?相關(guān)事?宜。使?得a類?事情（?重要的?事情）?提前完?成，b?類事情?（相對?重要的?事情）?及時完?成，c?類事情?（瑣碎?的小事?）選擇?完成。?通過勵?志管理?，保持?對工作?的熱情?，利用?對比激?勵法，?提高斗?志！?四：目?標(biāo)_?___?。4~?___?_。6?：順利?通過考?核，真?正成為?___?_科儀?的一員?。_?___?。6~?___?_。4?：能夠?通過銷?售工作?的考核?，擁有?獨立完?成銷售?工作的?能力！?銷售?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)2?023?年（三?）一?個月前?，我?guī)?著一絲?失落與?滿懷期?待的心?情進入?湖南湘?藥；現(xiàn)?在，我?可以滿?懷信心?地投入?工作，?用心開?啟新的?人生規(guī)?劃。在?追逐理?想的路?上，又?多了一?份勇氣?與堅定?。與?之前相?比雖然?起點低?了很多?，但我?堅信憑?借自己?出色的?能力、?穩(wěn)重踏?實、積?極樂觀?的工作?態(tài)度以?及豐富?的工作?經(jīng)驗在?一段時?間后肯?定會取?得大的?進步與?突破。?昨天的?輝煌已?成為歷?史，明?天的美?好還在?遙遠的?未來，?只有緊?緊的抓?著今天?才是最?明智的?選擇。?全心全?意努力?工作，?腳踏實?地，一?切從零?開始才?是我通?向羅馬?的大道?。在?此期間?，我非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?。在大?家的幫?助與指?點下，?我很快?融入了?我們這?個集體?當(dāng)中，?成為這?大家庭?的一員?，并在?工作模?式和工?作方式?上有了?重大的?突破和?改進，?在任職?期間，?我嚴(yán)格?要求自?己，做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將我?___?_月份?的工作?總結(jié)成?如下幾?點：?一、各?省區(qū)銷?售經(jīng)理?月工作?進度表?與銷售?統(tǒng)計表?情況：?此類?報表對?于我可?以說是?游刃有?余。但?是在填?寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容?的同時?，我一?直堅持?要慎之?又慎，?我們都?知道此?報表就?是各省?區(qū)銷售?經(jīng)理向?領(lǐng)導(dǎo)證?實自己?業(yè)務(wù)水?平的有?力依據(jù)?，一旦?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容出?現(xiàn)錯誤?，將會?給各省?銷售經(jīng)?理帶來?負(fù)面影?響，同?時也會?給公司?帶來不?必要的?麻煩。?所以一?定要做?到及時?、準(zhǔn)確?，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此?表針對?不同的?地區(qū)做?出相應(yīng)?的對策?，這樣?才能控?制風(fēng)險?。二?、辦公?室日常?工作總?結(jié)：?作為湘?藥公司?的銷售?內(nèi)勤，?我深知?崗位的?重要性?，在工?作的同?時也能?增強我?個人的?交際能?力。銷?售內(nèi)勤?是一個?承上啟?下、溝?通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)?左右、?聯(lián)系八?方的重?要樞紐?，把握?市場最?新變化?資料的?收集，?為業(yè)務(wù)?經(jīng)理做?好一切?后方保?障。在?處理首?營資料?、代理?協(xié)議、?宣傳彩?頁、樣?品等等?這些繁?瑣的日?常事務(wù)?時一定?要有頭?有尾，?全程監(jiān)?控，同?時也要?增強自?我協(xié)調(diào)?工作意?識。這?一個月?來我基?本上做?到了事?事有著?落，件?件有回?音。并?學(xué)會了?制定工?作計劃?。有條?有理，?有力有?效。?三、今?后努力?的方向?：一?個月來?，本著?愛崗敬?業(yè)的精?神、創(chuàng)?造性地?開展工?作，雖?然取得?了進步?，但也?存在一?些問題?和不足?。如在?上次會?議做吊?牌沒能?及時完?成到位?，這也?許是因?為跟其?他環(huán)節(jié)?的協(xié)調(diào)?做的不?夠完善?；今后?我會吸?取教訓(xùn)?，從下?面三個?方向努?力：?第一，?加強自?身的學(xué)?習(xí)，拓?展知識?面，努?力學(xué)習(xí)?醫(yī)藥專?業(yè)知識?，對于?同行業(yè)?的發(fā)展?以及統(tǒng)?籌規(guī)劃?做到心?中有數(shù)?；第?二，各?方面要?做到實?事求是?，上情?下達、?下情上?達，做?領(lǐng)導(dǎo)的?好助手?！第?三，用?心、細?心、耐?心、虛?心。?在以后?的工作?當(dāng)中，?我會揚?長避短?，做一?名稱職?的銷售?內(nèi)勤，?與企業(yè)?共同成?長。?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)20?23年?（四）?來新?單位報?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個多月?了，在?這一個?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認(rèn)識?和了解?;信心?來自了?解,要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?,這樣?好的平?臺，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司,?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無?私的傳?授他們?的經(jīng)驗?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗是我?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗和知?識，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯和?縮短摸?索時間?;在公?司這樣?一個積?極向上?的平臺?上，自?己這樣?一個新?手，一?定要多?學(xué),多?看，多?做事!?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?;這一?個多月?，公司?沒有對?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會根?據(jù)你的?實際能?力安排?適合你?的工作?.剛剛?進公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一起去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會有?意識地?將整個?銷售流?程演示?給我看?;然后?，仔細?地分析?給我聽?，從尋?找項目?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項，?都能仔?細地進?行分析?，這讓?我體會?非常深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務(wù)?情況。?幾天過?后，我?就開始?獨立去?拓展周?邊業(yè)務(wù)?，自己?本來就?是個”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù),?喜歡與?人打交?道,喜?歡社交?;看大?家從不?認(rèn)識到?認(rèn)識，?最后成?為朋友?;看著?一個一?個項目?就被自?己這樣?一點一?點挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個過?程，!?自己一?直就很?喜歡做?銷售工?作，喜?歡挑戰(zhàn)?與自我?挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)?驗和閱?歷有限?，但我?一直堅?持用心?去做好?每件事?情!成?功的銷?售人員?都是敢?于堅持?自己的?目標(biāo)的?人。?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個?方向努?力：?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識?，這與?銷售人?員本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實?自己!?具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認(rèn)真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強?，F(xiàn)?在自己?對于銷?售的認(rèn)?識也只?是表面?，對于?市場的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)20?23年?（五）?存在?問題：?通過?一段時?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?一、針?對意向?客戶沒?有做到?及時跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?做好標(biāo)?記，定?期回訪?，以防?遺忘客?戶資料?。二?、由于?能力有?限，對?一些事?情的處?理還不?太妥當(dāng)?。要加?強認(rèn)真?學(xué)習(xí)銷?售員的?規(guī)范。?下月?工作目?標(biāo)：?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)范文?精選【?二】?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識?，這與?銷售人?員本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實?自己!?（2?）具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認(rèn)真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強?，F(xiàn)?在自己?對于銷?售的認(rèn)?識也只?是表面?，對于?市場的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)范文?精選【?三】?___?_年，?注定是?不平凡?的一年?。原材?料成本?增加，?稅率大?調(diào)整，?人民幣?不斷升?值……?在這樣?的大背?景下，?外貿(mào)在?年顯得?尤其艱?難。忙?忙碌碌?的一年?眼看又?要過去?了，又?到了需?要對自?己的工?作總結(jié)?經(jīng)驗教?訓(xùn)的時?候了。?一、?回憶過?去1?.對新?銷售區(qū)?域的拓?展。?以市場?為重點?開拓市?場，培?養(yǎng)了3?個新客?戶，到?年底止?，總計?銷售金?額為2?8萬美?金。從?年__?__月?起，一?共9個?不同國?家和區(qū)?域的客?戶建立?了商業(yè)?合作關(guān)?系。?2.注?重品牌?意識。?一個?企業(yè)的?發(fā)展壯?大，品?牌力量?起著非?常大的?推動作?用。年?成功把?品牌產(chǎn)?品銷售?到，就?目前來?說，銷?售情況?良好。?3.?對老客?戶的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?。重?點為客?戶和客?戶的跟?蹤和服?務(wù)。在?年銷售?金額總?計為3?2萬美?金，面?對年對?EU2?標(biāo)準(zhǔn)的?實施，?歷時6?個月，?25C?C汽油?鋸問題?現(xiàn)也得?到了解?決。?二、總?結(jié)現(xiàn)在?1.?產(chǎn)品質(zhì)?量有待?進一步?的提高?。無?論是公?司的主?打產(chǎn)品?電鏈鋸?汽油鋸?還是小?打小鬧?的沖鉆?角磨，?質(zhì)量投?訴此起?彼伏。?這對銷?售工作?的開展?產(chǎn)生了?極大的?限制。?再者，?新產(chǎn)品?的開發(fā)?周期過?長，就?產(chǎn)生了?老產(chǎn)品?不成熟?，新產(chǎn)?品又不?敢推薦?的怪現(xiàn)?象。?2.跟?單工作?的艱難?。按?照公司?以往的?生產(chǎn)周?期，一?般為3?0-3?5天。?以年來?衡量，?遠遠超?過這個?周期。?我們的?推遲交?貨，直?接影響?到客戶?的銷售?計劃，?這對公?司的信?譽也會?造成一?定的影?響。尤?其是，?每每到?發(fā)貨時?，不是?這種機?器少一?臺就是?那種機?器少兩?臺，不?僅對工?作帶來?了非常?大的麻?煩，客?戶那邊?更是不?好交代?。三?、展望?未來?海外市?場的開?拓沒有?初點，?年對于?年來說?只是起?點。在?摸索和?經(jīng)歷中?慢慢成?長，而?新的一?年每一?項拓展?工作都?需要領(lǐng)?導(dǎo)的大?力支持?。市場?是殘酷?的，年?必將是?我更加?兢兢業(yè)?業(yè)工作?的一年?。生于?憂患，?死于安?樂，如?果年注?定是狂?風(fēng)驟雨?，那么?請讓它?來得更?猛烈些?吧。?我堅信?，在拓?展海外?市場上?，我們?所做的?每一步?都是為?了更好?地銷售?我們的?產(chǎn)品!?銷售?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)范?文精選?【四】?一、?___?_月工?作情況?：本?月上半?月主要?是了解?公司和?產(chǎn)品，?尋找有?價值的?客戶資?源。并?去成功?開發(fā)代?理商1?家，當(dāng)?月代理?商就在?跟進亞?運會的?場管項?目。另?在拜訪?客戶的?前期，?有些資?源客戶?一但開?工，（?例如：?豐田汽?車廠房?擴能工?程），?風(fēng)管基?本上已?由甲方?指定好?，即成?交率較?底。另?關(guān)于商?住樓的?項目，?因受金?融危機?的影響?，很多?地產(chǎn)公?司被迫?停工，?故關(guān)于?商住樓?的項目?跟進時?受到一?定影響?。下?半月主?要是跟?進關(guān)于?年亞運?會的市?政必建?項目，?其中大?多數(shù)已?開工，?但有些?定于年?___?_月份?開工，?如：赤?崗領(lǐng)事?館外交?服務(wù)管?理大樓?項目、?省審計?廳、省?質(zhì)量技?術(shù)監(jiān)督?局辦公?大樓工?程等等?，年底?先建立?關(guān)系，?在上半?月拜訪?客戶前?遇到最?大的難?題是：?有些客?戶如已?動工，?不是很?難接受?公司的?付款方?式就是?基本已?定好，?甲方認(rèn)?為風(fēng)管?是假冒?產(chǎn)品就?不能用?，而是?價格問?題和安?裝方面?，因此?___?_月份?會將經(jīng)?歷放在?亞運會?前必建?的項目?上。?另在年?亞運會?的場管?項目上?已確人?找到甲?方代建?局肖局?長，在?跟進中?，預(yù)計?在年初?可成單?，年底?在配合?代理商?做大量?攻關(guān)。?二、?成單項?目分析?和丟單?項目情?況分析?，如何?改進和?提高。?本月?最大的?問題是?：工程?信息方?面會出?現(xiàn)變化?，臨時?變固的?占大多?數(shù)，雖?不影響?信心，?但會影?響效率?。因此?需改進?與提高?的地方?是：與?跑設(shè)計?院的同?事共同?分享工?程信息?，在確?定工期?前業(yè)務(wù)?員馬上?跟進，?因此可?提高工?程跟進?的質(zhì)量?。因在?很多建?筑方面?，很多?工程的?甲方需?指定，?故甲方?只會相?信設(shè)計?院的推?薦，如?少數(shù)是?因甲方?個人問?題和資?金等方?面問題?才會自?己選擇?風(fēng)管。?三、?下月工?作目標(biāo)?和開展?思路?1、受?客戶邀?請，去?拜訪年?亞運場?管的一?些工程?（預(yù)定?時間為?一周）?，重新?審視周?邊市場?。力爭?在年開?工前拿?下兩個?以上重?點項目?。并提?高代理?商和本?人對拜?