下半年工作計劃-工作計劃

本文為Word版本，下載可任意編輯第第頁下半年工作計劃-工作計劃

轉(zhuǎn)瞬間**年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太抱負，工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。當然這其中確定有很多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地根據(jù)公司的要求，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展**年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、廠家太多，品牌太多，立場要和諧，要上心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中需要要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶溝通。

四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。

五、對全部客戶的工作立場都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

七、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

八、上半年的銷量不太抱負，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產(chǎn)涌現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成估計目標。雖然還差許多，我相信只要大家積極努力協(xié)作，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

【下半年工作計劃_工作計劃】

一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：

1加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決斷在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的`力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公涌現(xiàn)思想波動時進行。平常行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌控的信息須要時實時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便依據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。

2完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假需要提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否那么一律根據(jù)礦工處理，如有非常狀況需要事后補假，否那么根據(jù)礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。

3簽到考核機制監(jiān)督實施。每天全部辦公室人員需要根據(jù)規(guī)定上下班時間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統(tǒng)計簽到簽退狀況，用以嚴格考核工資

4強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的表達，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時在考核工資中也會重點表達。

5一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實力的表達方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個部門：機床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應的銷售部門負責安排，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛(wèi)生考核實施扣分處理。

6制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。

二、后勤管理

1宿舍管理

(1)新員工入職后需要通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員需要到行政部做登記。

(2)住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有非常狀況，需報經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。

(3)每天由行政部考核負責人檢查是否關閉點電源、宿舍衛(wèi)生狀況，發(fā)覺問題馬上處理。

三、人員聘請

1合理掌握公司人員流淌比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部根據(jù)既定的組織架構(gòu)和各部門個職位分析來聘請人才來滿意公司的運營需求，也就是說盡可能地節(jié)省人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉(zhuǎn)是行政部的配置原那么，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行須要的分析與掌握。

2依據(jù)考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應的職權(quán)對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批判仍舊不完成考核的人員予以辭退。

3員工培訓工作的順當開展。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理幫助總經(jīng)理安排新員工培訓工作，同時當老員工有培訓計劃時，行政助理要積極協(xié)作總經(jīng)理安排培訓日程。保障培訓工作順當開展。

四、行政部門自我完善

1完善部門組長職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在