阿里巴巴盈利模式課件

阿里巴巴盈利模式分析

－－中國(guó)電子商務(wù)界的神話(huà)阿里巴巴作為中國(guó)電子商務(wù)界的一個(gè)神話(huà)，在短短幾年時(shí)間里累積300萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員，并且每天以6000多新用戶(hù)的速度增加。它的成功得力于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及前瞻性的遠(yuǎn)見(jiàn)。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，自己誠(chéng)實(shí)守信并且在實(shí)際行動(dòng)中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站。中國(guó)最大B2B網(wǎng)站。全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。注：B2B：企業(yè)用戶(hù)對(duì)企業(yè)用戶(hù)(如阿里巴巴)；

B2C：企業(yè)用戶(hù)對(duì)個(gè)人用戶(hù)；

C2C：個(gè)人用戶(hù)對(duì)個(gè)人用戶(hù)（如淘寶）。

⑤價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息⑥以商會(huì)友：商人俱樂(lè)部,為會(huì)員每天提供新話(huà)題，為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等話(huà)題。在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解，談天說(shuō)地,⑦商業(yè)服務(wù)：航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢(xún)和服務(wù)。這些欄目為用戶(hù)提供了充滿(mǎn)現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。阿里巴巴主要贏(yíng)利欄目

中國(guó)供應(yīng)商委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站網(wǎng)上推廣項(xiàng)目誠(chéng)信通

“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)主要面對(duì)出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)的客商，推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國(guó)家逾42萬(wàn)家專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家在線(xiàn)瀏覽企業(yè)。目前，中國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)是6萬(wàn)-8萬(wàn)元/年。

網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。

“誠(chéng)信通”能幫助用戶(hù)了解潛在客戶(hù)的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書(shū)和榮譽(yù)，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。更多針對(duì)的是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，通過(guò)向注冊(cè)會(huì)員出示第三方對(duì)其的評(píng)估，以及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任。誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)是2300元/年。

阿里巴巴組合盈利拳，是進(jìn)化盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式。將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)共同點(diǎn)上，就是“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個(gè)典型。第二步是利用第一步的成功開(kāi)展企業(yè)的信用認(rèn)證。

2002年阿里巴巴力排眾議創(chuàng)新了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證方式。如果說(shuō)，這種方式在普遍講誠(chéng)信的發(fā)達(dá)國(guó)家，是多余的，在中國(guó)則是恰逢其時(shí)了。既依靠了國(guó)內(nèi)外的信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，又結(jié)合了企業(yè)網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià)，恰當(dāng)配合了國(guó)家和社會(huì)對(duì)于信用的提倡。現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目，阿里巴巴帶來(lái)每年幾千萬(wàn)元的不斷增加的收入。第三步阿里巴巴掌握5000家的外商采購(gòu)企業(yè)的名單，擁有外商的采購(gòu)最大規(guī)模的供給信息和誠(chéng)信通為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)實(shí)在在幫助中國(guó)企業(yè)出口。對(duì)于每家企業(yè)收費(fèi)4-6萬(wàn)元這又為阿里巴巴帶來(lái)每年大幾千萬(wàn)元的收入，并帶來(lái)國(guó)內(nèi)外的知名度。第四步，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)后將推出的電子商務(wù)搜索。阿里巴巴已經(jīng)推出自己的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索。電子商務(wù)搜索可以將電子商務(wù)的涉及的產(chǎn)品