點(diǎn)睛網(wǎng)律師課堂

PAGE點(diǎn)睛網(wǎng)律師課堂篇一：點(diǎn)睛網(wǎng)聽(tīng)課筆記企業(yè)合同實(shí)務(wù)主講人：張曉森一、企業(yè)合同的要素1.交易對(duì)手2.交易標(biāo)的3.對(duì)價(jià)與支付4.履約安排5.程序安排6.承諾、保證與風(fēng)險(xiǎn)防控小心執(zhí)業(yè)5－10年的律師，合同設(shè)立時(shí)易設(shè)套幫企業(yè)找出風(fēng)險(xiǎn)、解除風(fēng)險(xiǎn)再加上自我保護(hù)二、如何起草合同三、如何審核、修改合同合同審查的六步驟：（1）審查主體（2）審查法律關(guān)系（3）審查合同目的的合法性（4）審查商業(yè)交易模式的合理性（5）審查合同結(jié)構(gòu)（6）審查具體合同條款1、是參加談判和盡調(diào)才好起草合同，不能在不明真相不明事實(shí)的情況下起草合同2、合同實(shí)際上是合同目的怎么實(shí)現(xiàn)的過(guò)程3、目的分析法起草合同起草合同分為六大類(lèi)：1.轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的合同、2轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)使用權(quán)的合同（專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、租賃類(lèi)）、3、以當(dāng)事人特定的工具和技能提供的合同（委托加工、加工承攬）4、技術(shù)合同（技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、咨詢(xún)合同、服務(wù)合同）5、以特定場(chǎng)所提供服務(wù)的合同6、以當(dāng)事人特定技能提供的合同還有無(wú)名合同合同前后簽名不一致的，以后簽名的為準(zhǔn)優(yōu)秀刑辯律師的基本素質(zhì)[字體：大中小]主講人：張燕生引言大家共同來(lái)交流。今天的題目安排是講閱卷、會(huì)見(jiàn)和律師調(diào)查三個(gè)部分。關(guān)于閱卷和會(huì)見(jiàn)，在之前點(diǎn)睛的課堂上已經(jīng)由韓冰律師、湯忠贊律師都給大家講過(guò)了，但是我為什么在這當(dāng)中還要再提關(guān)于閱卷和會(huì)見(jiàn)的東西，因?yàn)樵谶@些律師的實(shí)務(wù)中，實(shí)際上內(nèi)容是非常多的，每一個(gè)律師會(huì)從自己不同的角度會(huì)有不同的一些理解。所以我想關(guān)于閱卷這一部分，雖然上一次韓冰律師已經(jīng)講了，講的非常的不錯(cuò)，表格做的也是非常精彩，但是我還想再?gòu)钠渌囊恍┙嵌壬希艺J(rèn)為還有很多可以說(shuō)的地方。另外，關(guān)于優(yōu)秀律師的基本素質(zhì)問(wèn)題，我為什么在今天的課里把它還是列進(jìn)來(lái)了，這是因?yàn)槲蚁胛冶M可能地用更短的時(shí)間來(lái)完成這樣一個(gè)內(nèi)容。我之所以提它，是因?yàn)樽罱覀兟蓭熓聞?wù)所在不久前的一次招聘當(dāng)中，有一道課題：“客戶(hù)給你50萬(wàn)，說(shuō)：‘王律師，你拿著50萬(wàn)去給法官送這個(gè)錢(qián)，求您了，一定幫我做。’你該怎么答這個(gè)題？”就有人而且是非常優(yōu)秀，是我們從幾百人里面選出來(lái)的，能夠進(jìn)入到最后一輪來(lái)進(jìn)行招聘的，這幾個(gè)人在里邊說(shuō)：“這個(gè)錢(qián)要收，要去做?！边@個(gè)事情我很感慨，我覺(jué)得這種事情甚至不是說(shuō)少數(shù)。很多年輕律師都說(shuō)“我想當(dāng)刑事律師”、“我喜歡刑事”、“我想做刑事律師”，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，喊的人多，做下去的人并不多，很多人懷著這個(gè)理想走進(jìn)了刑事辯護(hù)的隊(duì)伍，但是很快就又出去了。為什么走不下去？我說(shuō)的那個(gè)律師，這種情況，就是說(shuō)50萬(wàn)也要拿的，我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的問(wèn)題，實(shí)習(xí)證還沒(méi)拿到呢，他的理想是兩年之內(nèi)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。你再優(yōu)秀，這么急于功利，這么浮躁，這也反映了我們當(dāng)今這個(gè)社會(huì)也是非常浮躁、非常功利的社會(huì)，這樣的風(fēng)氣非常的盛。所以很多人追求知名、追求掙錢(qián)，說(shuō)“我的目標(biāo)就是先出名，出了名就要去掙錢(qián)”。所以我就想，要講的是優(yōu)秀刑事律師的基本素質(zhì)。我想對(duì)大家說(shuō)的是，你追求知名和掙錢(qián)，和優(yōu)秀不是一個(gè)概念，知名不等于優(yōu)秀，有錢(qián)也不等于是優(yōu)秀，這兩個(gè)是完全不同的概念。我相信刑事案件其實(shí)你走進(jìn)去，為什么很多人走不下去，就是因?yàn)槟阕哌M(jìn)去你才發(fā)現(xiàn)實(shí)際上它是很枯燥的，而且需要你付出很多的心血、很多的勞動(dòng)，要關(guān)注很多很多的細(xì)節(jié)，你才可能會(huì)把一個(gè)案子做好。不屑做小事的人，一定是做不成大事的。你可以快速地成名，可以快速地致富，但是你要想把自己成為一個(gè)優(yōu)秀的律師，可能需要一生的錘煉。我想我們可能一生中沒(méi)有掙到更多的錢(qián)，我們可能一直都是默默無(wú)聞的。但是我相信當(dāng)有一天我們走不動(dòng)路的時(shí)候，當(dāng)我們回首往事的時(shí)候，也許我們會(huì)驕傲地對(duì)我們的子女說(shuō)：“孩子，爸爸媽媽沒(méi)有給你留下更多的財(cái)產(chǎn)，但是爸爸媽媽是一個(gè)優(yōu)秀的律師?！币蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的律師，應(yīng)當(dāng)具備什么樣的基本素質(zhì)？一、誠(chéng)實(shí)我認(rèn)為，優(yōu)秀律師的基本素質(zhì)，首先是誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)是做人的最基本的要求，所以你要是做一個(gè)好的律師，做一個(gè)優(yōu)秀的律師，你首先要成為一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。我認(rèn)為誠(chéng)實(shí)像一個(gè)溫度計(jì)上的零度，你可以非常聰明、非常能干，如果你具有誠(chéng)實(shí)的話，你越聰明、越能干，你就越優(yōu)秀。但是如果你沒(méi)有誠(chéng)實(shí)，這個(gè)零度以下就是負(fù)數(shù)，你越聰明、越能干，你可能就越糟糕，就會(huì)越差，就像監(jiān)獄里那么多的“聰明人”。所以，很多人講我要聰明、我要有知識(shí)，但是我認(rèn)為這是一個(gè)臨界點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是最基本的，你可以做得不優(yōu)秀，但是你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，我認(rèn)為你就是一個(gè)最好的人。如果沒(méi)有誠(chéng)實(shí)，只是聰明沒(méi)有用的。同時(shí)，對(duì)律師執(zhí)業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)還要誠(chéng)實(shí)守信，你要守信譽(yù)。像拍胸脯、打保票這都是律師當(dāng)中最忌諱、最不可取的，因?yàn)檫@種情況你的目標(biāo)是掙錢(qián)，錢(qián)到手了你會(huì)偷懶。還有，誠(chéng)實(shí)還意味著對(duì)客戶(hù)的忠誠(chéng)。二、勇敢律師行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)，而刑事辯護(hù)是我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中最危險(xiǎn)、困境也是最多的一個(gè)領(lǐng)域。刑事辯護(hù)的困境表現(xiàn)在什么地方？第一，職業(yè)歧視。因?yàn)榉缸锵右扇耸菈娜耍@在人們思想中是一個(gè)固存的東西，雖然我們糾正這么多年，但是仍然很多人都認(rèn)為律師還是替壞人說(shuō)話的，這種東西確實(shí)是根深蒂固的。我們?cè)诳础短焓沟膽嵟返臅r(shí)候，一開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，就是講到2000年前的古羅馬的競(jìng)技場(chǎng)里面，獅子張著血盆大口瞄準(zhǔn)它的獵物，就是說(shuō)在競(jìng)技場(chǎng)里面大家所有的目的就是要?dú)⑺滥莻€(gè)獵物。然后鏡頭一轉(zhuǎn)，就是曼哈頓的刑事法庭，這也是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，他的目標(biāo)也是殺死他的獵物。其實(shí)我覺(jué)得這種形容特別的形象，也特別的真實(shí)，在某種程度上，犯罪嫌疑人和被告人就像獵物是一樣的，大家都是在要想著怎么把他消滅掉。這種職業(yè)歧視也帶給律師的這種歧視也是比比存在的。前兩天我們所里的一個(gè)律師遇到的，這個(gè)當(dāng)事人在審查起訴階段已經(jīng)書(shū)面委托了我們這位律師去做一審階段的辯護(hù)人，法院就不讓他進(jìn)，就要說(shuō)：“我找他本人核實(shí)，他本人不請(qǐng)你，你就不能進(jìn)。”其實(shí)這是律師第一個(gè)案子，跟法官無(wú)怨無(wú)仇，就不同意進(jìn)，后來(lái)這個(gè)律師說(shuō)：“我有書(shū)面的?！蹦莻€(gè)法官就去了，去完回來(lái)說(shuō)：“他不請(qǐng)律師。”后來(lái)這個(gè)律師就告訴法官說(shuō)：“他已經(jīng)書(shū)面委托我了。”法官一聽(tīng)說(shuō)：“是嗎？那好，那你也得等著，我還要再找他核實(shí)?！彼堑米屗f(shuō)他不請(qǐng)你才行，你現(xiàn)在就是不能來(lái)。其實(shí)就像這樣的事情特別的明顯，最后這個(gè)法官跟其他的家屬說(shuō)：“你們找律師干什么？你們要有那點(diǎn)錢(qián)給律師，你們還不如把這錢(qián)賠給受害人，你們要律師沒(méi)有用。”這就是法官的思想。這是職業(yè)歧視。第二，法律規(guī)定的不足。包括無(wú)罪推定、沉默權(quán)、陪審員制度，我們法律本身就存在很多的缺陷。還有，辦案機(jī)關(guān)有法不依。這種情況大家聽(tīng)到的就更多了。包括我在2007年時(shí)候就有一個(gè)案子，就在法庭上，這個(gè)檢察官就指著我們辯護(hù)人說(shuō)：“你們辯護(hù)人觸犯了《刑法》的306條，我們已經(jīng)將有關(guān)資料送交有關(guān)部門(mén)立案審查。”其實(shí)這個(gè)事情我在很多地方說(shuō)過(guò)，人們說(shuō)：“你別在這兒故弄玄虛，好像事有多了不起?！蔽揖驼f(shuō)：“你自己親身試一試去?！蔽矣浀脺屹澰谟幸淮螘?huì)上他就說(shuō)過(guò)，他說(shuō)外地有一個(gè)律師，很有名的一個(gè)律師，當(dāng)場(chǎng)被檢察官指責(zé)他觸犯了《刑法》306條，當(dāng)時(shí)就暈在法庭上。這種感受你不親身經(jīng)歷真是不能知道的。我當(dāng)時(shí)在法庭上，我覺(jué)得我的第一個(gè)感覺(jué)就是嘴馬上就干了，當(dāng)時(shí)確實(shí)心里是非常難受的。雖然這個(gè)庭我們堅(jiān)持一定要打下去，但是應(yīng)該說(shuō)這個(gè)事情給自己的打擊也是非常大的，很長(zhǎng)時(shí)間這種心理的調(diào)整經(jīng)歷了大約一年多的時(shí)間，才把自己從陰影中走出來(lái)。所以，律師沒(méi)有這種勇敢的精神，沒(méi)有這種積極的、樂(lè)觀的、向上的精神，很難把刑事辯護(hù)堅(jiān)持下去。另外，勇敢還意味著你不能屈服，你不能屈服于困難，不能屈服于公檢法隊(duì)伍中的一些歪風(fēng)邪氣。比如說(shuō)，我在外地有一個(gè)案子，第一審，其實(shí)這個(gè)被告人他在送達(dá)起訴書(shū)的時(shí)候，他一看是來(lái)了一個(gè)庭長(zhǎng)，他說(shuō)：“法官，你一定要給我兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我要做無(wú)罪辯護(hù)。”結(jié)果聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法，回去法院就特別的緊張，因?yàn)樗麄兊淖C據(jù)也是存在很多的問(wèn)題，就堅(jiān)持要給他做認(rèn)罪審。一看他本人不認(rèn)罪，帶著律師去見(jiàn)被告人，法官躲在旁邊，把認(rèn)罪的決定書(shū)——普通程序簡(jiǎn)化審的決定書(shū)，大紅章都蓋好了，然后讓律師去做被告人的工作，讓他認(rèn)罪，然后適用認(rèn)罪審。這個(gè)律師就去了，然后這個(gè)律師到那兒去做被告人的工作，就跟他說(shuō)：“XXX，你不認(rèn)也不行，你是共產(chǎn)黨員，我也是共產(chǎn)黨員，現(xiàn)在黨需要你認(rèn)罪，你就得認(rèn)罪?！边@個(gè)當(dāng)事人提起這些事，眼淚就往下掉，他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就是仰天長(zhǎng)嘯，我是奈何奈何，連我自己的律師都這樣說(shuō)話，我還有什么前途可說(shuō)？”他當(dāng)時(shí)寫(xiě)了“我認(rèn)罪”這幾個(gè)字，手都是抖的，每一個(gè)豎劃都是哆嗦著寫(xiě)出來(lái)的。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)心跳都快死了，這個(gè)字我寫(xiě)了，我看不到前途，看不到出路?！彼裕覀兟蓭熡赂?，意味著你不要屈服于那樣的一些勢(shì)力，不要由于屈服而違背自己的職業(yè)道德。三、勤奮優(yōu)秀的刑事律師，一定是勤奮的。我經(jīng)常遇到一些年輕的律師問(wèn)我：“做刑事辯護(hù)，有什么訣竅？”說(shuō)真的，我覺(jué)得如果是訣竅的話只有兩個(gè)字：“用心”。用心就得勤奮，你如果不比別人多看、多研究、多動(dòng)腦子、多付出，你永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)別人。我的切身體會(huì)就是這樣的，沒(méi)有任何捷徑可走。勤奮是成功之母，任何一個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)過(guò)了，都可能導(dǎo)致失敗。所以，我也想送大家兩句話：天才出于勤奮，天才是1%的靈感加上99%的汗水。最不可取的是投機(jī)取巧、急功近利、耍小聰明。四、執(zhí)著刑事辯護(hù)是一個(gè)非常難的事情，因此不能輕易地放棄。中國(guó)有一句俗語(yǔ)：“十成九不成”?！笆本湍艹桑熬拧本筒荒艹?，“十”、“九”就差一，這個(gè)“一”是什么，為什么“九”沒(méi)有成，“十”就成了，就差那一點(diǎn)，這一點(diǎn)就是執(zhí)著，就是堅(jiān)持。你咬牙堅(jiān)持過(guò)去了，你就成了，很多人走到“九”的時(shí)候就退回去了，一輩子都不會(huì)成。所以，成功的希望往往就在最后的堅(jiān)持當(dāng)中。五、激情刑事律師都是一群非常充滿著激情的人，他們都熱愛(ài)自己的工作。就我所認(rèn)識(shí)的，包括在座的張青松、顧老師、肖霖、嘉毅，他們真的是充滿著激情的，因?yàn)闆](méi)有這種激情，沒(méi)有辦法支撐著你走下去。他們付出的，刑事律師所付出的時(shí)間和他所得到的金錢(qián)，很難說(shuō)是成正比的。很多收入特別豐厚的一些律師事務(wù)所，我覺(jué)得很多律師是以掙錢(qián)作為一種目標(biāo)的，我也聽(tīng)過(guò)他們的一些講座，他們有一個(gè)價(jià)值觀，我覺(jué)得也可以講一下，因?yàn)楹苡械览怼Ｊ紫?，他們認(rèn)為，作為商務(wù)律師，在給你做律師培訓(xùn)的時(shí)候，他們會(huì)告訴你：你要管理好你的時(shí)間，你把你的時(shí)間拉出一張表來(lái)，讓你所有的時(shí)間都在為創(chuàng)造效益服務(wù)，看你的時(shí)間有多少是浪費(fèi)掉了，有多少是在干那些能掙錢(qián)的事情，把那些效益小的和那些不可能有效益的事情去掉，去做效益高的事情。第二，管理好你的客戶(hù)，你一定要淘汰掉你那些業(yè)績(jī)不佳的客戶(hù)，去找那些業(yè)績(jī)最佳的有發(fā)展前景的客戶(hù)。第三，付出最小的成本，所以很多這樣的所都用助理做工作，用最小的成本去賺取最大的利潤(rùn)。這也是一個(gè)生財(cái)經(jīng)，很有道理。但是，刑事律師能不能適用這個(gè)？刑事律師的價(jià)值觀是什么？首先，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的利益。第二，要盡最大的努力找到對(duì)當(dāng)事人有利的事實(shí)證據(jù)和法律根據(jù)。第三，有些明顯是浪費(fèi)時(shí)間的事情也要努力去做。我為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樽鳛樾淌侣蓭?，我們有的時(shí)候沒(méi)有辦法管理我們的時(shí)間，我們做得很多事情就是在浪費(fèi)時(shí)間，但是我們又不得不去做。比如說(shuō)，一個(gè)普通的會(huì)見(jiàn)，可能就因?yàn)楣矙C(jī)關(guān)的作梗，讓你花掉了好多的時(shí)間。最典型的例子比如馬克東的案件，都到法院的第二審了，律師在法院第二審的會(huì)見(jiàn)當(dāng)中，要經(jīng)過(guò)偵查機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)，純粹浪費(fèi)了你很多時(shí)間。我們不得不跑了四趟，從北京去營(yíng)口，跑四趟，因?yàn)闋I(yíng)口那個(gè)地方既沒(méi)有火車(chē)，又沒(méi)有飛機(jī)，只有直達(dá)汽車(chē)——7個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途車(chē)，所以一跑兩天往返，非常的難走，跑了四趟都是白跑，但是你必須跑，你又不能不跑。所以我沒(méi)有辦法管理這個(gè)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間確實(shí)是非常的浪費(fèi)。還有，管理我們的客戶(hù)，怎么管理？有的時(shí)候，我們沒(méi)有辦法淘汰掉那些貧窮的但是冤屈的客戶(hù)。還有管理我們的成本，有的時(shí)候很多事情你讓助理去做是根本不可能的，根本做不成。很多事情你律師不親自出面，你不去見(jiàn)證人，你不去會(huì)見(jiàn)，你不去出庭，你都不去了，你這案子還能做嗎？沒(méi)有辦法。所以，對(duì)刑事律師來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有這樣的一種激情，沒(méi)有對(duì)律師事業(yè)的熱愛(ài)，你就沒(méi)有極大的動(dòng)力支持你去把案子做好、做到底。點(diǎn)睛網(wǎng)律師學(xué)院客服電話62218355篇二：點(diǎn)睛網(wǎng)絡(luò)課堂聽(tīng)課方法詳解點(diǎn)睛網(wǎng)絡(luò)課堂聽(tīng)課方法詳解1、打開(kāi)瀏覽器輸入，進(jìn)入學(xué)堂主頁(yè)。2、在左上角輸入用戶(hù)名、密碼，以默認(rèn)的“會(huì)員”身份登錄（不要選擇“律師”哦，那是管理自己的主頁(yè)的），如下圖：3、登錄成功后，會(huì)轉(zhuǎn)到如下圖所示頁(yè)面，就可以聽(tīng)課了。其中部分課程為試用期贈(zèng)送的課程，并非市律協(xié)指定的必修課程（必修課程列表見(jiàn)第4項(xiàng)）。4、必修課程列表：1、法律精神與法律職業(yè)成長(zhǎng)張耀東2、規(guī)模化律所的管理與發(fā)展陳有西3、律師營(yíng)銷(xiāo)秦兵4、法庭交叉詢(xún)問(wèn)藝術(shù)許蘭亭5、刑事訴訟原理與律師攻防（三）律師在偵查過(guò)程中的攻防技巧與技術(shù)顧永忠6、十七屆三中全會(huì)精神指導(dǎo)下的征地拆遷業(yè)務(wù)與法律問(wèn)題王才亮7、新民事訴訟法的理念與運(yùn)用扈紀(jì)華8、憲法視野下的勞動(dòng)合同法王磊等9、信息網(wǎng)絡(luò)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師實(shí)務(wù)李德成10、企業(yè)改制與并購(gòu)律師事務(wù)錢(qián)衛(wèi)清篇三：律師營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)睛網(wǎng)主編劉衛(wèi)聽(tīng)劉衛(wèi)講律師營(yíng)銷(xiāo)小結(jié)趙勝蘭XX-3-21?律師營(yíng)銷(xiāo)概念廣告說(shuō)、推銷(xiāo)說(shuō)、拉關(guān)系說(shuō)、法律服務(wù)說(shuō)。?律師營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略——目標(biāo)市場(chǎng)——法律產(chǎn)品——服務(wù)定價(jià)——服務(wù)渠道——服務(wù)溝通——團(tuán)隊(duì)管理——客戶(hù)管理?律師營(yíng)銷(xiāo)流程找到客戶(hù)——發(fā)現(xiàn)需求——準(zhǔn)備產(chǎn)品——市場(chǎng)推廣——談判簽約——合同履行——客戶(hù)維護(hù)——再次開(kāi)發(fā)?法律產(chǎn)品如何形成？一切法律產(chǎn)品最終都是以文書(shū)的方式展現(xiàn)出來(lái)。法律產(chǎn)品的形成有三種方式：老產(chǎn)品升級(jí)——開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品——移植優(yōu)秀律所產(chǎn)品?服務(wù)定價(jià)模式？?jī)煞N基本模式：客戶(hù)定價(jià)與我方定價(jià)，我方定價(jià)可以通過(guò)制定“案件難度評(píng)估表”來(lái)定價(jià)。服務(wù)產(chǎn)品具有差異性才有定價(jià)權(quán)。針對(duì)不同客戶(hù)可以進(jìn)行偵探定價(jià)：需求——支付能力——決策權(quán)?服務(wù)渠道有哪些？案源渠道：行業(yè)協(xié)會(huì)，房地產(chǎn)