市場實習總結(jié)

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依據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)的同學們實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有力量的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學歷高的人由于學問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。

我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有抱負的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，由于一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。如今似乎在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思索高校讀的究竟是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不情愿招高校生？僅僅是由于薪金的緣由嗎？我認為高校至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個社會的不公正。

其次件事也是關(guān)于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特殊是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思索許多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機。在外面工作的時候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是同學了，要相應承當起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。

以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做準備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負擔了吧！假如我們的家庭寬松，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業(yè)學問也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。

一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。

三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。

四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實。在當今社會，力量并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的力量。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比力量重要，主動樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向勝利。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎特別重要，由于基礎學問是工作的前提。實際工作與書本學問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學問中沒有的新學問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學習，通過不斷的學習獵取更多新的學問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。

實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設置、教學目標、教學打算、同學學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對同學意味著虛度時日。

市場實習總結(jié)2

為提高營銷專業(yè)教學質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培育目標，依據(jù)教學打算的總體支配，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二班級的同學實施了專業(yè)課程實習，現(xiàn)將實習工作的詳細狀況總結(jié)匯報如下：

一，專業(yè)實習內(nèi)容

在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培育目標支配了這次實習。課程實習的詳細內(nèi)容：

對于二班級的營銷專業(yè)同學而言，由于此前有一班級時期的熟悉實習，也由于營銷專業(yè)二班級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐閱歷，還由于一年多的專業(yè)學習把握了肯定的專業(yè)理論學問，所以，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習中，我們依據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品學問，熟識了"神奇顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內(nèi)容講求實效。

二，專業(yè)實習體會

雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和熟悉。

1，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件

這次支配的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培育目標，專業(yè)實習打算綻開，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結(jié)果不同程度上表達了企業(yè)，學校，專業(yè)，同學，多贏的效果，基本完成了實習打算規(guī)定的任務，實現(xiàn)了實習目標。

2，周密翔實的實習打算是完成實習任務的有力保證

在這次實習之前，為制定翔實可行的實習打算，營銷專業(yè)全體老師都全力合作，既主動努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了熟悉實習和課程實習打算，打算反映了企業(yè)目標，表達了專業(yè)要求，結(jié)合了同學特點，規(guī)范了實習過程。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與關(guān)心，實習打算的針對性，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現(xiàn)實性，實習結(jié)果的客觀性都得到完好的展現(xiàn)。

4，專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè)，老師的客觀評價

這次熟悉實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)打算相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校，老師，同學專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，賜予企業(yè)以回報，不僅僅要求同學努力，同樣離不開老師的仔細與專業(yè)。

三，專業(yè)實習反映出的問題

這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題。

1，專業(yè)建設的基礎有待加強

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn)，比方專業(yè)老師，專業(yè)實習指導老師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地缺乏，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在肯定程度上影響到了實習的效果。

2，教學內(nèi)容需要調(diào)整

教學內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的緣由在于課程體系的針對性差。

3，同學的專業(yè)素養(yǎng)應予提高

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦仔細精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家互相鼓舞與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是看法中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性缺乏。

四，改良問題的措施及建議

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：

1，加強與實習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地

這次實習中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分確定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實訓基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學查找更多的標的

在理論教學，課堂教學中，假如更多地從熟識的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)覺問題，明顯更利于激發(fā)學習愛好，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題。

3，深化"導師制"的進程，引導同學們熟悉，樹立營銷職業(yè)人理念和作風

"導師制"的推行的確促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升，在今后教學中更應大力推動。要使同學們及早與專兼職專業(yè)老師建立聯(lián)系，為同學們供應直接有效的輔導和關(guān)心，提高同學專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)進展方向，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)老師定會從自身努力做起，連續(xù)保持和發(fā)揚仔細，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的關(guān)心和支持，持續(xù)改良專業(yè)建設水平，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量。

市場實習總結(jié)3

一、實習單位

1、實習單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓學校

2、實習單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F

3、實習單位性質(zhì)：上市公司

4、實習單位規(guī)模大?。?000人以上

5、實習職位：市場專員

6、實習單位簡介：

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件服務行業(yè)，20xx年回到中國進展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日勝利登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務涉及基礎教育服務、職業(yè)教育服務、企業(yè)培訓等領域，安博高考與同步培訓機構(gòu)、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業(yè)教育學院、安博學習體驗中心等機構(gòu)已普及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育服務中心和實訓基地為依托，以師資、課程、服務流程、IT支持、網(wǎng)絡學習服務的標準化為載體的服務體系，通過標準品質(zhì)的服務保障全國各地用戶的獨特化需求。

二、實習時間

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、實習目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，而社會主要是熬煉同學們把握的專業(yè)學問和業(yè)務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論學問外，還必需要親自接觸社會、參與社會實踐工作，通過對社會工作的了解來穩(wěn)固、理解、深化課堂理論學問，從而到達自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。

本次實習的目的主要在于通過實習接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂學問指導社會工作、實習閱歷反哺理論學問，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才！

四、實習內(nèi)容

主要是收集、整理、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采納人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采納人力資源開發(fā)機制聘請JAVA實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型聘請會。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷，并通過初步的交談了解應聘者的基本狀況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)聘請網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有肯定的JAVA或C/C++基礎學問，對軟件開發(fā)有深厚愛好，盼望從事軟件開發(fā)工作，學習力量強、規(guī)律思想強的應往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采納應聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，通過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而到達轉(zhuǎn)化為我們進一步目標客戶的目的。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四同學，通過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四同學進行篩選。其中15%特別優(yōu)秀的同學可以直接應聘上崗；80%技術(shù)一般的同學進行定向委培、崗前培訓，通過與同學、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培育為企業(yè)所需的人才，培訓期滿后直接到合作企業(yè)上崗；而對于5%技術(shù)較差的同學進行再學習和定向委培進入合作企業(yè)。

對于渠道建設方面，我們主要是通過前期JAVA，嵌入式相關(guān)講座邀約大三同學參與，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù)。再依據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約同學參與一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓同學體驗培訓課程的奇妙之處，并在公益實訓課結(jié)束后有連續(xù)留下來參與有償培訓的準備。

市場實習總結(jié)4

今年xx月xx日至xx月xx日，本人在和xx竹木有限公司進行了工作實習，在和xx竹木有限公司結(jié)緣之后，我始終在為自己“估價”，也始終在想我究竟能在這里學到多少實踐閱歷，這次能有機會去xx竹木有限公司實習，我感到特別榮幸。雖然只有一個月的時間，但是在這段時間里，通過公司中的實習我對于學校的理論學問，有了更深刻的理性熟悉，感覺到受益匪淺。作為實習生具有雙重角色，我們既是學校的同學，又是實習單位的工作人員。鑒于此，實習前我對自己提出了三個方面的要求：以正式工作人員的思想身份進行實習。不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，主動爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷查找自身差距，拓展學問面，培育實際工作力量。不以“旁觀者”的身份實習。實習前我想：在實習過程中，我會被支配在某一詳細的崗位中，工作可能很瑣碎。我要求自己自覺聽從實習單位的支配，與此同時，也要把目光放高遠，從管理工作的全局動身，了解管理人的基本心態(tài)、經(jīng)濟管理的原則等，這種觀看和訓練能夠使我在更廣的層面熟識行政，增添適應力量。以“討論者”的身份實習。我在實習前要求自己在實習中通過“雙向選擇”〔指定、自定〕方式確定一些討論課題，主動探究理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習機會深化到公司基層，了解社會民眾，熟悉國情國策，關(guān)注社會熱點問題，有預備地進行1~2個專題的社會調(diào)研，實習結(jié)束時要完成實習論文并作為實習成果。

本次實習的目的：通過管理實習了解企業(yè)營銷狀況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論學問與實踐緊密聯(lián)系；通過管理了解企業(yè)基本管理方面的實際學問,培育實際工作力量和分析力量，以到達學以至用的目的；培育領導力量和人際溝通力量，為今后從事管理方面的工作建立肯定的實踐基礎.；進行一次管理人員必備的思想作風訓練.；

實習公司基本狀況介紹：xx竹木有限公司的總體規(guī)模水平在桂林位于前列，占地15畝，員工500多人在廣西地區(qū)也小出名氣。走進廠區(qū)，只見干凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些嫻熟的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為竹木產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木榍的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是xx竹木有限公司已經(jīng)把這些都盡可能的削減到最低限度了。走在車間，這些大多的竹木廠家所面臨的嚴峻問題好像在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了許多的參觀者。工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持干凈的緣由之一。從詳情上面也可以看出工廠有自己的特色，那就是上至高層主管下至一般工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特別化，這也是現(xiàn)代化企業(yè)進展的趨勢。正是這樣的人文管理公司才有了飛躍的進展。xx竹木有限公司是一個全方位的公司，自己生產(chǎn)，自己銷售，他不緊緊是生產(chǎn)衣架；而且也生產(chǎn)竹席。其他公司就只是做一方面的生產(chǎn)，抓好一個方面。相同點是我們公司和其他的公司是一樣的，都是從衣架的外觀，質(zhì)量，使用動身，都是為了更好的滿意與顧客的需求，更好的立足于市場。

以下是我在實習期間的總結(jié)，為在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，盼望能有所借鑒。

在工廠實習期間，就我的工作需要，通過實習業(yè)務接觸，主要學習到的一些學問〔一〕木材的選用，工廠最常用的木材是紅木〔非洲花梨木〕，楓木〔美國〕，國內(nèi)等廠家的價格要高的緣由——正是“一分價錢一分貨”。xx也是常用的材質(zhì)之一。公司許多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來到達仿實木的效果。對于一些想節(jié)約本錢的客戶來說可以推舉一用。這些常規(guī)木材在倉庫里都備有肯定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推舉選用常規(guī)木材〔除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量浩大值得工廠選購另外一些昂貴的木材〕，這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長本錢等都會有所關(guān)心。木材制作成衣架，可以分為這幾個衣架類型：合板衣架〔是由多種不同材質(zhì)的薄片，經(jīng)高溫液壓成型?？钍叫缕妫|(zhì)感順滑，輕快新潮，使時裝呈現(xiàn)出獨特的風格〕。實木衣架〔采納了高品質(zhì)的木材，經(jīng)過細膩的手工制作而成。款式豪華，形狀高檔大方，可襯托出服飾的華麗〕。

在木材加工方面工廠所采納的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比方cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作得當，人員支配合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率〔一般來說，都需要嫻熟人工〕。雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿意客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比方，可以向客戶推舉一些形狀相同，但是做法簡潔，結(jié)構(gòu)

清楚的樣品。這對于工廠來說不但可以降低本錢，而且還可以提高效率。

在木材噴漆加工方面白身加工完成以后，應盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色〔給產(chǎn)品上底色〕――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采納的底漆是nc漆，由于pu漆的本錢要比nc高，而且假如噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必需有無塵房才可以。一般都會推舉客戶用nc漆.噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會支配到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，肯定要把每個要求都確認完好。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品簡單變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

在成品包裝方面包裝是成品完工前的`最終一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡潔組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。同時質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴格的把關(guān)。從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最終的裝箱，每個詳情都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿意這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少消失質(zhì)量紕漏的緣由。而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是由于木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的掌握要求是到達了國內(nèi)先進水平的，許多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避開在運輸途中的損壞，在采納一般的平安包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物〔紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珠寶棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等〕外，還可以在紙箱六個面用保力龍板愛護。公司也在細小方面做足功夫，像其他配件如五金是常用到的配件，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些螺絲、鐵勾等，工廠都會選購肯定的數(shù)量以備庫存。

在對公司成品衣架的分析上，衣食住行“衣”為首，足見服裝業(yè)是一個永不言敗的行業(yè)。

一、市場前景1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出衣架的重要性。中國加入wto后，特殊是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加寬闊，前景更加樂觀，衣架是隨服裝而產(chǎn)生的，其前景自然樂觀。2．人們注意的是服裝，卻忽視了不得眼的衣架，相對來說，衣架行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這從來也沒有影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，公司仍舊以高品質(zhì)的成果取勝于市場。3．其實，衣架的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家。按掛裝〔用衣架包裝〕、折裝〔用膠袋包裝〕對半計算，則有1500家要用衣架，再往少里說也有1000家。每廠按100車位計算，一年少說生產(chǎn)20萬件，則該廠一年所需衣架就是20萬個〔隨服裝贈送的〕，足見衣架市場有多大。4．以上指的是一般衣架，還有不少品牌衣架。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店用400個衣架，試想，這個市場又有多大？5．隨衣贈衣架是近年來的事，卻已成了時尚，且越來越普遍，越來越高檔化，這個市場就更加高深莫測了。

通過這次特別有意義的實習，我感受很深，寫下以下的心得體會：

這次的實習，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中信任會有較大的關(guān)心。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要主動協(xié)作工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的學問，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

短短的實習期間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和關(guān)照。首先是張師傅和李師傅，他們兩個工作特別仔細，責任心很強，在指導我實習的時候也很有耐煩。其次，其他幾位師傅她們都很鼓舞我大膽地動手操作，不要怕出錯特殊是在細活上賜予了許多的指教，尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，由于她們是在噴漆這條航線上，他們在很忙的狀況下，仍舊抽出僅有的時間來指導我。再次，我的趙師傅每天都要加班，她和另外兩個人工作仔細負責，有點工作狂的味道，我特別佩服他們的工作熱忱。在我實習期間，趙師傅還給我補過課，給我系統(tǒng)地講解了操作噴漆時易消失的問題和解決方法等等?？傊?，在那些日子里，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和關(guān)心，都盡可能最大程度地關(guān)心我轉(zhuǎn)變許多欠妥之處，一點一滴的暖和讓我很感謝公司中的同事。

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年輕起來，我的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而我的工作看法更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點?；蛟S，這就是一個集體的分散力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些心里話想說。目前，木材生意仿佛處在“戰(zhàn)國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使木材企業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，木材業(yè)進展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長期的留住客戶，肯定不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是制造品牌、增添實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場的進展，市場需要什么，企業(yè)就要供應什么，我們必需供應給客戶1+100個最優(yōu)的服務！從長遠來講，我們應當盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，進展的空間才可能無限地拓寬。其次，還有幾個小問題，我覺得應當留意到。第一，大家要盡量做到書寫字跡清晰，不能太草，應當讓客戶比較簡單分辨。其次，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比方召開大型的會議，比方在聘請新員工的時候等等。當然，以上什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200％的努力，盡200％的熱忱去工作，我盼望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至杰出的邦達人而努力。其次，我要深深感謝妥當支配并確保我的實習順當實施的管理部；我還要感謝我的各位師傅感謝他們給我的指導，感謝！我也要對譚經(jīng)理及各位主管說一聲感謝，感謝他們對我的栽培！

在實習的過程中我還熟悉到：實習是個人綜合力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量，應付突發(fā)故障的力量，還要對常用習題都能嫻熟操作。此次的實習，我也深深體會到了積累學問的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感受。這次實習，還問到聯(lián)系體力的平衡方面的最近技術(shù)進展的一些狀況，的確夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領悟了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。在這次實習中，我覺得自己表現(xiàn)得很優(yōu)秀。由此看來，我們在高校里學到的學問的確是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業(yè)有了更多的期盼。同時，我們有就業(yè)危機感是應當?shù)模荒苓^于自卑和擔憂，否則會阻礙自己的學習。如今，我們能做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的學問,把握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高,以前在學校里面所接觸的大多是些理論上的學問,如今出來有了機會去接觸真正的社會，吃了許多苦,亦學到了許多書本上學不到的學問,熟悉了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到主動的作用,讓我在今年畢業(yè)真正走向社會時顯的更自信,更有信念.從自己的實踐中，我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實！

市場實習總結(jié)5

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參與過什么別的實習活動。如今上了高校，成為一名高校生，這意味著成長和，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參與一些社會實習活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實習中去，提高各方面的力量，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期打算，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的同學，我準備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到xx(地名)找工作，快過年了，許多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到xx(公司名)聘請春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，供應住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的同學，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家預備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動說明。剛開頭我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些高校生缺少閱歷，需要好好熬煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我漸漸放開膽去嘗試，開頭叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)覺這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很興奮，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿足的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會勝利?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚伴侶知道我去市里打工都問我，每次我都驕傲的給他們講這段實習經(jīng)受。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就容許了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

市場實習總結(jié)6

這次物流實習分為兩個階段，第一階段是模擬訓練，其次階段是參觀考察。第一星期的實習在管理系的商務試驗室進行，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運營，以便讓我們把握物流公司內(nèi)部運營的程序和詳情;其次個星期是在指導老師的帶著下去宅急送快運股份有限公司分公司、鍋爐廠有限責任公司以及東北林業(yè)高校物流…

市場物流管治實習總結(jié)

這次物流實習分為兩個階段進行，第一階段是模擬訓練，其次階段是參觀考察。第一星期的實習在管理系的商務試驗室進行，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運營，以便讓我們把握物流公司內(nèi)部運營的程序和詳情;其次個星期是在指導老師的帶著下去宅急送快運股份有限公司分公司、鍋爐廠有限責任公司以及東北林業(yè)高校物流試驗室進行參觀實習，實地了解物流公司的操作過程與方法，了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。

通過兩個星期的實習我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了很多物流課本上所沒有的東西，也學習到了很多專業(yè)的、有用的物流學問，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為珍貴的財寶。以下是我就本次實習的總結(jié)。

一、實習時間

年年7月9日—年年7月20日

二、實習地點

管理系綜合試驗室、北京宅急送快運股份有限公司分公司、鍋爐廠有限責任公司、東北林業(yè)高校物流試驗室

三、實習目的

大三的這一年，我們學習了大量的專業(yè)課學問，包括物流的、營銷的、電子商務的，但是這些也就只是在理論上的學習，而沒有運用到實踐中去。這次學校支配我們進行物流管理實習的目的，就是要我們將所學到的專業(yè)學問和詳細實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素養(yǎng)和力量，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的進展狀況有一個比較全面的熟悉，增添同學們對所學專業(yè)的熟悉，提高學習專業(yè)學問的愛好，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

四、實習單位簡介

(一)管理系綜合試驗室

管理系綜合試驗室是本系各專業(yè)同學及老師進行教學實踐、科研活動的基地，現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬元，由商務試驗室、管理信息系統(tǒng)試驗室、會計試驗室、管理決策分析試驗室組成。綜合試驗室主要承當會計學、市場營銷、旅游、財務管理、國際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各專科專業(yè)的各項實踐教學任務;為老師開展科研活動供應基礎條件，讓老師利用綜合試驗室對相關(guān)行業(yè)的業(yè)務流程進行討論，進行業(yè)務流程再造，提高模擬試驗的仿真程度;培育實踐教學師資力氣，使實踐教學老師到達相應行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫，為教學、科研、項目個案討論供應參觀、溝通、實踐基地;利用綜合試驗室，主動開展政府管理人員、企業(yè)管理人員、當?shù)卦盒熧Y培訓，并承當工商企業(yè)高層管理人員、外校同學培訓和教學試驗任務等。

(二)宅急送快運股份有限公司

宅急送快運股份有限公司成立于年，宅急送在上海、廣州成立了子公司，年，全資分支機構(gòu)增加到30余家，包括的分公司。到年，宅急送總公司成立，并且在全國范圍內(nèi)按區(qū)域完成七大子公司建立。在年，公司建立了電子商務平臺，之后在北京、上海、廣州三地建立了物流基地，實現(xiàn)了全國信息互聯(lián)共享，京滬、京沈、京廣、滬漢物流班車開通。年，公司實行三級城市進展戰(zhàn)略，網(wǎng)絡進展到地級城市，并且成立了航空處，上海分公司實行了飛機包艙運輸，拉開了宅急送包機上天的序幕。年10月30日，宅急送國內(nèi)快遞、綜合物流、國際業(yè)務三大事業(yè)部進展模式拉開序幕，宅急送從單一國內(nèi)快遞向現(xiàn)代綜合物流轉(zhuǎn)型，開通全國統(tǒng)一客服熱線，總公司正式更名為“北京宅急送快運股份有限公司”。

(三)鍋爐廠有限責任公司

鍋爐廠有限責任公司的前身是鍋爐廠，年建廠，年10月經(jīng)企業(yè)股份制改制，是在香港發(fā)行h種股票并上市的動力設備股份有限公司的核心成員，是中國最大的電站鍋爐制造企業(yè)，首批國家一級企業(yè)，目前經(jīng)營并批量生產(chǎn)600mw、300mw、200mw、125mw、100mw、50mw機組電站鍋爐，工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐，配套輔機和高中壓閥門，大型石化容器，核能設備等產(chǎn)品，部分產(chǎn)品出口朝鮮、巴基斯坦、菲律賓等22個國家。

在新的進展時期，鍋爐廠有限責任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐、大容量清潔煤燃燒鍋爐、核電承壓設備等新產(chǎn)品，拓展生產(chǎn)力量和市場競爭力量，并多方位與國外有名廠商和公司進行廣泛的技術(shù)溝通與合作，向各用戶供應一流的產(chǎn)品和周到的服務，滿意國內(nèi)外市場對電力設備的不同需求。

(四)東北林業(yè)高校物流試驗室

東北林業(yè)高校物流試驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設費)，包括物流工程試驗室和物流裝備試驗室。物流工程試驗室使用面積260平方米，物流裝備試驗室使用面積300平方米。試驗室的建立之初，林大組織老師到北京、上海等地考察，進行兩輪招投標，最終完成了試驗室的規(guī)劃和設計。經(jīng)過一年時間，完成了物流工程試驗室的建設，相繼購進了一些物流設備，包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等，使林大物流試驗室具有了相當大的規(guī)模。

五、實習過程和內(nèi)容

本次實習分兩個階段進行，第一階段是物流管理課程設計實習，其次階段是物流參觀實習。

(一)物流管理課程設計

物流管理課程設計實習是在管理系綜合試驗室之一的商務試驗室進行的，主要是依據(jù)指導老師供應的第三方物流教學模擬平臺這個軟件進行第三方物流公司的模擬運營。在正式操作運營之前，我們需要在系統(tǒng)中注冊一個物流公司，并且設定好模擬公司的管理中心、調(diào)度中心、運輸中心、倉儲中心等幾個主要部門的角色，在我的模擬公司里，我選擇了自己一個人承當了全部的角色。公司注冊完畢后，就可以進行模擬運營了，在這個模擬的公司里，管理中心、調(diào)度中心、運輸中心、倉儲中心這四個部門是需要我們管理和協(xié)調(diào)的，管理中心主要是接受訂單和資源管理，調(diào)度中心是對貨物的分揀和調(diào)度，運輸中心要對車輛進行管理并對按調(diào)度中心的貨單調(diào)派車隊運輸，倉儲中心主要是負責貨物的進出倉管理和倉儲貨物的平安管理。我們通過在物流市場購置資源，承接定單，管理貨物進出倉，調(diào)度運輸?shù)拳h(huán)節(jié)實現(xiàn)物流運輸，從而實現(xiàn)贏利的目的。

注冊并申請登記以后，就可以進入物流主頁面，操作運營公司了。我們主要要做大路、鐵路、海運、航空等方面的報價，訂單的受理，貨物的分揀和調(diào)度，運輸工具的選擇和發(fā)貨，倉庫的出入庫運單的處理，財務的上報和結(jié)算等等幾個步驟。公司運營之初，首先要做的就是去物流市場購置資源，完善公司的基礎設施，這主要是購置運輸車輛、購置和租借倉庫、聘請人員等，聘請人員包括聘請司機、倉庫保管員、搬運工。在完成公司基礎建設后，就可以進行物流報價了，報價是必不行少的一個步驟，它是公司接受定單的前提。我根據(jù)系統(tǒng)的提示對大路運輸，鐵路運輸，海運，空運以及倉庫租賃等幾方面進行了報價。公司的運營中還有一系列的問題需要我們處理，這包含了廣告的發(fā)布，人員的支配，倉庫的選址等。還有一些特別狀況的處理，如倉庫貨物被盜，車輛事故等等的處理。

在進行了一系列的處理后，我便開頭承接定單運營公司了，在公司的戰(zhàn)略上我實施了規(guī)模經(jīng)營的戰(zhàn)略，在全國各地的主要城市都分別購置和租賃了倉庫設施，并且在物流市場根據(jù)發(fā)運地和目的地查找定單，在同一線路上承接大批量定單，然后進行統(tǒng)一的配送和運輸，以降低運營本錢。在承接定單的時候我發(fā)覺，有一些物流公司的報價相當?shù)牡?，按報價計算的話根本就不夠本錢，當然這類的定單我就沒有接。

一個星期的實習，我對整個公司的運營狀況始終有一個很好的把握，特殊是到了后階段，公司的運營呈現(xiàn)一片繁華的景象，當然最主要的是我在其中學到了許多詳情上的學問。

(二)物流參觀實習

7月17、19、20號這三天我們參觀了宅急送公司，哈爾濱鍋爐廠和東北林大的物流試驗室。

17號的上午九點半，我們班與4班和w2班在學校新大門外一起乘車動身，去宅急送公司的三個分部參觀學習。約莫經(jīng)過一個小時的車程，我們到達了宅急送在動力區(qū)租用的一個倉庫所在地，在宅急送公司員工的的帶著下，我們參觀了他們的倉庫，宅急送的工作人員還給我們講解了倉庫貨物的存放規(guī)章，工作人員告知我們，在倉庫里，食品和非食品肯定要分區(qū)存放的。從倉庫地出來，我們來到了位于機場路上的哈爾濱分公司的所在地，在那里，我們看到了一個現(xiàn)代化的物流快運公司的操作流程。公司的倉儲運輸部門和客戶服務部門的兩個經(jīng)理還給我們具體介紹了他們的倉庫操作程序和定單的處理過程。在他們的引導下，我們參觀了公司的倉庫，在他們的倉庫里，根據(jù)貨物在哈爾濱的終點地分成了幾個大的區(qū)域，這樣，運輸司機就可以很便利的進行快運了。客戶服務部經(jīng)理還在計算機上為我們演示了在宅急送系統(tǒng)中承接定單，處理定單，并進行隨時的貨物查詢等步驟。宅急送員工的熱忱讓我們很是感動。參觀的最終一站是宅急送在哈爾濱機場的特快物件分揀點，這個點主要是處理那些珍貴的需要特快運輸?shù)呢浳铮员阍谠谙鄳暮桨喟l(fā)貨。參觀的最終，宅急送的負責人給我們系統(tǒng)的介紹了宅急送公司目前的運營狀況，我們也對宅急送為我們供應這樣一個實習的機會表示了感謝。

市場實習總結(jié)7

又迎來了一次實習，當領到那些厚厚的資料時我們都被著時的嚇了一跳，我們一個組四個人要做好120個企業(yè)的調(diào)查并且蓋章，這樣一分下來每個人都要完成至少三十份的任務。面對這樣的挑戰(zhàn)我們的心情好壓抑但同時也布滿了期盼，這意味著接下來我們熬煉自己的時候到了！

經(jīng)過具體的分工，我們組選定了通訊這一行業(yè)，初步劃定了各自的任務。前兩天是我們集體行動的時間，我們將范圍劃分到學校四周和電腦城。俗話說出門不幸，初次的行動我們便遇到了障礙，當我們用熟洛的語氣很有禮貌地跟他們打招呼、套家常的時候，我們被那家的負責人以不友善的語氣潑了一盆冷水，這大大的打擊了我們的主動性。看來老師說遇到冷凳子是必不行少這句話是對的，臨陣退縮面臨的注定是失敗。于是我們開頭調(diào)整我們的思路，想從中找出我們的缺乏。后來我們發(fā)覺我們的問題出在調(diào)查的時間上，我們做的是通訊調(diào)查，晚上是他們的營業(yè)量最大的時候，在人家忙得不行開交的時候，我們的消失對于他們無異于就成了搗亂。但是我們已經(jīng)出來了，就這樣回去都覺得很不甘心，到了其次家我們干脆單刀直入切入主題，說明我們的來意，出乎我們的意料，人家看我們是高校生就很愿意的協(xié)作我們完成了一份調(diào)查。有了一次勝利的閱歷給足了我們很大的信念，一個晚上下來我們組就蓋了五個章。

其次天以后我們就開頭分頭行動了。我們來到了電腦城，由于是中午，天氣太熱，人們都很少出來這里，這給我供應了很大的便利。當我拿給他們那張表時，他們的眼里滿是不解，我一個一個給他們講解不到一個小時喉嚨就干了，突然佩服起老師們怎么可以把一天的課講下來，還要讓我們聽懂，真是厲害！一成天下來，我數(shù)了數(shù)，自己在那里蓋了十個章左右，其余的都在其他組員那里，雖然累點，可是比起其他人還算收獲頗豐吧，在心里小小的為自己鼓舞下。剩下來的日子我奔波于禪城個個通訊營業(yè)所，由于要協(xié)作他們的營業(yè)時間，我都是挑中午出去，幾天以后我可以明顯感覺自己黑了好多，可是付出與收獲簡直不成比例?？紤]一再，我確定回家以后再連續(xù)下去。

慢慢地，我總結(jié)出了做這份調(diào)研的方法：

首先第一步，說明你的來歷，該低頭哈腰就去做，著別人白眼和譏諷是很正常的事，重要的是要堅持，俗話說的好，人不要臉天下無敵。

其次步，和你的調(diào)研對象溝通，在溝通過程當中你自己心中要有底，把你自己想知道的資料套出來，并且讓他填好你細心預備的調(diào)研問卷表。還有，在溝通的時候你要給別人留余地，不要總是你自己問。你可以給別人拋出一個范圍很大的問題，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一個你完全沒想到的東西。第三步：善后處理。跟對方打好交道，這樣以后要找兼職對方可以第一個想到你，對自己日后找工作多少也是有關(guān)心的！

當然怎樣讓消費者愿意接受你的訪問，就更是要在語言文字上好好地下功夫，在這次實習過程中，我們也碰了不少的釘子啊。英雄不吃眼前虧，做市場調(diào)研肯定要見機行事才有出路。實踐高于理，實踐證明理論，實踐承托理論。理論完善實踐。確實是這樣。不管你理論學得再好，假如不會實際操作，那你就不是一個有用之，學習理論就是為了將來的實踐操作，假如你學習了理論。最終還是不會實踐，那就和文盲沒有什麼兩樣，許多時候許多事情都是由于長期的積累，最終才發(fā)生質(zhì)變的結(jié)果

或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，讓我有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。究竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為1名合格的、對社會有用的人才

一段時間的實訓下來，我發(fā)覺今日，我們已經(jīng)走入了以因特網(wǎng)(Internet)為基礎的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展網(wǎng)絡營銷活動，查找新的商機，已成為1種必定選擇。然而我國企業(yè)，特殊是我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏全面的了解和正確的熟悉，在網(wǎng)絡營銷過程中走了許多彎路，遇到許多問題。在我的調(diào)查中，許多企業(yè)對電子商務還持有不信任的看法，或者說還不是很了解電子商務。當然這些都是我們能夠理解的，任何事物都必需要有一個接受的過程，目前的電子商務還有一部分企業(yè)沒實施，但是我信任不久的將來，電子商務會普及到每一個角落。當然，這只是一個很小的統(tǒng)計，不能代表大多數(shù)，究竟我做的調(diào)查數(shù)量也是很有限的。

中國的電子商務目前正處于快速進展的上升期，特殊是近兩年來針對個人消費者的網(wǎng)上購物市場蓬勃進展，受到了越來越多消費者的青睞。網(wǎng)上購物市場的進展?jié)摿瓦M展空間吸引了很多企業(yè)的加盟，大量網(wǎng)店紛紛涌現(xiàn)。這其中不乏許多傳統(tǒng)企業(yè)，以及一些對互聯(lián)網(wǎng)建站和營銷等比較生疏的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在這種狀況下，電子商務網(wǎng)站的搭建以及后續(xù)的用戶體驗完善、網(wǎng)站營銷推廣、網(wǎng)店運營管理等各個方面的基礎學問及實踐閱歷，對于電商企業(yè)來講，就特別重要。

短暫的實習轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。短短的兩個月暑假時間，對于高校生所需要的實習閱歷來說，太微缺乏道，對于高校生的進展，關(guān)心甚微。通過這次的實習，我收益良多，無論是技能方面還是思想方面。實習不過2個月，回頭看看。它幾乎等同于我高校3年的寬度。盡管也有過不悅和難過，有過郁悶和苦惱，但最終留在腦海中的卻是美妙的記憶和收獲。在加強我對專業(yè)學問應用的同時，也將充實我今后的人生。

通過這一次的社會實踐讓我也知道了原來接觸的人與事不同,學到的東西自然就不一樣了。如今社會經(jīng)濟飛速進展,每天都有新的東西消失,在擁有越來越多的機會的同時,也就消失的更多的挑戰(zhàn)。昨天學到的東西說不定明天就淘汰了。如今社會對人才的要求越來越高,我們不只要學好學校里學到的學問,還要不斷在生活中和實踐中學習其他的學問,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己和表現(xiàn)自己。

在此，我感謝我們的老師，感謝你平常辛勤的教育，也感謝你讓我們在一次實訓感悟到語言表達與交際對我們以后工作的重要性，我今后肯定要好好的提升自己！感謝你！

市場實習總結(jié)8

在總結(jié)報告中，客服專員需要一條條列出你的日常工作內(nèi)容，這讓人明確清晰看到你的工作。在4S店實習階段，是一個學習客服工作的過程，你的實習報告要給人呈現(xiàn)出不停接受新東西，學習新學問。比方：

(1)接受客戶的詢問，記錄客戶資訊和投訴的內(nèi)容，并予以反饋。

(2)整理客戶資料，每日仔細提取客戶的信息檔案。

(3)對客戶進行不定期的回訪。

2、工作的收獲與缺乏

在4S店實習客服專員期間，工作上得到的收獲以及有哪些缺乏。收獲與缺乏可以說是實習報告中比較重要的一點，由于可以從中看出你在做好客戶專員的工作上，學到了什么，以及有哪些是自己沒有做好的。只有清晰知道自己的缺乏，才會去學習，才能到達學到新東西的目的。你能夠勇于勇于去承認自己工作上的缺乏，能給人一種虛心的獨特。比方：

在實習的期間，我也有很多的缺乏。對待客戶的技巧不夠成熟，做事考慮不周，汽車行業(yè)的學問欠缺等等，但是我會從中吸取教訓，在工作上更加催促自己，學習客戶技巧，在業(yè)余時間，多學習汽車行業(yè)的專業(yè)學問，提高技能水平。

3、工作目標

有目標，才有動力。剛出來實習的畢業(yè)生，必需要為自己制定一個目標。在了解自身實際狀況下，對于做好客服專員這份工作的目標。既然有了目標，那就應當寫好客服工作打算，一步步去實現(xiàn)它。比方：

下一步的工作重點，就是對提出看法或建議的客戶所反饋的信息，準時賜予客戶答復，到達客戶的滿足。做好客戶的維系活動，提高客戶滿足度。

客服專員的工作，需要有耐煩，還必需細心，全心全意為客戶服務。所以在制定工作打算的時候，不能夠一步登天，首先要從詳情做好。

市場實習總結(jié)9

我是學院xx級營銷專業(yè)的同學，我來到了xx啤酒集團公司，成為一名實習營銷業(yè)務員進行畢業(yè)實習，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我學到了許多在書本中學不到的營銷學問，這讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！獂xx學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝教育過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導！

市場實習總結(jié)10

轉(zhuǎn)瞬回首，實習的生活開頭兩周了。如今的感覺就是身軀的疲乏，當時的興奮、激情都消逝殆盡了。突然發(fā)覺，如今生活是那樣的規(guī)律：每天堅持７點起床，然后騎半個小時的單車到公司，接著開頭幾乎都是一樣的工作〔跑單子、領庫料、檢驗庫料、寄快遞〕，空閑的時間靠著看網(wǎng)頁來消磨。晚上回到家的我，不愿說太多的話，可能是疲憊吧。就呆在電腦前，和伴侶聊著天，覺得時間過的很快。

開頭是憧憬這樣的生活，覺得很、很瀟灑?？墒?，漸漸的有了厭倦的心情。什么事都會是這樣，經(jīng)受不了平淡。而我想成熟的標志就是駕馭了這種心情，不驚亂、不浮躁、以平常心待之！

說到這兩周的工作，就像上面說的，每天都是一樣。好像是顯得有些單調(diào)、無聊，沒有任何的挑戰(zhàn)。與我當時的設想：每天充實的接受新的東西，能與學校的學問相結(jié)合，能與同事、老外輕松幽默的交談，能受到重視努力的工作……可是好像不是這樣。感覺成天一個人都是懶懶散散的，精神沒有在學校里那樣的飽滿，導致了有些心不在焉。我知道緣由是抱負與現(xiàn)實之間的落差。沒有社會閱歷的我，好像還是停留在美妙的幻想之中。雖然這樣的工作，我剛開頭是有所預備，可卻沒有概念要預備到一個怎樣的程度。連續(xù)兩周的反復跑單，讓我覺得是過于的簡潔，不用什么思索與技能。于是，我開頭了有些松懈、有些不在乎、有些主動性不再高漲。這些是我自己感覺到的。反映出來就是記憶力的驟減：前天領的料，今日完全沒了印象；剛說的產(chǎn)品號，轉(zhuǎn)瞬就忘了。有時會把簡潔的程序弄亂〔還好后果沒什么嚴峻的〕。我發(fā)覺到了事情的不對勁，不能這樣連續(xù)。這和學校里的我可是大不一樣的。應當更加的主動、重視。

要說完全沒有收獲，是不然的。兩周的時間，我還是熟識了公司的各個部門，公司的料品的運行流程，料品進入與流出的手續(xù)和程序。我熟悉到了一個叫ｅｒｐ的系統(tǒng)。其實公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的運行，其中記錄了全部料的優(yōu)與次，入庫與退庫日期，領用和所剩的數(shù)量……所以在領料、退料的過程中是特別的嚴格的。也弄的我常常多跑冤枉路。其實，換個角度想想，這些都是公司最最基本的結(jié)構(gòu)和框架。假如連這些都沒有概念，談什么了解公司，做更大的進展呢。且不管我是實習生，要是一個新的客戶經(jīng)理就業(yè)，她也得從這些了解起來。由于一個客戶經(jīng)理負責著與客戶的溝通與溝通，滿意客戶的要求。她需要準時的寄樣品、領樣單。小事情，反映大成就。詳情往往就確定成敗。信任這些底層的經(jīng)受，對以后的關(guān)心會是特別大的。

突然覺得，這可能就是兩年以后的生活。每天朝九晚五，重復著有些枯燥乏味的工作。晚上可以和伴侶一起唱唱ｋ、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影，周末的時候伴侶一起聚聚。好像８０后的我們對伴侶有著特別的感情，在伴侶中我會感覺特殊的輕松、自由，能暢所欲言，能表露歡樂和哀愁。只是這樣的做夢著，以后的心酸可能如今體會不到，以后很多聚散的未知也是如今無法預知的。發(fā)覺只有把握好了當前，珍惜著如今，努力的過著每一天，盡量不要有什么等待，等待往往意味著圓滿。能實現(xiàn)的幻想就應當毫不遲疑的去實現(xiàn)，該把握住的應當牢牢握在手里。青春無悔，青春無回！

市場實習總結(jié)11

這次的實習，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設計。實習對我的實踐力量有了進一步提高，在以后的業(yè)務操作中信任會有較大的關(guān)心。

我們的實習地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素養(yǎng)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售閱歷值得我們學習。我們學到了一些有用的學問。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的狀況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設計了一套促銷方案。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經(jīng)受過幾次的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊急的實習生活結(jié)束了，在這次實習中我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實習給了我很深的體會，明白了打好基礎特別重要，由于基礎學問是工作的前提。實際工作與書本學問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學問中沒有的新學問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學習，通過不斷的學習獵取更多新的學問通過實習我們知道了我們除了基礎學問外，其他的力量太缺乏了。我們要不斷的學習，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。我覺得我們欠缺實踐力量，這在實習中有所反映。我認為對我們市場營銷專業(yè)的同學，要懂得營銷人才的內(nèi)涵，然后以此來努力使自己變強。在實習的過程中我還熟悉到：實習是每個人力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量，應付突發(fā)故障的力量，還要對常用習題都能嫻熟操作。而這些正是我們所欠缺的，我們?nèi)狈嵺`，以后需要不斷加。在我們的實習過程中，團隊的緊密合作發(fā)揮了巨大作用，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之。

此次實習，感受頗多，以后要抓住每次實習的機會，從中多加熬煉，不斷的提高，為以后的工作打好基礎。

市場實習總結(jié)12

由于系領導的高度重視、實習單位的主動支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習打算，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本狀況

1、實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。

2、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

3、實習人數(shù)

〔1〕實習同學。xx屆三個畢業(yè)班的131名同學全部參與了實習。

〔2〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習指導工作。

4、實習形式

5、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

收到實習老師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現(xiàn)、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

市場實習總結(jié)13

我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過

較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場實習總結(jié)14

市場營銷實習生怎樣寫實習報告？這肯定是不少實習生的懷疑。

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關(guān)心從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通