愛果樂雙11營(yíng)銷策劃方案

雙十一營(yíng)銷策劃方案雙十一營(yíng)銷策劃方案igrOWiTMALL天貓KQBMI~~~~ -愛果樂旗艦店

Contents目錄Part01營(yíng)銷主題Part02目標(biāo)拆解Part03Part04貨品及爆發(fā)營(yíng)銷推廣策略0101PARTONE營(yíng)銷主題沒有寶寶生來天才每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的寶寶每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的寶寶天才”成為與眾不同的“天才”竭盡全力，只為給他最好為此，你曾這樣做：選最好的東西：品牌、產(chǎn)品、材料、外觀報(bào)各種課外班：繪畫、書法、舞蹈、鋼琴竭盡所能，陪讀、陪學(xué)……家長(zhǎng)們依然焦慮重重既不想孩子重蹈自己覆轍承受學(xué)習(xí)重壓與成長(zhǎng)焦慮又不想落于人后期待其“學(xué)有所成”為此，你曾這樣做：買各種好吃好玩的補(bǔ)償TA不上學(xué)的時(shí)候，帶著TA瘋玩，釋放天性上學(xué)期間，又瘋狂惡補(bǔ)、課外補(bǔ)習(xí)、奧數(shù)提能 .....該放孩子自由？還是堵上一切嚴(yán)格管教?殘酷的現(xiàn)實(shí)、矛盾的心理耐心的缺乏、孩子的天性……親子關(guān)系備受考驗(yàn)?zāi)阍媾R過：陪讀初期，寶貝不要急，不懂媽媽幫你陪讀中期，你怎么這個(gè)都不會(huì)，隔壁小明什么都會(huì)陪讀后期，快被你氣死了，都說了多少遍了還不會(huì)111^主題闡述igcowi#沒有寶寶生來天才#愛果樂學(xué)習(xí)桌椅是最好的解決方案輔助

成才1r興趣L培養(yǎng)1r美好L氛圍親子

陪伴健康學(xué)習(xí)、陪伴成長(zhǎng)輔助孩子成才隨心涂鴉，百變收納

培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣

原創(chuàng)設(shè)計(jì)，顏值擔(dān)當(dāng)

學(xué)習(xí)也需要儀式感陪讀空間，情感溝通與孩子共同成長(zhǎng)||喧?||喧?目標(biāo)銷售額 igcowi0202PARTTWO目標(biāo)拆解1億!UV25萬*轉(zhuǎn)化率20%*客單價(jià)2000目標(biāo)拆解1億 二2000萬+6000萬+2000萬總銷售額 預(yù)售銷售額 現(xiàn)貨銷售額 020銷售額分類18年雙1118年雙1219年6.1819年8月日常19年雙11當(dāng)天成交額5868萬758萬2900萬130萬1億流量14.5萬4.8萬25萬4萬25萬轉(zhuǎn)化率18.65%9.54%5.68%1.52%20%客單價(jià)（元）2172164819002100200011^^^流量結(jié)構(gòu) 11^^^流量結(jié)構(gòu) igcowi11^^^流量結(jié)構(gòu) 11^^^流量結(jié)構(gòu) igcowi1.活動(dòng)流量拆解+流量需求2,站內(nèi)貨品付費(fèi)推廣：800W,占11月總投入90%淘內(nèi)免費(fèi)20%付費(fèi)推廣40%聚劃算20%付費(fèi)預(yù)熱開團(tuán)金額DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11TOTAL品銷寶925997753571130866647827972364831178271579963140376122467987210品牌獨(dú)秀1929311615451482001805651630931507701731741723381666022924732551612056851鉆展2222391860851707122079941878691736731994811985171919103369022939222369303直通車1960791641811506181835111657551532311760001751501693212972452593252090417淘寶客6171751677474085776252173482315539755130532959356081625657975TOTAL765566641024588069716496647168598268687169683849661091116055610125008161756內(nèi)容投放10%3.站內(nèi)種草：10W,占11月總投入的全部哇哦視頻自主訪問10%必買清單淘寶頭條微淘達(dá)人PARTTHREE 03貨品及爆發(fā)

階段主題1先享后付再搶111個(gè)半價(jià)階段主題3愛果樂爆款破億冠軍之選階段主題1先享后付再搶111個(gè)半價(jià)階段主題3愛果樂爆款破億階段主題2 ■?搶10名免單1000名半價(jià)全半價(jià)迎合市場(chǎng)主流高性價(jià)比首選高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品矩陣促成拉新、完成預(yù)售契合高端需求主打功能升級(jí)SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率455001200迎合市場(chǎng)主流高性價(jià)比首選高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品矩陣促成拉新、完成預(yù)售契合高端需求主打功能升級(jí)SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率45500120020%90%SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率322800450075%90%SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率1012003005%90%貨品結(jié)構(gòu)及時(shí)間規(guī)劃L 雙11預(yù)售預(yù)熱雙11預(yù)售2k 雙們現(xiàn)貨預(yù)定雙”爆發(fā)~ 10.15-10.2010.20-11.10■ 11.1-11.1011.11A

螢光設(shè)計(jì)師專享權(quán)益I 魔方原木款專享權(quán)益預(yù)售通用權(quán)益先享后伺IITk搶付尾款送1000個(gè),天貓精靈薇婭&田亮專場(chǎng)直播疊加100抵200預(yù)售■*免定金隅[ill11付尾款搶111個(gè)半價(jià)L掃碼包裝箱搶10萬現(xiàn)金限量返現(xiàn)100元護(hù)眼燈椅套LM核心權(quán)益一預(yù)售igcowiigcowi[|阿?定制新品一雙11預(yù)售獨(dú)家定制好桌椅成就天才寶貝——螢光設(shè)計(jì)師款主題貼合日本知名設(shè)計(jì)師為用戶獨(dú)家定制，重新定義高顏值實(shí)用學(xué)習(xí)桌椅，分區(qū)更合理,給孩子從小開始的美學(xué)培養(yǎng)，營(yíng)造美好學(xué)習(xí)氛圍，成就天才寶貝。人群特征顏值控，注重生活品質(zhì)，偏向彰顯個(gè)性喜好及品位，希望營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)藝術(shù)氣息。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)自帶吸精優(yōu)勢(shì)，充滿溫暖感及力量感；細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)細(xì)膩至美，關(guān)注每個(gè)實(shí)用細(xì)節(jié)體驗(yàn)流暢，外觀出色，實(shí)力非凡。

[|田?新品權(quán)益一創(chuàng)新玩法先享后付線上預(yù)售，門店取貨預(yù)付100元定金，3天內(nèi)收到購買產(chǎn)品，f 尾款在雙十一當(dāng)天付清。

IIS&新品權(quán)益一掃碼領(lǐng)紅包c(diǎn)雙11預(yù)售新品箱箱有禮掃碼瓜分10萬現(xiàn)金紅包預(yù)售期間所有先享后付產(chǎn)品，在外包裝上貼有瓜分現(xiàn)金海報(bào)與二維碼，用戶掃碼獲取并發(fā)送鏈接至朋友圈，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。推廣渠道官方微信 淘寶直播 官方微博3.4.3J新品權(quán)益一UGC內(nèi)容專題頁愛果樂雙11預(yù)售新品+用戶體驗(yàn)天才寶貝分享有禮將活動(dòng)玩法、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)利益、已參加用戶證言等內(nèi)容集合，在店鋪內(nèi)設(shè)計(jì)先享后付內(nèi)容專區(qū)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到店用戶。裂變方式：參與用戶收到貨后，發(fā)送朋友圈集滿30個(gè)贊，可憑截圖咨詢客服領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。推廣渠道站內(nèi)二級(jí)承接頁官方微信官方微博11^^明星助陣冠軍田亮&女王薇婭攜手亮相直播間冠軍田亮為女王薇婭直播間造勢(shì)，帶來更大流量；開展愛果樂品牌直播專場(chǎng)，更久時(shí)長(zhǎng)與用戶深度互動(dòng)，促成購買

II留〉明星助陣一雙11預(yù)售爆款igcowi好桌椅成就健康寶貝igcowi樂森原木款主題貼合實(shí)木本身給人以自然親和的感覺，可陪伴孩子成長(zhǎng)，打造健康親密的學(xué)習(xí)氛圍，幫助孩子實(shí)現(xiàn)未來更多可能。人群特征中高端收入偏好自然環(huán)保，對(duì)實(shí)木有特殊認(rèn)知，同時(shí)尤其關(guān)注孩子健康問題，期望營(yíng)造安全健康學(xué)習(xí)環(huán)境。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)天然實(shí)木自帶環(huán)保屬性，給人親近健康感；大容量實(shí)用功能符合普遍需求，整體舒適令孩子靜心沉浸學(xué)習(xí)。3.5.2＞明星助陣一田亮&薇婭專場(chǎng)直播igcowi「愛果樂品牌專場(chǎng) j?主播：田亮+薇婭?直播時(shí)長(zhǎng)：30min?直播產(chǎn)品：預(yù)售所有貨品?效果預(yù)期：達(dá)成預(yù)售目標(biāo)+新增訪客50W+直播利益?深度互動(dòng)，全方位了解愛果樂品牌及產(chǎn)品?借力薇婭500萬量級(jí)粉絲，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引爆萬億級(jí)爆款下午2：42中國移動(dòng)4GQ搜索首頁寶貝新品6薇婭viyaO瞄飽＞姆.粉絲數(shù)653萬 開播提醒，精選好物，萬寧齊聚~6小時(shí)17分后開始11^^明星助陣一多渠道傳播引流鉆展&猜你喜歡直播透出

多種形式為明星直播引流鉆展&猜你喜歡直播透出

多種形式為明星直播引流薇婭提前預(yù)告直播230+萬薇婭的選品日記

微博轉(zhuǎn)發(fā)田亮微博提前預(yù)告直播2100+萬粉絲口播視頻話題熱推提前預(yù)告直播20000+UV其他渠道：微博親子類KOL+官方渠道宣傳引流11^^核心權(quán)益一現(xiàn)貨預(yù)定11^^核心權(quán)益一現(xiàn)貨預(yù)定3.6現(xiàn)貨爆發(fā)一雙11現(xiàn)貨矩陣魔方

系列LnJ魔方明星款爆款產(chǎn)品滿足大眾人群需求魔方經(jīng)典款性價(jià)比之選滿足對(duì)價(jià)格更敏感的人群魔方大收納款大書架，升級(jí)收納空間滿足中高端消費(fèi)群體對(duì)收納更有需求的用戶魔方mini款小戶優(yōu)選魔方mini原木款小戶優(yōu)選對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有咼要求的客戶提前鎖定套裝預(yù)定加入購物車標(biāo)配贈(zèng)品0.1元鎖定額外返100*1預(yù)定開寶箱人越多禮越大預(yù)定數(shù)，1萬田亮簽名版文具大禮包預(yù)定數(shù)N2萬田亮簽名版樂高套裝預(yù)定數(shù)，3萬田亮簽名版兒童寫字板預(yù)定數(shù)，5萬田亮簽名版學(xué)習(xí)陪伴機(jī)預(yù)定抵用券10元預(yù)定抵200器人加購3件截圖送20抵用券加入購物車抽11個(gè)免單護(hù)眼燈椅套每日秒殺元限時(shí)秒殺約3.8＞核心權(quán)益一現(xiàn)貨爆發(fā)套裝0-2點(diǎn)爆發(fā)椅子0-2點(diǎn)爆發(fā)1-10名搶免單特權(quán)11-1010名搶半價(jià)特權(quán)1010-3000名搶兒童電話手表1-1000名搶100元紅包免單11^^核心權(quán)益一現(xiàn)貨續(xù)航 11^^核心權(quán)益一現(xiàn)貨續(xù)航 igcowi11^^核心權(quán)益一現(xiàn)貨續(xù)航 11^^核心權(quán)益一現(xiàn)貨續(xù)航 igcowi7、驚喜彩蛋最后6小時(shí)巔峰直播抽10名半價(jià)咨詢送2000個(gè)紅包6W雙十一當(dāng)天05分鐘上直播S2、限時(shí)秒殺4、限量追加送6、標(biāo)配贈(zèng)品9/12/22點(diǎn)限量搶護(hù)眼燈每個(gè)時(shí)段搶椅套_50個(gè)小天才風(fēng)備書柜<J、直播續(xù)航 ■ 3、咨詢有禮I 5、薇婭直播愛果樂爆款破億全半價(jià)雙十一爆款銷量破億后購買任何產(chǎn)品的用戶全部享半價(jià)返現(xiàn)店鋪直播持續(xù)引流O愛果樂更久時(shí)長(zhǎng)，更多玩法雙十一全時(shí)段持續(xù)直播時(shí)間：從10月15日開始，4主播每天直播，持續(xù)為雙十一活動(dòng)宣傳玩法：直播抽半價(jià)、大轉(zhuǎn)盤送好禮、限時(shí)搶紅包、整點(diǎn)秒殺、直播間專享特權(quán)（電話手表+優(yōu)惠券）專業(yè)音視頻器材、燈光、裝修、布設(shè)4主播輪崗10小時(shí)每天重學(xué)習(xí)I蘇州葫蘆猴王來了薩霏姫你好?鉆物2你取了我的昵稱4以用.親愛的直播間折粉1親密度抽一?運(yùn)火軒fit員*■噩一萬暁東海海。魔方3.0用大尺寸桌墊，還是小尺寸的■跟主播聊點(diǎn)什么?桌墊就可PARTFOUR 04營(yíng)銷推廣策略

雙十一品牌事件PR:新品發(fā)布+活動(dòng)介紹+戰(zhàn)報(bào)雙十一品牌事件PR:新品發(fā)布+活動(dòng)介紹+戰(zhàn)報(bào)J樹立標(biāo)桿、引領(lǐng)行業(yè)潮流門戶網(wǎng)站網(wǎng)I易NEWS騰汛新聞搜狐搜狐新聞?lì)^條垂直類網(wǎng)站回熬雑kids鳩就員PCbaby新品種草一從設(shè)計(jì)師角度切入產(chǎn)品“因?yàn)槌錾?，所以出彩?/p>

設(shè)計(jì)師故事&視頻日本知名設(shè)計(jì)師畢業(yè)于金澤美術(shù)工藝大學(xué)，2013年加入日本設(shè)計(jì)中心，作品先后獲得日本G-MARK設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。以專業(yè)設(shè)計(jì)師口吻闡述新品設(shè)計(jì)理念與產(chǎn)品工藝，為產(chǎn)品賦能。推廣渠道官方渠道：官方微信、官方微博、店鋪承接頁、線下門店站內(nèi)渠道：微淘引流方式文章內(nèi)附加口令#沒有寶寶生來天才#,憑口令咨詢客服獲得先享后付資格。4.4 新品種草一從用戶角度切入產(chǎn)品4.4 新品種草一從用戶角度切入產(chǎn)品新品種草一從用戶角度切入產(chǎn)品O愛果樂“沒有寶寶，生來天才”

主題海報(bào)你讓他在桌子前做數(shù)學(xué)題，他卻盯著窗外的紙飛機(jī)你讓他每天練三小時(shí)鋼琴，他卻只會(huì)制造噪音你讓他畫畫，他卻只在桌子上亂涂鴉 .....推廣渠道冒餾至註揶天，血總覺得，帽呻能制,隴,印沒罰R到，SiJLll,也,圓天印加。，堅(jiān)1瞬liii總覺得,,要,天印JIB。,海報(bào)：官方微博、朋友圈、線下門店引流方式海報(bào)貼有口令#沒有寶寶生來天才#,憑口令咨詢客服獲得先享后付資格O“天才寶貝長(zhǎng)成記”

主題故事軟文推廣渠道小紅書、站內(nèi)微淘、達(dá)人號(hào)“天才寶貝長(zhǎng)成記”

主題故事軟文推廣渠道小紅書、站內(nèi)微淘、達(dá)人號(hào)通過對(duì)不同收入、性格、地域的分析，總結(jié)出三類典型,以媽媽口吻講述不同理念下培養(yǎng)的“天才寶寶”是如何造就?！邦佒悼亍眿寢專荷钪O實(shí)用美學(xué)，從小就給孩子美的熏陶，堅(jiān)持美的標(biāo)準(zhǔn)，成就高審美天才寶寶“講究型”媽媽：講究原材注重安全，關(guān)注健康更關(guān)懷孩子內(nèi)心教育與習(xí)慣養(yǎng)成，成就健康睿智天才寶寶“傾力型”媽媽：竭盡所能給與孩子最好的，通過最好的學(xué)習(xí)工具幫助孩子成為新一代的天才寶寶引流方式文章內(nèi)附加口令#沒有寶寶生來天才札憑口令咨詢客服獲得先享后付資格。4.5＞新品種草一從品牌角度切入產(chǎn)品O愛果樂“沒有寶寶，生來天才”

品牌宣傳H5推廣渠道“沒有寶寶，生來天才”

品牌宣傳H5推廣渠道內(nèi)容跟主題海報(bào)一致，加上行業(yè)領(lǐng)軍品牌、明星代言等品牌背書內(nèi)容制作宣傳H5,通過情感內(nèi)容喚起用戶認(rèn)同，樹立愛果樂品牌影響力。合伙人+意向用戶朋友圈合作親子微信群引流方式尾頁貼有口令#沒有寶寶生來天才#,憑口令咨詢客服獲得先享后付資格。

線下多種形式宣傳

先享后付活動(dòng)，為門店導(dǎo)流

全國300+門店曝光為店鋪引流新品種草一達(dá)人直播提前蓄水糖寶寶成長(zhǎng)記29.73萬粉絲4高級(jí)育嬰肺小淘.老師*13渺十蘇曉鷗麻麻12.33萬粉絲關(guān)注店鋪和產(chǎn)品，為店鋪引流建立認(rèn)知，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者母嬰類

主播洗護(hù)類

主播童裝類主播高級(jí)育嬰師小淘老師13.33萬粉絲站內(nèi)硬廣+雙11會(huì)場(chǎng)資源鉆展/直通車淘寶直播透出Roadmap階段預(yù)售新品10.10-11.10預(yù)售爆款10.20-11.10現(xiàn)貨預(yù)熱11.1-11.10線上線上種草：海報(bào)、H5、軟文、視頻等多形式多渠道覆蓋引流玩法：先享后付，撬動(dòng)用戶需求UGC內(nèi)容裂變，進(jìn)一步促進(jìn)熟人間轉(zhuǎn)化宣傳點(diǎn)：冠軍田亮&女王薇婭攜手直播，制造爆點(diǎn)玩法：跨店鋪合作，開展兒童用品直播專場(chǎng)，嫁接田亮微博資源，延長(zhǎng)產(chǎn)品直播時(shí)間利益點(diǎn)：搶免單&半價(jià)，強(qiáng)勢(shì)成交玩法：KOL直播矩陣10元預(yù)定鏈接，持續(xù)引流愛果樂爆款破億全半價(jià)，持久爆發(fā)線下線下巡展丨快閃活動(dòng)為線下