營銷策劃方案集合7篇

營銷策劃方案集合7篇營銷策劃方案篇1

活動(dòng)前言

營銷是經(jīng)營與銷售，企業(yè)如此，人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營銷、服務(wù)的營銷，大至社會(huì)的營銷、國家的營銷，乃至人生的營銷，真是無處無營銷。一言一語，一舉一動(dòng)，都可能滲透著營銷的精神，營銷精神滲透人生、社會(huì)的方方面面。人生處處有營銷、時(shí)時(shí)有營銷、人人有營銷，營銷精神無微不至。有時(shí)營銷可讓我們看見自己的價(jià)值，自己的處境。為何不做一個(gè)舞臺(tái)，自己演繹精彩呢?

一、活動(dòng)時(shí)間：12年12月下旬

二、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)?；@球場旁

三、活動(dòng)目的及意義：

1、增加人員的實(shí)踐能力，提高他們的信心，口才等

2、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼

3、活動(dòng)款部分捐獻(xiàn)學(xué)校基金會(huì)，幫助更多有需要的同學(xué)

4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值

5、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的了解度提高

四、參加人員：

手工藝社烘焙社茶加系營銷社團(tuán)

贊助商

此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體，后分配為：宣傳組次序組后勤組督導(dǎo)組財(cái)會(huì)組推銷組

五、活動(dòng)詳細(xì)過程：

1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品

手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄

2、宣傳工作

海報(bào)傳單團(tuán)體號(hào)召力

3、現(xiàn)場義賣活動(dòng)

由推銷組于現(xiàn)場義賣，將義賣物品推薦給到場的師生。

4、會(huì)場的布置與善后

由次序組后勤組人員負(fù)責(zé)會(huì)場的借用布置及器材的借用。活動(dòng)后由后勤組進(jìn)行會(huì)場的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還。

5、資金的管理分配

以每攤位一位收銀員收款，發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù)，會(huì)后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)督。

所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后，提取3%為參加團(tuán)體分配，7%捐學(xué)院基金會(huì)。

注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團(tuán)體平均分擔(dān)。

6、活動(dòng)后的總結(jié)

分配好3%的各社團(tuán)所得。進(jìn)行大、小的總結(jié)會(huì)議，大即各團(tuán)體代表集體總結(jié);小即各團(tuán)體自行開的總結(jié)會(huì)議。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián)。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、提前做好場地的確定，通過學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開始活動(dòng)

2、做好詳細(xì)的物品清單，活動(dòng)后的結(jié)算工作。

3、活動(dòng)期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏，如有發(fā)現(xiàn)，報(bào)交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。

4、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作，一定要做好協(xié)調(diào)工作。

5、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。

營銷策劃方案篇2

一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日-3月15日

二、促銷主題：相約春天共享美麗

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)xx新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑xx新款全新上市

三八節(jié)商場活動(dòng)方案2：快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場活動(dòng)方案3：快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值**元禮品一份

亞軍：2名價(jià)值**元禮品一份

季軍：3名價(jià)值**元禮品一份

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份。

營銷策劃方案篇3

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

競爭對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機(jī)會(huì)與問題

1、優(yōu)勢：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競爭對(duì)手多

四、營銷策略

產(chǎn)品

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套

2、手機(jī)套

3、壁畫

4、小掛件

5、抱枕

6、錢包

價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場價(jià)低30％左右

促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

廣播宣傳

通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比，把市場價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來。挖掘校園天天來店網(wǎng)站店鋪的新用法，給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái)

活動(dòng)宣傳

活動(dòng)安排：

人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下：

①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲

②購買裝飾品：丁燕玲

③折紙鶴:陳基玉丁燕玲

④標(biāo)題字：黃榮

⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳

⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮

⑦寫發(fā)票：梁晶

⑧送發(fā)票：陳基玉

促銷活動(dòng)方式

①進(jìn)行問卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求

②把各種類十字繡成品現(xiàn)場進(jìn)行展示，

③購買壁畫、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠

④購買超過35元商品送十字繡專用剪刀一把

注：數(shù)量有限，誰到誰先得，精彩不容錯(cuò)過

⑤現(xiàn)場展示繡的過程，還有手把手教繡和解決他們的問題

營銷策劃方案篇4

一：時(shí)間選定

a:調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間

b:查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

b:成立一個(gè)小組：

c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行

三：分析市場

a:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場，了解對(duì)手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

b:調(diào)查附近競爭對(duì)手的暢銷機(jī)型，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：

c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品

四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

1:找合作伙伴，降低活動(dòng)成本

2:設(shè)計(jì)突出主題：例如

五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

1:進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備

1:廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

八：禮品采購

1:主要禮品

2:催單禮品

3:活動(dòng)小禮品

營銷策劃方案篇5

在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場對(duì)于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對(duì)婚慶市場開發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。

例如，實(shí)行利潤導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅

酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場中擴(kuò)大市場份額;應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營銷目標(biāo)。

通過事先對(duì)婚慶紅酒營銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’，而不同的.營銷推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)?；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。

二、婚慶紅酒市場的消費(fèi)者購買決策過程

有資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有300-1500

新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠信最主要的根本。

★作為直營部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰是誰是決策者

根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)

估顯示，婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來決定。

★誰是消費(fèi)者

在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)

計(jì)之后，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰來消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得

以體現(xiàn)。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費(fèi)人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥”工作。

★婚慶酒水預(yù)算有多少

平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬元-10萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬元。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標(biāo)，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo)，為這一市場準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對(duì)高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導(dǎo)向型營銷策略，深度開發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場合就會(huì)得到釋放。

★那么對(duì)于我們的直營市場部來說，消費(fèi)者在哪里購買酒水最為重要，也就

是說銷售者的購買場所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專門針對(duì)這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛、家電購買、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司、婚紗攝影樓以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關(guān)系，首先針對(duì)他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購買決策。

三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購買決策過

程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)了。

具體的營銷策略可以有以下幾點(diǎn)：

★媒體宣傳

五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公

司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺(tái)廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí)，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”。

★公關(guān)事件

為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件，贊助部分公益事業(yè)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進(jìn)行公關(guān)營銷時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場的關(guān)聯(lián)度。

在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)

★聯(lián)合促銷

婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷，將會(huì)以一種無形的方式影響到目標(biāo)群體的購買決策。

例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒

贈(zèng)品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細(xì)無聲”，創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營銷機(jī)會(huì)。

★目前來說揚(yáng)州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段

如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那

么，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應(yīng)。婚宴當(dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎(jiǎng)競猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來進(jìn)行。如何讓所有的現(xiàn)場消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。

★售后服務(wù)

我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。

要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。

備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案

★酒店渠道：

通過酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)

酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼?、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會(huì)務(wù)信息采集表

通過免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。

借助第三方接觸：主要通過酒店?duì)I銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)

備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。

電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息

溝通的相關(guān)技巧：詳見會(huì)務(wù)客戶溝通流程

★婚慶市場促銷政策

明確營銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場推出相應(yīng)的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香。

在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

執(zhí)行步驟：

1、尋找目標(biāo)顧客

2、信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

3、溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。

開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

五、

.前期宣傳

1.開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

六、

20xx年5月1日上午xx:xx典禮正式開始

xx：xx播放迎賓曲。

xx：xx軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

xx：xx宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物。

xx：xx活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

營銷策劃方案篇7

一、策劃目的

簡單說明策劃目的。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、市場形勢：描述市場基本情