公司月度工作計(jì)劃表1500字通用

第頁(yè)共頁(yè)公司月度工作方案表1500字通用公司月度工作方案表(篇1)一、月銷售工作總結(jié)考前須知：1、總結(jié)前要充分占有材料。通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，理解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸張，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析^p、得出教訓(xùn)的基矗3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目的達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析^p。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析^p，包括：(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少;(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、才能、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、開(kāi)展趨勢(shì)等情況分析^p;(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，開(kāi)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么時(shí)機(jī)。(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。公司月度工作方案表(篇2)一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶開(kāi)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，到達(dá)思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)展交流；二、對(duì)銷售工作的進(jìn)步：1、制定工作日程表；〔見(jiàn)附表〕2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的理解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好〕，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)展逐個(gè)銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)展預(yù)約拜訪；7、進(jìn)步自己營(yíng)銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進(jìn)展交流；8、通過(guò)銷售過(guò)程中理解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；3、xxx安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4、xx大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)；5、xx政管理處的姚科長(zhǎng)；公司月度工作方案表(篇3)為了讓銷售更好地進(jìn)展下下去，現(xiàn)將8月銷售工作方案制定如下：一、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。二、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。1.品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)2.銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)3.業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)4.“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓(xùn)5.銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)6.銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)7.應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))三、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的理解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析^p原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成四、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進(jìn)步和市場(chǎng)的開(kāi)展。研發(fā)部消費(fèi)部：研發(fā)消費(fèi)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、消費(fèi)合適客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)開(kāi)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、安康開(kāi)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的消費(fèi)本錢預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)展溝通，使之實(shí)在可行，使企業(yè)開(kāi)展利益的化。市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)理解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交消費(fèi)步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的效勞。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。公司月度工作方案表(篇4)每一個(gè)公司都會(huì)有各個(gè)不同的部門來(lái)完成不同的工作，為了標(biāo)準(zhǔn)部門的管理，使部門更有效地完成工作，在一個(gè)月的開(kāi)場(chǎng)時(shí)，首先要寫(xiě)月工作方案，以下是部門月工作方案的范文，僅供閱覽：月工作方案范文：為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理程度，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力程度，公司對(duì)完善部門及分公司方案工作及總結(jié)制度進(jìn)展了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求。各部門應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)展總結(jié)檢查，并對(duì)下月工作進(jìn)展規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作方案內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及方案于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門的月度工作方案進(jìn)展通報(bào)，對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)展檢查并通報(bào)，對(duì)未完成的工作任務(wù)分析^p原因，提出最后完成期限。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作方案及總結(jié)編寫(xiě)的組織及催促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作方案、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報(bào)管理部人力資主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況為加強(qiáng)部門月度工作方案與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神，特作如下規(guī)定：1、編制要求：(1)“月度工作方案/總結(jié)表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。(2)為便于檢查、考核，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將方案完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;b、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描繪時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的施行進(jìn)度;c、在月度總結(jié)時(shí)，對(duì)于實(shí)際與方案目的有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因。(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)包容入本部門的補(bǔ)充工作方案，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。2、時(shí)間要求：(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提早)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)展調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布施行。(2)請(qǐng)各部門按上述要求，對(duì)部門x月工作總結(jié)及x月工作方案進(jìn)展必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。公司月度工作方案表(篇5)一、指導(dǎo)思想深化貫徹落實(shí)黨的xx大精神，按照國(guó)家和我省關(guān)于深化科技體制改革、加快科技創(chuàng)新體系建立的重大部署，大力推動(dòng)高?？萍俭w制機(jī)制改革創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)高校老師的積極性與創(chuàng)造性，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效勞，全面提升全省高?？萍紕?chuàng)新程度、人才培養(yǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)社會(huì)效勞效益，為建立教育強(qiáng)省和創(chuàng)新型湖南做出新奉獻(xiàn)。二、工作思路圍繞國(guó)家和湖南的戰(zhàn)略需求，立足我省高等教育和科技事業(yè)的開(kāi)展需要，以重點(diǎn)學(xué)科建立和科學(xué)研究為重點(diǎn)，積極推進(jìn)“高程度大學(xué)與重點(diǎn)學(xué)科建立方案”和“高等學(xué)校自主創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化方案”，推動(dòng)高校集聚和培養(yǎng)一批拔尖創(chuàng)新人才，打造一批高程度創(chuàng)新平臺(tái)，獲得一批標(biāo)志性成果，全面提升我省高校科技創(chuàng)新的質(zhì)量與程度。三、主要任務(wù)〔一〕科學(xué)指導(dǎo)、強(qiáng)化管理，大力推動(dòng)重點(diǎn)學(xué)科建立1、實(shí)在加強(qiáng)“十二五”省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科的建立與管理。一是確保投入，及時(shí)下?lián)?0xx年度省本級(jí)重點(diǎn)學(xué)科建立資金，并催促學(xué)校落實(shí)配套經(jīng)費(fèi)，夯實(shí)學(xué)科建立根底。二是重點(diǎn)打破，對(duì)23個(gè)“湖南省優(yōu)勢(shì)特色重點(diǎn)學(xué)科”建立給予重點(diǎn)支持，推動(dòng)這批重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)一步放大比擬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮帶動(dòng)示范作用。三是強(qiáng)化管理，開(kāi)展省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科建立中期檢查，強(qiáng)化績(jī)效管理，進(jìn)步重點(diǎn)學(xué)科整體建立效益和程度。2、支持高校繼續(xù)做好“十一五”國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科建立工作。鼓勵(lì)現(xiàn)有國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科立足自身優(yōu)勢(shì)特色，進(jìn)步建立效益，進(jìn)一步滿足經(jīng)濟(jì)建立和社會(huì)開(kāi)展對(duì)高層次創(chuàng)新人才的需求，確保圓滿完成建立任務(wù)，為建立創(chuàng)新型湖南提供高層次人才和智力支撐。3、進(jìn)一步加強(qiáng)“211工程”和“985工程”建立。協(xié)調(diào)支持中南大學(xué)、湖南大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)全面完成“985工程”三期建立任務(wù)，大力支持中南大學(xué)、湖南大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)和湖南師范大學(xué)啟動(dòng)施行“211工程”新一期建立方案?！捕硴駜?yōu)培育、探究改革，深化施行“20xx方案”1、根據(jù)《湖南省教育廳湖南省財(cái)政廳關(guān)于施行湖南省高等學(xué)校創(chuàng)新才能提升方案的意見(jiàn)》和《湖南省高等學(xué)?！?0xx協(xié)同創(chuàng)新中心”管理方法》，按照“湖南急需、國(guó)內(nèi)一流”的要求，做好湖南省高校“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”的培育組建、評(píng)審認(rèn)定和績(jī)效評(píng)定工作，啟動(dòng)首批湖南省高校“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”建立，制定協(xié)同創(chuàng)新中心的年度檢查、中期檢查和績(jī)效評(píng)價(jià)的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)。以這批協(xié)同創(chuàng)新中心為依托，推動(dòng)高校探究科技創(chuàng)新體制機(jī)制改革，充分釋放人才、資等創(chuàng)新要素的活力，爭(zhēng)取為國(guó)家重大戰(zhàn)略需求提供有力支撐，為湖南推進(jìn)“四化兩型”和“創(chuàng)新型湖南”建立，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)省做出積極奉獻(xiàn)。2、積極支持高校申報(bào)教育部“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”。在對(duì)省級(jí)“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”加強(qiáng)建立與充分培育的根底上，按照擇優(yōu)擇強(qiáng)的原那么，遴選推薦優(yōu)秀的省級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心申報(bào)教育部“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”?！踩硺?gòu)筑平臺(tái)、會(huì)聚人才，全面進(jìn)步科技創(chuàng)新程度1、抓好高?？萍紕?chuàng)新平臺(tái)建立。一是繼續(xù)加強(qiáng)在建重點(diǎn)平臺(tái)建立。對(duì)高校入選為的創(chuàng)新平臺(tái)給予大力支持，實(shí)在加強(qiáng)“湖南省高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”和“湖南省高校社科重點(diǎn)研究基地”建立，繼續(xù)設(shè)置“創(chuàng)新平臺(tái)開(kāi)放基金工程”。加強(qiáng)對(duì)已通過(guò)驗(yàn)收平臺(tái)的管理，對(duì)通過(guò)驗(yàn)收3年以上的“湖南省高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”和“湖南省高校社科重點(diǎn)研究基地”的建立情況進(jìn)展評(píng)估。二是規(guī)劃和培育新平臺(tái)。支持和鼓勵(lì)高校申報(bào)創(chuàng)新平臺(tái)，創(chuàng)造有利條件、加大扶持力度，支持高校積極申報(bào)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程〔技術(shù)〕研究中心等創(chuàng)新平臺(tái)，擴(kuò)大高校自主創(chuàng)新對(duì)我省特別是區(qū)域次中心城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展的輻射面和影響度。2、加強(qiáng)高層次科技創(chuàng)新隊(duì)伍建立。一是實(shí)在加強(qiáng)現(xiàn)有創(chuàng)新隊(duì)伍建立。大力支持已立項(xiàng)的“教育部科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”和“教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才”建立，組織完成20xx年度“教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才”的結(jié)題驗(yàn)收工作，對(duì)第三批“湖南省高?？萍紕?chuàng)新團(tuán)隊(duì)”進(jìn)展中期檢查，對(duì)第二批“湖南省高校科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”進(jìn)展驗(yàn)收。二是規(guī)劃和培育新團(tuán)隊(duì)。認(rèn)真做好20xx年度教育部“_____和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開(kāi)展方案”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持方案”的推薦申報(bào)工作，支持和鼓勵(lì)各高校加大對(duì)青年拔尖人才的培養(yǎng)，使優(yōu)秀人才盡快脫穎而出并形成學(xué)術(shù)梯隊(duì)，成為我省高校自主創(chuàng)新的核心力量。三是支持和鼓勵(lì)高校在現(xiàn)有根底上，有效凝聚優(yōu)質(zhì)資，大力加強(qiáng)建立力度，積極申報(bào)“國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)創(chuàng)新研究群體”等高層次創(chuàng)新人才隊(duì)伍。3、提升重大科學(xué)研究和技術(shù)攻關(guān)才能。一是進(jìn)一步強(qiáng)化“湖南省教育廳科學(xué)研究工程”的導(dǎo)向作用，引導(dǎo)高校老師針對(duì)國(guó)家、我省和行業(yè)企業(yè)開(kāi)展中的重大問(wèn)題，積極進(jìn)展科技創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，解決一批關(guān)鍵共性難題。進(jìn)一步加強(qiáng)“湖南省教育廳科學(xué)研究工程”的工程管理和結(jié)題驗(yàn)收工作，推動(dòng)高校科研管理部門實(shí)在履行管理職責(zé)，催促課題負(fù)責(zé)人按時(shí)、按質(zhì)完成研究任務(wù)，培育一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)志性創(chuàng)新成果。二是組織高校積極申報(bào)各類和省部級(jí)重大科研任務(wù)，力爭(zhēng)在假設(shè)干關(guān)鍵領(lǐng)域獲得重大原創(chuàng)性成果，顯著提升我省高校的科技影響力和比擬競(jìng)爭(zhēng)力。三是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)高?？蒲泄こ?、經(jīng)費(fèi)的管理，研究制定貫徹落實(shí)教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)科研工程管理等相關(guān)文件精神的詳細(xì)施行意見(jiàn)。4、促進(jìn)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)繁榮開(kāi)展。深化貫徹施行《湖南省普通高等學(xué)校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)繁榮方案〔20xx－20xx年〕》，加強(qiáng)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)科體系特別是馬克思學(xué)科建立，推動(dòng)高校有效整合優(yōu)質(zhì)社科資，打造具有優(yōu)勢(shì)特色的高程度哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究平臺(tái)，加強(qiáng)高層次哲學(xué)社會(huì)科學(xué)人才隊(duì)伍建立，深化開(kāi)展哲學(xué)社會(huì)科學(xué)根底研究與應(yīng)用對(duì)策研究，為哲學(xué)社會(huì)科學(xué)繁榮開(kāi)展、建立文化強(qiáng)省做出積極奉獻(xiàn)。〔四〕推動(dòng)創(chuàng)新、促進(jìn)合作，實(shí)在加快科技成果轉(zhuǎn)化1、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作示范基地建立。對(duì)在建的“湖南省高校產(chǎn)學(xué)研合作示范基地”繼續(xù)加強(qiáng)建立，對(duì)第三批“高校產(chǎn)學(xué)研合作示范基地”組織檢查驗(yàn)收，引導(dǎo)和鼓勵(lì)示范基地嚴(yán)密圍繞我省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展需要，積極開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作形式與機(jī)制的創(chuàng)新，提升效勞經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展的才能。2、對(duì)“市校產(chǎn)學(xué)研合作”試點(diǎn)進(jìn)展總結(jié)。對(duì)“市校產(chǎn)學(xué)研合作產(chǎn)業(yè)化培育工程”進(jìn)展結(jié)題驗(yàn)收，對(duì)“市校產(chǎn)學(xué)研合作”試點(diǎn)中的經(jīng)歷和問(wèn)題進(jìn)展總結(jié)，部署開(kāi)展探究市校產(chǎn)學(xué)研合作體制機(jī)制改革的下一階段工作。3、推進(jìn)高校科技成果轉(zhuǎn)化。推動(dòng)高校積極開(kāi)展校地、校企等多種形式的合作，實(shí)現(xiàn)高校協(xié)同創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研合作的良性結(jié)合，通過(guò)建立面向區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟或平臺(tái)，著力解決制約產(chǎn)業(yè)、企業(yè)開(kāi)展的關(guān)鍵、核心、共性技術(shù)，加快高校產(chǎn)學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新成果向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力轉(zhuǎn)化。〔五〕凈化風(fēng)氣、營(yíng)造氣氛，建立風(fēng)清氣正的學(xué)術(shù)環(huán)境1、積極開(kāi)展學(xué)風(fēng)宣講教育。注重發(fā)揮楷模的教育作用，利用多種形式開(kāi)場(chǎng)學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)術(shù)道德宣傳，并推動(dòng)高校積極開(kāi)展學(xué)風(fēng)教育，對(duì)教育部、省教育廳學(xué)風(fēng)文件精神進(jìn)展集中學(xué)習(xí)，并通過(guò)組織宣講會(huì)、討論會(huì)、座談會(huì)等多種形式，在廣闊師生當(dāng)中組織宣講《科學(xué)技術(shù)學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)指南》、《著作權(quán)法》、《專利法》等法律標(biāo)準(zhǔn)。2、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建立機(jī)制。推動(dòng)高校進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)制度、工作體系和監(jiān)視機(jī)制建立，加強(qiáng)科學(xué)研究的過(guò)程管理，嚴(yán)肅客觀查處學(xué)術(shù)不端行為，使學(xué)風(fēng)建立收到實(shí)效。3、加強(qiáng)“學(xué)風(fēng)建立專欄”建立。對(duì)學(xué)風(fēng)文件、建立動(dòng)態(tài)進(jìn)展及時(shí)公布與更新，實(shí)現(xiàn)學(xué)風(fēng)建立機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制度和不端行為查處機(jī)制三落實(shí)、三公開(kāi)?！擦臣訌?qiáng)管理、注重實(shí)效，進(jìn)步科研管理工作效益1、加強(qiáng)科研管理。推動(dòng)高校深化科技體制機(jī)制改革，明確高校主體責(zé)任，加強(qiáng)和改良高?？蒲泄芾砉ぷ?；強(qiáng)化科研經(jīng)費(fèi)使用監(jiān)視，確?？蒲薪?jīng)費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)、平安、有效。對(duì)高?？蒲泄芾硐冗M(jìn)集體和優(yōu)秀工作者進(jìn)展評(píng)選表彰。2、強(qiáng)化政務(wù)信息公開(kāi)與在線政務(wù)效勞。實(shí)現(xiàn)處室工作動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)更新，文件及時(shí)發(fā)布，咨詢答疑及時(shí)回復(fù)，進(jìn)一步提升為民效勞質(zhì)量與程度。3、積極推進(jìn)科技資共享。進(jìn)一步完善“湖南高校大型儀器設(shè)備共用網(wǎng)”的公共效勞功能，推進(jìn)全省高?？萍假Y共建、共享、共用。4、認(rèn)真做好全省科技、社科、產(chǎn)業(yè)三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和省新型工業(yè)化考核統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真做好各類科技成果的登記、鑒定及獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)等管理工作。公司月度工作方案表(篇6)(一)實(shí)在做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行動(dòng)上才能步調(diào)一致，共謀開(kāi)展。要深化認(rèn)識(shí)后勤保障工作在單位開(kāi)展中的重要地位和作用，創(chuàng)新管理方式和手段，不斷增強(qiáng)合力，激發(fā)動(dòng)力，挖掘潛力，有效調(diào)動(dòng)后勤職工的工作積極性和主動(dòng)性，以飽滿的精神狀態(tài)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。(二)繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目的管理各項(xiàng)制度，加強(qiáng)工作監(jiān)視與檢查，改善效勞態(tài)度，進(jìn)步效勞程度，堅(jiān)持工作信息反應(yīng)，到達(dá)目的要求。(三)加大水電管理力度，確保水電正常供給的同時(shí)做好開(kāi)節(jié)流工作。加強(qiáng)水電設(shè)施維護(hù)維修的監(jiān)管力度，確保水電設(shè)施正常平安運(yùn)轉(zhuǎn);加大水電管網(wǎng)的巡查力度，及時(shí)排除水電管路的平安隱患，限度地杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。(四)加強(qiáng)餐飲管理工作，確保飲食衛(wèi)生平安。1、在市場(chǎng)物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，做好市場(chǎng)調(diào)查與比對(duì)工作。2、加強(qiáng)原材料采購(gòu)、加工過(guò)程、銷售過(guò)程的監(jiān)控管理，確保飲食衛(wèi)生平安。3、以維護(hù)職工身體安康為工作出發(fā)點(diǎn)，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量，進(jìn)步炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生、平安、穩(wěn)定的飲食效勞。1、按時(shí)完成公司消費(fèi)例會(huì)下達(dá)的管道安裝、管網(wǎng)改造及用戶分表等消費(fèi)任務(wù);2、按公司方案和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，繼續(xù)做好湖東復(fù)線等重點(diǎn)工程施工，加強(qiáng)施工監(jiān)視和施工協(xié)調(diào)，確保工程質(zhì)量;3、認(rèn)真做好在建工程、開(kāi)工工程的質(zhì)量管理和整改工作;4、認(rèn)真做好新開(kāi)展用戶的轉(zhuǎn)戶工作;5、加大催要工程尾款的工作力度，確保工程款按時(shí)回收，及時(shí)結(jié)算施工隊(duì)工程勞務(wù)費(fèi);6、繼續(xù)加強(qiáng)管網(wǎng)巡線力度，重點(diǎn)盯防東方紅大道“三小”環(huán)橋，“107”內(nèi)河沿線等重點(diǎn)工地。按照巡線工作制度落實(shí)巡線責(zé)任追究;7、按照制度和“十一”國(guó)慶節(jié)工作預(yù)案認(rèn)真及時(shí)完成管道維(搶)修工作，確保供程度安;8、做好閘門維護(hù)保養(yǎng)工作，按照方案完成閘門井的整改工作，適時(shí)更換故障閘門;9、加強(qiáng)施工平安防范及整改排查工作;10、認(rèn)真做好城鎮(zhèn)供水標(biāo)準(zhǔn)化管理參評(píng)工作;11、利用工作間隙對(duì)大口徑PE管的安裝及維修技術(shù)進(jìn)展再培訓(xùn)、在學(xué)習(xí);12、認(rèn)真完成公司交給的臨時(shí)性工作。1、配合省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴(kuò)建工程和雞公山大街北段(至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū))供水管網(wǎng)改擴(kuò)建工程建議書(shū)的編制工作;2、做好公司對(duì)內(nèi)對(duì)外消費(fèi)調(diào)度協(xié)調(diào)工作，傳達(dá)并落實(shí)到位，確保調(diào)度協(xié)調(diào)實(shí)在發(fā)揮作用，搞好公司效勞;3、結(jié)合督查室要求，嚴(yán)格按照倒排工期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，盡快做好公司各項(xiàng)基建工程工程建立;4、配合中南設(shè)計(jì)院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)工作，盡快完成新七大道西段DN1200供水管道招標(biāo)控制價(jià)的編制工作;催促招標(biāo)代理咨詢公司做好施工、監(jiān)理單位的招投標(biāo)工作，力爭(zhēng)按局布置的時(shí)間節(jié)點(diǎn)盡快進(jìn)場(chǎng)施工;5、按照發(fā)改委安排及7月31日國(guó)務(wù)院常委會(huì)議加強(qiáng)市政地下管網(wǎng)建立和改造會(huì)議精神，盡快完成供水設(shè)施和管網(wǎng)改造建立工程方案的申報(bào)工作，并跟蹤落實(shí);6、按照?qǐng)?zhí)法局的安排，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門積極準(zhǔn)備、搜集城市綜合水利、環(huán)保類及供水現(xiàn)狀等根底性資料，提供省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專項(xiàng)規(guī)劃;7、配合省規(guī)院做好信陽(yáng)市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專家評(píng)審和可研立項(xiàng)批復(fù)工作，辦理前期規(guī)劃、環(huán)評(píng)、土地手續(xù);8、做好羊山新區(qū)國(guó)際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長(zhǎng)740m的平安評(píng)價(jià)報(bào)告、保通方案等各項(xiàng)申報(bào)資料，報(bào)省高速公路管理局審批及臨建二次供水設(shè)施的選址協(xié)調(diào)、建立工作;9、及時(shí)跟進(jìn)信陽(yáng)市規(guī)劃評(píng)審會(huì)會(huì)議紀(jì)要批復(fù)下發(fā)時(shí)間，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴(kuò)建工程規(guī)劃建立答應(yīng)證、施工答應(yīng)證及后期相關(guān)手續(xù)，促進(jìn)工程施行;10、按照消費(fèi)例會(huì)下達(dá)的任務(wù)，保質(zhì)保量完成工程方案設(shè)計(jì)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工合同的簽訂及裝訂備案工作;11、指導(dǎo)催促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建立的開(kāi)工資料的編制、送審、歸檔工作;12、全力做好平安供水工作，根據(jù)市區(qū)水壓科學(xué)合理調(diào)度確保市區(qū)管網(wǎng)效勞壓力;13、根據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力情況實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)合理調(diào)度，保證平安足量供水;14、按工作流程與相關(guān)部門做好預(yù)決算相關(guān)資料的交接手續(xù)，并按公司要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出預(yù)決算，及時(shí)通知用戶預(yù)交工程款，領(lǐng)取相關(guān)票據(jù);15、及時(shí)解決用戶來(lái)人、來(lái)電反映的有關(guān)水表、閥門及表接頭漏水等相關(guān)問(wèn)題，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司分配的故障水表和表井整改工作;16、做好各項(xiàng)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、報(bào)送工作;17、做好換表三聯(lián)單的輸入工作;18、工程開(kāi)工驗(yàn)收后，凡需做決算的7個(gè)工作日內(nèi)完成，連同包干的10個(gè)工作日內(nèi)必須交財(cái)務(wù)部;19、積極完成公司交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作任務(wù)。公司月度工作方案表(篇7)作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：1.堅(jiān)決信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目的;2.努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;3.理解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4.積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析^p決策;5.隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中獲得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);6.培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究才能，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者7.對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深化但整體完好的理解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和缺乏也大家深化溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己方案設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)方案設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開(kāi)展奠定人力資根底。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)。1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6.前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的受權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在