樣板房策劃方案

Word第第頁樣板房策劃方案樣板房策劃方案1

樣板房，是商品房的一個包裝，也是購房者對樓盤整體熟悉的一個參考實例。樣板房是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的狀況來看，越來越多的意向客戶想實地看看樓盤。這對于本項目是個挑戰(zhàn)，更是個推廣項目的好機遇。所以，我們此次樣板房必需做好，爭取在實現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國際廣場的價值，促使客戶買房和宣揚。

一、目的

1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動現(xiàn)場，加深客戶對項目的認知，樹立客戶對佳田的信念，助推客戶購置佳田的決心。

2.給客戶和銷售人員制造一個進一步溝通的平臺，促進感情，提升銷售人員對客戶的熟悉和了解，有的放矢。

3.通過來訪客戶信息的反饋，了解目標客戶的需求，為項目后期的銷售和建設供應根據(jù)

4.將此活動作為一種宣揚手段，傳達誠意，吸引留意力，建立口碑，贏得客戶認可。

5.通過活動準時發(fā)覺問題，并準時解決。

二、時間：7月底〔上午9點——下午7點〕〔個人覺得時間不能太長，兩天即可〕

三、地點：

四、邀請人物：

1.有意向買房的客戶

2.遲疑不決的客戶

3.有意一直拜見的客戶

4.有意向未到場客戶〔電話拓展、來電詢問、部分寫字樓老客戶等意向客戶〕

5.媒體

五、活動主題：

六、活動形式和內(nèi)容：

本次活動應以茶藝會的形式來營造一種輕松舒適的氣氛，便利銷售人員和客戶進行良好的溝通。在活動現(xiàn)場以大屏幕視頻的方式介紹XX集團

1，組織一個小型的茶藝展現(xiàn)活動，將中國十大名茶〔包括西湖龍井，洞庭碧螺春〔蘇州洞庭東西山〕，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶〕放在一起供客戶品鑒。

2，品茶的同時，伴以古典樂器和現(xiàn)代樂器的演奏〔古箏和鋼琴〕

3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場的宣揚片

4，活動現(xiàn)場和營銷中心都預備飲料、糕點等供客戶享用。

5，讓客戶填寫看法反饋表

6，給拜見的客戶贈送禮品；給有意向的客戶肯定的優(yōu)待。

七、現(xiàn)場布置圖

八、活動流程：

1，樣板房開放第一天，爭取客戶能夠多來，在營銷中心進行一個小型的活動開幕式，由項目總負責人致詞，宣布樣板房開放。

2，客戶由營銷中心進入看房通道搭載電梯進入樣板房，此過程中必需有銷售人員伴隨，在過程中講解項目。

3，看完樣板房，回營銷中心，品茶、賞樂。

4，銷售人員統(tǒng)計客戶反饋的看法

九、活動場地及物料

售樓部門外：彩虹門——“板房開放，XX有約”

氣柱——“天時地利人和，XX傾心呈獻”

營銷中心：簽處處，展板、海報、

樣板房：展板、海報、

十、邀請：

1，電話邀請：

2，短信邀約：

十一、人員支配：

十二、禮品〔優(yōu)待〕：

十三、費用：

十四、活動結(jié)束后宣揚

十五、附表：客戶看法統(tǒng)計表，

備注：這次活動能夠舉辦勝利最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修狀況，假如能將樣板房做好，我們就勝利了一半。客戶在乎的不是銷售人員怎么講解，而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來給客戶。

樣板房策劃方案2

樣板房信任很多人都知道，究竟我們在房產(chǎn)商看房或者買房的時候，我們都會去看樣板房以此來做過借鑒。但是有時候我們在其它渠道上可以看到有關(guān)樣板房活動，那么什么是樣板房活動呢?

樣板房活動的大致內(nèi)容是，征集業(yè)主將自己在這個公司裝的房子，作為樣板房，在肯定時間內(nèi)對該公司的客戶公開展現(xiàn)、參觀，相當于是一個工程的樣板廣告。

當客戶看到了自己小區(qū)里有裝修公司做的樣板房，就可以想象出自己家在房屋裝修的效果，而對業(yè)主來說自家的房屋被作為廣告，自然也有許多優(yōu)待和好處的，接下來就簡潔和大家說說有哪些好處?

一、樣板房的.價格更優(yōu)待

1.裝修公司一般做樣板活動的時候，都會有不同程度的優(yōu)待。

2.除了價格優(yōu)待，還常常會有禮品贈送，說白了就是給業(yè)主一些“廣告費”，同時增加業(yè)主的好感度。

二、樣板房的設計精良

關(guān)于樣板房的設計，既然是作為“廣告”，裝修公司的目的便是，讓看到樣板房的人一見傾心，感覺喜愛。所以在設計上一般會選擇公司的首席設計師來做，有特色，有亮點，美觀又有用的，由于廣告的目的不只是好看，要有亮點才能讓人印象深刻，這樣的樣板房才能正真意義上的關(guān)心后期的業(yè)務開展。

三、樣板房的施工質(zhì)量好

1.現(xiàn)場監(jiān)管更嚴格，施工現(xiàn)場的愛護和干凈度是參觀時第一被看到的，所以裝修公司對于樣板房的裝修現(xiàn)場，干凈度和成品愛護特別看重。

2.工藝更細致，由于是作為公司的樣板間，平常其他業(yè)主的參觀活動在樣板間里進行，因此各方面投入的重視程度要高一些，也會盡力派出更加優(yōu)秀的施工人員，為業(yè)主供應完善的服務。

3.材料性價比高，裝修材料大家都知道，水深得很，樣板房所用材料都是裝修公司精挑細選出來的，肯定是性價比高的。為了保證吸引力，裝修材料和裝飾物件多項選擇用名牌產(chǎn)品，質(zhì)量上也會更牢靠。

4.監(jiān)理專業(yè)，裝修公司會派出專業(yè)的施工監(jiān)理進行工程的管理和跟進，不管是質(zhì)量還是施工，樣板間都會享受優(yōu)先權(quán)。

四、樣板房的參觀期限

許多糾結(jié)要不要參與樣板房活動的業(yè)主其實都很糾結(jié)，自己的房子，拿給別人參觀，心里總是有點怪怪的，感覺隱私被窺視了。其實呢，裝修公司的樣板房合約是有參觀期限的，大多的參觀期限定在完工后幾個月內(nèi)，這段時間，業(yè)主們其實是不會搬家入住的，由于大家都知道啊，新居總要敞幾個月，這些時間就剛好成為了參觀時間，所以大家不用擔憂。