高尚小區(qū)產(chǎn)品營銷推廣方案+課件

高尚小區(qū)產(chǎn)品營銷推廣方案營銷策略及產(chǎn)品順序營銷策略目標(biāo)爭取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目3400元/平米以上的銷售均價(jià)方法塑造首席豪宅的市場形象核心價(jià)值策略進(jìn)行高檔次的包裝和推廣手段通過明暗兩條線交叉、促進(jìn)銷售明線：針對整體市場宣傳推廣暗線：針對目標(biāo)客戶群的公關(guān)活動推廣，刺激和影響目標(biāo)客戶成交。品牌價(jià)值項(xiàng)目整體營銷策略2011年8月開盤期9月再次推盤10月11月持續(xù)期三次推盤12月7月內(nèi)購期（春節(jié)）0.1籌備期，所有銷售道具準(zhǔn)備完畢0.150.150.050.030.02單位：億元2011年項(xiàng)目銷售排期及銷售目標(biāo)6個(gè)月完成總銷售額0.7億元1月6月推出部分產(chǎn)品試探市場消化前期積累客戶引爆市場快速消化開始提價(jià)樣板亮相再次引爆價(jià)格走高金九銀十公關(guān)活動促進(jìn)銷售再推新品持續(xù)沖刺形成小高潮年終沖刺公關(guān)活動銷售目標(biāo)以上銷售款額不包括獨(dú)棟和雙拼別墅，沒有考慮市場政策面的變化和銀行按揭等因素

月度推出房號預(yù)計(jì)銷售價(jià)(元/㎡)均價(jià)(元/㎡)71、2號多層和27、29號兩棟三聯(lián)排、11號一棟四聯(lián)排多層3000車庫4500三聯(lián)排3500四聯(lián)排340033008兩棟多層和三棟三聯(lián)排、兩棟四聯(lián)排，部分好戶型做銷控多層3050車庫4500四聯(lián)排350033509一棟多層和三棟三聯(lián)排、部分好戶型做銷控多層3100車庫4600三聯(lián)排3700340010一棟多層和三棟三聯(lián)排、好戶型做銷控；消化前期剩余房源。多層3150車庫4600三聯(lián)排3700345011消化前期剩余房源。多層3150車庫4600三聯(lián)排370012消化前期剩余房源。多層3150車庫4600三聯(lián)排3700合計(jì)34502011年推盤策略及產(chǎn)品總額2012年4月5月6月7月8月10月9月11月12月2月3月（春節(jié)）0.05春節(jié)冬季期間，以消化去年存量房為主0.20.4單位：億元7個(gè)月完成總銷售額0.65億元1月1月推出躍層棟等位置好的房源并提高價(jià)格推出預(yù)留的位置最好的三聯(lián)排尾盤清盤，消化剩余房源，價(jià)格略降2012年項(xiàng)目銷售排期及目標(biāo)以上銷售款額不包括獨(dú)棟和雙拼別墅，沒有考慮市場政策面的變化和銀行按揭等因素

銷售目標(biāo)價(jià)格策略

寶泉嶺地區(qū)高端客戶理性務(wù)實(shí)，均為改善性需求多次置業(yè)，具有一定的判斷力，追求高端產(chǎn)品，不怕產(chǎn)品貴，就怕產(chǎn)品不值。首推建議使用本項(xiàng)目價(jià)格較低的產(chǎn)品，用高端產(chǎn)品搭配低端進(jìn)行價(jià)格試，低開價(jià)格容易被市場接受，并且形成口碑宣傳效果。通過前期項(xiàng)目推廣造勢，項(xiàng)目的高檔社區(qū)形象深入人心，已提高了買家對本項(xiàng)目的心理價(jià)位，以低于其心理價(jià)位的價(jià)格銷售，可促成其成交速度，營造項(xiàng)目熱銷轟動效應(yīng)，并能制造市場話題，為連續(xù)銷售創(chuàng)造條件。分階段穩(wěn)步調(diào)升價(jià)格，即可展現(xiàn)項(xiàng)目的增值性，撬動投資型客戶的興趣和信心，又可表現(xiàn)項(xiàng)目熱銷供不應(yīng)求的市場反映，加速客戶的購買。為項(xiàng)目

良性發(fā)展推波助瀾。首次推貨量不大，接下來會有部分好樓層好戶型逐步入市，會拔升項(xiàng)目市場形象，為項(xiàng)目整體價(jià)格快速走高奠定基礎(chǔ)。低開高走，穩(wěn)步調(diào)升推盤策略要點(diǎn)整體推盤策略：通過逐步提升貨源質(zhì)素，拉動價(jià)格不斷調(diào)升；適時(shí)在重要銷售節(jié)點(diǎn)上加推新房源，對均好性差的房源及時(shí)采用暗推手法消化，避免影響貨源整體質(zhì)素，產(chǎn)生不良循環(huán)。同時(shí)盡量在每個(gè)大銷售節(jié)點(diǎn)上，搭配不同檔次不同類型的產(chǎn)品，以豐富貨源拓寬客戶層面，取得即時(shí)的市場冠軍。最后注意根據(jù)市場反映，來確定每次推貨量，避免盲目推貨，造成產(chǎn)品滯銷。推廣策略及公關(guān)活動媒體配合TVC、報(bào)紙、雜志、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目形象占位傳播重點(diǎn)整體形象輸出活動1產(chǎn)品推介會高尚小區(qū)2011年度推廣活動規(guī)劃總覽活動2籃球賽活動3愛心獎學(xué)金活動4開盤活動活動組成營銷節(jié)點(diǎn)2011年高尚小區(qū)產(chǎn)品推介寶泉嶺，上流人士豪宅區(qū)?；顒又黝}項(xiàng)目定位農(nóng)墾筑城、時(shí)代傳承上流生活，一脈傳承品牌與項(xiàng)目的形象概念輸出項(xiàng)目價(jià)值輸出推廣主題階段目標(biāo)8月中旬7月中旬20117月初項(xiàng)目消費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目入市占位9月中旬活動一闡述內(nèi)容闡述活動主題：產(chǎn)品推介會活動對象：局直機(jī)關(guān)活動目的：結(jié)合自助餐的形式，圈內(nèi)輸出項(xiàng)目形象，快速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。累積樹立項(xiàng)目在寶泉嶺首席豪宅的占位形象?；顒觾?nèi)容：借助直屬機(jī)關(guān)重要會議后，舉辦高尚小區(qū)產(chǎn)品推介會。結(jié)合自助餐的形式著重傳播項(xiàng)目各大賣點(diǎn)，與項(xiàng)目文化理念，派發(fā)項(xiàng)目宣傳戶型單張等，提高項(xiàng)目群對客戶整體的認(rèn)知?；顒訒r(shí)間：2011年7月初活動場所：寶泉嶺賓館邀請對象：相關(guān)媒體單位記者操作模式：事前冷餐場地布置完備，邀請寶泉嶺知名主持人，及小提琴等演繹節(jié)目。廣告形式：入場處派發(fā)項(xiàng)目折頁等宣傳資料。會場布置：會場外懸掛拱門與飄空氣球，會場內(nèi)入門口處設(shè)置鮮花拱門，門口右側(cè)設(shè)立簽到臺，提供冷餐宴，每張桌子擺放演藝節(jié)目單與菜單。場內(nèi)搭建臨時(shí)舞臺，音響燈光完備。由于涉及到會場主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業(yè)司儀主持活動，激發(fā)現(xiàn)場氣氛。邀請對象：相關(guān)媒體單位記者、局直領(lǐng)導(dǎo)前期工作：事前消息傳播、體育場內(nèi)布展、廣告宣傳。操作模式：選定好場地，并布置會場相應(yīng)設(shè)施，領(lǐng)導(dǎo)設(shè)有貴賓席位。廣告形式：體育場地設(shè)條幅，懸掛項(xiàng)目信息展板。報(bào)紙刊登“高尚小區(qū)杯局直籃球賽”即將揭開帷幕的宣傳信息。場地布置：會場入口處設(shè)立拱門、飄空氣球。體育場四周懸掛若干條幅，與項(xiàng)目信息展板。入口處設(shè)置簽到臺派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。注：條幅具體數(shù)量、長度視會場測量而定活動主題：愛心獎學(xué)金活動對象：寶泉嶺本屆高考前20名家庭活動目的：針對本屆高考對象，對優(yōu)秀學(xué)生提供獎學(xué)金，樹立美譽(yù)度，爭取政府更大力度的支持；樹立農(nóng)墾泰鑫開發(fā)公司品牌公司、責(zé)任地產(chǎn)的形象，給當(dāng)?shù)厣鐣浾撛靹?；利用政府機(jī)構(gòu)，宣傳項(xiàng)目和開發(fā)商形象?；顒觾?nèi)容：由寶泉嶺當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)高中本屆高考成績榜評定出本屆優(yōu)秀考生前20名，獲得獎金10000、8000、4000的獎勵(lì)，并獲得9.3折的購房優(yōu)惠，對20-100名得優(yōu)秀考生將獲得9.6、9.8的購房優(yōu)惠?；顒訒r(shí)間：2011年8月10日內(nèi)容闡述活動三闡述邀請對象：教育局領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)媒體單位記者、局直領(lǐng)導(dǎo)操作模式：捐贈儀式（教育局執(zhí)行，邀請局直領(lǐng)導(dǎo)參加），引發(fā)開發(fā)公司的正面企業(yè)形象炒作，樹立開發(fā)商具高度社會責(zé)任感的正面形象；榮譽(yù)獲得：農(nóng)墾泰鑫房地產(chǎn)開發(fā)公司---寶泉嶺慈善助學(xué)模范企業(yè)由政府機(jī)構(gòu)邀請當(dāng)?shù)馗黝惷襟w報(bào)道活動，造成輿論傳播。邀請對象：農(nóng)墾建工集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、寶泉嶺管局領(lǐng)導(dǎo)、知名主持人媒體記者。廣告形式：戶外廣告牌發(fā)布項(xiàng)目開盤消息。售樓處外懸掛條幅、拱門、及飄空氣球。售樓處外可搭建臨時(shí)舞臺?；顒又黝}：高尚小區(qū)物業(yè)公司簽約儀式暨業(yè)主見面會活動對象：以簽約客戶（可帶一位親朋）、意向到訪客戶?；顒幽康模和ㄟ^正式與物業(yè)公司簽約引起業(yè)內(nèi)外注意，通過對物業(yè)服務(wù)內(nèi)容的承諾并解答業(yè)主對后期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的疑問。樹立項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化形象，并逐步形成廣泛傳播，形成銷售支撐力。活動內(nèi)容：聘請樂隊(duì)渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。邀請部分業(yè)主代表到儀式現(xiàn)場觀禮并提問。邀請媒體機(jī)構(gòu)記者進(jìn)行新聞宣傳；物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭并公開承諾高尚小區(qū)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。提供西餐晚宴活動時(shí)間：2011年7——8月活動地點(diǎn)：寶泉嶺賓館內(nèi)容闡述活動一備選活動主題：“高尚小區(qū)”業(yè)主幸運(yùn)抽獎聯(lián)誼會活動對象：意向客戶及周邊親朋、意向到訪客戶、已成交業(yè)主活動目的：借助抽獎聯(lián)誼會的機(jī)會，用項(xiàng)目新老業(yè)主的口碑宣傳營造廣泛的市場宣傳、提高項(xiàng)目在市場中的美譽(yù)度及認(rèn)知度，推進(jìn)意向客戶的購買。邀請對象：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、知名媒體記者活動時(shí)間：2011年9——10月活動地點(diǎn)：高尚小區(qū)售樓中心內(nèi)容闡述活動二備選活動主題：迎中秋大送禮活動目的：利用今年9月12日的“中秋節(jié)”期間舉辦“高尚生活、月圓中秋”活動，對已購房業(yè)主進(jìn)行回饋公關(guān)活動，提升項(xiàng)目美譽(yù)度，進(jìn)行口碑營銷從而使老業(yè)主帶動親朋購房群體購房?；顒觾?nèi)容：凡之前購買，或中秋當(dāng)日購買的客戶，均贈送價(jià)值500元以上知名品牌月餅禮盒一份。對之前簽約的客群