工作目標計劃書

本文格式為Word版，下載可任意編輯——工作目標計劃書醫(yī)藥銷售工作目標范文醫(yī)藥銷售工作籌劃范文醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

醫(yī)藥銷售(這里指處方藥銷售人員)是一個具有高心緒勞動的職業(yè)，下面是我為你整理的醫(yī)藥銷售工作目標范文，夢想對你有用!

醫(yī)藥銷售工作目標范文1

通過一個月的根本摸底處境熟諳和人員一起工作協(xié)訪，根本明顯了下半年的本區(qū)域的工作目標籌劃，并按照這個思路進任務(wù)分解。按照籌劃完成公司制訂的年度銷售目標。

總綱圍圍著下半年的總體任務(wù)目標從以下幾個方面開展：

1.按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標年度籌劃。追加完成。橫向籌劃深度分解，明確任務(wù)。

上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上分外的不夢想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或那么是很低，如在其次醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不夢想(有產(chǎn)品布局的理由和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的理由)，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品布局調(diào)整和產(chǎn)品市場的細分根據(jù)每個概括的醫(yī)院的處境，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

2.產(chǎn)品目標任務(wù)責任化和目標任務(wù)的落實到每個伙伴醫(yī)生概括任務(wù)分解。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)

從7月份開頭!對本區(qū)域的銷售員工開頭落實，以前一向沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不忽略業(yè)績的完成和提高，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內(nèi)的全體重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關(guān)系的建立，一個真正的伙伴關(guān)系!在利益上和情誼上同步進展。

組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品專心的分析，根據(jù)本醫(yī)院的概括的處境和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升籌劃!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的處境下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標任務(wù)分解到概括的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤舉行反應(yīng)實時解決問題。任務(wù)識別對待。

3.目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節(jié)

標準化流程更輕易被理解和掌管，易于執(zhí)行;而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)視、操縱和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與明顯性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節(jié)是全體工作中最重要的開頭。

概括手段在務(wù)必實施籌劃過程的管理表格執(zhí)行和根基工作的完善，銷售信息的完整反應(yīng)，工作籌劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓(xùn)!大家都有新的市場熟悉，對以后開展工作裁減了好多的阻力。概括的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：

A.兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)

B.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

C.住院部和急診科護士/主管護師/實習(xí)護士/的信息收集。。(20天內(nèi)完成)

D.每月目標品種任務(wù)分解籌劃表/和個人籌劃半年的滾動分解。

包含每周的工作籌劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標任務(wù)根據(jù)年度籌劃舉行分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核。

E.季度目標籌劃分解表/和差距分析

F.每個季度舉行任務(wù)完成的處境匯總，總結(jié)得失。同時把競爭對手的處境每周舉行調(diào)查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖舉行比較，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安置。

G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容

1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。

2)科室：

3)目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存/用量/取

定單、解決問題、其它等等。

4)結(jié)果：訪問是否達成了目標?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總

結(jié)，可以提高自己的工作效率，提升自己的交流方式。

5)訪問醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和訪問的目的性。7-全面使用

6-優(yōu)先使用

5-常用

4-少用、采納

3-試用

2-不用、不支持

1-不用、反對

6)總結(jié)/跟進：總結(jié)這次訪問的重點和制定下一步的概括行動籌劃。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。

4.區(qū)域團隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的創(chuàng)辦和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團隊效率。

工作的目標是把團隊內(nèi)部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝結(jié)力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中彼此輔助。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目標。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學(xué)會集中氣力。團隊集中工作。并為公司供給適合銷售人員。

5.本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務(wù)和市場技能培訓(xùn)籌劃。

每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)終止后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的籌劃總結(jié)和閱歷的交流，同時安置下周的工作籌劃。

每周一的公司晨會終止后，開30分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作籌劃和目標任務(wù)籌劃分解。和日程工作籌劃。

每周五下午3點集中到公司舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提高自己的綜和業(yè)務(wù)才能和思想眼界，了解本行業(yè);個人負責品種的銷售動態(tài)。由我舉行培訓(xùn)。前三個月主要講市場和營銷。同時學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)閱歷。管理理論。

后三個月主要講銷售目標管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作才能。專業(yè)學(xué)習(xí)在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負責。做到根本問題醫(yī)生難不到我們。

6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。

在公司整體政策下，各部門彼此協(xié)調(diào)，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。

以上是我們區(qū)域全體員工下半年的一個總體工作籌劃安置和完成工作指標。考核的指標是：目標醫(yī)生的進展和創(chuàng)辦的數(shù)量/

目標任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率

團隊和諧創(chuàng)辦和個人綜合才能的提高及穩(wěn)定

根基工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力

其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解!

下面是概括的工作任務(wù)目標：

區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標：

初步籌劃在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的根基上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點的開發(fā)和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，籌劃7月5日開頭到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點醫(yī)生的開發(fā)和維護達成60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。

腫瘤用藥由于醫(yī)院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，并爭取穩(wěn)定和提高。但是由于病原的問題會展現(xiàn)變動量銷售，所以我們的重點是進展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點。目標在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。(附頁)

蘭州市其次人民醫(yī)院;由于根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的處境了解，以及員工的細致介紹和走訪，這個醫(yī)院有確定的問題需要專心的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自身的理由和概括的處境，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的布局搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配理由需要舉行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一向不夢想和公司的總體方向不一致，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右。

工作目標在沒有新的產(chǎn)品布局調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中舉行專心的醫(yī)院市場細分和同行比較研究，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%，目標在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。假設(shè)新產(chǎn)品能夠快速進入醫(yī)院的話。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在舉行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的根基上升1到2倍。

現(xiàn)有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成12000元每月。同時做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點科室的訪問中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在需要的時候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個工作小龐做的很好。夢想在以后可以有個合意的概括銷售量。概括的任務(wù)分解龐利民在舉行目標分解。半年工作籌劃分解見(附頁)工作的概括銷售策略：

思路抉擇工作出路，思想抉擇工作行動，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行確定時間(三個月為一個檢查的周期)，可以隨時檢查工作業(yè)績是否達成了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調(diào)整。解決籌劃制定的不確定性。

1、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點，大目標客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護，為重點產(chǎn)品上量做前提，重點推廣以下是月銷售完成籌劃。"幫達'4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人參多糖200只，(盡快進院。)愛倍500只。歐貝550只。

維持腫瘤藥和腫瘤輔佐藥的銷售，包括譽捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標或提高。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)根基230盒的銷售量上達成1000盒或更高的銷售目標。長遠看來，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品布局分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主工程上，和公司的要求有點出入。夢想可以識別對待。重點日常工作舉行學(xué)術(shù)傳播。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個月的工作目標是終止在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會議。重點把內(nèi)一科這個釘子攻下，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有確定的業(yè)務(wù)提升，也是遠方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室。

我們已經(jīng)開頭了第一步的公關(guān)工作，這個月要把這個科室完全開發(fā)!銷售人員全面跟進，同時把由于客觀理由沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成。由于杜主任對我們公司的經(jīng)營理念很賞識。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達成百分之百。同時解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費用的處境，哪個人展現(xiàn)的問題哪個人就個人負責解決。維護和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。

8月安置腫瘤科室的2位權(quán)威加入8月中旬的腫瘤全國會議。

在銷售人員的安置上：

全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據(jù)不同的品種重點維護和跟進已經(jīng)開發(fā)的科室，并彼此協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標醫(yī)生開發(fā)和客戶維護全面達成百分只七十以上。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售處境，更加對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務(wù)也很好。

定期安置走訪，加深了解增加信任是我的根本工作。業(yè)務(wù)人員對重點的客戶每個月要訪問有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人舉行協(xié)調(diào)安置。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作?；蚰敲词羌w舉行。

同時在工作中留神服務(wù)理念提防細節(jié)的查看!醫(yī)生舉行重點的貴賓識別對待和分級管理維護。。抓好護士及主管護師的維護工作，在住院部形成一個好的空氣。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。也可以了解好多的信息。但是根據(jù)本金核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備理應(yīng)是2個人為好，根據(jù)以后的銷售處境和區(qū)域處境在內(nèi)部調(diào)整。同時開展團隊內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的調(diào)配和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的訪問率。

細節(jié)過程留神完善，明確每個人的責任。權(quán)利。和工作的任務(wù)。

實時統(tǒng)方，實時報公司批復(fù)，實時送到目標和伙伴醫(yī)生的手中。實時解決員工工作中遇到的任何問題。提高我們的效率。

同時留神信息的反應(yīng)和比較競爭對手的任何的信息!并采取策略舉行防范。擴展銷售途徑，強化服務(wù)理念，收縮產(chǎn)品線的個人劃分和品種線型負責開展。

完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平，保證報告的真實性和模范。給公司供給詳實的信息匯總。

在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點就是日常的流程訪問和目標醫(yī)生關(guān)系維護。在政策執(zhí)行的同時進展感情的交流。同時給公司供給一個全面的醫(yī)院擋案。

2.蘭州市其次人民醫(yī)院;

蘭州市其次人民醫(yī)院的下半年的工作重點，圍圍著下面幾個方面開展?，F(xiàn)有研究的品種重點人員跟進，提升以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式。集中人員舉行集體協(xié)作的品種推廣和維護。重新定位現(xiàn)有目標醫(yī)生的合作處境。重新分級客戶和管理。開發(fā)重點的科室和專家主任的關(guān)系建立。召開三到四次科室會便于業(yè)務(wù)人員的工作開展和任務(wù)完成。會外和會內(nèi)結(jié)合。報公司批準后舉行。

對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點的公關(guān)。新品進院速度加快。為產(chǎn)品布局優(yōu)化供給前提。加派新人進入增加活力和新的工作方法。第一個月維持銷售在44000到68000元?？剖议_發(fā)在50%以上。目標醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效訪問率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有確定的銷售業(yè)績。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會內(nèi)和會外。其次個月工作籌劃新品進入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率達成80%。重點醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達成80%，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系。為整體業(yè)績提升作好鋪墊。召開2次科室會內(nèi)和會外。

加強急診科室和住院部的夜訪工作。樹立一個樣板銷售科室。第三個月開頭保證全體環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定。2個銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間。(概括的產(chǎn)品細分和任務(wù)分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員輔助小龐工作。同時不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動。和學(xué)術(shù)會議的開展。在合理的本金范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營目標和工作任務(wù)按照公司的要求舉行。

以上只是對本區(qū)域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作籌劃和目標，不夠完整，也不夠成熟，最終方案夢想?yún)^(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。

醫(yī)藥銷售工作目標范文2

本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太夢想，當然這其中斷定有大量缺乏和需要提升、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的根基上，本著"多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作籌劃如下：

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的處境下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)，

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)才能。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要訪問6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一籌劃。找出工作中的失誤和缺乏，實時校正并記錄制止下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打定工作。

4、嚴于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作籌劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力抑制，為公司作出自己最大的付出。

醫(yī)藥銷售工作目標范文3

一、目前的醫(yī)藥市場處境

目前，全國都正在舉行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們理應(yīng)有一個明確的進展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大片面市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格對比混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信仰，認同感和憑借性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售處境不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、XX年工作籌劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在單位大家都當我是一個小老弟，賦予了我相當大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個分外好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學(xué)會了好多好多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了磨練，自己的膽子得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很合意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能實時掌管市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要提升的。

XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的進展打下了堅實的根基。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的處境下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的根本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合處境

1、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力扶助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利

潤。我理應(yīng)經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店?/p>