凈水器代理商銷售模式凈水機(jī)銷售方法

凈水器代理商銷售模式凈水機(jī)銷售方法第一頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日一、分銷商銷售二、直銷三、會(huì)銷（開會(huì)銷售）四、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售五、展銷六、電視銷售七、活動(dòng)促銷智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日八、租賃九、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材市場(chǎng)十、專賣店十一、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作十二、聯(lián)系企事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日十三、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)十四、體驗(yàn)營(yíng)銷智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第四頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日一、分銷商銷售智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商市級(jí)經(jīng)銷商第五頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日1、分銷商銷售也稱“傳統(tǒng)銷售”，它的特點(diǎn)是：一年或二年后對(duì)分銷商進(jìn)行整合廣泛招收各級(jí)分銷商在當(dāng)?shù)胤秶ň植糠秶﹥?nèi)招商采用刊登廣告、發(fā)邀約函、開會(huì)等方式智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第六頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

該地區(qū)其它分銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從澳特弗廠家進(jìn)貨賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總分銷權(quán)2、劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)能力忠誠(chéng)度結(jié)果縣級(jí)（一級(jí)）鎮(zhèn)級(jí)（二級(jí)）鄉(xiāng)級(jí)（三級(jí)）智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第七頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日雙方簽訂協(xié)議3、澳特弗對(duì)代理商的支持：培訓(xùn)飲水與健康知識(shí)產(chǎn)品性能特點(diǎn)營(yíng)銷技巧安裝維修技術(shù)明確責(zé)、權(quán)、利代理區(qū)域代理價(jià)格市場(chǎng)銷售價(jià)格維修責(zé)任

形成當(dāng)?shù)胤秶姆咒N網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。有實(shí)力的代理商鋪開的分銷商往往有幾十個(gè)或上百個(gè)，假若每個(gè)分銷商一年賣一百臺(tái)，代理商的總銷售量可達(dá)到上萬(wàn)臺(tái)。智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第八頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

某澳特弗代理商經(jīng)營(yíng)四年來(lái)，目前當(dāng)?shù)赜?0個(gè)分銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)分銷商一年能銷售60臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià)1000元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為：

60臺(tái)×50個(gè)×1000元＝300萬(wàn)元例：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第九頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日二、直銷

直銷傳銷不同之處銷售產(chǎn)品銷實(shí)物點(diǎn)人頭銷售對(duì)象對(duì)門店對(duì)個(gè)人培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由限制人身自由納稅遵章納稅逃避稅收國(guó)家政策雖屢遭舉報(bào)但安然無(wú)恙明令禁止相似之處廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的銷售模式振奮人心的激勵(lì)機(jī)制熱血沸騰的培訓(xùn)課程智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日1、直銷方式的利與弊：利一對(duì)一的銷售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷售效果較好；弊如果直銷模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十一頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)；￥￥￥￥2、直銷模式給代理商及直銷人員帶來(lái)的利益：直銷給終端客戶的價(jià)格非常高，RO純水機(jī)市上要3000多元，堿性離子水機(jī)要5000~8000多元。因?yàn)椋捍砩桃@得利潤(rùn)；智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十二頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日三、會(huì)銷（開會(huì)銷售）一般經(jīng)典的“會(huì)銷”模式是：代理商組織策劃與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)

把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開會(huì)由代理商或澳特弗廠家請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十三頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

飲水與健康的關(guān)系

自來(lái)水的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害

凈水原理（逐漸進(jìn)入主題）凈水器的必要性和效果

澳特弗產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用專家授課內(nèi)容智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十四頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日會(huì)議營(yíng)銷成功的手段：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------組織免費(fèi)旅游免費(fèi)的午（晚）餐現(xiàn)場(chǎng)演示當(dāng)?shù)毓賳T壓陣知名專家權(quán)威坐陣受益人現(xiàn)身說(shuō)法講課老師的水平七手段第十五頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日現(xiàn)場(chǎng)演示手段：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------過(guò)濾墨水演示電導(dǎo)筆測(cè)試智能化演示白酒去味冷水泡茶現(xiàn)場(chǎng)演示第十六頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

利用澳特弗強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)和多年互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩涕_設(shè)澳特弗凈水器在當(dāng)?shù)氐墓倬W(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)?shù)匦麄?，在推廣銷售產(chǎn)品的同時(shí)吸引下一級(jí)分銷商的加盟四、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十七頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日五、展銷在當(dāng)?shù)貐⒓诱逛N會(huì)的作用：展示企業(yè)和產(chǎn)品尋找分銷商尋找合作伙伴推銷部分產(chǎn)品作用

澳特弗將積極協(xié)助各地代理商參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)，提供各種參展的物料、VI系統(tǒng)、人員培訓(xùn)等支持，并以廣告返點(diǎn)等方式與代理商一起負(fù)擔(dān)參展費(fèi)用智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十八頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日六、電視銷售電視銷售的利弊：利：對(duì)家庭婦女、退休人員有不小影響，能提升銷售量。弊：電視廣告公司收費(fèi)高，代理商負(fù)擔(dān)重。智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第十九頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日七、活動(dòng)促銷在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口密集區(qū)所舉行活動(dòng)促銷：通過(guò)抽獎(jiǎng)、打折等方式營(yíng)造熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；組織吸引當(dāng)?shù)厝搜矍虻幕顒?dòng)并事先炒作預(yù)熱；宣傳環(huán)保、健康理念，以澳特弗免費(fèi)送水機(jī)、送健康促成現(xiàn)場(chǎng)熱烈的簽單

澳特弗有成套的相關(guān)資料和成熟的促銷經(jīng)驗(yàn)與各代理商分享智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日澳特弗智能機(jī)系列產(chǎn)品可以設(shè)定使用流量、到期自動(dòng)關(guān)機(jī)的獨(dú)特特性，使代理商可以很輕松的把直飲機(jī)出租給機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)等單位，放心的向它們收取租金。八、租賃（只租不賣）所有權(quán)：使用權(quán)：用戶用戶責(zé)職：向代理商交納租金，如每天X元或X元；代理商責(zé)職：負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；代理商智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十一頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日九、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材市場(chǎng)作用：提升品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭龋晃喾咒N商的注意及加盟；為專賣店、分銷店樹立價(jià)格對(duì)比標(biāo)桿；大型超市、家電連鎖超市

帶來(lái)較高的實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)；超市是凈水器銷售的一種渠道；智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十二頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日優(yōu)勢(shì)：銷售模式比較成熟和正規(guī)；利于品牌的傳播和良好發(fā)展；產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；利于凈水器概念的推廣；劣勢(shì)：受眾受眾隨機(jī)性大；受眾消費(fèi)層次分布廣；對(duì)高端凈水器需求不大；返點(diǎn)、交納商家費(fèi)用過(guò)多；超市銷售凈水器的優(yōu)劣勢(shì)分析：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十三頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日裝修建材市場(chǎng)對(duì)比項(xiàng)逛裝修建材市場(chǎng)逛家電連鎖超市消費(fèi)者購(gòu)買目標(biāo)明確隨機(jī)性比較大凈水器投放比例7：3裝修建材市場(chǎng)是凈水器的重要銷售渠道；優(yōu)勢(shì)：（1）受眾目標(biāo)明確：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十四頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日對(duì)比項(xiàng)目標(biāo)客戶高端凈水器三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）裝修建材超市產(chǎn)品高收入、注重品質(zhì)二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售（2）定位準(zhǔn)確：（3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝：

可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果；智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十五頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------

裝修建材市場(chǎng)作為代理商主要的銷售渠道，代理商需在此銷售渠道上多下功夫，結(jié)合澳特弗智能化產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)延展出創(chuàng)新性銷售模式，可以取得良好的銷售業(yè)績(jī)。第二十六頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日十、專賣店代理商需在當(dāng)?shù)刂辽匍_設(shè)一間有形象的專賣店作用：樹立品牌形象吸引消費(fèi)者的關(guān)注帶來(lái)實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)給各級(jí)分銷商樹標(biāo)桿、增信心智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十七頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

開好專賣店的關(guān)鍵點(diǎn)：選擇人流量大的門面面積適中、租金不太貴要培訓(xùn)業(yè)務(wù)熟練的銷售人員要主動(dòng)出擊找客戶，找生意智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第二十八頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日專賣店四統(tǒng)一智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------思想認(rèn)識(shí)、規(guī)章制度進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量銷售模式、銷售價(jià)格店面形象標(biāo)識(shí)、名稱、品名四統(tǒng)一第二十九頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日澳特弗四支持：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------經(jīng)常檢查總結(jié)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)化培訓(xùn)加強(qiáng)管理四支持第三十頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日十一、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作這是很適合澳特弗產(chǎn)品的銷售模式：1、與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，樓盤批量使用凈水器；2、與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合：設(shè)計(jì)時(shí)把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好把凈水設(shè)備裝好

3、與裝璜公司合作：

住房裝修時(shí)，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十一頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交。例：房屋檔次提高了，售價(jià)也就高了；房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有到戶直飲水系統(tǒng)，更有賣點(diǎn)了，房子更好賣了；利益點(diǎn)：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十二頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

澳特弗優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品獨(dú)有性，開發(fā)商操作空間大；作用：提升銷售業(yè)績(jī)

；增加品牌的傳播效應(yīng)；要求：一定的人脈或關(guān)系；房地產(chǎn)商開會(huì)、辦展覽時(shí)，多走走；智能化產(chǎn)品排他性，代理商不怕其他品牌搶單；智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十三頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日十二、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

都能發(fā)凈水器??！以上單位有哪些福利：月獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)革新獎(jiǎng)合理化建議獎(jiǎng)高溫費(fèi)……智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十四頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

可以去找哪些單位？油田、鐵路、公路、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣……以及其它有錢的企事業(yè)單位；怎么去做？給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺(tái)全智能化產(chǎn)品上門安裝試用，用的好，單位當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十五頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日十三、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要！領(lǐng)導(dǎo)們的飲水要解決！政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善！每個(gè)房間裝一臺(tái)直飲機(jī)吧！目前現(xiàn)狀：經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多；政府出讓土地，財(cái)源滾滾；超豪華的政府辦公大樓聳立；智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十六頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日每個(gè)教室、老師辦公室該一臺(tái)直飲機(jī)！智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十七頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日要求：一定的人脈關(guān)系腿勤嘴甜有毅力堅(jiān)定推廣澳特弗的信念智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十八頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日

軍用凈水系統(tǒng)：士兵用的野外凈水器；連隊(duì)用的車載凈水器；營(yíng)房用的多功能凈水器……智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第三十九頁(yè)，共四十四頁(yè)，2022年，8月28日西部八省共一千八百多萬(wàn)個(gè)，水很臟，不能喝，需凈水器凈化！而且是政府采購(gòu)項(xiàng)目！政府出錢！

“母親水窖”：智能凈水第一品牌

------聰明的，才是健康的!------第四十頁(yè)，