健身房策劃書

五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！江蘇東建投資建設(shè)有限公司二〇一四年三月二十七日健房劃4崗位描述健身房領(lǐng)班崗位名稱：健身房領(lǐng)班直接上級：康樂宮主管直接下級：陪練員、服務(wù)員本職工作：主持健身房的日常工作直接責(zé)任：1.月向康樂宮主管述職一次。

2.時、正確地傳達上級的指示。3.表健身房向上級投訴。4.月制訂一份健身房的營利計劃，報批后執(zhí)行。5.訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計劃報批后協(xié)助培訓(xùn)部進行實施、考核。6.據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報康樂宮主管批準后執(zhí)行，并轉(zhuǎn)入人力資源部備案。7.訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。8.陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。9.錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。10.理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進行處理。11.月聽取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對其做出工作評定。12.寫陪練員、服務(wù)員的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進行處理。13.心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。

14.日召集陪練員服務(wù)員進行營業(yè)前布置營業(yè)后總結(jié)。-1-15.陪練員服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭議應(yīng)及時予以裁決，并做出界定。16.視、檢查健身房的各項工作。17.健身房的客人說明有關(guān)規(guī)定和注意事項，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動，維持健身房的正常營業(yè)秩序。18.絕已酗酒的客人進入健身房。19.理客人對健身房工作人員的投訴照程序進行處理。20.據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費的帳單，按照程序，請客人付款或簽單。21.批陪練員提出的報修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。22.錄健身房營業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計出每日的營業(yè)額以及成本費用。

23.照工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系發(fā)生爭議，應(yīng)及時提出界定要求。24.習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營狀況。25.悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1.健身房營利計劃的完成負責(zé)。2.健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負責(zé)。3.所屬陪練員、服務(wù)員的紀律行為，工作秩序，整體精神面貌負責(zé)。4.健身房給酒店造成的影響負責(zé)。5.健身房的日常消耗，經(jīng)營成本負責(zé)。6.管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負責(zé)。主要權(quán)力：1.上級報告健身房真實工作情況的權(quán)力。2.表健身房向上級投訴的權(quán)力。3.健身房的工作有對外代表權(quán)。

4.陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。5.陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。6.陪練員、服務(wù)員的獎懲，有建議權(quán)。7.陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。8.陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。9.管轄范圍內(nèi)的健身場地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。10.陪練員提出的報修單有審批權(quán)。11.維修部門維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。12.酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。管轄范圍：1.身房所屬陪練員、服務(wù)員。2.身房所屬健身場所更衣室休息場所以及其它相關(guān)設(shè)施。3.身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。4.身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。健房劃5

1.計劃況我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)里的居民收入比全國平均高出2.5倍這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的將會超過未來會員的期望我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。除了上述健身俱樂部所具備的成功外更為重要的是我們有一組經(jīng)驗豐富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員張大為先生是一位出色的推銷專家他將出任健身中心的總裁;麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管國棟先生將主管設(shè)備處并負責(zé)職員的培訓(xùn)上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購置土地5頃同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資萬元，一些外部投資者以獲得40%股份為條件已承諾投資約190元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%付款以確保此項抵押貸款的可靠們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達萬元。

2.經(jīng)營理經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前張先生作廣州家庭健身中心的職員從事過多年的直接銷售工作張先生還是一位體育愛好者他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理對職工活動項目設(shè)計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。魏麥先生，現(xiàn)年48，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身

俱樂部方面的經(jīng)驗樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ)即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任其他成員可即時填補空白。上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)事實上這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。報酬四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5元與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元各換取14%即14股股票每一位董事共4)將獲得1%(共4000)股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分40%股份。經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項目設(shè)計/關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析制定出符合市場需求的活動項目并負責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/事部：這個部門由劉國棟先生負責(zé)。劉先生將負責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。財務(wù)/處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責(zé)。中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負責(zé)管理。董事會成員健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生一位健美專家和一位體明星加盟董事會他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%股份作為報酬如果他們決定離開中心的話中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權(quán)。3.市場析市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3。大約590，000人口居住在健身中心場址9里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32。根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會稱室運協(xié))抽樣調(diào)查庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5元，而全國家庭收入超過此線的占的會員家庭收入超過4.5萬元從事管理專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠比其他行業(yè)人員多北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。對比全國平均水準，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服

務(wù)的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為，而全國的需求指數(shù)中值為103?？尚行苑治鍪袌鰸B透分析是對興建商業(yè)娛樂身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法已被公認為重要的商業(yè)分析方法這種方法被房地產(chǎn)評估者金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的參照附錄有關(guān)計算方法和討論結(jié)果)應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。4.競爭析根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知要的競爭來自6里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食

及營養(yǎng)教學(xué)中心中央俱樂部的會員有2人同時有個月的排隊名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的對比這下健身中心除了提供給會員個人健身運動項目還將提供團體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果另一個競爭對手是東城俱樂部位于健身中心西部5里左右同中央俱樂部一樣?xùn)|城俱樂部也只為成年會員服務(wù)它擁有多名會員，建筑面積2平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費低廉;大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。1990，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部但由于中央俱樂部一時不能接受新會員他們的選擇受到限制。80%被調(diào)查者認為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40會員，而按一般標準應(yīng)是每百平方米29名員。我們準備實施一項預(yù)防性的維護設(shè)備計劃計劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護費用。東城區(qū)的球俱樂部擁有8個球場中6個室內(nèi)場地和2室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右管在我們的調(diào)查中球被列為第

三受歡迎的項目，但進一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的球場，因而健身中心決定目前不提供球服務(wù)。次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。下表顯示我們的競爭地位：中央俱樂部東城俱樂部健身中心個人活動有有有團隊/會活動有__無有家庭會員無無有__央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。5.企業(yè)作計劃選擇地點經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等)決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一“白領(lǐng)階級的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個街道口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)以立即開始基建工作。場點地價是13元/公頃。器材的配置健身中心建筑面積7方米是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積考慮這個地區(qū)的人口增長已買下公頃土地留做備用時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。北京市新華建筑設(shè)計公司(專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計)完成了符合建筑要求的設(shè)計工作。這家公司曾在設(shè)計方面獲獎，有豐富的設(shè)計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮維修費是一項可變開銷這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要晨6即開始開放身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：滑冰場籃球場排球場小型高爾夫球場里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果表明城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。進一步的調(diào)研證實們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球籃球冰球等團體比賽活動設(shè)施項目中央俱樂部有籃球場地但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的能用作團體比賽活動下們具體介紹每項設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場抽樣調(diào)查表明，的人認為應(yīng)該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15里以上，遠遠超過了平均的里程。我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用?；@球場我們的市場調(diào)查顯示：的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單根據(jù)我們的研究籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。排球場從最近的發(fā)展趨勢來看用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球場設(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)球俱樂部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠的人們。跑道從市場調(diào)查中得知，的會員認為跑道的長度是非常重要的大多數(shù)人希望有1/2里的田徑跑道中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認為太短因而一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。鍛煉室我們將設(shè)兩個鍛煉室一個出租給健美操運動一個用于其他類似的運動。50的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5000元我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預(yù)出租了一個場地給北京健美培訓(xùn)班，租金每3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行已完成50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運動的市場求。游泳池

根據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個快餐部央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。6.營銷略國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。他還說，從至1992年，參加健身運動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。短期策略直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法很多俱樂部均采用此銷售方法它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場們將直接與

一些大公司取得聯(lián)系樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時我們將雇用臨時推銷員經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作保證不錯過任何銷售機會。長期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。直接郵寄也地我們的長期策略之一們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時)我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。推銷后的工作將由一位正式雇員處理晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營二名臨時雇員協(xié)助處理電話引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負責(zé)。

競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的們也在地方報紙上做廣告參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產(chǎn)生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足并保證一個排隊名單這說明它們的推銷工作是成功的身中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。為了擴大會員隊伍和增加收入身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動我們一次性入會費是每個家庭300較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元由于難以估計人數(shù)不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。7.職工健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，19半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種利

(醫(yī)療壽保險等免費家庭會員證;作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期半職雇員將由主管人員指導(dǎo)工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一我們的雇員還將接受身體鍛煉緊急救護和設(shè)備維護知識等方面的訓(xùn)練們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃個計劃將使健身中心保持一批年青熱情的臨時雇員這些雇員可以工作二到四年。一些特殊的服務(wù)項目如個人教練和比賽裁判根據(jù)需要臨時簽定合同這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定同時也是為了減少對正式雇員的開銷。8.保險法律事務(wù)健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟們還購買了一般責(zé)任保險當(dāng)然中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負責(zé)處理事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。健身中心是在北京市注冊的股份公司司及其管理人員沒有任何法律糾紛中心已得到了在東城區(qū)建筑經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。9.業(yè)務(wù)季節(jié)性和變計劃季節(jié)性問題是娛樂樂健身行來的老問題多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施使季節(jié)性問題減少到最低限度健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降采用收取月計會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求增加俱樂部的全年使用率和利潤率。應(yīng)變計劃

針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者根據(jù)市場滲透分析本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部在9公里15里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大立專業(yè)項目的俱樂部如保齡球俱樂部不會對我們造成真正的威脅專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建如果此舉不能成功我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。針對體育健身運動的變化趨勢們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急果我們未能招收足夠數(shù)量的會員們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損由于我們的主要收入是月費這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。10.務(wù)狀況會員預(yù)測

據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29會員。健身中心擁有，500平方米，將具有接納名會員的能力室運協(xié)的最近一次調(diào)查也表明一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24月收滿足會員。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預(yù)計需24月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均的年增長率。因此我們預(yù)計健身中心的會員情況如下：上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年870__4321302第二三/p>

第四年195213720__第五年20__146__一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。會員費的制定基于9公里到12里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查身中心的收費選擇了下列價格：家庭會員費個人會員費首次入會費300200元每月會費3520由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價格。按不同類型的比賽，公園區(qū)

的價格在250元到元的范圍多內(nèi)們商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費標準：每個運動隊300元。財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件我們將貸款225萬元用于建房市場的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資40%中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：(1)員費的計算將按上節(jié)所述的價格表。在第三年以后，預(yù)計每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽這種估計是較為保守的因為中心每晚可容納三個或更多的聯(lián)賽。(2)于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。(3)們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%(4)習(xí)室將以每小時30元出租，以后租費以5%的率遞增。(5)理費包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。

(6)式雇員的平均每小時工資為時雇員為每小時5元。(7)作費用預(yù)計為銷售額的87%。(8)得稅以利潤的40%計算，每季付一次。(9)地費用65萬元，建筑、設(shè)備費用90元。按國家有關(guān)規(guī)定我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用時間為30。建筑費用的估算咨詢了建筑設(shè)計公司。(10)類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的(11)心的預(yù)交費是各項保險費用。(12)付款將于30天內(nèi)付清樣我們可能得到折價優(yōu)惠。月收入表和財務(wù)變化的條件(1)入將以常值流入，這是由于72%收入是來自于會員月費和合同租憑費。(2)營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯(lián)賽費用所抵消。(3)支平衡是按下列公式計算：(際收入×固定費用)/(實際收入產(chǎn)費用)

(4)款利息將按月交納。健房劃6一、團對治與項目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修設(shè)備購置)軟件職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建治理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理財務(wù)職員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵教學(xué)團隊指器械教練器械服務(wù)及健美操教練目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學(xué)團隊乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容缺乏教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展會員服務(wù)會員續(xù)會的關(guān)鍵時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一因此應(yīng)對教學(xué)團隊特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。二、選擇開俱樂部的合場地1位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進狀況進行分析后確定。2物業(yè)條件?場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800?下為小型俱樂部，800—1500?為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部。?健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大間為主層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m距較為常見。?身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計職員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式租賃留意場租的支付方方式和是否包含物也費電用度等流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。合資經(jīng)營以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定。三、組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為:前臺休息區(qū)閱讀商品銷售。健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)______:有______柜淋浴區(qū)、衛(wèi)生間俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。四、織購置健身設(shè)備

等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員服裝、會員禮品、宣傳品等。五國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照運動場館經(jīng)營許可稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計算機治理軟件的應(yīng)用。俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。六員工招聘與培訓(xùn)1健身俱樂部般人事結(jié)構(gòu)下:場館經(jīng)理銷售人員教練團隊財務(wù)職員行政人員運營人員2健身俱樂部策劃書健身俱樂部的籌建團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件修、設(shè)備購置)軟(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組管理團隊

是俱樂部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。()小區(qū)健身會所的優(yōu)1家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等2節(jié)約房租水電等3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所(二擇開辦俱樂部的合適場地?地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800?下為小型俱樂部，800為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部。?健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。?身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計人員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式健身俱樂部的價格定位1根據(jù)俱樂部硬件、軟件件及市場情確定俱樂的核心客戶群。2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3不進行價格爭，立足開市場。4集中力量鞏固現(xiàn)有會員。5企業(yè)公司單工廠醫(yī)院小商場學(xué)校。addAd(ad_2)3健身房策劃書addAd(ad_3)一、背景分析校園健身房成立于20__1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶我們的健身房主要是針對學(xué)生尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。1項目分析現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視食療法是養(yǎng)身中的其中一步健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。2市場分析目前我們的競爭還不是很大為離我們近的地方還沒有健身房學(xué)生在校園的空閑時間不是很多所以我們的健身房是他們最好的選擇。二、預(yù)期目標1三個內(nèi)加大宣更多的同知道健身重要性。2、半年內(nèi)有30個固定客戶。

3一年后大規(guī)模在原來基礎(chǔ)上增50平方米。三、主題每天運動一小時，健康長壽沒問題四、傳播方式廣播、電視、報紙、雜志、絡(luò)五、效果預(yù)測附件活動日程:星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10:00-12:00由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身14:30-18:00練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解18:30-21:00丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞經(jīng)費開支預(yù)算設(shè)備5000修5000元練3000金一月1000元，合計14000。所需物品設(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機飛鳥機)肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳啞鈴架鈴片架鈴片架伸拉角伸拉中心腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。健房劃7健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高們有想花錢買健康意識健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展并從中派生出一些新的健身項目如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市特別是北京上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短俱樂部的水平參差不齊所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。健身俱樂部的籌建團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵教學(xué)團隊指器械教練器械服務(wù)及健美操教練目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展會員服務(wù)會員續(xù)會的關(guān)鍵時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一因此應(yīng)對教學(xué)團隊特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地1位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。2物業(yè)條件①場地面積一般需了解使用面積常使用面積800以下為小型俱樂部，800㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。③健身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計人員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式答案補充租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。合資經(jīng)營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。答案補充三組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。答案補充3俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。四、織購置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等