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文檔簡介

第七 高手重視準備工專業(yè)銷售人員的基礎最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機等。記住西裝需要及時熨整齊。站立商談的：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種比較不銷售區(qū)域的狀客戶喜歡您的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品？客戶為什么選擇競爭產(chǎn)品？企業(yè)原有的客戶狀況如區(qū)域競爭的品牌有哪些？商的選擇如何？有多少個商？其服務對比您的服務有什么區(qū)別？價格的差異有多大？客戶對競爭產(chǎn)品的口碑如何？競爭企業(yè)的人員數(shù)量如何？詳細了解這對不業(yè)客戶的接觸方法，對競爭產(chǎn)品的應對策略等等）及制定您的銷售計劃，以便對您區(qū)域內(nèi)

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