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文檔簡介

第提成方案怎么寫范文1500字10篇

提成方案:

一、提成范圍

包房消費宴席

二、底薪

銷售經(jīng)理:2300元(試用期底薪為2000元)全勤獎200

三、要求

1,銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶,其業(yè)績計如個人業(yè)績,提成單獨計提。2,凡是已經(jīng)合作過的會議,餐飲,團隊的客戶,領(lǐng)導(dǎo)介紹,主動上門,先前簽定協(xié)議的客戶,再次合作≠的客戶均為銷售部整體業(yè)績,與銷售人員個人無關(guān)。

3,凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作,三個月以內(nèi)算個人業(yè)績,三個月以上算銷售部整體業(yè)績。

4,所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準。

5,未收回銷售款,不能計如銷售額度。

四、提成方案

1,銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為25萬元。

2,銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù),原基數(shù)的提成按照3%提成。3,銷售部每月整體銷售額未完成此基數(shù)的100%,全體銷售人員沒有提成。4,銷售部每整體銷售額達到40萬,原基數(shù)的提成按照4%提成。

銷售部每月整體銷售額到達50萬以上包括50萬,原基數(shù)的提成按照5%提成。5,銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分,銷售人員個人業(yè)績的提成歸個人所有

6,為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,銷售部領(lǐng)取的提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%,期于部分在年底一同兌現(xiàn)。

7,試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。

五、罰款制度

1.銷售部每月整體銷售額度低于20萬,銷售部全員工資按1800發(fā)放,每月整體銷售額度低于15萬,銷售部全員工資按1000元發(fā)放。銷售額度低于10萬,銷售部全員工資將不給予發(fā)放。

2、部門個人考核,提獎分配制度:

試用期員工考核:

銷售員試用期底薪為2000元,試用期為一個月,試用期個人業(yè)績可以提成。正試員工考核:

正試員工每月考核任務(wù)為7萬/月(但可根據(jù)酒店淡,旺季進行適當(dāng)調(diào)整)完成指標發(fā)全額工資及津貼,凡銷售人員于當(dāng)月未能達到個人配額指標時,酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當(dāng)月的浮動工資。

個人提成獎金:

獎勵計算采用累進制計算,具體列表如下:

超出個人配額指標的收入

超出配額指標第一個10%以內(nèi)

超出配額指標第二個10%以內(nèi)

10%加第一個超出配額指標的獎勵超出配額指標第三個10%以內(nèi)15%加第一、二個超出配額指標的獎勵超出配額指標第四個10%以內(nèi)20%加第一、二、三個超出配額指標的獎勵超出配額指標第五個10%以內(nèi)25%加第一、二、三、四個超出配額指標的獎勵超出配額指標第六個10%或以上30%加第一、二、三、四、五個超出配額指標的獎勵舉例說明:某營銷人員的當(dāng)月配額指標為7.6萬元,倘若當(dāng)月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元,超額收入部分為¥1.4萬元,按獎勵政策計算,該營銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎金為:¥7600_5%+¥6400_10%

=¥500+¥640

=¥1140元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算,凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

上述的超額獎勵以百分之三十(30%)為上限,并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當(dāng)月超額指標獎金。

附注:

一、部門薪金發(fā)放說明

1.采取酒店考核部門,部門考核個人,部門任務(wù)按月考核。

2.每月銷售員工資按任務(wù)完成情況進行發(fā)放。

3.部門對銷售員進行任務(wù)分配及業(yè)績考核,若部門完成任務(wù)可發(fā)放部門獎金,部門未完成任務(wù),銷售員完成任務(wù)則部門不發(fā)獎金銷售員個人獎金照發(fā)。

二、指標分解及銷售提成方案

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ),鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高,所以,獎勵記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶,要自始至終的跟進,從登記到結(jié)賬,要了解客戶信息,協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴,讓賓客乘興而來,滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去,開發(fā)新的客源,嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價,營銷人員根據(jù)報價自主營銷,并根據(jù)前臺收款進行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下,營銷人員不得強行預(yù)定,應(yīng)主動推銷升級房源,對于強行訂房,故意造成升級客房的情況,將視同為所升級房源的特批低價銷售,只按照2%記提,公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪,根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價_3%_天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={(協(xié)議價_3%)+(房價差價_30%)}_天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上,只能按2%記提

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績,業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、以及外埠(青島未設(shè)辦事處)客戶均為部門整體業(yè)績,不記入個人業(yè)績,其營銷額由部門記提。

所有銷售額度,以營銷部下單,前臺收款簽字確認為準,未收回之款項不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標,整體完成指標時,按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數(shù)50%,按1%提成,每增加5%銷售額度,增加0.1%的提成比例;沒有營業(yè)指標,底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分,由部門根據(jù)考核發(fā)放,營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

二、獨立銷售:

以協(xié)議價為基礎(chǔ),按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),即每月完成300間夜的銷售任務(wù),頒發(fā)10000.00元的獎勵基金;每天完成20間夜的銷售任務(wù),即每月完成600間夜的銷售任務(wù),頒發(fā)20000.00元的獎勵基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù),

按營業(yè)額的3%記提獎勵;完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜,而不足20間夜,其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā),剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,此類銷售不占銷售指標,不得重復(fù)計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成:以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?!包S金周”期間不予提成。升級銷售提成:以有預(yù)定的賓客為主,經(jīng)推介升級入住的,按房價差價進行提成(禁止惡意推銷),該提成不受“黃金周”限制,但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售,提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價:房價_3%_天數(shù),前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價:房價_天數(shù)_2%(需要特批)

20__年餐飲部提成方案

1、酒水提成:

白酒:300元以下提成10元,300元以上提20元。紅酒:提成5元。

啤酒:普通燕京5角,燕京純生1元,雪花啤酒5角。茶葉:每壺2元。

豆?jié){:每壺3元。

2、菜品提成:

全羊10元。

海鮮提成每條魚2元。

1200元/桌提50元。

1500元/桌提100元。

3、后場提成:大串羊肉提1元。

點一首歌提1元。

一場篝火提50元。

以上條款,公司招待不算。燒烤內(nèi)部員工用餐不算。

提成方案怎么寫范文篇5

一、背景:

在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二、目的:

通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案:

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量_30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量_3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量_35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量_20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量_15%

例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬_35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬_20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬_15%=13.5萬

4、銷售部提成方案

1)銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%

的比例_崗位工資+基本工資。

例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資_(3萬/13.5萬)_100%/40%=基本工資+崗位工資_55.5%

2)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)_8‰_個人任務(wù)量。

例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬_100%-40%)_8‰_13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)_1%_個人任務(wù)量+40%_8‰_個人任務(wù)量。例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬_15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬_100%-80%)_1%_13.5萬+40%_8‰_13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

4)個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例

(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客,開拓客源

2.增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏

目標:把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨:全員營銷客人滿意人人受益

四、辦法:

1.講授此方案,發(fā)動員工參與。

2.為員工培訓(xùn)營銷常識

3.為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。

提成方案怎么寫范文篇6

為更好的做好餐飲銷售,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

一、商務(wù)散客預(yù)定

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下(含5000元)

3%

折扣低于8.8不計業(yè)績

5000—10000元(含10000元)

3.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

10000—15000元(含15000元)

4%

折扣低于8.8不計業(yè)績

15000—20000元(含20000元)

4.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

二、婚宴、宴會

指桌數(shù)在四桌以上(含四桌)的宴會,提成比例為消費額的3%;

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社,餐標在30元/位以下(含30元)的,提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標準(如果有導(dǎo)游返款,一律按2%進行提成);

四、會議

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,提成比例為3%;

五、此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工;

六、主要數(shù)據(jù)來源:宴會預(yù)訂次日早晨報前一日包廂預(yù)定表,財務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績;

七、如有協(xié)議餐價較高的,餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù),返款部分發(fā)票請自行準備。

八、相關(guān)規(guī)定:

1、宴會預(yù)訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記,要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;

2、財務(wù)負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。

5、執(zhí)行時間:20__—7—15起;如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

6、在收到此提成方案時,請個部門負責(zé)人在原稿上簽字確認,以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達成部門、賓客、員工的三贏!

提成方案怎么寫范文篇7

一、目的

1、為了公司銷售目標的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為:

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標,對超出目標之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費用,以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間,項目類別,計劃提成比例

計劃完成85%,計劃完成90%,計劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎勵

項目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注:所有新進銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進行考核,每三個月進行一次,對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況,對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。

(2)費用控制獎勵的計算

a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

c)至結(jié)算日尚未進行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算,與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

5、公司辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的,公司有權(quán)對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

提成方案怎么寫范文篇8

技師管理制度與提成

1.技師上班做到不遲到、不早退,遲到或早退超出十分鐘罰款20元,超過一個小時者,按曠工處理。曠工一天罰款200元,曠工三天當(dāng)自動離離職。

2.本店所有提成按折扣提成,足浴4/6提成,所有按摩按5/5提成。所有每月必須完成點鐘10個,超出獎勵每個10元,不夠者每個罰20元,技師每人每月3天公休,請事假一天扣200元,特殊情況除外。

3.上班期間,所有員工必須穿戴整齊,化妝上崗。技師上鐘之前必須按程序排鐘操作,如有不報鐘,報錯鐘,造成客人跑單的技師,由技師本人承擔(dān)此次消費,并罰款100元。

3.技師在上鐘期間看電視,私自串房,逗留,帶電話并接聽私人電話,等,一次罰款100元。

4.技師上鐘前不許挑選客人,不得以任何借口推卸客人,不得以任何方式怠慢客人,否則罰款100元。

5.安排上鐘的技師不得私自調(diào)換,違者罰款50元。

6.凡叫技師上鐘,五分鐘之內(nèi)必須到達,如果不到位導(dǎo)致客人流失或不滿,由技師來承擔(dān)客人的此次消費并罰款100元。

7.上班期間,每個部門當(dāng)天只許1人休假,特殊情況除外。

8.所有員工休假或請假不得已電話的形式請假,必須提前一天以書面形式向當(dāng)班領(lǐng)導(dǎo)申請簽批方可,特殊情況除外,如沒有簽批擅自休假者,按曠工處理。

9.所有人員不得在營業(yè)區(qū)內(nèi)大聲喧嘩,不上鐘的技師必須在指定的場所等鐘或休息。

10.公司內(nèi)如發(fā)現(xiàn)有偷竊行為,除賠償一切損失外,另罰款500元,并當(dāng)即開除,情節(jié)嚴重者送當(dāng)?shù)毓簿痔幚怼?/p>

11.技師不得以任何理由和借口向客人索取小費。違者,沒收全部金額并處以200元罰款。

12.技師有熟客預(yù)約可留牌,但留牌前必須通知管理人員知曉并許可。留牌時間不得超過半個小時,超過半小時取消留牌,牌子不動并得到相應(yīng)的處罰。13.技師上鐘時所用的物品及足浴盆用完后應(yīng)及時擺放整齊。

14.所有員工不管在前廳還是走廊內(nèi)碰到客人及領(lǐng)導(dǎo)必須面帶微笑問好,發(fā)現(xiàn)一次不遵守者罰款100元。

15.客人投訴調(diào)查如實,上鐘不計提成并由技師買單,一次罰款100元??腿死塾嬐对V八次以上者,本月工資全無。

16.上鐘期間,不能跟客人說其他技師壞話,不得搬弄是非,更不得說有損本店聲譽的話。

17.待鐘期間,技師不得隨意離開技師房,以免上鐘找不到人。如有事需提前給值班領(lǐng)導(dǎo)請假。

18.所有員工不得使用本店的公共財物,更不能損壞,如有損壞照價賠償。19.所有技師不得頂撞、辱罵、誹謗領(lǐng)導(dǎo),如有不公,可找上一級領(lǐng)導(dǎo)解決,如有違者罰款500元。如有不服從管理開除,工資一分不發(fā)。20.衛(wèi)生打掃不徹底,檢查不干凈的一次罰款50元。

21.所有技師上班時間堅決不能洗澡,違者一次罰款100元。發(fā)現(xiàn)有浪費水、電者一次罰款200元。22.技師上鐘期間不能隨意出入技師房,違者一次罰款50元。

23.技師下班后,如有點鐘必須上,不上者按客人消費的項目買單。如發(fā)現(xiàn)拒鐘一次罰款500元。如有客人投訴服務(wù)態(tài)度不好者一次罰款100元。24.公司所有人員,包括管理層在內(nèi),不得在店內(nèi)吵架、打架,違者一次罰款200元。。

25.凡店內(nèi)留宿的技師,在后半夜沒有技師的情況下必須按牌子上鐘,違者一次罰款200元。

26.所有小項目不計點鐘加鐘,不動牌子。

本制度于十一月一日正式實行,請大家相互轉(zhuǎn)告,認真遵守,配合管理,謝謝!

辦卡提成

1000元————提成30元3000元————提成50元5000元————提成100元

寶雞潤足堂足浴養(yǎng)生會所

20__年10月22日

提成方案怎么寫范文篇9

(1)獎金設(shè)計—能力導(dǎo)向

以能力導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說,比起固定工資的發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計,盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案,可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,要求不同能力的員工得到不同的獎金,那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,使得能者多勞,即員工的獎金系數(shù)越高,獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,激發(fā)其工作積極性,進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

(2)獎金設(shè)計—團隊導(dǎo)向

以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊,而不是員工個人,會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。

(3)獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別,其中不同的銷售目標應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系,作為獎金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時,企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo),使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導(dǎo)致員工無法完成目標時,能夠進行及時的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標,從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。

總之,伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計,尤其是獎金制度

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