校園活動(dòng)結(jié)案報(bào)告

誕百萬“蜜兒”，塑幸福“童話”校園活動(dòng)結(jié)案報(bào)告沈陽(yáng)化工大學(xué)科亞學(xué)院沈陽(yáng)日期DAY12014年10月13日學(xué)校沈陽(yáng)化工大學(xué)科亞學(xué)院路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)230人現(xiàn)場(chǎng)銷售量11套金額結(jié)算1110元(已經(jīng)扣完現(xiàn)場(chǎng)提成，每套10元）沈陽(yáng)沈陽(yáng)化工大學(xué)科亞學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沈陽(yáng)沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院日期DAY22014年10月14日學(xué)校沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)250人現(xiàn)場(chǎng)銷售量7套金額結(jié)算770元沈陽(yáng)沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沈陽(yáng)遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院日期DAY32014年10月15日學(xué)校遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)250人現(xiàn)場(chǎng)銷售量7套金額結(jié)算770元沈陽(yáng)遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沈陽(yáng)沈陽(yáng)大學(xué)日期DAY42014年10月16日學(xué)校沈陽(yáng)大學(xué)路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)230人現(xiàn)場(chǎng)銷售量6套金額結(jié)算660沈陽(yáng)沈陽(yáng)大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院日期DAY12014年10月13日學(xué)校四川師范大學(xué)成都學(xué)院路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)210人現(xiàn)場(chǎng)銷售量8套金額結(jié)算880元成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成都成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院日期DAY22014年10月14日學(xué)校成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)220人現(xiàn)場(chǎng)銷售量5套金額結(jié)算550元成都成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成都四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)日期DAY32014年10月15日學(xué)校四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)240人現(xiàn)場(chǎng)銷售量9套金額結(jié)算990元成都四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成都四川旅游學(xué)院日期DAY42014年10月16日學(xué)校四川旅游學(xué)院路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)210人現(xiàn)場(chǎng)銷售量6套金額結(jié)算660元成都四川旅游學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)天津天津電子科技大學(xué)日期DAY12014年10月20日學(xué)校天津電子科技大學(xué)路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)240人現(xiàn)場(chǎng)銷售量5套金額結(jié)算550元天津天津電子科技大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)天津天津理工大學(xué)日期DAY22014年10月21日學(xué)校天津理工大學(xué)路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)250人現(xiàn)場(chǎng)銷售量5套金額結(jié)算550元天津天津理工大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)天津天津城市建設(shè)大學(xué)日期DAY32014年10月22日學(xué)校天津城市建設(shè)大學(xué)路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)230人現(xiàn)場(chǎng)銷售量6套金額結(jié)算660元天津天津城市建設(shè)大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)天津天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)日期DAY42014年10月23日學(xué)校天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)路演時(shí)間8：00-17：30現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)230人現(xiàn)場(chǎng)銷售量8套金額結(jié)算880元天津天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)重慶重慶南方翻譯學(xué)院日期DAY12014年10月20日學(xué)校重慶南方翻譯學(xué)院路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)230人現(xiàn)場(chǎng)銷售量6套金額結(jié)算660元重慶重慶南方翻譯學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)重慶重慶第二師范學(xué)院日期DAY22014年10月21日學(xué)校重慶第二師范學(xué)院路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)210人現(xiàn)場(chǎng)銷售量5套金額結(jié)算550元重慶重慶第二師范學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)重慶重慶交通大學(xué)日期DAY32014年10月22日學(xué)校重慶交通大學(xué)路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)240人現(xiàn)場(chǎng)銷售量6套金額結(jié)算660元重慶重慶交通大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)重慶重慶師范大學(xué)日期DAY42014年10月23日學(xué)校重慶師范大學(xué)路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)210人現(xiàn)場(chǎng)銷售量6套金額結(jié)算660元重慶重慶師范大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)西安西安電子科技大學(xué)日期DAY12014年10月27日學(xué)校西安電子科技大學(xué)路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)250人現(xiàn)場(chǎng)銷售量11套金額結(jié)算1210元西安西安電子科技大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)西安西安郵電大學(xué)日期DAY22014年10月28日學(xué)校西安郵電大學(xué)路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)240人現(xiàn)場(chǎng)銷售量10套金額結(jié)算1100元西安西安郵電大學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)西安西安歐亞學(xué)院日期DAY32014年10月23日學(xué)校重慶師范大學(xué)路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)240人現(xiàn)場(chǎng)銷售量14套金額結(jié)算1540元西安西安歐亞學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)西安西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院日期DAY42014年10月30日學(xué)校西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院路演時(shí)間8：00-18：00現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)240人現(xiàn)場(chǎng)銷售量8套金額結(jié)算880元西安西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)微信粉絲提升截止至11月1日為止活動(dòng)前微信粉絲數(shù)：488位活動(dòng)后微信粉絲數(shù)：12264位總計(jì)提升粉絲：11776位每所學(xué)校平均粉絲增長(zhǎng)：588位>目標(biāo)值500位統(tǒng)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)四川旅游學(xué)院成都統(tǒng)計(jì)210220240210880沈陽(yáng)沈陽(yáng)化工大學(xué)科亞學(xué)院沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院沈陽(yáng)大學(xué)沈陽(yáng)統(tǒng)計(jì)230250250230960重慶重慶南方翻譯學(xué)院重慶第二師范學(xué)院重慶交通大學(xué)重慶師范大學(xué)重慶統(tǒng)計(jì)230210240210890天津天津科技大學(xué)天津理工大學(xué)天津城建大學(xué)天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)天津統(tǒng)計(jì)240250230230950西安西安電子科技大學(xué)西安郵電大學(xué)西安歐亞學(xué)院西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院西安統(tǒng)計(jì)250240240240970總計(jì)現(xiàn)場(chǎng)完整參與互動(dòng)環(huán)節(jié)人數(shù)：4650人統(tǒng)計(jì)各學(xué)校銷量統(tǒng)計(jì)成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)四川旅游學(xué)院成都統(tǒng)計(jì)859628沈陽(yáng)科亞學(xué)院沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院沈陽(yáng)大學(xué)沈陽(yáng)統(tǒng)計(jì)1177631重慶重慶南方翻譯學(xué)院重慶第二師范學(xué)院重慶交通大學(xué)重慶師范大學(xué)重慶統(tǒng)計(jì)656623天津天津科技大學(xué)天津理工大學(xué)天津城建大學(xué)天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)天津統(tǒng)計(jì)556824西安西安電子科技大學(xué)西安郵電大學(xué)西安歐亞學(xué)院西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院西安統(tǒng)計(jì)111014843總計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷量149套營(yíng)業(yè)額149*120-（149*10）現(xiàn)場(chǎng)提成=16390元統(tǒng)計(jì)購(gòu)買數(shù)據(jù)女生自身購(gòu)買男生自身購(gòu)買男生替女生購(gòu)買總計(jì)134312149結(jié)伴購(gòu)買單獨(dú)購(gòu)買總計(jì)6881149因贈(zèng)品購(gòu)買（彩妝盒）需求購(gòu)買因性價(jià)比購(gòu)買總計(jì)454757149分析各城市銷量分析對(duì)比成都沈陽(yáng)重慶天津西安2831232443本次校園行中西安銷量明顯高于其余城市西安銷售第一的原因：1.Kmaill產(chǎn)品在西安有門店銷售2.西安在二線城市中擁有較好的城市環(huán)境與消費(fèi)理念分析同類型活動(dòng)參考屈臣氏繽紛校園行特點(diǎn)：1.屈臣氏自身品牌知名度較高。2.現(xiàn)場(chǎng)銷售促銷力度較高3.銷售的品牌知名度較高。4.現(xiàn)場(chǎng)無問卷調(diào)研，沒有學(xué)生最新信息資生堂校園活動(dòng)特點(diǎn)：1.品牌自身知名度較高，現(xiàn)場(chǎng)售賣產(chǎn)品多元化，并且促銷力度極高。2.互動(dòng)方式與本次Kamill推廣活動(dòng)雷同，現(xiàn)場(chǎng)效果很好。3.現(xiàn)場(chǎng)無問卷調(diào)研，沒有學(xué)生最新信息。4.在2015年春天會(huì)再次展開全國(guó)校園活動(dòng)?；ㄓ⌒@活動(dòng)特點(diǎn)：1.花印校園推廣時(shí)，學(xué)生間知名度一般，但在屈臣氏有售，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的信賴度容易提升。2.產(chǎn)品銷售禮盒制作精美，學(xué)生購(gòu)買套裝有更多的超值感。3.校園代理得到花印眾多的支持，包括產(chǎn)品，資料，話術(shù)等。4.現(xiàn)場(chǎng)無問卷調(diào)研，沒有學(xué)生最新信息分析售賣產(chǎn)品Kamill1.產(chǎn)品組合單一2.套裝沒有精美包裝3.性價(jià)比雖高，但學(xué)生對(duì)產(chǎn)品不了解4.線上售賣渠道價(jià)格紊亂5.贈(zèng)品彩妝盒十分受歡迎6.強(qiáng)調(diào)德國(guó)進(jìn)口，百年傳承贈(zèng)品與套裝缺少精美包裝進(jìn)行襯托套組單一缺少多元化組合?；ㄓ?.產(chǎn)品組合單一2.套裝擁有精美禮盒包裝3.反復(fù)強(qiáng)調(diào)屈臣氏銷售冠軍4.贈(zèng)品首飾盒很受歡迎。5.品牌自身的塑造十分貼近學(xué)生利用較少的成本打造出校園“高大上”贈(zèng)品配合選擇吸引女生眼球，外觀靚麗的禮品。長(zhǎng)期固定主推明星套組屈臣氏與資生堂（同銷售類型）1.現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品多元化，銷售類型繁多2.現(xiàn)場(chǎng)銷售促銷力度較高3.品牌知名度極高。校園售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，促銷方式還有第二件半價(jià)，+1元換購(gòu)，購(gòu)買指定產(chǎn)品贈(zèng)送相應(yīng)禮品。分析成功案例分析花印面膜產(chǎn)品內(nèi)包裝+贈(zèng)送禮品+產(chǎn)品外包裝令購(gòu)買學(xué)生覺得每一步細(xì)節(jié)都考慮周到，擁有非常良好的用戶體驗(yàn)。最新代言人的紀(jì)念禮盒，精致鐵皮盒裝。（內(nèi)部產(chǎn)品其實(shí)沒變，只是給用戶新的感受)建議Kamill產(chǎn)品銷售建議（價(jià)格根據(jù)Kamill意見反饋后進(jìn)行設(shè)想）單品促銷第2件優(yōu)惠套裝A套裝B套裝C套裝D套裝舉例小樣組合套裝宿舍閨蜜分享套裝個(gè)人套組身體護(hù)理套裝市場(chǎng)價(jià)格紊亂，如何制定合理價(jià)格是一大問題。Kamill套裝贈(zèng)品與包裝制定單獨(dú)贈(zèng)品+品牌紙盒包裝建議彩妝盒組裝木質(zhì)收納盒可愛女生首飾盒品牌主畫面元素包裝盒吸引女生眼球，引起購(gòu)買欲望品牌露出，加強(qiáng)品牌宣傳Kamill推廣下一階段建議1.根據(jù)本次校園行活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)效果分析2.根據(jù)本次校園行收集的調(diào)查問卷進(jìn)行市場(chǎng)分析3.總結(jié)分析結(jié)果，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。1231.具體內(nèi)容須根據(jù)分析結(jié)果制定，以下為預(yù)估的推廣方式1）制定Kamill媒體宣傳計(jì)劃，進(jìn)行新媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體品牌推廣2）繼續(xù)進(jìn)行百萬蜜兒的校園派送活動(dòng)，但是將活動(dòng)力度更大的放在校園媒體與新媒體的宣傳策略上。以品牌的活動(dòng)作為媒體宣傳的話題。3）在新媒體進(jìn)行推廣的同時(shí)，讓校園代理可以擁有更多話題進(jìn)行校園售賣。1.在品牌知名度逐步打開之后，再次進(jìn)行校園行活動(dòng)，以活動(dòng)效果作為對(duì)比。校園代理招募情況代理成都20沈陽(yáng)21重慶20天津24西安20總計(jì)代理招募人數(shù)105人平均每所學(xué)校5人校園代理模式（良性循環(huán)模式）代理校園代理招募校園代理培訓(xùn)校園代理所需物資提供校園代理工作開始代理組建團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)展活動(dòng)學(xué)校代理招募工作初步完成品牌、產(chǎn)品信息與銷售術(shù)語(yǔ)以資料方式進(jìn)行培訓(xùn)目前，代理得到代理名片卡，與部分單片裝小樣與少量的小樣裝現(xiàn)階段有部分代理嘗試進(jìn)行產(chǎn)品售賣，需要前期準(zhǔn)備全部完成才能開始進(jìn)行下一階段前期一切準(zhǔn)備工作完成后，由代理與執(zhí)行工作進(jìn)行新代理或團(tuán)隊(duì)招募。目前需要確定完整的校園代理銷售清單與返點(diǎn)，才能開始校園代理的正式啟動(dòng)。資料內(nèi)容準(zhǔn)備妥當(dāng)并且確認(rèn)后，即可發(fā)放。完畢進(jìn)行進(jìn)行未開始未開始代理校園代理已知產(chǎn)品內(nèi)容Kamill是德國(guó)品牌，有200年歷史，Kamill護(hù)手霜銷量在德國(guó)是NO.1，如果你有德國(guó)的親友，可以問問看，Kamill在大小店鋪都有銷售，整個(gè)歐洲也都非常有名，好多懂這個(gè)牌子的人經(jīng)常從國(guó)外代購(gòu)呢~這兩年Kamill在日韓、香港、臺(tái)灣也很火，去年好幾部韓劇里面都有明星推薦（《》），在香港是吳彥祖老婆（LisaS）代言的，賣的可好了，今年開始進(jìn)入大陸了，這次校園行就是你現(xiàn)在試用的這款是修護(hù)護(hù)手霜，瓶子上面有個(gè)“十”字，這就說明在德國(guó)藥店里面也能賣，產(chǎn)品都通過德國(guó)醫(yī)師認(rèn)可的，你聞聞看香味很自